la mise en œuvre des stratégies
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La mise en œuvre des stratégies. Aude Portier - Camille Bourdeau - Marguerite de Trogoff. SOMMAIRE :. I POUR UNE INTEGRATION REUSSIE Condition d’une bonne insertion En assurer son ancrage « Guanxi » « La face ». II TRANSFERTS DE TECHNOLOGIES: La propriété intellectuelle Les enjeux - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
SOMMAIRE: I POUR UNE INTEGRATION REUSSIE- Condition d’une bonne insertion- En assurer son ancrage- « Guanxi »- « La face »
II TRANSFERTS DE TECHNOLOGIES:- La propriété intellectuelle- Les enjeux- Les solutions- Cas Airbus
III RESSOURCES HUMAINE:- Les compétences- Niveau générationnel- Salaires- Recrutement- Comparaison France/Chine
Les conditions d’une insertion locale réussie.
• Le maître mot d’une insertion locale réussi est l’adaptation.
• Dans cette optique d’intégration, la culture est toute aussi importante que le produit ou le service proposé.
Les conditions d’une insertion locale réussie.
Les relations commerciales
Le marketing et le Branding.
Le management Le networking et l´intégration dans la société.
Ancrage locale
Protéger sa propriété intellectuelle.
Apprendre le Chinois et sa culture.
Création et développement de son propre Guanxi
Entretenir l’image de sa propre « face »
La clef de réussite en Chine : les Guanxis 关系 .
Sources de guanxi :
Les communautés de passionnés, religieuses ou ethniques, de tendances sexuelles, etc.
« potentiels de guanxi différents » selon les communautés.
Créer un guanxi :
Echanger les cartes de visite.
Par relation existante: Le repas d'affaires, Karaoké…
Certaines entreprises ont
ainsi parfois des équipes dédiées au guanxi
Capacités propres à communiquer.
=>Importance de les conserver.
Le respect de la face ou « 面子 ».
Le respect de la face :
Ne pas contredire Toujours valoriser l’autre Le Respect Ne pas faire perdre la face
Implications:
Adaptation culturelle. Créer et développer sa
propre « face »: Exister aux yeux des autres
Etre respecté et reconnu.
=> Favorise le business et l’intégration.
LE TRANSFERT DE TECHNOLOGIELa propriété intellectuelle Après l'envie : Pénétrer un nouveau
marché, développer des partenariats à long terme, augmenter son profit et sa croissance
vient les clichés et les inquiétudes habituelles
La première loi moderne relative aux brevets date de 1985
Adhésion de la chine à l’OMC en 2001
= une mise en œuvre difficile à appliquer
Enjeux Coentreprises = Transfert de
technologies, formation de la main d’œuvre
Réussir à s’implanter, tout en limitant les fuites de technologies, du savoir faire
Ne pas perdre sa compétitivité et sa part de marché sur le moyen et le long terme
Garder son image de marque et sa qualité
Quelles sont les stratégies et moyens de protection des technologies apportées ?
Avoir une protection appropriée des DPI en Chine Délimiter clairement l’étendue du transfert
de technologie.
Prévoir des clauses liant le personnel des partenaires
Mettre en place des procédures internes
Éviter d’externaliser les activités
Faire des veilles concurrentielles
Cas Airbus 28 sept 2008: Ouverture de l’usine d’assemblage de Tianjin
(FALC) 23 Juin 2009: 1 er A320 livré sur les 286 d’ici 2016 OBJETCIFS : Relations long terme Dépasser 50% de part de marché Stratégie face à Boeing Augmenter les contrats
Technologie contrôlée = Polémique
Comparaison
COMAC :Commercial
Aircraft Corporation of
China
China aviation Industry
Corporation I et II (AVIC I et AVIC II)
Aluminium Corporation of China Limited (CHINALCO)
Baosteel et Sinochem
FALC : Airbus Final
Assembly Line China
AVIC II : China Aviation Industry
Corporation II
Tianjin Bonded Zone
Invest Co
AIRBUS
AVIC I China Aviation
Corporation I
C 919A 320
En quoi les alliances exacerbent elles le problème ?
Appels d’offre aux entreprises étrangères
Technologies occidentales avec les meilleures avancées
BUT : Etre au sommet dans tous les
domaines Créer de vrais groupes indépendants
capables d’être compétitifs à
l’international.
Trains Chinois :China Northern Locomotive and
Rolling Stock Industry Corp.
Allemagne (Siemens)
Japon (Kawasaki)
Canada (Bombardi
er)
France (Alstom)
Exemple: Le rail Chinois
Les ressources Humaines
Pénurie de main d’oeuvre
Hausse des
salaires
Taux de rotation élevé
DEFI I: LES COMPETENCES
Les Solutions:
oNouvel environnement de travail
o Relation avec le leadership
o Formation interne
les plus âgées =la Révolution culturelle Plus jeunes= motifs culturels L’enseignement des techniques de
management demeure en retard
DEFI II: DIFFERENCES GENERATIONELLES
Augmentation des salaires: Des cadres Des Employers
DEFI III: LES SALAIRES:
Villes 2006Salaire mini (Y)
2010
Shanghai 750 1120
Pekin 860 960
Shen Zhen 810 940
Les différences France-Chine La vie personnelle et
professionnelle : Aucune frontière en Chine
D’attitude hiérarchique (Obéissance à son supérieur)
De méthodes de travail De sens d’initiative et de
responsabilité Le sentiment de supériorité et
d’arrogance Le manque d’écoute La méconnaissance de la culture Peu de relationnel Encadrement et le suivi insuffisant