la paz, 02 de abril de 2007 como participar en ferias de manera exitosa
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La Paz, 02 de abril de 2007
COMO PARTICIPAR EN FERIAS DE MANERA
EXITOSA
Ferias como instrumento de marketing
• Por qué estar ahí?– Información de primera mano– Confianza e intercambio de experiencias– Contactos – Cara a cara– Programas marco
ARGUMENTOS• Presencia e imagen• Introducción presentación de un producto • Presencia del producto• Actualizar contactos comerciales existentes• Adquisición de nuevos contactos• Mostrar presencia• Intercambio de información• Identificar los deseos del cliente• Influir en las decisiones del cliente• Conclusión de contratos o pedidos
Ferias como instrumento de marketing
• Qué se puede lograr participando?– Productos a prueba– Tendecias del mercado– PYMEs:
• Apertura de nuevos mercados• Nuevos clientes• Competencia• Tendencias de mercado• vs depto. de ventas / estudio de mercado
Ferias como instrumento de marketing
• Las ferias son apropiadas para alcanzar objetivos de ventas:– El incremento de renombre de la empresa y sus
productos– El cuidado de la imagen– Demostración de presencia en el mercado– Presentación de innovaciones– Adquisición de nuevos clientes
Ferias como instrumento de marketing
• capacidad para el logro de objetivos – alta tasa de conversión en grupos meta– más efectiva que la mayoría de otras opciones
de comunicación
• A quién encontrará ahí?– Nuevos clientes– Clientes existentes– Clientes antiguos
Ferias como instrumento de marketing
• Cómo puede maximizarse el éxito?– Selección de la feria correcta
– Planificación de costos de manera real
– Participación óptima
– tomar total ventaja de las oportunidades que una feria ofrece:
• Diseño de stand
• personal preparado y motivado
• publicidad y relaciones públicas
• el seguimiento y monitoreo
Algunos pasos para el éxito ferial
• Responder preguntas de marketing
• Análisis de la competencia
• Proceder de la compañía
• Ferias como parte del “Marketing Mix”
Algunos pasos para el éxito ferial
• Metas de participación (Expositor)– Nuevos mercados (nichos)
– Examinar competitividad
– Establecer posibilidades de exportación
– Informarse sobre el estado del sector
– Intercambio de experiencias
– Acuerdos de cooperación
– Eventos especializados
– Conocer a la competencia
Algunos pasos para el éxito ferial
• Metas de participación (Visitante)– Lograr una sobrevista del mercado– Situación y perspectivas del mercado– Comparar precios y condiciones– Nuevos productos y aplicaiones– Desarrollar contactos comerciales– Hacer pedidos y negociar contrartos
Algunos pasos para el éxito ferial
• Criterios de selección y decisión – Ser selectivo– área de influencia, concepto u orientación
• Ferias (comerciales)
• Exposiciones
• Ferias y exposiciones Nacionales
• Ferias y exposiciones regionales
• Ferias multisectoriales
Algunos pasos para el éxito ferial
• Determinación y selección– Análisis según tema, título, grupo meta y rubro
(regional)– Metas– Pre selección– Visita
• Fuentes de información
AUMA
Asociación Alemana del Sector de Ferias y Exposiciones
www.auma-ferias.com
Algunos pasos para el éxito ferial
Algunos pasos para el éxito ferial
• Presupuesto– elaboración de un presupuesto
• Estructura de costos– alquiler del stand (y electricidad) 20%
– armado y decoración del stand 39%
– Gastos personales y de viaje 21%
– comunicación 12%
– transporte 3%
– otros 5%
Algunos pasos para el éxito ferial
• Cómo calcular los costos?
Algunos pasos para el éxito ferial
• Organización – Preparación – manejo/atención del stand – seguimiento
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!
Contacto:
CÁMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA
BOLIVIANO-ALEMANA
Lic. Fabrizio Velasco
Director Depto. de Ferias
Calle 15 Calacoto, Torre Ketal, Of. 311
Tel.: 2795151 Fax: 2790477