La planificación es una forma sistemática de relacionarse con el futuro.

Permite considerar el crecimiento rápido de la función internacional, mercados cambiantes, aumento de la competencia, y los cambios turbulentos de distintos mercados nacionales.Planificar su crecimiento

internacional. Minimizar riesgos. Reducción de costes

Al realizar un proceso de planificación se tiene:

Un marco de trabajo para el análisis de problemas y oportunidades de Mkt .

Una base para coordinar la información referente a distintos mercados locales.

Un plan estratégico compromete los recursos corporativos con productos y mercados

La planificación se relaciona con la formulación de objetivos y los métodos para alcanzarlos.

INCREMENTAR LA COMPETITIVIDAD Y LAS UTILIDADES.

Permite analizar problemas y oportunidades de Mkt y una base para coordinar información a distintos mercados locales.

OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA COMPANIAEs necesario relacionar el análisis de cada

mercado con los objetivos y recursos de las compañías.

La definición de los objetivos clarifica la orientación de las divisiones domesticas e internacionales, permitiendo políticas consistentes.

Falta de objetivos: Es probable que un mercado ofrezca rentabilidad

inmediata pero tenga resultados pobres a LP.

Características deseables de los objetivosCaracterísticas deseables de los objetivos1. Definidos en el tiempo. Fijar las fechas en las que

deben estar alcanzados los objetivos.2. Cuantificables. Fijar los objetivos específicos de

marketing en términos numéricos. Ej. vender 100 autos

3. Alcanzables. No fijar objetivos irreales, ya que pueden desmotivar.

4. Motivadores. El objetivo debe suponer un reto pero a la vez contribuir a motivar a los empleados.

5. Precisos en términos de su definición, zona geográfica o mercado y unidad de medida que se utiliza. Ej. Vender 300 toneladas del producto A en Perú.

Compromiso internacionalLa administración necesita saber si esta preparada

para realizar el nivel de compromiso requerido para lograr operaciones internacionales exitosas.

Compromiso en u. m. ($) que se deben invertir.Personal para administrar la organización

internacional.Determinación de permanecer en el mercado el

tiempo necesario para recuperar la inversión.El éxito del mercado requiere un compromiso a LP

Capacidad de producción adecuada, y posibilidad de aumentarla.. La organización logística.. Capacidad de aceptar los compromisos de entrega.. La calidad de los productos en función del mercado o segmento.. El respaldo financiero para el comienzo de la actividad financiera.. Los recursos humanos especializados.. La solidez y fundamento de la decisión de exportación.. La cultura de la empresa.

Agente de Mkt debe Agente de Mkt debe decidir:decidir:

1.1.Qué productos Qué productos desarrollar.desarrollar.

2.2.En qué mercados.En qué mercados.3.3.Con qué nivel de Con qué nivel de

compromiso de compromiso de recursos.recursos.

Por primera vezPor primera vez

Decisiones:Decisiones:1.1.Asignación de esfuerzos Asignación de esfuerzos y recursos entre los países y recursos entre los países

y productos.y productos.2.2.Qué mercados nuevos Qué mercados nuevos

desarrollar.desarrollar.3.3.De qué mercados viejos De qué mercados viejos

retirarse o potenciar.retirarse o potenciar.4.4.Qué productos Qué productos

desarrollar o abandonar.desarrollar o abandonar.

Compañía ya Compañía ya comprometidacomprometida

FASE 1Análisis y examen de

preliminares:Armonización de las

necesidades de compañía/ país

Factores del entorno, carácter de las necesidades de compañía/ país

Carácter de la compañíaFilosofíaObjetivosRecursosEstilo de administraciónOrganizaciónRecursos financierosHabilidades de Organización y marketingProductos

Limitaciones en el país de origenPolíticaLegalesEconómicas

Limitaciones en el país anfitriónEconómicasLegalesCompetitivasCulturalesEstructura de distribuciónCompetencia

FASE 2Adaptación de la

mezcla de marketing a los mercados seleccionados

FASE 3Desarrollo del plan de Marketing

FASE 4Implementación y control

Requerimientos de la mezcla de marketing

Desarrollo del plan de marketing Implementación,

Evaluación y controlPRODUCTOAdaptaciónNombre de la marcaCaracterísticasEmpaqueServicioGarantíaEstiloEstándares

PRECIOCréditoDescuentos

PROMOCIONPublicidadPersonal de ventasMediosMensajePromoción de ventasDISTRIBUCIONLogísticaCanales

•Análisis de la situación

•Estrategia

•Selección del mercado

•Presupuestos

•Programas de actividades

•Objetivos

•Estándares

•Asignación de responsabilidades

•Medios de desempeño

•Corrección de errores

Información derivada de cada fase, investigación de mercado y evaluación del desempeño del programa

FASE 1: Análisis y examen preliminar, ajuste de las necesidades de la compañía y el país1.- EVALUACION DE LOS MERCADOS POTENCIALES.En qué mercado - país debe realizarse una

inversión.Ventajas y debilidades de la compañía,

productos, filosofías, objetivos deben analizarse conjuntamente con las limitantes de un país.

Eliminar países que no ofrecen potencial suficiente (infraestructura, nivel ing, canales de (infraestructura, nivel ing, canales de distribucióndistribución).

2.- ESTABLECER CRITERIOS DE EVALUACIÓN (análisis de objetivos, recursos y otras capacidades y limitaciones corporativas)

….FASE 1FASE 1CRITERIOS DE EVALUACIÒN PARA ENTRAR EN CRITERIOS DE EVALUACIÒN PARA ENTRAR EN MERCADO EXTRANJEROMERCADO EXTRANJERO

Potencial mínimo de mercado Utilidades mínimas esperadasRecuperación de la inversiónNiveles de competencia aceptablesEstándares de estabilidad política Requerimientos legales aceptables.

ELEMENTOS INCONTROLABLES (Restricciones del país de origen y del país anfitrión).

Días festivos, leyes especiales para Productos y promociones.

ANALISIS ANALISIS COMPLETO DEL COMPLETO DEL

ENTORNOENTORNO

FASE 2: Adaptación de la mezcla de marketing a los mercados seleccionadosOBJETIVOOBJETIVO: Decidir la Mezcla de Mkt Mezcla de Mkt que responda a las

limitaciones culturales impuestas por los elementos incontrolables del entorno, además de lograr objetivos y metas corporativaslograr objetivos y metas corporativas.

La búsqueda de segmentos parecidos puede conducir a oportunidades de economías de escala.

PRODUCTO Puede requerir adaptación drástica.

PRECIO requerido puede ser alto Mercado no lo adquiere.

SE SELECCIONAN LOS MERCADOS PROSPECTO.

LA PLANIFICACIÓN DE MARKETING DEBE SER EVALUADA EN RELACIÓN

A LOS DATOS GENERADOS EN LA FASE 1.

DECISIONES INCORRECTAS conducen a: PRODUCTOS PRODUCTOS inapropiados para el mercado objetivo.Errores con graves consecuencias en PRECIO PUBLICIDAD PRECIO PUBLICIDAD PROMOCIONPROMOCION

•¿Qué posición ocupa en la jerarquía de productos de Alemania?•Alemania es un mercado de consumo per cápita alto o bajo?•¿Cómo se utiliza el producto? Tableta, polvo.•¿Cuál es su preferido?•Prefieren el chocolate blanco o café•En qué momento del día lo prefieren consumir•Lo toman negro, con leche•Lo prefieren dulce o amargo•Es considerado articulo de lujo, que se puede reglar como las flores

FASE 2 debe responder a:FASE 2 debe responder a:

1.¿Existen segmentos de mercado identificables que permitan tácticas de la mezcla de marketing comunes entre países?2.¿Qué adaptaciones culturales y del entorno son necesarias para una aceptación exitosa de la mezcla de marketing?3.¿Los costos de la adaptación permitirán una entrada rentable al mercado?

FASE 3: Desarrollo del plan de marketingSe desarrolla PLAN DE MARKETING para

el mercado OBJETIVO. IniciaInicia con el análisis de situación.CulminaCulmina con selección de modo de

introducción y un programa de acción especifico para el mercado.

1.Quién es el responsable2.Cómo se debe hacer3.Cuándo se debe hacerINCLUYE: Presupuestos, ventas,

expectativas de ventas

FASE 4: Implementación y control

Todos los planes requieren coordinación y control durante el periodo de implementación.

Supervisión y control continuos incrementa las posibilidades de éxito.

Sistema requiere de indicadores de desempeño.

Para revisar el plan cuando no se cubran los niveles de desempeño especificados.

Conclusiones:

Aun en la fase 3 se puede tomar la decisión de no entrar a un mercado país.

Las fases describen una ruta importante que se debe seguir

Con la información del proceso de planificación sobre un mercado- país se puede tomar la decisión sobre el modo de entrada a un país.

http://www.todomba.com/noticias/comercio-internacional/el-plan-de-marketing-internacional-el-camino-mas-recto-hacia-el-exito.html

http://www.aulafacil.com/marketinginternacional/Lecc-23i.htm

http://html.rincondelvago.com/analisis-de-mercado_chocolate.html