la publicidad en el lugar de venta, por grupo diseño y publicidad
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El posicionamiento de un producto o marca en el punto de venta es esencial para seducir al consumidor.TRANSCRIPT
La Publicidaden el Lugar de Ventauna útil técnica de merchandising
Hoy en día, se habla mucho de merchandising. Pero, ¿qué es?, ¿cómo y cuándo surge? y ¿qué relación tiene con la PLV?
El merchandising es el conjunto
de técnicas que tienen como
finalidad aumentar la rentabilidad en el punto de venta, motivando el acto
de la compra.Consiste en la
presentación activa de los productos o servicios, para
hacerlos más atractivos a los consumidores.
El merchandising surge a raíz del cambio
del comercio tradicional en
comercio de libre servicio.
Cuando a finales del siglo XIX, principios del XX aparecen los grandes almacenes el producto se pone al alcance del consumidor, desaparecen los mostradores y la participación indispensable del vendedor. El cliente puede, por primera vez, escoger y coger directamente lo que quiera de la estantería.
Los productos tienen que incrementar su atractivo para cautivar al comprador.
Los consumidores, en líneas generales,
realizamos dos tipos de compras:
las racionales o previstas (45%) y las irracionales o impulsivas (55%). Lo que nos indica que efectivamente el punto de venta
es decisivo a la hora de aumentar el volumen de ventas;
de él depende el porcentaje de compras impulsivas.
Para llamar la atención de los consumidores
sobre determinados productos o
servicios aparece la PLV o
Publicidad en el Lugar de Venta.
La PLV es la que da a conocer el emplazamiento de los productos, permite su diferenciación frente a los competidores y facilita la seducción del consumidor, por parte de nuestro producto o servicio en el momento de la compra.Incluye: expositores, lineales, escaparates, cartelería, etc.
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