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Notre objectif :mettre en œuvre des solutions pour optimiser la qualité du courant électrique tout endiminuant la consommation.

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accordent leur confiance à cette PME régiona-le comme Lesaffre, Roquette, Interbrew, Ble-dina ou encore l’installation électrique dufutur siège des Boulangeries Paul à Marcq-en-Baroeul. Dans l’environnement, le groupePouchain équipe les stations d’épuration enmatériel de contrôle et régulation. Ses clientssont alors de grands comptes comme Véoliaou Stereau. Les automates programmables,l’informatique industrielle, la télégestion sontutilisés dans de multiples application indus-trielles : chaînes de peinture dans l’automobile(la société accompagne ses clients en Slova-quie ou au Portugal) ou logistique -Aéroportde Paris lui a confié la conception et l’instal-lation électrique de convoyeurs mécaniques debaguages.

D’audacieux challenges

Ces compétences en automatisme sont égale-ment indispensables dans le tertiaire : un sec-teur dans lequel le groupe Pouchain est pré-sent depuis la reprise en 1997 de SECALEC.

Cette activité représente aujourd’hui 25 %du chiffre d’affaires. Le métier est le même - conception, réalisation et maintenance d’ins-tallations électriques- mais le segment demarché est différent et demande une organi-sation propre. Les clients sont ici des admi-nistrations, des magasins, des écoles, deshôpitaux... Parmi les dernières réalisationsfigure le bâtiment d’Inquest, concept de jeud’aventures indoor. “Automates de gestiondes éclairages, alimentation automatiquesdes tapis, alimentation des écrans tactiles…le challenge était audacieux”, explique Thi-bault Delepoulle.Toujours dans un soucis de diversification, legroupe se lance dans les éclairages extérieurspublics en créant en 1999 une nouvelle filiale :DELEC. Illuminations, mises en valeur dupatrimoine comme les monuments du centre-ville d’Arras, maintenance des éclairages desvoiries ou de lotissements : l’activité est encroissance et représente plus de 3 millionsd’euros de CA, soit 25 % des ventes du groupeen 2006, et emploie 20 personnes. “Dans cesecteur la maintenance est très importante.Maintenance préventive ou de dépannage avecdeux personnes d’astreinte 24 heures sur 24”.

“Innover en permanence”

Pour lutter contre la hausse des coûts : haussede la matière première : le cuivre a augmentéde 60 % depuis janvier 2006 ou hausse descoûts de personnel qui, selon lessecteurs, peuvent représenterentre 30 et 45 % du prix de vente,le groupe Pouchain investit enpermanence. C’est une obliga-tion sur un marché en faible croissan-ce et très concurrencé par de grandsgroupes. Pouchain étant l’un des der-niers groupes régionaux indépendantsde son secteur.L’investissement commence chez leshommes, capital de l’entreprise. “Nousavons en interne un responsable desrelations humaines, ce qui est rare pourune PME de 130 salariés comme la nôtre.Parmi ses fonctions, le développement descompétences des hommes est primordialcar il permet de valoriser notre savoir-faireet de perpétuer notre professionnalisme”.De fait, la société investit 3 % de sa massesalariale en formation. Ensuite le groupePouchain explore de nouveaux segments demarché comme l’énergie solaire photovol-taïque chez les particuliers. En 2007, l’entre-

GROUPE POUCHAIN

SARL au capital de 949 005 Euros

Activité : ingénierie électriqueDate de création : 1890CA 13 millions d’euros avec 850 clients- 45 % dans l’industrie- 25 % dans le commerce et les services- 25 % dans l’éclairage public- 5 % dans la maintenance130 personnes3 % de la masse salariale investieen formation(Médaille d’or 2007 de la société industrielle

du Nord) �

P aul Pouchain, l’arrière grand-oncle desdirigeants actuels, était sans douteconsidéré comme un original à son

époque. Passionné par l’énergie électrique, illaisse en 1890 la filature de lin familiale àson frère Victor, maire d’Armentières, etachète un terrain à la Chapelle d’Armen-tières où il produit de l’énergie électrique àpartir de deux turbines pour la vendre autramway armentiérois et à quelques indus-triels locaux. En 1893, ce génie du kilowattinvente même la première voiture électrique,suivie d’un canot à moteur électrique. Aprèsavoir déposé un brevet, son invention feral’objet d’articles à travers le monde. Sespetits neveux ont d’ailleurs conservé deslettres datées de l’époque en provenance desEtats-Unis, de la Russie, du Canada….“Malheureusement, cette voiture a étédétruite lors d’un incendie au Musée des artset métiers à Paris pendant la guerre. Maisnous en avons conservé les plans et peut-êtrequ’un jour, nous nous attellerons à sa

unique à l’apport de solutions globales enénergie électrique sur de multiples segmentsde marchés”, affirme Thibault Delepoulle.

Automatismeet process industriel

L’industrie représente encore 45 % de l’activi-té du groupe Pouchain… mais le textile seule-ment 1 % du chiffre d’affaires, contre 30 % en1993 lors de l’arrivée de Thibault Delepoulle.Et encore, cette activité -fourniture de prises etde câbles informatiques- est gérée par ledépartement maintenance, la production étantsouvent délocalisée. Il a donc fallu faire face àce retournement de marché. “Pour gagner desparts de marché, nous avons consolidé nospositions dans les divers secteurs industrielsen présentant une offre complète en électricitéet en automatisme. Nous avons embauché desingénieurs spécialisés, créé un bureaud’études de 15 personnes. Notre valeur ajou-tée réside en notre matière grise”. De nom-breux groupes industriels agroalimentaires

La réussite, une stratégie

Implanté à la Chapelle d’Armentières depuis1890, le groupe Pouchain apporte aujourd’hui à ses clients dessolutions globales en matière d’ingénierie électrique.Sa réussite : souplesse et réactivité d’une PME, proximité d’unesociété régionale indépendante et qualité de ses services.

Les trois dirigeants du groupe Pouchain.De gauche à droite ; Alexis,Thibault et Amaury Delepoulle

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Groupe Pouchain :de l’énergieà revendre

reconstruction”, lance Thibault Delepoulle,actuel PDG du groupe Pouchain, témoin dela quatrième génération à la tête de l’entre-prise qu’il dirige avec ses deux frères, Alexisen charge du commercial et du marketing etAmaury, responsable des achats et de la pro-duction, tous trois étant ingénieurs HEI.De 1890 à aujourd’hui, la société traverse lesiècle en suivant de nombreuses évolutions.En 1927, André Delepoulle, neveu de PaulPouchain rachète l’affaire et oriente l’activi-té vers l’installation électrique, notammenten raison du monopole de la production del’électricité par EDF.De 1986 à 2002, Gérard Delepoulle, f ilsd’André tient les rennes de l’entreprise etdiversifie la clientèle jusqu’alors concentréesur le secteur textile. Des industriels del’agroalimentaire ou de la métallurgie serontles nouveaux partenaires de la société. “Notremétier a considérablement évolué. Noussommes passés de la conception et de l’ins-tallation électrique sur un segment de marché

� Fiche signalétique �

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prise a également créé en partenariat avec unspécialiste de la mesure électrique un nou-veau département dédié à la gestion de laperformance énergétique. “L’objectif est demettre en œuvre des solutions pour optimiserla qualité du courant électrique tout en dimi-nuant la consommation. Cette volonté s’ins-crit parfaitement dans une philosophie dedéveloppement durable”. Certaines solu-tions permettent de gagner des sommes sub-stantielles.Exemple : à Wasquehal, une meilleure régu-lation des tensions sur les éclairages publicsdevrait permettre d’économiser 30% sur ceposte de la facture énergétique de la ville.L’avenir ? Thibault Delepoulle est confiant.“Nous jouons la carte du professionnelrégional indépendant, qui n’a de cesse d’in-nover dans son domaine. D’ici 5 ans, nousenvisageons de nous diversif ier vers lechauffage et la climatisation par croissanceexterne”. Des métiers également à fortevaleur ajoutée…

ArmelleROUSSEL

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