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La teoria della coda lunga (long tail)
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Che percentuale dei top 10.000 titoli disponibili online nei principali media
store (Netflix, iTunes, Amazon, o qualsiasi altro) sarà affittata o
acquistata ogni mese?
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Che percentuale dei top 10.000 titoli disponibili online nei principali media
store (Netflix, iTunes, Amazon, o qualsiasi altro) sarà affittata o
acquistata ogni mese?
99%
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Le ragioni di un equivoco
La risposta tipica di un economista è 20%
• Siamo convinti che sia giusto ragionare con la regola di Pareto (pensiamo alle hits)
• Non conosciamo davvero i gusti del pubblico (siamo un po’ elitisti)
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La coda lunga (the long tail)
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Una nuova economia della varietà
“Hit-driven economics is a creation of an age without enough room to carry everything for
everybody. This is the world of scarcity.
Now, with online distribution and retail, we are entering a world of abundance. And
the differences are profound.”
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Tre regole da seguire
• Regola 1: Rendi disponibile qualsiasi cosa – “quasi tutto ciò che ha un qualche valore
troverà un cliente disposto a comprarlo”
Grazie alla diffusione delle piattaforme on line interi mercati hanno iniziato a conoscere un nuovo sviluppo (es. docufilm, musica indie). Molti di questi nuovi mercati costituiscono un’importante fonte di ricavi per le piattaforme online.
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Tre regole da seguire
• Regola 2: Taglia a metà i prezzi e abbassali ancora. – “quando i prezzi
si abbassano, la gente tende a comprare di più”
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Tre regole da seguire
• Regola 3: Aiutami a trovare ciò che cerco – “le raccomandazioni sono uno strumento di
marketing molto efficiente, che consente a film e musica poco conosciuti di trovare un loro mercato”
– E’ fondamentale trovare una via di mezzo fra Walmart e mp3!
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I marketplace
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Nuovi meccanismi di diffusione
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Il Made in Italy su Amazon
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