La TV móvil: los contenidos de bolsillo

Ignacio RománDirector de Marketing de ParticularesVodafone España

NEXT#1, Barcelona, 20 de septiembre de 2007

Ignacio Román 2

Contenidos

• Cómo los móviles van a cambiar los hábitos de consumo de TV

• Cómo los nuevos formatos, la interactividad y la publicidad serán clave en este cambio de hábitos

• Cuál es el modelo de negocio que gobernará este nuevo ecosistema

• El Caso Vodafone

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Cambios en nuestros hábitos de consumo de TV

Queremos cada vez más opciones

• Temáticas• Momento de uso• Soportes

Cambiamos de pasivos a activos frente a la TV

• Video bajo demanda• Interactividad• Enlaces cruzados (TV,

SMS, web)

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Cambios en las tecnologías

Múltiples aparatos• TV – PC – teléfono - iPod• Son complementarios• Algunos con canal de

retorno

Convergencia en las tecnologías

• Todas usan formatos digitales similares (MPEG, IP,…)

• TDT, DVB-H, satélite, MBMS, ADSL, IPTV, 3G/HSDPA,…

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TV móvil = contenidos + dispositivo personal + movilidad

Tele tradicional

TV por internet(canales, VoD)

PVRs

Contenidos Generados Por Usuarios

Teléfono móvil

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La influencia de la movilidad y de su carácter personal

SITUACIONES EN QUE SE VE LA TELEVISIÓN EN EL MÓVIL

38,9

32,6

5,0

1,3

0,4

15,9

5,9

Todos los días

Al menos 3 días por semana

Un día por semana

Un día de cada 15

Un día de cada 30

Sólo los días laborables

Sólo fines de semana

71,5%

FRECUENCIA CON QUE HA VISTO TV EN EL MÓVIL

Promedio de minutos/días laborables:

35,39

Alto consumo para ser una forma alternativa a la tele tradicional:

• > 70% usuarios la vieron todos los días

• > 35 min. al día

Aparecen nuevas ocasiones de uso, solo posibles por ser móvil

La situación más normal es el uso individual (personal), alternativa a la tele normal

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Preferencia clara por la suscripción mensual (tarifa plana mensual)

Se acepta como servicio de pago

• El 75% están dispuestos a pagar

• Precio medio 7,83 € (mayo)

Modelos de precios

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La importancia de la publicidad

Se acepta la publicidad siempre que:• Reduce el coste del servicio• El formato no influye en el visionado

o Sí: banners o patrocionioso No: intermedios tradicionales

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noticias deportes documentales infantiles musicales entretenimiento

accesos

minutos

Temáticas de los canales más vistos en 3G

El principal motivo de uso es por ocio y en menor medida la actualidad (noticias y deportes)

Los canales infantiles y documentales muestran un tiempo de visionado por muy por encima de la media (4,5 min)

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Evolución en los formatos móviles

canales en directo contenido seleccionado,

distinto horariocontenido

creado para móvil

ahora

futuro

video bajo demanda (de pago)

contenidos procedentes de internet•Generados por usuarios: vodcasts, youTube,• Internet TV

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Claves para el negocio móvil: publicidad

TV TutorialVodafone 1Men in BlackHBO

Anuncios en pantalla a interfalos regulares

Banner ofreciendo promociones no segmentadas

Anuncios en pantalla a intervalos regulares y con publicidad segmentada

Anuncios en pantalla entre cambio de canales

Banner con enlace a WAP para visitar más tarde

mejor

peor

Conclusiones:• Reaccionan mal a las interrupciones constantes o

molestas• Aceptan la publicidad dirigida siempre y mejor si

pueden interactuar en otro momento

dir

igid

a

inte

racti

va

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Claves para el negocio móvil: interactividad

Generación de contenido:Videos personales, grabación de sucesos

Votaciones: Peticiones de canciones, concursos

Descargas:

Mensajeria:

Publicidad

Información adicional:

Chats, participación en programas

Tonos, MP3, los mejores momentos

Resúmenes, información adicional

Anuncios segmentados, Tele-tienda

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Cadena de valor de la TV móvil

Agregador/ canal

Anunciante

Proveedor de

ServicioRed

Teléfono / Usuario

finalProductor

El modelo de negocio de la TV móvil es complejo• Involucra a agentes de diferentes sectores y con

diferentes roles• Coexistirán diferentes modelos, evolución de los

ya existentes y que cubran las principales fuentes de contenidos audiovisuales:

o Canales y VoD premium (TV de pago tradicional)

o Canales gratuitoso Contenidos audiovisuales minoritarios u

originados en Internet (videoblogs, vodcasts, canales minoritarios,…)

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Cadena de valor de la TV móvil

paquetebásico

paquete premium

mod

elo

neg

ocio

TV

Tarifa plana

navegación

mod

elo

in

tern

et

•Canales y VoD premium•Acuerdo entre productor/agregador y

proveedor de servicio•Revenue share

modelo comercial (para consumidores)

•Canales gratuitos (cadenas privadas o públicas)

•Acuerdo entre productor/agregador y proveedor de servicio

•No revenue share (para costear la red)

•Contenidos minoritarios•Formatos bajo demanda: VoD, vodcasts•Sin relación contractual con service

provider• Internet puro

Ignacio Román 15

La TV móvil en Vodafone

• La TV móvil es clave en la estrategia de Vodafone

• Diferenciación e innovación• Fidelización• Ingresos de datos

• Experiencia de cliente única y diferencial

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Mayo 2006: Lanzamiento Vodafone live! TV

Ignacio Román 17

Deciembre 2006: lanzamiento DIGITAL+ móvil

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Marzo 2007: lanzamiento de TV Zapping

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Oferta actual de TV de Vodafone

Deportes

Noticias

Entretenimiento

Música

Infantil

Documentales

Adultos

Vodafone live! TV

27 canales

PPV 1 € /15minSub. 6 €/mes

PPA 3 €/15min

Deportes

Noticias

Entretenimiento

Música

Infantil

Documentales

Digital+ Móvil

22 canales

Sub. 6 €/mesAdultos

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En resumen...

• La televisión móvil es una realidad hoy en día utilizando la tecnología 3G

• Los clientes quieren televisión en su móvil y están dispuestos a pagar por ello

• A futuro la incorporación de nuevos formatos y servicios adicionales marcarán un giro en la TV móvil

• Para ello es necesario el desarrollo de modelos de negocio que den cabida a los diferentes actores involucrados