laboratório de financiamento coletivo
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Laboratório de Financiamento Coletivo
• Por que um Laboratório de Financiamento Coletivo?Desbloquear potencial de mobilização de recursos presente em todas as organizações;Criar alternativas às mudanças no cenário de financiamento de ONGs no Brasil;
• Qual o objetivo?Estímulo ao desenvolvimento de novas estratégias de captação de recursos pelas organizações sociais, valorizando:
USO DAS NOVAS TECNOLOGIASCULTIVO DOS RELACIONAMENTOSCRIATIVIDADE
Laboratório de Financiamento Coletivo
1a. EtapaOficina Prática
2a. EtapaCriação das campanhas
3a. EtapaSistematização
dos resultados e premiação
• 4 horas de trabalho• Princípios de captação
de recursos;• Como criar uma
campanha de crowdfunding que dê resultados.
• 3 meses – 1 mês para criação das campanhas + 2 meses de campanha;
• Suporte da equipe da Kickante;
• Os 3 projetos mais bem sucedidos receberão os seguintes prêmios:• Certificado de projeto
vencedor;• Consultoria breve em
captação de recursos com a Mobiliza Consultoria;
• Publicação do seu caso;• Convite para apresentar
Webinar com Kickante e Mobiliza sobre sua campanha;
Critérios para eleger os projetos vencedores
• Volume total arrecadado (peso 1)• % da meta arrecadado (peso 2)• Esforço empreendido pela equipe para bater a
meta (peso 2)
Princípios da Mobilização de Recursos
MODELO DE FINANCIAMENTO
Fontes e Estratégias
RELACIONAMENTOS
Relações com todos os nossos públicos de interesse
IDENTIDADE INSTITUCIONAL
Quem nós somos?
MODELO DE FINANCIAMENTO
Fontes e Estratégias
RELACIONAMENTOS
Relações com todos os nossos públicos de interesse
IDENTIDADE INSTITUCIONAL
Quem nós somos?
MODELO DE FINANCIAMENTO
Fontes e Estratégias
RELACIONAMENTOS
Relações com todos os nossos públicos de interesse
IDENTIDADE INSTITUCIONAL
Quem nós somos?
ORGANIZAÇÃO
CAUSA
NECESSIDADES
FONTES
ESTRATÉGIAS
Criança/educaçãoMOTIVO PRINCIPAL DA DOAÇÃO
Fundação AbrinqSEGUNDO MOTIVO DA DOAÇÃO – CREDIBILIDADE/CAPACIDADE DE OPERAÇÃO
Salários, equipamentos, despesas de projetos etc.SE FOCAMOS AQUI, PEDIMOS DINHEIROSE FOCAMOS NA CAUSA, OFERECEMOS OPORTUNIDADES
Projetos, Visitas pessoais, mala direta, telemarketing...PARA CADA DOADOR, UM CANAL CORRETO, UMA FORMA CORRETA DE ABORDAR
Empresas, Indivíduos, Governos, Fundações Internacionais, Organismos Multilaterais.A PERGUNTA NÃO É SOBRE A SUA NECESSIDADE, MAS SOBRE A NECESSIDADE DO DOADOR
Características de uma organização sustentável
• Tem clara missão e visão;
• Equipe comprometida e liderança forte;
• Programas e projetos que atendem a necessidades da sociedade;
• Fontes de recursos diversificadas;
• Gestão organizada, com processos administrativos e financeiros
sistematizados;
• Economiza parte dos recursos captados para períodos de emergência;
• Desenvolve alianças de longo prazo;
• Comunica bem seus resultados e mantém uma boa relação com seus
públicos de interesse;
• Tem um Conselho comprometido.
“Regras de ouro” da mobilização de recursos
1. Pessoas doam para pessoas;
2. Pessoas não doam se não forem solicitadas;
3. Pessoas doam para oportunidades, não para necessidades;
4. Pessoas doam porque elas querem fazer a diferença no mundo;
5. Amplie sua percepção do que são recursos. Recursos estão em toda parte e estão o tempo todo mudando de forma.
ECONÔMICOS AMBIENTAIS/MATERIAIS
SOCIAISCULTURAIS
Recursos FinanceirosTempo
MateriaisEstruturas físicas
RedesTecido SocialRelacionamentosArticulaçãoLideranças
CriatividadeConhecimentoMetodologiasLinguagens artísticasValores Humanos
Visí
veis
/esc
asso
sIn
visí
veis
/abu
ndan
tes
Dados sobre o Brasil
26%
1%
20%
53%
RECURSOS PRÓPRIOS(produtos e serviços prestados)
R$ 35 bi(fonte: cálculos estimados por consultores com base em pesquisa Johns Hopkins, 1995)
FILANTROPIA PRIVADAEmpresas: R$ 11 biIndivíduos: R$ 6 bi(fontes: pesquisa Ação Social das Empresas, IPEA, 2004 e Perfil Doadores no Brasil Child Fund e Rgarber, 2010)
COOPERAÇÃO INTERNACIONAL
R$ 0,75 bi(fonte: cálculos estimados por consultores com base em pesquisa Instituto Fonte/D3, 2010)
RECURSOS GOVERNAMENTAIS(Repasses do Governo Federal para OSCs)
R$ 13 bi(fonte: SIGA Brasil – dados do Senado Federal)
TOTAL: R$ 65 bi1,5% do PIB
Doadores IndividuaisQuanto menor a renda,maior a parte dedicada à doação
Variação nas doações mensais per capita (entre 2003 e 2010)(valor médio doado)
A B C D E
Fonte: Pesquisa realizada pelo Fundo Cristão e Rgarber, com dados do POF 2003 e 2009 e dados preliminares do Censo 2010
(13,5%)63,34
(5%)31,43 (9%)
9,40
(5%)8,31
(10%)17,13
Empresasresultados de estudos conduzidos pelo consultor
• 1º. Lugar – Credibilidade da Organização;• 2º. Lugar – Qualidade Técnica do Projeto;• 3º. Lugar – Sinergia com a linha de investimento social das empresas
EMPRESA OSCCredibilidadeQualidade Técnica
Interesse do NegócioPolítica de RsocialInteresse geográfico+ Incentivos Fiscais
RELACIONAMENTOPARCERIAS PERSONALIZADAS
CONSTRUÍDAS AO LONGO DO TEMPO
CAF World Giving Index
Rank
Doou $ (%)
Voluntariado
(%)
Ajudou estranho (%)
Austrália 1 70% 38% 64%
Nova Zelândia 1 68% 41% 63%
Canadá 3 64% 35% 68%
Irlanda 3 72% 35% 60%
EUA 5 60% 39% 65%
Suiça 5 71% 34% 60%
Holanda 7 77% 39% 46%
Reino Unido 8 73% 29% 58%
Sri Lanka 8 58% 52% 50%
Brasil 76 25% 15% 49% Brasil 76ª posição em 2011 e 85ª em 2012
Por que somos a 6ª economia mundial,
mas o 85º lugar em solidariedade?
Milionários e bilionários aumentando
No Brasil, os 5-10 principais filantropos doam
aproximadamente 0,5% de sua riqueza, por ano, a suas
próprias fundações, enquanto nos Estados Unidos a média dos 5 principais filantropos é
de 3%.
Fonte: Estudo McKinsey, 2008
Fonte: RBC Wealth Management
Ranking dos países com maior número de milionários
Países Número de milionários
Crescimento entre
2010 e2011
1° Estados Unidos 3.068 mil -1.2%
2° Japão 1.822 mil 4.8%
3° Alemanha 951 mil 3.0%
4° China 562 mil 5.2%
5° Reino Unido 441 mil -2.9%
6° França 404 mil 1.9%
7° Canadá 280 mil -0.9%
8° Suíça 252 mil 3.6%
9° Austrália 180 mil -6.9%
10° Itália 168 mil -1.3%
11° Brasil 165 mil 6.2%
Auto-expressão: fazer em vida
Empreendedorismo
Participação
Competências
Resultados
Mudança do comportamento: Tendência global chegando ao Brasil lentamente...
Diagnóstico Interno
Exercício para reflexão:
• Como é a composição (%) de fontes de recursos de sua organização hoje (empresas, indivíduos, geração de receitas, governo)?
• Por que é assim? O que essa composição revela sobre nossa organização?
• Que aspectos gostaria de modificar em 2015/2016?
• Como gostaria que sua torta de financiamento fosse em 2020?
Premissa: O princípio VÍNCULO, INTERESSE E CAPACIDADE.
VÍNCULO
INTERESSE
CAPACIDADE
Exercício de identificação de públicos de interesse
• Quem são seus públicos de interesse? (que influenciam ou são influenciados pelo nosso trabalho)
• Classifique seus públicos em categorias (empresas, familiares, vizinhança, governo etc);
• Identifique quais são os interesses de cada um em relação ao trabalho da sua organização?
• Identifique oportunidades (azul) e situações de conflito (vermelho).
Como ampliar sua rede de relacionamentos?
• Petições
• Engajamento em campanhas;
• Realização de eventos
• Geração de conteúdo que interesse às pessoas
• Captura de dados de interessados
• Google Grants
O MOTE da captação
ESTABELECE A NECESSIDADE DE FORMA CLARA
EXPLICA COMO A ORGANIZAÇÃOVAI ATENDER A ESSA NECESSIDADE
MOSTRA QUE NÓS SOMOS A ORGANIZAÇÃO ADEQUADA PARA ATENDER A ESSA NECESSIDADE
1
2
3
Problema social adequadoAo contexto dos doadores
Proposta Única de Valor
Metas da Campanha
Redes contra a malária na ÁfricaChristian Aid
Um lar para estudarHabitat para Humanidade Brasil
Apadrinhamento de criançasChild Fund Brasil
Doador Sem FronteirasMédicos Sem Fronteiras
As ESTRATÉGIAS de captação
• Empresas• Indivíduos• Governo• Fundações• Geração de Renda
• Visitas pessoais• Projetos• Patrocínio• Crowdfunding• Marketing Direto
– Mala Direta– Telemarketing– Diálogo Direto– Anúncios em revista, jornais– TV
As ESTRATÉGIAS de captação
Experiência
PréviaCapacidade Gerencial
Contatos Existentes
Potencial de mercado Risco
Aporte de fundos
irrestritos
Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo
Captação de Recursos com indivíduos
Crowdfunding
Convênio com Prefeitura Local Projetos para organismos internacionais
Governo Federal - SICONV
Prestação de serviços
....
…..
…..
Passo 1. Defina as estratégias de captação de recursos que sua organização já implementae outras que pretende implementar
As ESTRATÉGIAS de captação
Passo 2. Dê uma nota de 0 a 3 para cada estratégia, considerando todos os critérios das colunas abaixo
Experiência
PréviaCapacidade Gerencial
Contatos Existentes
Potencial de mercado Risco
Aporte de fundos
irrestritos
Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo
Captação de Recursos com indivíduos
Crowdfunding
Convênio com Prefeitura Local Projetos para organismos internacionais
Governo Federal - SICONV
Prestação de serviços
....
…..
…..
As ESTRATÉGIAS de captação
Passo 3. Com base nas notas, escolha as estratégias prioritárias
Experiência
PréviaCapacidade Gerencial
Contatos Existentes
Potencial de mercado Risco
Aporte de fundos
irrestritos
Patrocínio de Empresas via Leis de Incentivo
Captação de Recursos com indivíduos
Crowdfunding
Convênio com Prefeitura Local Projetos para organismos internacionais
Governo Federal - SICONV
Prestação de serviços
....
…..
…..
A Mobiliza é uma empresa de consultoria com foco no desenvolvimento de estratégias de captação de recursos e modelos de negócios para organizações sociais.
Estratégia Estudos de Mercado, Teoria de Mudança, Planejamento Estratégico.
Planos
Operação
Planos de Negócios Sociais e Mobilização de Recursos, Estudo de Potencial de Mobilização de Recursos.
Criação de Departamento, contratação e treinamento de equipe, coaching para direção ou equipe
Co-Funding Estudo de Potencial de Mobilização de Recursos com outros parceiros
Capacitação Conselhos Municipais da Criança e Adolescente, Redes de Organizações Sociais, Lideranças Comunitárias
O QUE FAZEMOS?
PARA
ORG
ANIZ
AÇÕ
ES
SOCI
AIS
PARA
EM
PRES
AS E
IN
STIT
UTO
S EM
PRES
ARIA
IS