l’entrepreneur: un homme clé de l’économie -...

L’entrepreneur: Un Homme- clé de l’économie

04 Octobre 2010BTS 1 1

Solution◦ Sens de l’initiative

◦ Sens du contact

◦ Capacité de commander

◦ Sens des responsabilités


Entreprendre n’est pas une simple succession d’opérations juridiques et de gestion.

Entreprendre consiste à repérer des opportunités de développement, et prendre des risques pour créer une activité nouvelle ou dynamiser une activité existante.

La logique entrepreneuriale implique donc une capacité à anticiper, à se projeter et à innover.

Elle suppose la mise en œuvre d’un projet entrepreneurial cohérent articulant contraintes, compétences et ressources.La logique entrepreneuriale fondée sur la prise de risques se distingue ainsi de la logique managériale qui consiste, pour le manager, à optimiser les ressources qui lui ont été confiées.

Ces deux logiques peuvent cependant coexister au sein d’une même entreprise


Solution : On peut observer avec GPS que l’idée repose sur l’observation, l’analyse des besoins du marché.

Ainsi Jean louis LOUVEL a observé sue dans l’entreprise où il travaillait, on ne savait pas comment utiliser les palettes usagées. Il a eu l’idée de les reconditionner. L’idée était à l’origine née de l’observation, après il faut définir le projet ( quelle récupération? Comment? Dans quels buts?...) depuis son entreprise s’est developpée. On trouve sur internet des sites sur des idées d’entreprise à créer. Par exemple: emploi.france5.fr/emploi/création-entreprise/projet.


Définition de l’entrepreneuriat


La notion d’entrepreneuriat est assez facile à cerner – il s’agit de l’engagement d’une personne dans le

cadre d’un projet d’entreprise donc d’une dynamique d’action s’inscrivant avant tout dans une logique de

recherche d’indépendance.

L’entrepreneuriat consiste donc

à lancer un projet, à organiser les ressources humaines et matérielles pour créer, développer et implanter des entreprises et à assumer tant les risques que les bénéfices.


Combien d’entreprises ont été créées en France en 2007?◦ Création 320000 pour 2.9 millions d’entreprises en France .Il y a

plus de créations que de disparitions

Quelles sont les principales motivations des créateurs d’entreprises?◦ Psychologique autonomie, pas de dependance, sens des affaires , du

commandement◦ Dansle texte deux grandes motivations

Créer son emploi (2/3 des créateurs) Créer des emplois et developper l’investissement (1/3 des créateurs)

Quels sont les liens entre création d’entreprise et emploi? ◦ La création est source de création d’emplois.D’abord pour

l’entrepreneur qui peut sortir du chomage, En raison du developpement futur de l’entreprise.Il existe des allers retours entre emploi/chômage et création-disparition d’entreprises.Mais le solde net des créations d’entreprise (277 000) montre un effet positif sur la création d’emplois


La création pure : Création Développement

Aboutissement entreprise

La reprise : Rachat tout ou partie d’une

entreprise. Le repreneur doit développer l’entreprise acquise.

La Franchise : Le créateur s’insère dans un

réseau qui a fait ses preuves. Le lancement de l’activité est facilité mais en contrepartie le franchisé doit payer des redevances (en fonction du CA ).


Pas de caractère propre. Mais il faut du caractère pour l’être disait Peter Drucker.

> Ils sont souvent âgés de 25 à 35 ans> Leur origine sociale est favorable à la création d’entreprise> Ils ont une expérience professionnelle assez significative mais dans laquelle ils ne se sont pas réellement épanoui.> Ils recherchent l’indépendance> Ils ont des diplômes> Ils sont particulièrement impliqués et travailleurs> Ils sont tenaces, cherchent à convaincre et ont le sens de l’initiative> Ils savent très bien s’entourer de gens compétents pour les domaines ou ils ne le sont pas


Expliquez ce qu’est la destruction créatrice présentée par schumpeter ?

L’économie est un système vivant. Cela entraine que les

nouveautés conduisent à la disparition d’entreprises dont les produits, les systèmes de production…deviennent obsolètes.

A votre avis quel est le role économique des entrepreneurs? Pour répondre à cette question vous pouvez évoquer la croissance, l’équilibre du

commerce extérieur et l’emploi . L’E par le biais de destruction créatrice conduit la création de

nouvelles activités.


C’est Schumpeter qui insiste sur le rôle de l’entrepreneur pour « mettre en mouvement la machine capitaliste » Elle est « imprimée par les nouveaux objets de consommation , les nouvelles méthodes de production. Ce processus de destruction créatrice constitue la donnée fondamentale du capitalisme » Ainsi en créant ou revitalisant des entreprises, les entrepreneurs créent des emplois pour eux mêmes et pour les autres .On estime que la création d’ENT permet de créer 400 000 et 500 000 emplois par an La reprise permet de sauvegarder 250 à300 000 E.

Les entrepreneurs ont un rôle économique par le développement de la croissance et social pour les créations d’emplois


Précisez si l’opération menée par Rachida Aoudia est une création d’entreprise, une

reprise, ou la revitalisation d’une entreprise existante?◦ Le terme générique de création d’entreprise recouvre trois

formes essentielles: la création pure et simple (ex nihilo)◦ La reprise d’entreprise◦ La revitalisation d’une entreprise existance◦ Dans le cas de l’entreprise Soupifruitti, il s’agit d’une

revitalisation d’un restaurant existantMontrez en quoi le projet d’entreprise souhaitée par

Rachida Aoudia est original?Dans ses conseils R.A précise :Cherchez sans cesse des

idées…Elle a appliqué cette démarche en proposant dans son restaurant un produit original. Elle saisit l’air du temps les consommateurs se préoccupent de plus en plus de diététique et de leur santé .


Quelles sont les motivations de RA? Pourquoi incarne-t-elle bien le profil psychologique du créateur? ◦ RA créatrice d’entreprise souhaite gagner en autonomie .Elle

accepte de faire des concessions et des efforts. Elle a enfin de nombreuses idées de diversification (livraison de plateaux repas, commercialisation de soupes aromatiques vendues sous sa marque…)

◦ Commentez les trois conseils de R.A?

Chacun des conseils prodigués par R.A illustre les qualités requises pour être un créateur d’entreprise

Elle montre la nécessité d’avoir des projets, des espérances, et la volonté de les concrétiser. Toute création nécessite beaucoup d’efforts, il faut être tenace, accepter l’erreur, savoir rebondir. La création d’entreprise est une démarche continue, elle aboutit comme l’explique Schumpeter à la « destruction créatrice »

Quels sont les types de restaurants qui se développent le mieux?

Différents facteurs environnementaux expliquent l’évolution de la demande en matière de restauration

Les contraintes économiques

la volonté de déjeuner rapidement

le souci de sa santé (et de sa ligne)


Pas un profil type mais des caractéristiques ◦ Un besoin d’indépendance et de réalisation de soi

◦ La volonté d’être autonome et ne pas dépendre d’une hiérarchie

◦ La capacité de prendre des initiatives

◦ La volonté et le courage d’aboutir en travaillant énormément

◦ Le goût du risque


L’entrepreneur ne sera reconnu que lorsqu'il aura abouti dans son projet de création d’entreprise.


Trouver la bonne

idée

Valider l’idée (faire une

étude de marché)

Monter le projet et définir ses

besoins

Trouver le financement et réaliser le plan de

financement

Choisir la forme juridique de l’entreprise et s’immatriculer au

registre du commerce et des sociétés

Lancer l’entreprise et suivre attentivement les réalisations en

les comparant aux prévisions


Il faut, bien entendu, avoir une idée - Il faut ensuite vérifier qu’elle soit réalisable et la transformer ensuite en projet.Que cette idée provienne de l’expérience professionnelle du créateur, de ses talents créatifs ou bien d’une opportunité spécifique, celle ci prend souvent la forme d’une intuition ou d’un désir qui s’approfondit et murit.En principe, plus l’idée est nouvelle, plus il faudra s’interroger sur les réels besoins de la clientèle - plus elle est banale, plus il conviendra de s’interroger sur sa réelle utilité par rapport à l’offre déjà existante sur le marché.

A ce niveau, les bonnes questions sont finalement les suivantes :Quel est le « plus » mon produit ou service ?En quoi le créateur se différencie de ce qui existe déjà ?


Il s’agit d’une étape indispensable dans tout projet de création d’entreprise. Il est en effet nécessaire d’affiner l’idée de départ et de vérifier qu’elle corresponde à une véritable opportunité du marché.

Les objectifs d’une étude de marché sont les suivants :> Définir un positionnement pour se démarquer de la concurrence> Définir la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise> Réaliser des prévisions d’activité> Faire une estimation des moyens matériels, financiers et humains nécessaires au démarrage de l’activité.


L’entrepreneur doit faire des prévisions de ressources & de sorties de trésorerie sur une durée d’étude de trois ou quatre ans. Il doit savoir si son projet est réalisable avec ses moyens. Toutes les ressources doivent être évaluées (Chiffre d’affaires en fonction de l’étude de marché) ainsi que tous les besoins.

Grâce au business plan on peut négocier des aides et trouver des financements auprès des banques pour parvenir à l’équilibre.



Nombre d’associés Montant du capital Dirigeants Responsabilité

Entreprise

individuelle

L’entrepreneur

individuel

seul

Pas de notion de

capital social

Entrepreneur

Individuel

Totale et indéfinie

sur ses biens personnel

SARL

Entre

2 et 100 associés

(personnes physiques

ou morales)

Capital librement fixé

Gérant(s)

obligatoirement une

personne physique,

associé(s) ou un tiers

Limitée aux apports

EURL 1 seul

associé Capital librement fixé

Gérant

obligatoirement

personne physique,

l’associé unique ou

un tiers


SA

(Société

Anonyme)

Minimum 7 personnes

physiques ou morales

37 000€ minimum

(la moitié pouvant être

versée lors de la

constitution et le solde

dans les 5 ans)

Conseil

d’Administration

(entre 3 et 24

membres), dont un

Président personne

physique

obligatoirement


SNC

Minimum 2 personnes

physiques ou morales,

les associés ont tous la

capacité de

commerçant

Pas de minimum, pas

d’obligation de

libération immédiate

Gérant(s) personne

physique ou morale

indéfinie et solidaire

sur les biens personnels

SAS Minimum 2

actionnaires

37 000€ minimum


versée lors de la


dans les 5 ans)

Président personne

physique ou morale,

actionnaire ou non

Limitée

aux apports

SASU

Associé

unique

37 000€ minimum


versée lors de la


dans les 5 ans)

Président personne

physique ou morale,

associé ou non

Limitée

aux apports

Faites un schéma récapitulant les différentes étapes de la création d’entreprise?

◦ Idées de création Analyse de la clientèle –étude de marché

◦ Projet Prévisions financières (comptes prévisionnels)

Recherche d’aides et de financement

Choix de la structure juridique

Formalités de création (immatriculation)

Entreprise

Expliquer ce qu’est une étude de marché◦ V2rifiez la cohérence du projet par rapport à ses contraintes et atouts

personnels . Le porteur doit passer par une étude de marché et la faisabilité du projet Cette étape est fondamentale, Elle lui permet de connaitre les tendances

et les acteurs de son marché. De réunir des informations pour fixer des hypothèses de CA. De faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre ses

objectifs et déterminer sa stratégie. Fixer sa politique de prix, produit, distribution et communication.


Pourquoi est il indispensable de faire des prévisions financières?◦ Le créateur d’entreprise doit faire des prévisions de

ressources et de sorties de trésorerie sur trois ou quatre ans. Il doit savoir si son projet est réalisable avec ses moyens. Toutes les ressources doivent être évaluées (CA en fonction des résultats de l’étude de marché) ainsi que tous les besoins. Il faut éviter que l’entreprise soit en difficultés financières dans l’avenir et risque de disparaitre . Les prévisions financières permettent de négocier les aides et de trouver des financements aupr_s des banques pour parvenir à l’équilibre.


Le créateur doit s’entourer de conseils et chercher à maximiser les aides dont il peut bénéficier.◦ Les conseils peuvent être réalisés par des

professionnels (experts comptables, avocats..) ou des associations (ex. boutiques de gestion, APCE

◦ Il peut y avoir des aides accordées par des collectivités publiques(état , conseil général, conseil régional, commune)et/ou de grandes entreprises


A votre avis quels types d’aides peut obtenir un chef d’entreprise?◦ Le chef d’entreprise doit avoir de multiples compétences.Il peut demander

conseils à des partenaires extérieurs (experts comptables, boutique de gestion…)L’etat et les collectivités locales favorisent la création d’entreprise. Les principales aides sont alors : Financières Fiscales Sociales

Les pépinières d’entreprises: Qu’est ce qu’une pépinière d’entreprise?

les pépinières d’entreprises sont des structures d’appui, de conseils, et d’accueil de créateurs d’entreprise

Pourquoi les communes mettent elles en place ce genre de structure destinée à favoriser l’éclosion d’entreprises sur leur territoire?

On retrouve mes aspects économique et sociaux de la création d’entreprises. Le but des maires qui créent des pépinières d’entreprises est de dynamiser l’économie de leur commune afin de créer des emplois, de favoriser le commerce local, d’obtenir plus de recettes fiscales


Financières : subventions, financement à taux bonifiés

Fiscales: exonération d’impôts

Sociales : exonération de charges sociales

Mais aussi des conseils et des mises à disposition de locaux Ils existent parmi les formes d’aide des pépinières d’entreprises

Ce sont des structures d’appui, de conseils et d’accueil de créateurs d’entreprises.


L’entreprise Petits-fils.

Quels sont les deux grands segments du marché des services aux particuliers ?

Pourquoi le segment dont les activités sont agréées par décret bénéficie-t-il d’un fort potentiel de développement?

Qu’appelle t-on « marché de niche »?

Retracez les étapes de la création et du développement de l’entreprise Petit-fils. En particulier, vous présenterez: les créateurs, la naissance du concept, la justification du choix du nom, le financement de départ, la politique des prix et les prévisions de chiffre d’affaires.


l’entrepreneur: un homme clé de l’économie -...

Documents