Laienemise valusad õppetunnidMadis Jääger

Olympic Entertainment GroupJuhatuse esimees

20. veebruar 2013

2

Mis on Olympic Entertainment Group?

• Enimates välisriikides füüsiliselt tegutsev Eesti ettevõte• Visioon: olla parimat teenindust pakkuv globaalne kasiino- ja

meelelahutusoperaator• Tegevusriigid: Eesti, Läti, Leedu, Poola, Slovakkia, Valgevene, Itaalia• Varem tegutsenud ka Ukrainas ja Rumeenias• Töötajate arv: 2 300 kasiinode arv: 63

3

Ettevõtlik nagu eestlane?

• Eestlased on mõtteis ettevõtlikud, tihti jõutakse ka oma firma asutamiseni, kuid jätkusuutlike ettevõtteid on oluliselt vähem

* GEM ettevõtlusuuring 2012

• Eesti ettevõtjaid iseloomustab vähene ambitsioonikus – ootused äri kasvule jäävad alla ka näiteks Lätile, Leedule ja Rumeeniale

4

OEG laienemine

OEG on laienenud uutele turgudele kahel viisil• Iseseisvalt nullist kohaliku organisatsiooni ülesehitamise kaudu (Läti,

Leedu, Slovakkia, Valgevene)• Kohaliku eksisteeriva ettevõtte ostmise läbi (Rumeenia, Poola, Ukraina)

Peamised riskid laienemisel• Poliitiline risk• Ebaaus konkurents• Agressiivse laienemisega kaasnevad riskid

5

Õppetund #1 – populistlik poliitika

• OEG-l oli 2008. aasta lõpuks Ukrainas 24 kasiinot• Ukraina parlament võttis 2009. aasta kevadel lähenevate valimiste eel

praktiliselt üleöö vastu populistliku seaduse, mis keelas kasiinode tegevuse kogu riigis

• Sama aasta juulis oli OEG sunnitud likvideerima oma tütarettevõtte Ukrainas

• Mida poliitiliselt ebastabiilsem on riik, seda suurem on ka risk• Õppetund: võõras riigis võib seadusandja teha kas odavat

populaarsust taotleva või kellegi ärihuve (ka siseturgu laiemalt) kaitsva ootamatu otsuse

6

Õppetund #2 – ausatel on alati raskem

• OEG on alati olnud lausa piinlikult seadusekuulekas ettevõte• Rumeenias nägid seadused kasiinooperaatoritele ette rangeid tingimusi,

mida OEG ka alati täitis• Kuna riiklik järelvalve seaduste täitmise osas oli pea olematu, siis pani

see OEG konkurentidega võrreldes oluliselt halvemasse olukorda• Õppetund: seaduste olemasolust, tundmisest ja järgimisest üksi ei

piisa – arvesta ebaausa konkurentsi võimalust sisenemisel nõrga riikliku järelvalvega turgudele

7

Õppetund #3 – üheksa korda mõõda...

• Majandusbuum andis OEG-le võimaluse laieneda väga kiiresti ja agressiivselt, kõigest mõne aasta jooksul jõudsime viiele uuele turule

• Eksisteeriva ettevõtte ostmine on edukalt turule sisenemiseks kiirem ja sageli ka oluliselt lihtsam viis, ent kaasneda võib arvestatav kogus ebatõhusat “kaasavara”

• OEG-l oli buumi lõpus 133 kasiinot üle Euroopa, täna 63• Õppetund: uuele turule sisenemise ettevalmistamiseks tuleb võtta

aega ning jõulisel laienemisel tuleb osata eraldada terad sõkaldest

8

Õppetund #4 – mis peamine....

Suurim viga, mida laienemisega seoses saab teha, on mitte laieneda!

Ambitsiooni ja edukat laienemist!