Landing Page Efficaci: cos’è e come si crea per otteneredelle conversioni stellari

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Il discorso è molto semplice…..

Le Landing Page sono uno strumento a cui non è possibile rinunciare.

Il motivo è presto detto. Le Landing Page servono per:

Raccogliere le email dei prospetti

Vendere prodotti

Pubblicizzare un evento

Lanciare nuovi prodotti

Ma questi sono solo degli esempi, i più diffusi, perché ci possono essere altri 10 o 100 occasioni per poterleutilizzare con successo.

La caratteristica principale di una landing page è quella di essere pensata e realizzata per raggiungere unospecifico obiettivo.

E proprio per questo motivo, si tratta di una pagina il cui contenuto è esclusivamente pensato con il solo scopo di farcompiere al visitatore l’azione richiesta (iscrizione, download, acquisto, ecc.).

Fatta questa piccola promessa, voglio anticiparti che in questo articolo spiegherò cosa è una Landing Page, il suosignificato, come creare una Landing Page, sia nel caso in cui la si deve utilizzare per una campagna suFacebook, sia nel caso in cui debba essere pubblicata tramite WordPress.

E come ottenere sfruttarla nel migliore dei modi.

Cosa è una Landing Page?

Una Landing Page è una pagina ha come unico obiettivo quello di far fare al visitatore una specifica azione:effettuare una registrazione, iscriversi ad una newsletter (magari per condurre una campagna di email marketing),ad un evento, un webinar o acquistare un prodotto.

Perché ciò avvenga, la landing page deve comunicare il tuo messaggio nel migliore dei modi.

Solitamente, quando ne costruisco una per le mie campagne, cerco di tenere presente 8 fattori principali.

Si tratta di fattori standard e che quindi non sono legati a nicchie di mercato specifiche, ma che possono essereutilizzati da tutti, indistintamente.

In una landing page fatta ad hoc, non ci deve essere nulla di superfluo.

Infatti, il lasso di tempo per catturare l’attenzione dei visitatori online è sempre minore.

Come dimostra uno studio recente, la nostra capacità di attenzione è diminuita in modo drastico, fino a raggiungereuna media di soli 8 secondi.

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Come creare e fare una Landing Page efficace (esempi)

Creare delle Landing Page può essere semplice, creare delle Landing Page efficaci può essere più complicato,ecco una lista di fattori che non è possibile ignorare con esempi di Landing Page reali

1 – Comprendi le esigenze dei potenziali clienti

Chi è un bravo venditore? Quello che comprende le esigenze della persona che ha davanti e sa come soddisfarle.

Tuttavia non è facile trovare le persone giuste, quelle che hanno bisogno dei tuoi prodotti, anche se ce ne sonotante e tu sei pronto ad aiutarle.

Il segreto è quello di preparare, attraverso la landing page, un messaggio che vada diritto al punto: un messaggioche risponda in modo inequivocabile alla specifica esigenza del visitatore.

Esempio: il visitatore ha l’esigenza di trovare la migliore offerta per l’assicurazione della propria automobile.

La landing Page di Facile.it è quella che segue:

Come vedi, la pagina risponde esattamente all’esigenza del visitatore che vuole poter confrontare le diverse offerteonline tra cui scegliere la migliore.

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Vuoi vedere una landing page fatta davvero male? Guarda l’immagine che segue

Come puoi vedere, si tratta di un operatore molto importante (Segugio.it), noto ai più anche grazie agli spottelevisivi, ma che in questo caso, non sta facendo certo un buon lavoro.

Si tratta di una landing page piena di distrazioni, graficamente brutta e decisamente difficile da mettere a fuoco.

2 – Call To Action

Supponi di aver creato una pagina che risponde esattamente alle esigenze del visitatore ma continui a registraredelle basse conversioni. Da cosa può dipendere?

Probabilmente dalla Call to Action .

Di cosa si tratta?

Per comprenderlo ti ricordo che l’obiettivo di una landing page è quella di far compiere una specifica azione alvisitatore.

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La Call to Action (che tradotto significa chiamata all’azione) è l’azione che deve compiere il visitatore percompletare una conversione. Qualsiasi essa sia.

Devi cioè spiegare, passo dopo passo, quale è la procedura da seguire per scaricare un ebook, per iscriversi ad unWebinar o per acquistare un ebook.

Per farlo possono essere utilizzati stratagemmi. E in questo senso puoi utilizzare sia delle immagini che del testo.

Esempio: il visitatore ha l’esigenza di trovare la migliore offerta per attivare l’adsl per la propria abitazione.

Fastweb, come puoi vedere dall’immagine che segue, utilizza una Call to Action chiara e visibile

Il pulsantone verde emerge in modo evidente.

3 – Contenuto di valore

Ricorda sempre che una Landing Page ha lo scopo di generare uno scambio.

Il visitatore fornisce i suoi dati (principalmente il suo indirizzo email) in cambio di qualcosa: un ebook, un video, o,addirittura un prodotto a pagamento.

Affinché questo scambio avvenga è necessario, anzi indispensabile, che il valore percepito dal visitatore di quelloche sta per ottenere sia molto alto.

Più alto di quello che lui sia disposto a dare in cambio (l’indirizzo email appunto…).

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Quali sono le caratteristiche dell’offerta che proponi attraverso la landing?

1. L’offerta deve essere rilevante

2. L’offerta deve specifica

3. L’offerta deve essere di qualità

Rilevante: la tua proposta deve essere strettamente legata al motivo per cui l’utente sta visualizzando la pagina. Seprometti un una strategia che faccia aumentare i visitatori al proprio sito, questo è quello che il tuo ebook devecontenere.

Specifica: quando si realizza un sito web, sono molti gli aspetti che si devono comprendere e sviluppare. Adesempio dovrai realizzare un sito responsive, affinché venga correttamente visualizzato dai differenti dispositivi incommercio (computer, smartphone e tablet).

Ma deve essere anche User Friendly, deve cioè essere facile da navigare. Poi deve essere anche visibile sui motoridi ricerca. La tua proposta quindi, non deve comprendere tutti questi aspetti, ma solo uno.

Qualità: quando fai una promessa, la cosa peggiore che può succedere è che non sei in grado non mantenerla.

Immagina la delusione dell’utente che fornisce il proprio indirizzo in cambio di un ebook di scarso valore.

La conseguenza di questo è che, deludendo il lettore, avrai perso definitivamente l’occasione di trasformarlo incliente. Quindi, affronta un tema rilevante agli occhi dell’utente, realizza un offerta specifica e sopratutto crea undocumento di qualità che sia davvero in grado di risolvere un problema del lettore.

4 – Testo della landing Page

Come avrai intuito, una Landing Page è caratterizzata essenzialmente da due aspetti: il testo e la grafica. In questasezione parlo di contenuti.

TITOLO: Il titolo della Landing Page svolge un ruolo importante: deve mantenere l’attenzione del visitatore che nondeve andarsene. Ma non solo, deve essere in grado anche di alimentare questa intenzione e spingere l’utente aleggere il resto della pagina oppure a compiere qualche azione specifica.

Esempio, se sei alla ricerca di un offerta adsl conveniente, crea un titolo accattivante come “Offerte ADSL: scopriquanto puoi risparmiare in un anno” come nell’esempio che segue

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Se il titolo fosse stato semplicemente “Offerta ADSL”, sarebbe stato certamente meno accattivante, non è vero?

BENEFICI: ricorda che quando effettui un acquisto, quello che interessa maggiormente al cliente sono i benefici chequell’acquisto genera, non il prodotto fine a se stesso.

Quando cerchi un servizio ADSL, quello che ti interessa non è il fornitore ma sono i benefici di cui usufruirai.

Proprio per questo motivo, l’esempio di pagina che vedi nell’immagine precedente, riassume questo concetto.

Sia attraverso il sotto titolo, sia attraverso il box grigio, vengono messi in evidenza i benefici che si avrannoutilizzando questo tool (tariffa più conveniente, confronta operatori, risparmio di 400€….)

TESTO FACILE DA LEGGERE : io sono per delle landing page super snelle, fatte di poco contenuto e pocheimmagini.

A me piacciono delle Landing Page super specifiche e dunque non amo mettere troppo testo.

Il lettore non dovrebbe leggere troppe parole, se è arrivato fino alla vostra pagina è perché ha un obiettivo precisoda raggiungere, ottenere qualcosa.

Tuttavia, mi rendo conto che ci sono tante situazioni diverse e che per questo motivo è consigliato, a volte,aggiungere più testo alla Landing Page in modo da poter fornire ulteriori informazioni.

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In questo caso, raccomando sempre di scrivere il meno possibile, ma se necessario è bene farlo in un determinatomodo.

Organizzare bene il testo, sopratutto se lungo, è importante.

Utilizza gli strumenti della formattazione del testo per far uso degli elenchi puntati e numerati.

Crea dei paragrafi molto corti perché questo aiuta il lettore che visualizza la pagina su uno smartphone.

5 – Immagini della landing Page

L’aspetto visivo di una landing page è importante.

Quando cominci a pensare a come sarà l’aspetto (oltre al contenuto) della pagina che stai per realizzare,devi pensare ad un immagine che sia strettamente legata ad essa.

Ma che significa strettamente legata?

Un’immagine può essere collegata all’obiettivo della tua landing page in modi differenti.

Se prometti di scaricare una strategia di advertising su Facebook, un ebook che riporta i colori e il logo di Facebook,sarà certamente un vantaggio.

Ma l’immagine può essere collegato anche in un altro modo.

Può, ad esempio, far capire quale sarà il tuo stato d’animo dopo aver compilato una form.

La landing page, di cui segue l’immagine, comunica la serenità che si prova dopo aver aderito alla vantaggiosaofferta di Linear

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Non saresti anche tu più sereno e felice se potessi risparmiare il 40% sulla tua polizza?

6 – Come creare la form per la raccolta dati

Anche per quanto riguarda la form da inserire nella Landing Page preferisco inserire meno campi possibile, tanto èvero che a volte inserisco solo e soltanto il campo “indirizzo email” oltre al pulsante invia…..

Ma, anche in questo caso, non posso dire che esiste un numero perfetto di campi da inserire, tutto dipendedall’obiettivo della form.

Se quello che vuoi ottenere è il solo indirizzo email, allora inserisci solo quel campo.

Nel caso in cui, per raggiungere uno scopo preciso, ti serve anche il nome e cognome, e magari anche il numero ditelefono, non esitare ad inserirli nella form.

L’unica raccomandazione che mi sento di fare è quella di utilizzare il numero minimo di campi per aumentare ilgrado di conversione della landing page.

Una form non è fatta solo di campi da riempire ma anche dal pulsante per inviare il suo contenuto.

Il pulsante può essere fatto da solo testo (es: Invia), oppure è possibile personalizzare il pulsante con un immagineche attragga l’attenzione.

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Nell’immagine della Landing Page della Linear, compare un pulsante evidente con la scritta FAI IL PREVENTIVO.

In questo caso, oltre ad fungere anche da Call To Action, il pulsante di Linear richiama l’attenzione dell’utente,anche da un punto di vista visivo.

Scrivere FAI IL PREVENTIVO è certamente più efficace rispetto ad un anonimo Invia.

7 – Principio di scarsità

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Per comprendere bene quale può essere il ruolo della scarsità nella conversione di una landing page, èbene comprendere il suo significato da un punta di vista psicologico.

La scarsità è il desiderio di avere qualcosa che hai paura di perdere o di non riuscire ad ottenere. La paura diperdere qualcosa è un fortissimo motivatore.

Questo concetto applicato ad una Landing Page può convincere il visitatore che l’offerta in corso è limitata e quindia spingerlo a cliccare il pulsante acquista.

Ci sono essenzialmente due strategie per applicare il concetto di scarsità alla tua offerta:

1. Quantità: quando, ad esempio, ci sono a disposizione sono poche copie del tuo libro

2. Tempo: quando invece l’offerta è disponibile solo per poche ore

Applicando queste strategie nel modo corretto, aumenterai notevolmente le conversione delle pagine.

E’ importante però specificare che ricorrere costantemente a queste strategie sul tuo sito potrebbe avere un effettodi assuefazione, diminuendo così la loro efficacia nel tempo.

8 – Layout della Landing Page

Questa sezione raccoglie e unisce tutti i consigli descritti fino ad ora.

Sarà quindi necessario realizzare una pagina che sia in grado in pochi secondi di:

1. Rilevante

2. Specifica

3. Chiara

In pochi secondi il lettore deve capire esattamente di cosa stai parlando e di quali sono gli step che deve compiereper ottenere quello che hai promesso.

Proprio per questo motivo, alcuni elementi presenti nelle pagine tradizionali devono essere rimossi.

Mi rivolgo soprattutto al menu di navigazione.

Ci sono infatti tanti studi che dimostrano come il menu di navigazione sia un elemento di distrazione.

E’ possibile infatti che qualche visitatore clicchi su di esso abbandonando la tua landing per sempre….

Quindi, toglilo di mezzo.

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Inoltre, se vuoi che i visitatori siano in grado di compilare la form, al di là del dispositivo che utilizzano (pc,smartphone o tablet), fai in modo che la pagina sia responsive.

Questo metterà in condizione ogni di visitatore di visualizzare nel modo corretto la pagina e soprattutto di inserireagevolmente i dati richiesti.

Ora, la piattaforma che utilizzi per la gestione delle Landing Page, dovrebbe, come nel caso di Matico, piattaformaevoluta di email marketing, consentiti di creare della pagina responsive in automatico, tuttavia è meglio che controllisempre due volte prima di pubblicarla.

Solitamente io uso questo tool gratuito per verificare come una pagina, che ho appena realizzata, sia effettivamenteresponsive.

Una volta che il visitatore avrà terminato di compilare la form, solitamente viene rediretto verso quella che vienecomunemente chiamata Thank-you page .

Si tratta della pagina attraverso la quale confermi che la form è stata compilata nel modo corretto.

Ricordati che anche questa deve essere responsive!

Quando e perché è consigliato l’uso di una Landing Page?Come è ovvio, gli usi delle Landing Page possono essere molteplici.

E se ti stai chiedendo perché utilizzarle, la risposta è molto semplice: perché aiutano a ad aumentare leconversioni.

La ragione principale è dovuta all’essenza stessa delle landing.

Si tratta infatti di pagine altamente focalizzate su di un singolo obiettivo che coincide con il motivo per cui unvisitatore la sta visualizzando.

Se ad esempio stai vendendo uno specifico prodotto (es: corso per diventare Fashion Blogger), allora, peraumentare il numero degli iscritti, devi utilizzare una pagina esclusivamente dedicata alla raccolta dei contatti.

Molti studi indicano come l’uso delle Landing Page aumenta notevolmente le conversioni.

Ma quando ne è consigliato l’uso?

Vengo dritto al punto, ecco quando uso principalmente una landing page:

1. Annunci a pagamento tramite AdWords

2. Annunci a pagamento tramite Facebook

3. Download di un ebook

4. Iscrizione ad un Webinar

Annunci a pagamento tramite AdWords : quando gli annunci sono a pagamento (come nel caso dell’uso diAdWords), le cose si fanno complicate.

La landing page da utilizzare con gli annunci di AdWords è uno s trumento fondamentale per ottenere laconversione desiderata.

Il fattore più importante in questo caso è la rilevanza. E questa si ottiene uniformando 3 cose tra di loro:

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1. Keyword che fa apparire l’annuncio

2. Testo dell’annuncio

3. Titolo e testo della Landing Page

Annunci a pagamento tramite Facebook : qui vale lo stesso discorso fatto in precedenza. Per far apparire un tuoannuncio su Facebook è necessario pagare e quindi è d’obbligo ottimizzare la sua resa. Per ottenere questo direiche devi far riferimento alle caratteristiche che seguono:

Continuità visuale: la prerogativa di un annuncio su FB è soprattutto visuale. Per questo motivo, utilizza i stessicolori, le stesse immagini che usi con l’annuncio. Questo continuità visuale è sopratutto importante nel caso in cui ilvisitatore utilizza uno supporto mobile.

Guarda l’ottimo esempio che segue. Questo è l’annuncio su Facebook:

Questo è la Landing Page che l’utente visualizza dopo aver cliccato sull’annuncio.

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Capito cosa intendo, no?

Download di un ebook: in questo caso l’obiettivo della landing page è chiaro. L”utente deve scaricare un ebook incambio del suo indirizzo di posta elettronica. Per ottenere questa conversioni, i fattori di cui devi tenere conto sono:

1. Titolo della pagina

2. Sottotitolo

3. Descrizione

4. Immagine

Tutti questi fattori devono essere unicamente focalizzati sul contenuto e sopratutto sui benefici che si otterranno unavolta ottenuto l’ebook.

Iscrizione ad un Webinar: chi fa marketing online sa sicuramente che ad oggi non c’è un sistema più efficacedell’uso dei webinar per ottenere clienti. Questo dovrebbe far capire come sia importante quindi ottimizzare adovere una landing page ideata per l’iscrizione ai webinar.

Direi che i fattori importanti sono sostanzialmente quelli descritti nel caso degli ebook.

Qui aggiungerei come fattore importante quello di utilizzare un elenco puntato o numerato in cui vengono elencati iprincipali argomenti che verrano trattati nel webinar.

E magari anche un brevissimo video che introduca qualche elemento che susciti e stimoli ancora di più l’attenzionedel visitatore.

Hai qualche altro strategia di cui tener conto quando costruisci una Landing Page?

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Fammelo sapere nei commenti.

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