YENNI DANITZA BALANTAPAOLA HERNANDEZLEIDY FERNANDA LAVADODIANA CAROLINA VANEGAS

Michael Eugene Porter es profesor de la Escuela de Negocios Harvard y autoridad global reconocida en temas de estrategia de empresa, consultora, desarrollo econmico de naciones y regiones, y aplicacin de la competitividad empresarial a la solucin de problemas sociales, de medio ambiente y de salud. Es presidente del Institute for Strategy and Competitiveness (Instituto de Estrategia y Competitividad) de la HBS, y tambin dirige el programa de dicha institucin de la Universidad de Harvard dedicado a nuevos CEOs y presidentes de grandes corporaciones.

Elobjetivoes conocer las fuerzas ms oportunas y las ms amenazadoras, entender los determinantes de la rentabilidad posible, el atractivo del sector y las tendencias estructurales.El modelo de las cinco fuerzas es una herramienta de gestin desarrollada por el profesor e investigador, que permite analizar una industria o sector, a travs de la identificacin y anlisis de cinco fuerzas en ella.Segn este enfoque sera ideal competir en un mercado atractivo, con altas barreras de entrada, proveedores dbiles, clientes atomizados, pocos competidores y sin sustitutos importantes.

Las cinco fuerzas que esta herramienta considera que existen en toda industria son:

Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto, sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.

Es el poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones.

Concentracin de clientesVolumen de comprasDiferenciacinIdentificacin de la marcaProductos sustitutosPermite disear estrategias destinadas a captar un mayor nmero de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de stos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios o garantas

Es el poder con que cuentan los proveedores para aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Concentracin de proveedoresImportancia del volumen para los proveedoresDiferenciacin de insumosCostos de cambioDisponibilidad de insumos sustitutosImpacto de los insumos

Permite disear estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o en todo caso estrategias que nos permitan tener un mayor control sobre ellos.

FactoresAquel que cumple la misma funcin o una similar que el producto de un sector mediante formasdistintasDisponibilidad de sustitutosPrecio relativo entreproducto sustituto y ofrecidoDiferenciacin del productoCostos para el cliente

Es el resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la ms importante en una industria porque ayuda a que una empresa tome las medidas necesarias para asegurar su posicionamiento en el mercado a costa de los rivales existentes.

FactoresConcentracinDiversidad de competidoresDiferenciacin del productoCostos de CambioCostos de CambioBarreras desalida

El trmino ventaja competitiva fue acuado por Michael Porter en sus trabajos sobre factores a nivel de empresa (1986) y los clusters empresariales (1990). Porter marca un distanciamiento con el pensamiento econmico tradicional, el cual se enfoca en las ventajas comparativas. Esencialmente, las ventajas comparativas son heredadas (disponibilidad de los factores bsicos de produccin, tales como fuerza laboral o energa barata o recursos naturales), mientras que las ventajas competitivas son creadas.

Segn Porter los cinco factores claves que potencializan la internacionalizacin de las empresas son:ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD: El mundo esta dominado por condiciones dinmicas. La competencia directa impulsa a las empresas a trabajar para aumentar en productividad e innovacin.CONDICIONES DE DEMANDA. Si los clientes en una economa son exigentes, la presin que ejercen sobre las empresas ser mayor y las obligara a mejorar constantemente su competitividad, va productos innovares, de alta calidad, etc.

INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO (CLUSTERS): Analiza de manera directa a la presencia o ausencia en la nacin de empresas y sectores afines cuya interaccin influye para que el sector sea internacionalmente competitivo. Este determinante genera lo que Porter denomina clusters de empresas competitivas internacionalmente, los cuales surgen de la relacin cooperativa entre diferentes industrias vertical u horizontalmente relacionadas. FACTORES DE OFERTA: Es el conjunto de factores internos de la empresa que le permiten producir bienes y servicios, as como competir en el mercado. se refiere a la posicin de la nacin en lo que concierne a mano de obra especializada o infraestructura necesaria para competir en un sector dado.

Lo que caracteriza a esta variable es que est fuera del control de las empresas (y normalmente fuera tambin del control del gobierno del pas en cuestin). Frecuentemente estos elementos fortuitos estn asociados a nuevos inventos, perfeccionamientos en las tecnologas bsicas, acontecimientos polticos externos y cambios sensibles en la demanda de los mercados extranjeros.

El papel del gobierno en el modelo del Diamante de Porter es actuar como un catalizador y desafiador, es animar a empujar a las compaas para que levanten sus aspiraciones y se muevan a niveles mas altos de desempeo competitivo. Debe animar a las compaas para que levanten su desempeo, estimulen la demanda primaria por productos avanzados, se enfoquen en lacreacin de factores especializados; y estimular la rivalidad local limitando la cooperacin directa y haciendo cumplir las regulaciones anticompetitiva.

Porter introdujo este modelo en su libro: The Competitive Advantage of Nations, despus de hacer una investigacin en diez naciones lderes en comercializacin. El libro era la primera teora de la competitividad basada en las causas de la productividad, por la cual las compaas compiten. En vez de las ventajas comparativas tradicionales tales como recursos naturales y mano de obra barata.

Tomar conciencia de estas 5 fuerzas puede ayudar a una empresa a comprender la estructura del sector en el cual compite y elaborar una posicin que sea mas rentable y menos vulnerable a los ataques.La rivalidad puede ser una suma positiva e incluso puede incrementar la rentabilidad promedio de un sector, cuando cada competidor busca satisfacer las necesidades de distintossegmentos de consumidores con distintas combinaciones de precios, productos, servicios, prestaciones, o identidades demarcas.La accin de los cuatro determinantes identificados y las dos variables crean el contexto en el que nacen y compiten las empresas de una nacin. Las naciones (a travs sus sectores industriales, y ms especficamente por intermedio de sus empresas), tienen ms probabilidades de alcanzar el xito en sectores o segmentos donde el diamante nacional es ms favorable, aumentando en consecuencia las posibilidades de ser ms competitivas internacionalmente.