27-01-16

Alejandro Hernndez Zamora 611747

Las 5 Fuerzas de Porter

Las 5 fuerzas de Porter es un modelo de marketing y administracin empresarial que tienen como

objetivo maximizar los recursos con los que cuenta una empresa as como generar una ventaja

competitiva que ayude a superar a la competencia.

Este modelo basa su estructura en la asignacin de la visin, misin y valores de la empresa, ya

que sin ellos sera prcticamente imposible y sin sentido desarrollar una estrategia. Saber hacia

dnde, cmo y cundo tenemos que ir nos ayudar a encausar nuestro plan estratgico, adems

que tener definidos estos tres puntos ya te da una ventaja competitiva en el mercado.

Este modelo, como su nombre los menciona cuenta con 5 ejes principales a los que tenemos que

enfrentar para lograr obtener una ventaja competitiva.

1. Poder de negociacin con los clientes.

2. Rivalidad entre empresas.

3. Amenazas de nuevos competidores.

4. Poder de negociacin con los proveedores.

5. Amenazas de productos sustitutos.

Poder de negociacin con los clientes. Hoy en da existen infinidad de opciones de un mismo

producto, por tanto los clientes tienen la facilidad de elegir a otro producto sobre el tuyo siempre

que no perciban que lo que estn pagando por tu producto les redite en valor. En algunos casos,

cuando el producto no tiene un diferenciador, los clientes pueden forzar a una disminucin de

precios de un producto.

Rivalidad entre empresas. Todas las empresas luchan da a da por obtener una mayor parte del

pastel (mercado) por ello, es importante analizar a la competencia para poder superarla, siempre

que esto vaya enfilado a los objetivos de la empresa.

Amenaza de nuevos competidores. Detectar a las nuevas empresas con una oferta similar a la tuya

es crucial. Dentro de esta amenaza existen algunas barreras de entrada contra nuevas empresas:

la economa de escalas, el acceso a canales de distribucin, el requerimiento de capital, entre

otros.

Poder de negociacin con los proveedores. Los costos forman un factor importante en la oferta de

nuestros productos, por lo que ser necesario asegurar la mejor negociacin posible de materias

primas, tanto en precio como en tiempo.

Amenazas de productos sustitutos. Da con da nuevas empresas se suman a ofertar productos

similares pero con mayor calidad e incluso a mejores precios. Es importante mantener un

diferencial constante en nuestros productos.

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Alejandro Hernndez Zamora 611747

Este modelo nos podr ayudar a generar una ventaja competitiva siempre y cuando te apegues la

estrategia, asignes los recursos adecuados, seas capaz de identificar riesgos y resolverlos, as como

asimilar los cambios que se presentan y reaccionar a tiempo para realizar los ajustes necesarios.