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José María Vich
Las redes sociales y su influencia en el mundo laboral del siglo XXI
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VIVIMOS EN UN CAMBIO CONSTANTE
José M. Vich CEO & Founder Apasiona-T Bogotá. Colombia
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“Vivimos en la era del cliente, no en la de los vendedores estrella” Jill Rowley, evangelizadora venta social
“La revolución de las redes sociales llegó para quedarse” Jorge Zuazola, gurú de Linkedin
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Fuente: Excelacom 2015
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1.900 2.010 1.914 (1.970)
MESES/DIAS SEGUNDOS/YA! MINUTOS/SECS DIAS/MINUTOS
AGRICOLA INDUSTRIAL COMUNICACION INFLUENCIA
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Te has preguntado…….¿y si en 5 años tu puesto de trabajo lo ocupa un robot? No es ciencia ficción:
• Un 43% de los puestos de trabajo actuales en el mundo tienen un riesgo de ser automatizados a medio plazo
• En los próximos cinco años, el uso de robots y de inteligencia articificial hará desaparecer 71 MM de puestos
¿cuáles son las profesiones del futuro? • Pilotos de drones • Coordinadores relación hombre/máquina
en entorno laboral • Científicos de datos • Arquitectos realidad aumentada • Diseñadores de gamificación • Telecirujanos
Fuente: Caixabank Research 2.015
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LA EVOLUCIÓN DEL MUNDO 1.0 AL 4.0, BIG DATA
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EN WIMBLEDON YA SE APLICA CON ÉXITO DESDE HACE MUCHOS AÑOS:
1.- “JUGANDO CON LOS ESPECTADORES PARA CONOCER SUS GUSTOS Y PREFERENCIAS Y, EN EL FUTURO, OFRECERLES ENTRADAS PERSONALIZADAS”
2.- “JUGANDO CON LOS DATOS DE LOS JUGADORES PARA BRINDARLES A ELLOS Y AL ESPECTADOR UNA EXPERIENCIA UNICA Y DIFERENTE”
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LOS MILLENIALS
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25% 32% 34% 9%
EVOLUCIÓN DE LA FUERZA LABORAL POR GENERACIÓN EN EL MUNDO:
2015
75%
LA EDAD ES UN FACTOR DETERMINANTE
Fuente: Forbes 2.015
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Porque piensan diferente: Sus 3 mayores miedos!
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PORQUE LAS REGLAS DEL JUEGO ESTAN CAMBIANDO………..
REDES SOCIALES VENTA SOCIAL
ABC : Always be closing
PARA DE VENDER
ABC: Always be connecting
EMPIEZA A SERVIR
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Fuente, PWC status rep 2015
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① EJECUTIVO GLOBAL, 4 MULTINACIONALES EN 10 PAISES Y 3 CONTINENTES
② CO AUTOR DEL LIBRO “LINKEDIN 400 MM, COMO MONETIZAR EN EL ECO GRAPH”
③ CONFERENCIANTE Y COACH EN VENTA SOCIAL
④ ESTRATEGA EN MERCADEO Y VENTAS
⑤ SENIOR ADVISOR GUIDEPOINT GLOBAL Y EARTHPORT LATINOAMERICA
⑥ BOARD OF DIRECTORS ADVISOR 3 EMPRESAS EN BOGOTA
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VALOR IDEA!!!! CONTENIDO
LIDERAZGO CLIENTE
LOS CLIENTES NO QUIEREN QUE LES VENDAS, QUIEREN QUE LES INFORMES, QUE LES ENSEÑES, QUE LES INSPIRES Y LES ENTRETENGAS.
EN SUMA QUIEREN QUE LES PROPONGAS UNA EXPERIENCIA
THOUGHT LEADERSHIP
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Que NO es LinkedIN • Una red social para encontrar
trabajo • Una red social cerrada para
contactar solo con mis “amigos” • Tu CV on line • Una red de chismes sobre personas
y empresas • Una red para compartir pendejadas
Que ES LinkedIN • Un centro de inteligencia de negocios
3.0 • La mejor plataforma de personal y
company branding del mundo 2.0 • La mejor red profesional para
encontrar al cliente, proveedor o partner que estás buscando
• Un lugar donde compartir valor y diferenciarte de la competencia
• Pulse es la mejor herramienta de ventas y networking del mundo 4.0
QUÉ SUPONE LINKEDIN PARA LAS EMPRESAS QUE YA LO HAN ADOPTADO
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LINKEDIN NO ES SOLO UNA RED PARA BUSCAR TRABAJO
ES UNA RED DE INTELIGENCIA DE NEGOCIOS 3.0
LINKEDIN TIENE YA 400 MM DE PERSONAS Y SUBIENDO
TU PERFIL POR SI SOLO YA ES UNA URL 2.0 (WWW.ME.COM)
SE TRATA DE CONECTAR Y SER CONECTADO, ES UNA RED ABIERTA
LAS 10 CLAVES DE LINKEDIN
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NO ES A QUIEN CONOCES, ES LO QUE SABES DE A QUIEN CONOCES
SE TRATA DE COMPARTIR A MENUDO CONTENIDO RELEVANTE Y DE CALIDAD
UN GRUPO DE EMPRESA GENERA TRAFICO Y TE POSICIONA COMO EXPERTO
UNA PAGINA DE COMPAÑÍA POSICIONA TUS PRODUCTOS Y TU MARCA
CON LA ESTRATEGIA ADECUADA ES UNA HERRAMIENTA DE VENTAS VALIOSISIMA
LAS 10 CLAVES DE LINKEDIN
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MISION STATEMENT LINKEDIN
“ CONECTAR A LOS PROFESIONALES Y EMPRESAS DEL MUNDO PARA HACERLES MÁS PRODUCTIVOS Y EXITOSOS”
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400.000.000 +
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450 MILLONES DE POTENCIALES CLIENTES ON LINE Y SUBIENDO, HACEN DE LINKEDIN LA
MEJOR PLATAFORMA DE B2B DEL MUNDO. YA ESTA ENTRE LOS 25 SITIOS MAS VISITADOS EN
INTERNET EN USA
EL PODER DE LINKEDIN EN EL B2B
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Audiencia de calidad Entorno negocios Impacto marketing
3 de 4 miembros Usan LinkedIN solo para negocios, hacer conexiones, mirar tendencias, noticias, empresas
El 70% Reconocen que LinkedIN les ayuda a construir relaciones y construir negocios más fácilmente
Los miembros de LinkedIN confían 2 VECES MÁS, en la información en LinkedIN que en la
de otras redes sociales en el mercado Linkedin Audience 360 Survey
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OCTUBRE 2.014 • 1.300 CONTACTOS
• 300 SEGUIDORES
• NO ACCIÓN
• NO GRUPO
• NO POSTS
• NO CO PAGE
AGOSTO 2.016
• 9.700 CONTACTOS
• 9.900 SEGUIDORES
• USO DIARIO
• BOGOTA BUSS LEADER
• 28 POST
• PAG APASIONA-T
• Más de 70 contactos generados al más alto nivel (CEO, Presidentes, VP´s) • Ventas generadas por alto valor en solo 1 año • Ratio de conversión de venta nueva 20% • Inversión en marketing mínima y además, medible!
MI PROPIA HISTORIA……………..
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• LA POBLACIÓN CRECE Y ENVEJECE A LA VEZ CON UNA ESPERANZA DE VIDA MÁS LARGA.
• MEJOR ACCESO A LA EDUCACIÓN Y MÁS DIVERSIDAD
• MAS PARTICIPACIÓN FEMENINA Y RETRASO DE LA EDAD DE RETIRO
• MÁS PRODUCTIVIDAD DEBIDO A LA TECNOLOGÍA
• ESTRUCTURAS COLABORATIVAS: MÁS INNOVACIÓN
¿QUÉ ESTÁ CAMBIANDO?
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Fuente: Economipedia y Forbes
EVOLUCION RANKING TOP 10 EMPRESAS EN EL MUNDO EN LOS ULTIMOS 15 AÑOS
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PORQUE EL MUNDO ESTÁ CAMBIANDO………………
1 2 3 4 5 6 7 8 ………9 9 8 7 6 5 4 3 2 ………1
1 3 5 7 9 11 13 14 12 10 8 6 4
U D T C C S S 0 ………N
…….15 ………2
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NO SOLO HAY QUE SER DIFERENTE HAY QUE PENSAR TAMBIEN DIFERENTE!!!
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PIENSA DBS!
DIFERENT
BIG
SIMPLE
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Porque piensan diferente: Sus 3 mayores miedos!
CREAR UNA MARCA PROFESIONAL (personal y empresarial)
CONSTRUIR UNA RED
ENCONTRAR A LA GENTE ADECUADA
ENGANCHAR CON CONTENIDO DE VALOR
LAS CUATRO CLAVES DEL EXITO
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C.E.O*. • Perfil • Estrategia • Búsqueda CEO´s
POSTS
MERCADEO.
GRUPO PAG CO • Analitics • KPI´s
SHOW CASE
• RSC • Proveedores • Lanzamientos
Link a redes sociales: Twitter y Facebook
VENTAS co. • Perfil básico • Busqueda
• Perfil básico • Busqueda
• # contactos • # mails
• % respuesta
VENTAS!!
• Definición industrias target • BBDD CEO´s • BBDD HHRR
La estrategia como pilar
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Porque no se trata de una carrera de 100 metros
Es una marathon y hay que correrla hasta el km 42!
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EL EJECUTIVO QUE NO ES DIGITAL NO ES EJECUTIVO
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EL QUE NO VA NO HA IDO! LA OLA YA ESTA AQUÍ! ¿TE ANIMAS?
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JOSE MARIA VICH WWW.APASIONA-T.CO @CHEMA.VICH
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