laurex taiwan.asia pacific ~ business operate plan 2009

2009/05/02

LAUREX Taiwan / Asia Pacific經營策略建議計畫 Business Operate Plan

鑑於東西方社會的種族文化、生活習性及身材比例等種種不同點 ,其包 / 袋 / 箱及其他服飾配件等商品之開發款式、尺寸及功能會有截然不同的表現 , 其主要目的為因應當地地區的消費者的使用習慣及文化潮流 , 方能使當地地區能迅速接受該商品甚至進而對該品牌的認知的距離更加拉近 !

故在此對於 Laurex 在亞洲台灣地區的經營策略提出左列四項方針, 以利商品及品牌能迅速讓台灣地區 / 亞洲地區的消費者接受、消費 , 最後認同品牌 .

商標策略商標策略

品牌定義品牌定義

商品款式建議參考商品款式建議參考

營運方針營運方針

Ex : 「環球金融地方智慧」 ~

全球最大金融機構 HSBC 匯豐銀行 , 企業 Slogan 及經營策略指標 ,

以當地文化及消費者習性做為商品及服務的開發標的 .

LAUREX Taiwan 營運方針主軸為 ~ 提供消費大眾

『以中價位的價格 ,

享受中高價位的商品服務 ,

並進而得到高價位的品質及附加感情價值 . 』


地區基本款式訂定

品質控管機制

品牌 / 設計 / 製造標名策略

虛實通路共進 / 異業結盟 / 專屬企業款式

產生並建立商品價值的貼心細節服務


地區基本款式訂定

品質控管機制 ( 該建議由美國總公司評估是否合適再行決定 )

以亞洲地區 ( 台灣、中國、香港、新加坡、馬來西亞、日本等地 ) 消費者最常使用包款類型作為基本款式的開發上市訂定1.男性 ~ ( 商務型 ) 公事包 /郵差包 or書包 /電腦防震包 /小筆電袋 (休閒型 ) 側肩包 /肩背包 /記者包 /Tote bag/旅行袋2.女性 ~ ( 商務型 ) 電腦防震包 /小筆電袋 (休閒型 ) 手提包 /側肩包 or斜背包 /Tote bag/旅行袋

1. 商品生產期間 , 建議由台灣地區公司代表至生產工廠監督品質 ,抽驗抽檢之執行事項 , 並隨時回報美國總公司2. 新品開發打樣產出監控 , 建議授權台灣地區公司代表參與與生產工廠負責窗口端 ,追蹤製程 , 以利達成樣品完成目標 , 並回報美國總公司

Ex : 初期需以三 ~ 四項款示類型之包款作為上市基本款

品牌 / 設計 / 製造標名策略

虛實通路共進 / 異業結盟 / 專屬企業款式

商品除商標標明外 ,另建議需標名品牌 / 設計 / 製造來自地區, 以區隔並加強商品的優勢及獨特性 , 有利於消費者購買慾望！進而加深對品牌的印象度 ( 認知度 )Brand From USADesign in USAMade in China/Taiwan (Taiwan代工生產製造已在全球成為高品質生產中心地區之代名詞 , 消費者對於商品品質的信心較大於中國 )

1. 虛擬通路建置 ~ Laurex 台灣官方網站 , Yahoo!奇摩購物中心網購商城上架 ,PChome線上購物商城上架 or Payeasy包包配件館商城上架2. 實體通路建置 ~ 精品複合式商場 /百貨公司 (信義商圈誠品 ,TAIPEI101,信義威秀店中店 ) 進駐臨時櫃或專櫃 /店面3.筆電製造商 /連鎖便利商店通路商 , 商品結合銷售 ~ 針對合作廠商開發專屬之筆電包袋 , 商標透過合作廠商既有通路鋪設 , 以利宣傳曝光

產生並建立品牌價值的貼心細節服務

1.售後保固服務 ~ 商品購買後提供在一定時間內的免費維修維護服務

2. 產品包裝 ~ 商品外包裝以防水透明 PU 袋 , 加強商品質感及價值性

3. 生日賀卡 ~ 客戶購買商品後 ,填寫客戶資料表 ,依據每位客戶的生日日期寄送賀卡 ,親筆簽名敬賀 ,尊寵重視每位客戶

Ex :

http://attach1.mobile01.com/attach/200709/mobile01-33f17f9f5916f6e984deddb184747b23.jpg

LAUREX Taiwan 對於台灣市場中 ,Laurex 品牌所傳達意義為何 ?

需訂定建立 ~

品牌意義 Brand Definition 以呈現其品牌個性 Brand Character !

實際上，我們希望品牌與消費者之間的關係，產生什麼作用？品牌定義品牌定義

1. 來自美國西岸 ,一個充滿自信、活力及娛樂時尚的熱情城市 ~洛杉磯 , 出生在台灣 , 對台灣有著深厚情感的華裔設計師夫婦在洛杉磯創出以設計時尚為主軸的品牌~LAUREX,LAUREX 為 Laura(蘿拉 ) 及丈夫 Rex(雷克斯 ) 的英文名字所組合而成 , 其品牌意義就代表著融合美國西方的熱情活力及亞洲的細膩簡約為主要精神所在 ,就像東西方文化中的精萃巧妙的融合著 !

Laurex 以東方簡約及西方活力驚艷兩種視覺元素創造出的圖騰及款式完全表現出美國西方的率性真我與東方現代時尚簡約風格 , 在現今眾多如此冰冷的商品世界裡注入了活力熱情及簡約設計的靈魂 , 企圖改變這世界的傳統審美觀感 !

品牌的意義 (Brand Definition)：

1.引發並說服 Opinion Leader或 Premium族群，其操作為品牌來自美國2. 使品牌與台灣地區消費者更快拉進 , 故建立以亞洲地區大眾喜好及習慣之商品開發設定3.所付出的價格，其得到的價值效果卻大於這一切

1. 認同 Laurex 品牌 ( 認知度 )2. 信賴 Laurex ( 忠誠度 )3. 明白並了解 Laurex 值得付費消費 ( 指名度 )

產生什麼作用 (What you expect after your campaign)：

品牌與消費者關係 (Want to build what kind of relationship with consumer)：

個人風格自主 /獨特 / 作自己設計時尚風活力驚艷與現代簡約的完美組合

品牌的個性 (Brand Character)：

商品款式建議參商品款式建議參考考

Taiwan 時尚潮流指標以兩大區塊影響具深

1. 日本 2. 歐美

尤其以日本為較具影響 , 因地域性較近 , 並同屬亞洲文化及習性 , 往往日本所走的潮流甚鉅影響台灣各產品走向及消費者主要喜好 .

在此挑選較具代表性日本品牌包款式及以進駐台灣市場多年的毆美品牌包款作為參考 .

商品款式建議參商品款式建議參考考

側背包

37x28x9

W370xH280XD130

日本吉田 Porter

台灣 HIRES

http://www.yoshidakaban.com/bag_peace.html

http://buy.yahoo.com.tw/gdsale/gdsale.asp?gdid=1117244

http://www.yoshidakaban.com/bag_peace.html


39.5 X 12 X 29

歐美 Timberland


32 X 43 X 20.5

美 Manhattan

http://www.manhattanportage.tw/



肩背包

50x38x12

台灣 asus collection

http://www.asuscollection.com/


49x37x13

台灣 TAIJI ( 公版掛牌 )

http://tw.page.mall.yahoo.com/item/p0598294769


郵差包

44x31x12

台灣 look!AJ ( 公版掛牌 )



54x37x19

台灣 TAIJI ( 公版掛牌 )


日本吉田 Porter

37x9x28

日本吉田 Porter

W285xH170xD145

記者包

公事包

39x30x8

台灣 AN ( 公版掛牌 )


41 X 16 X 32

歐美 ELLE



33 X 24 X 7

美 SUMDEX

https://udn.monday.com.tw/gdsale/gdsale.asp?gdid=1058716

日本 UNIQLO ( 台灣未上市 )

24x16x8

全盛時期，全日本 20 ～ 50 歲的男女中有85 ％擁有 UNIQLO 的服飾， UNIQLO 成為日本「國民服裝」的代名詞更形成一股(UNIQLO 模式 ) ，其品牌精神以生產出高品質、低成本、低售價的產品，也因此受到日本當地的歡迎與喜愛，現在在台灣更是捲起一股流行炫風 ~

http://www.uniqlo.com/us/

http://www.uniqlo.com/jp/

下列列出較具規模包款品牌官方網站 , 包款品牌已在台灣具有相當市場的企業為主 , 並且為主要我們參考的依據

http://www.yoshidakaban.com/index.html

http://www.originali.net/en/main.htm



http://www.ll-porter.com/home.htm

http://www.kuanz.com.tw/index-flash.htm

http://www.golla.com/china/

http://shopping.pchome.com.tw/?mod=store&func=style_show&SR_NO=BCAX5U

http://www.payeasy.com.tw/bowbow/brand_bow.html

女性 / 中性包款款式參考依據

http://www.admj.co.jp/

http://www.momoshop.com.tw/category/LgrpCategory.jsp?l_code=15600000&Area=tooth&ctype=B&cid=gkeyword&oid=gkeyword&sdiv=ky02

商標是消費者對於認知商品的第一步驟 , 也是了解該商品的第一個動作 . 故商標的表現極為重要 !

吸引、獨特、明顯及闡述明確 , 為品牌商標主要元素 , 搭配商品本身的圖騰顏色的襯托 , 有如畫龍點睛 , 為商品另一種吸引消費者的因素 .

商標在商業社會及消費市場的意義為「識別性」 , 主要與其他品牌做區隔 . 故提出能代表 Laurex 品牌定義又能以獨特明顯風格呈現的新商標建議 .



商標圖騰

1.

主要呈現標名建議

以電繡圖章縫於商品包面上 , 提升質感Brand Logo 加入 L..A. USA, 以突顯強調商品品牌來自美國 , 以利在亞洲地區作為最直接的擴展策略

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