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Talento delle Idee:
Come valutare il potenziale di business
Giusy Stanziola
UniCredit
Territorial & Sectorial Development Plans
Lecce, 17 Giugno 2013
UNICREDIT:un Gruppo Bancario Internazionale
Network Internazionale:
~ 50 paesi
Operazioni bancarie
in 22 paesi
Filiali: 9.3981
Market leader per Centro ed EstEuropa
Dipendenti: quasi 158,0002
Global player nell'asset management:
€ 153.9 bn di assets3 gestiti
1. Dati al 30 giugno 2012. These figures include all branches of subsidiaries consolidated proportionately, such as Koç Financial Services Group branches
2. Dati al 30 giugno 2012. FTE “Full Time Equivalent”= number of employees counted for the rate of presence.
Figures include all employees of subsidiaries consolidated proportionately, such as Koç Financial Service Group employees.
3. Dati al 30 giugno 2012
2
INNOVAZIONE:un pilastro strategico per UniCredit
3
Il piano strategico di UniCredit si basa su 5 pilastri chiave:
1. Internazionalizzazione di aziende clienti
2. Integrazione e creazione di Network al fine di supportare le PMI araggiungere una massa critica
3. Stimoli a iniezioni di capitale per rafforzare la struttura del capitale delleaziende clienti
4. Infrastrutture per supportare i progetti in grado di colmare il gap delleinfrastrutture
5. Innovazione come driver per la crescita delle aziende clienti e delleeconomia locali. Innovazione come pilastro chiave per UniCredit perandare incontro alle evoluzioni dei bisogni dei clienti
TALENTO DELLE IDEE:principali caratteristiche
Come
Competizione nazionale sulla base di un business plan da presentare con descrizione dettagliata delprogetto imprenditoriale, informazioni sul contesto competitivo, proiezioni economico-finanziarie,composizione e qualità del team.
Selezioni locali in ciascuna delle sette aree per decretare i primi 3 classificati per ciascuna area
Obiettivo Il Talento delle Idee è un iniziativa promossa da UniCredit in collaborazione con i Giovani Imprenditori di
Confindustria e patrocinata dalla Presidenza del Consiglio dei Ministri – Agenzia per la diffusione delletecnologie per l'innovazione per far emergere e sostenere il potenziale imprenditoriale innovativo italiano
Criteri di
partecipazione
Anagrafico: persone con età compresa tra i 18 e i 40 anni che detengono almeno il 51% del capitalesociale di una società ovvero che intendano avviare una nuova impresa entro i confini dell’Italia.
Aziendale: idee imprenditoriali e società con età aziendale massima pari a 3 anni
Settoriale: focus sui settori dell’industria e dei servizi
Modalità
di selezione
Modello di “scoring”, unico e standard, sviluppato da UniCredit per idee/startup innovative
Commissioni esaminatrici composte da esperti dei Consigli di Territorio UniCredit, di UniCredit e deiGiovani Imprenditori di Confindustria
Attività
di supporto
Iniziative locali: per i primi tre classificati, finanziamenti personalizzati, Master/Training, contatti conpotenziali investitori (Venture Capital, Business Angels, etc.) e un programma di Mentoring/Tutorship diUniCredit
Iniziativa nazionale: premi in denaro - Euro 25.000, 15.000 e 10.000 rispettivamente per il primo, ilsecondo e il terzo classificato
2009/2010
2011/2012 in corsoEdizioniRealizzate:
Riconoscimentiottenuti:
patrocinio della Presidenza del Consiglio dei Ministri
presentazione ufficiale al Presidente della Repubblica Giorgio Napolitano
Presentazione Ufficiale al Premier Mario Monti e a 5 dei suoi Ministri
1° Classificato per l’Innovation Award 2011 di Milano Finanza
2009/2010
2011/2012
TALENTO DELLE IDEE:programma continuativo di attività a supporto delle startup
Dal 2010 in modo continuativoDal 2010 in modo continuativo
Networking e organizzazione
d’incontri one-to-oneTutorship UniCredit
Scouting
Supporto allestartup
Identificazionestartup ad alto
potenziale
Programma di Formazione
UniCredit
Startup Academy rivolta allestartup ad alto potenziale con ilcoinvolgimento di un networkdi professionisti prestigiosi etarata sulle reali esigenze dellestartup
Visibilità delle startup
Eventi di premiazione locali
Evento di premiazionenazionale in occasione delConvegno Nazionale deiGiovani Imprenditori diConfindustria
Campagna media mirata conuscite sulla stampa locale enazionale e servizi su internet
Inviti ad eventi mirati per lestartup realizzati a livellonazionale/internazionale
Con un network di valore
GPAV
5
Giornate dedicate dipresentazione a potenzialiinvestitori e possibili partnerindustriali/commerciali
Circa 300 incontri mirati giàrealizzati
Assegnazione di un gestoreUniCredit dedicato persupportare più efficacementele richieste degli imprenditori
Coinvolgimento di imprenditorie professionisti qualificati alivello locale e nazionale concompetenze nei settori diappartenenza delle startup
Premiazioni
Locali e nazionale
IL TALENTO DELLE IDEE EDIZIONE 2012:436 proposte imprenditoriali raccolte
Scouting delleidee innovative
Aprile 2012 Giugno 2012 Maggio - Ottobre 2012
7 eventi di premiazionelocale: realizzati
Premiazione nazionale aCapri il 26.10.2012
Giugno2011
Valutazioneprogetti -Selezioni locali
Selezionenazionale
FormazioneTutorship
Termine presentazioneproposte 12/12/2011
Lancioiniziativa
* Nella voce Altro sono compresi i settori: Servizi, Educazione, Sociale, NanoTech
*
Livello di scoring come da modellosviluppato da UniCredit
Partecipanti per tipologia di Business
6
Febbraio 2013
PREMIAZIONE NAZIONALE IL TALENTO DELLE IDEE:i finalisti e i vincitori
Impianto per ilrecupero e riutilizzo di
smalti ceramici
Le startup finaliste per la premiazione nazionale
I vincitori
di Renato Panesi
Sede: Firenze
3° CLASSIFICATO
D-Orbit Srl sviluppa dispositivipropulsivi per satelliti artificiali dainstallare a bordo di questi ultimiprima del loro lancio e in grado difarli rientrare in atmosfera perdistruggerli al termine della loro vitaoperativa o in caso di avaria.
di Giampietro Rizzini
Sede: Brescia
Sanispira è un innovativo dispositivoendonasale usa-e-getta, di dimensioniridottissime, economico e dallatecnologia brevettata, studiato pertrattenere le polveri sottili, i pollini edaltri allergeni.
1° CLASSIFICATO
di Fausto Spoto
Sede: Verona
Julia è un sistema di verificasistematica e automatica, capace diidentificare definitivamente e in viapreventiva errori e inefficienze neiprogrammi informatici/software piùdiffusi in Java/Android.
2° CLASSIFICATO
SETTORE ICT/DIGITAL
SETTOREINFANZIA/CLEAN TECH
SETTORE CLEAN TECH
SETTORE ROBOTICAINDUSTRIALE
SETTOREAEROSPAZIALE
SETTORE
NANOTECH
SETTOREBIOMEDICALE/SANITARIO
7
PREMI IN DENARO:
Euro 25.000, 15.000 e10.000 rispettivamente peril primo, il secondo e il terzoclassificato
PREMIAZIONI LOCALI IL TALENTO DELLE IDEE:i vincitori
Startup vincitrici delle premiazioni locali
3° CLASSIFICATO
Dispositivi per distruggere satelliti artificiali altermine della loro vita utile
Dispositivo endonasale "usa e getta" pertrattenere polveri sottili e allergeni.
1° CLASSIFICATO
Verifica automaticamente errori neisoftware.programmati in Java e Android
2° CLASSIFICATO
8
Sicilia
Nord OvestNord Ovest
LombardiaLombardia
Nord EstNord Est
CentroNord
CentroNord
Sud
Centro
AreaTerritoriale
Inchiostro magnetico che rileva quando unprodotto supera una certa temperatura
Trasforma uno schermo touch tradizionalein uno multi-touch ad elevata sensibilità
Scheda e carrello terapia automatizzati perla corretta somministrazione di farmaci
Nuovo impianto dentale prodotto conmateriale nanocomposito innovativo
Tag miniaturizzato per la tracciabilità deglistrumenti chirurgici
Dispositivo per passeggini che purifica l'ariaintorno al bambino senza barriere fisiche
Social-marketplace di arredamento, artigianato,design focalizzato sul Made in Italy
Macchinario che riduce la quantità di polveridisperse nella lavorazione della ceramica
Motore di ricerca gratuito dedicato al mondodella medicina
Nano additivi per ridurre attrito, usura econsumi energetici dei macchinari
Piattaforma di Mobile Payment che trasformail telefono in uno strumento di pagamento
Medicazioni avanzate plurifunzionaliomeostatiche elastocompressive per ustionati
Impianto per il recupero eriutilizzo di smalti ceramici
Sistema per movimentare merci e personesenza l'ausilio di operatori in spazi chiusi eaperti
Social network per la gestione del condominio
Piattaforma web per pianificare itinerari diviaggio door-to-door
Trasformazione di scarti di lavorazione inoggetti d'arte del riciclo e di ecodesign
Sistema per supportare il trasferimento di filedi grandi dimensioni tra computer
Metodologia di dissalazione delle acqueadatta a piccole comunità
PROFILODELL'INNOVATORE E
IMPEGNO NELPROGETTO
IMPRENDITORIALE
PROGETTOIMPRENDITORIALE
Background formativo
Coerenza con il ruolo svolto
Somme investite nel progetto
Grado di commitment al progetto
Principali caratteristiche dell'idea imprenditoriale:
brevettabilità e caratteristiche del brevetto
time to market
grado di dipendenza da fornitori/terzisti
startup costituita
Grado di competitività:
grado di difendibilità del vantaggio competitivo
possesso dei principali fattori critici di successo
esistenza di partnership rilevanti
IL TALENTO DELLE IDEE:su cosa focalizzare il business plan
9
40%
25%
MERCATO E SETTORE DIRIFERIMENTO
INFORMAZIONIDESCRITTIVE E
FINANCIALS
Dimensioni del mercato di riferimento
Tipologia di competitor
Livello di R&S nel settore
Economie di scala
Presenza di barriere all'entrata/uscita
Grado di dettaglio e qualità delle informazioni
Analisi dei principali competitors
Analisi del settore/mercato
Principali Financials
IL TALENTO DELLE IDEE:su cosa focalizzare il business plan
10
20%
15%
BUSINESS PLANI principali errori riscontrati
Modello di business non chiaramente identificato
Mancata valorizzazione delle caratteristiche di differenziazione del prodotto/servizio rispetto aquanto già presente sul mercato
Identificazione precisa del potenziale del mercato di riferimento
Consapevolezza dei competitor presenti
Team con competenze non in tutte le aree necessarie
Assenza di strategie di marketing e di comunicazione adeguate
Scarsa consapevolezza degli Economics & Financials
……
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PRODOTTI BANCARI“Innova” e “Ricerca”
Destinazionefinanziamento
Due prodotti innovativi con flessibilità creditizie creati per assistere le Imprese cheinvestono in qualità ed eccellenza
Obiettivo e Valueproposition
Caratteristichedistintive
Chirografario fino a 7 anni con pre-ammortamento max di 24 mesi (fino a 30 mesi per“Ricerca”)
Fino a 500.000€, finanziabilità all’80% dell’investimento che arriva al 100% conGaranzia Confidi (al 50%)
Oltre 500.000€ e fino a un massimo di 5 mil €* finanziabilità max pari all’80%dell’investimento, a fronte di apporti di equity che integrino i piani di investimentopresentati per almeno il restante 20%
Erogazione in unica soluzione o a SAL in funzione delle spese sostenute
Descrizione
Finanziare l’innovazione e la R&S dei Piccoli e Medi Imprenditori
* Fino a max 1 mln € per aziende con fatturato inferiore a 5.Mil €
Investimenti volti all'arricchimento del contenuto tecnologico di prodotti, processi eservizi interni all’ impresa;
al miglioramento dell'organizzazione e della sua struttura aziendale;
progetti di Ricerca & Sviluppo destinati alla realizzazione di nuovi prodotti,
processi produttivi e servizi tecnologicamente innovativi per il cliente.
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STARTUP DELSETTORE FASHION
Produce e commercializza capi di moda esclusivi in edizione limitata, ad alto valoreaggiunto, utilizzando puro oro zecchino, platino, argento e altri metalli preziosi, aseconda delle diverse produzioni/collezioni uomo o donna che viene applicato sul tessutoin maniera irreversibile, durevole, resistente all’acqua, al lavaggio e ad ogni altro tipo diusura.
Vincitrice di una Menzione Speciale a livello locale del Talento delle Idee
AZIONI INTRAPRESE
Presentazione all'evento di premiazione locale che ha permesso contatti con stakeholder presenti
Presenza a Business Meetings mirati organizzati con i Giovani Imprenditori di Confindustria in occasionedella premiazione nazionale del Talento delle Idee
Assegnazione di un tutor di valore: un partner di una società di consulenza internazionale specializzata neisettori del Lusso e del Fashion
Partecipazione ai Consigli di Territorio di UniCredit con la possibilità di fare networking mirato constakeholder del territorio
Incontro con Cliente Private UniCredit per possibili ingressi nell'equity
STARTUP SELEZIONATE PER IL TALENTO DELLE IDEE:case study
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STARTUP DELSETTORE BIOMEDICALE
Produce e commercializza dispositivi sensorizzati indossabili, modulari, senza fili, peril monitoraggio continuo dei parametri vitali dei pazienti da parte dei Medici. Idispositivi si accendono automaticamente quando indossati, senza l’intervento dipersonale sanitario o di chi si prende cura del malato, controllano il paziente etrasmettono eventuali segnali d’allarme al sistema Sanitario.
2° classificato a livello locale del Talento delle Idee
AZIONI INTRAPRESE
Presentazione all'evento di premiazione locale che ha permesso contatti con stakeholder presenti
Presentazione a Fondi d'investimento per ingresso nell'equity in una giornata dedicata
Assegnazione di un tutor di valore: società di consulenza strategica internazionale
Partecipazione ai Consigli di Territorio di UniCredit con la possibilità di fare networking mirato constakeholder del territorio
Incontro con Cliente Private UniCredit per possibili partnership commerciali e tecnologiche
Incontro con Aziende clienti di UniCredit per sviluppi commerciali
STARTUP SELEZIONATE PER IL TALENTO DELLE IDEE:case study
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