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#MYOCP + Fundraising = ...

Esperimento didattico a cura di Marco Cassisa

Putignano (BA) – 5 e 6 aprile 2013

Le regole da tenere in classe

???

Le regole da cercare sempre!

Le 10 leggi della semplicità

✔ Riduci: il modo più semplice per conseguire la semplicità è attraverso una riduzione ragionata.

✔ Organizza: l'organizzazione fa sì che un sistema composto da molti elementi appaia costituito da pochi.

✔ Tempo: i risparmi di tempo somigliano alla semplicità.

✔ Impara: la conoscenza rende tutto più semplice.

✔ Differenze: la semplicità e la complessità sono necessarie l'una all'altra.

Le 10 leggi della semplicità

✔ Contesto: ciò che sta alla periferia della semplicità non è assolutamente periferico.

✔ Emozione: meglio emozioni in più che in meno.

✔ Fiducia: noi crediamo nella semplicità e ci affidiamo ad essa senza timore di sbagliare.

✔ Fallimento: capita di sbagliare, non tutto si può semplificare; accettiamo il fallimento.

✔ The one: semplicità è sottrarre l’ovvio e aggiungere il significativo.

I temi

✔ Progetto

✔ Pubblicità

✔ Perché?

✔ Prospect

✔ Permesso

✔ Proposte

✔ Praticità

✔ Prova (dei fatti)

✔ Prego!

Progetto

Non ci servono soldi.

Ci servono soldi per...

N.B.

Costi netti +

Costi del Fundraising

Pubblicità

Raccontarci + rendere pubblico

Un eroe, una sfida, un nemico,

il superamento della difficoltà

e una conclusione.

Perché (trad.: mission)

Il grigio non è un colore solo

“Il tempo cambia molte cose nella vita

il senso le amicizie le opinioni, che

voglia di cambiare che c'è in me...”

Prospect

Molto forte, incredibilmente vicino(Extremely Loud and Incredibly Close)

Tutti è nessuno

Nella mischia c'è la nicchia di chi si somiglia

Permesso

Chiedere prima di chiedere

Igiene (e vertigine) della lista

L'amore è un viaggio a tappe

Proposte

Lo spezzatino è un bel mangiare

Quanto chiedo?

Prendi, rinnova, aumenta...

Ricompense fisiche e ricompense

morali

Praticità

Scegli la via breve (per una volta...)

Quanto devo donare?

Non autocentrarsi mai!

Tecnologic

Prova (dei fatti)

Consumo critico e donazione idem

Pregiudizi, bestie bruttissime

Prendere d'anticipo il mattino

Prego!

Ciò per cui ci alziamo dal letto ogni mattina

Occasioni di coltivazione

La risposta a tutto!

Decalogo

Il donatore: abbiamo bisogno di lui,

ha bisogno di noi

✔ Inviare un ringraziamento scritto a mano

✔ Invitare un donatore a uno staff meeting

✔ Mandare un messaggio in momenti speciali (ricorrenza donazione...)

✔ Dare il nome di un importante donatore (sala, programma, ...)

✔ Offrire uno sconto/premio a un donatore fedele

✔ Creare un forum online per i donatori

✔ Ricordare il compleanno di un donatore in un modo particolare

✔ Invitare un donatore per parlare di sé

✔ Mettere alcune foto dei donatori nella sede

✔ Menzionare i donatori chiave nelle newsletter interne

✔ Chiedere ai donatori consigli su come migliorare

✔ Annuncio per ringraziare i donatori sui mass media

✔ Inviare una nota personalizzata di un leader od operatore sul campo

✔ Inviare una nota personalizzata o foto di un beneficiario

Il caso non a caso...

✔ Caso

✔ Mission

✔ Obiettivo strategico

✔ Obiettivo operativo

The importance of being SMART (or Ernest...)

✔ Specific (specifici)

✔ Measurable (misurabili)

✔ Achievable (raggiungibili)

✔ Relevant (rilevanti)

✔ Timetable (tempestivi)

4 passi nella (scrittura della)

mission

1) Valore principale

2) Impedimento

3) Cosa occorre

4) Azioni

4 tipologie di Caso per la raccolta fondi

1)Caso di supporto interno

2)Caso di supporto generale

3)Caso per la fase silenziosa della

raccolta capitali

4)Caso per la fase pubblica della raccolta

capitali

Con altri occhi...

5 fasi nella scrittura della BC

1)raccolta informazioni e scelta delle

persone da intervistare

2)Interviste

3)Scrematura delle informazioni

4)Assemblaggio del caso interno

5)Scrittura del caso interno

Cortesie per gli ospiti(o lettori)

✔ Marketing brief

✔ Stile di scrittura

✔ Tappe del “tour”

✔ Livello di scorrimento

✔ Donation

✔ Reward

✔ Equity

Il Crowdfunding è stato creato dalla borghesia?

(Ovvero: è un falso mito di progresso?)

5 regole per il Crowdfunding di successo

✔ Progetti molto finalizzati e con obiettivi assai specifici

✔ Buona presentazione del progetto

✔ Chiaro beneficio in cambio della donazione

✔ Ottimo lavoro di networking

✔ Persone che chiedono a persone