le 22 immutabili leggi del marketing - sintesi
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immutabili leggi del
MARKETINGSe le ignorate, è a vostro
rischio e pericolo!
22Le
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Tratto da the 22 immutable
laws of marketing di Al Ries & Jack Trout
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1La legge della LEADERSHIP
È meglio essere i primi che essere
meglio degli altri
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2La legge della CATEGORIA
Se non potete essere i primi di una categoria, inventatene una nuova
in cui diventarlo
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3La legge della MENTE
È meglio essere i primi nella mente che i primi sul mercato
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4La legge della PERCEZIONE
Il marketing non è una battaglia di prodotti, è
una battaglia di percezioni
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5La legge della FOCALIZZAZIONE
Il concetto più potente nel marketing è possedere
una parola nella mente del cliente potenziale
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6La legge dell’ esclusività
Due aziende non possono possedere la stessa
parola nella mente del cliente potenziale
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7La legge della scala
la strategia da usare dipende da quale piolo della scala occupate
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8La legge della dualità
A lungo andare ogni mercato diventa una corsa a due cavalli
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9La legge dell’ opposto
Se vi battete per il secondo posto, la vostra strategia è dettata dal leader.
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10La legge della divisione
Nel tempo una categoria si dividerà in
due o più categorie
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11La legge della prospettiva
Gli effetti del marketing si fanno sentire
nell’arco di un periodo di tempo prolungato
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12La legge dell’ estensione della linea prodotti
C’è una pressione irresistibile a estendere il patrimonio di marca
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13La legge del sacrificio
Bisogna rinunciare a qualcosa per
ottenere qualcosa
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14La legge degli attributi
Per ogni attributo esiste un attributo
contrario ed efficace
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15La legge della sincerità
Se ammettete una qualità negativa, il prospect ve
ne riconoscerà una positiva
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16La legge della singolarità
In ogni situazione, solo una mossa produce
risultati sostanziali
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17La legge dell’ imprevedibilità
A meno che non scriviate i piani dei vostri
concorrenti, non potete prevedere il futuro
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18La legge del successo
il successo spesso porta all’arroganza
e l’arroganza al fallimento
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19La legge del fallimento
Il fallimento va messo in conto e
accettato
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20La legge della montatura pubblicitaria
la situazione è spesso il contrario di come
appare sulla stampa
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21La legge dell’ accelerazione
I programmi di successo non sono costruiti su mode passeggere, sono
costruiti sulle tendenze
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22La legge delle risorse
Senza finanziamenti adeguati, un’idea non
può decollare