le brûleur oorja une technologie appropriée développée par bp ge23 transfert de technologie -...
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Le brûleur OorjaUne technologie appropriée développée par BP
Ge23 Transfert de Technologie - A2011
N O É M I E B A Z O G E * M Y R I A M B U R B A NV A L E N T I N E L E T O U R N O U L X D E L A V I L L E G E O G E S * Z É L I E
L A P O U I L L E
Plan de la présentation• L’inde • Un projet nécessaire • Utilisation du brûleur Oorja• Le SAC chronologique du cas Oorja• Analyse : Matrice SWAT
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1. L’Inde
• Un grand pays en développement Un pays grand et peuplé Un PED pourtant 11ème puissance mondiale Des conditions de vie faibles
• Un pays marqué par les inégalités Le suffrage universel Des divergences sociales
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2. Un projet nécessaire• La conception BP, initiateur du projet Une technologie appropriée
• Les besoins Des conditions de vie pénibles Oorja, acteur de l’empowerment des femmes
• La réponse Le brûleur Oorja
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3. Utilisation du brûleur Oorja
Etape 1 : Insérer la grille qui contiendra le combustible 5
2 . Remplir la boulette de résidus agricoles
3. Verser le GPL sur les boulettes
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4. Allumer l’ensemble boulettes + GPL
5. Faire varier l’intensité des flammes, grâce à une variation de la ventilation
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4. Le sac du cas Oorja
1. Développement du brûleur(2006)2. Lancement de la commercialisation (2007-2009)3. Revente du business à First Energy (2009)4. Diversification (2009 à aujourd’hui)
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Clients potentiels: ménages modestes (femmes)
Indian Institute of Science of
Bangalore
Agriculteurs
Filiale
Direction générale (GB)
BP Energy (Inde)Dont Indiens et expatriées
Refining & Marketing Business
Groupe BP
Milieux ruraux et périurbains
Définit la stratégie « social business ». Objectif: nouveaux marchés en Inde
Partenariat technologique lors de la conception. Dépôt conjoint d’un brevet
INDE
Co-création d’une technologie appropriée aux besoins locaux
EUROPE
1 -Développement du brûleur (2006)
Direction générale (GB)
BP Energy (Inde)
Clients et utilisateurs : ménages modestes (femmes)
Femmes Entrepreneuses (« Jyothis »)
Usine de production du brûteur “Oorja”
Usine de production du combustible
Distribution
Agriculteurs
Gro
up
e B
P
Milieux ruraux et périurbains
Définit la stratégie « social business »
Associations indiennes actives localement (SSP, CCD…)
Formation, vente, livraison, supervision, soutien
Fournissent résidus agricoles
2- Lancement de la commercialisation 2006-2009
INDE
Adhèrent et appartiennent à des groupes locaux Vendent
Microcrédits, Soutien à la responsabilisation des femmes et au développement de l’entreprenariat social
Pouvoir décisionnel
EUROPE
Projet Oorja
Partenariat
Refining & Marketing Business
Filiale
11Jyothi = entrepreneur local
Direction générale (GB)
BP Energy (Inde)
Clients et utilisateurs : ménages modestes (femmes)
Femmes Entrepreneuses (« Jyothis »)
Usine de production du brûleur “Oorja”
Usine de production du combustible
Distribution
Agriculteurs
Groupe BP
Milieux ruraux et périurbains
Changement de la stratégie
Associations indiennes actives localement (SSP, CCD…)
Formation, vente, livraison, supervision, soutien
Fournissent résidus agricoles
3- Création de First Energy, 2009
INDE
Appartiennent à des groupes
locaux Vendent
Microcrédits, Soutien à la responsabilisation des femmes et au développement de l’entreprenariat social
Vend le business « Oorja »
EUROPE
First Energy (spin-off)Direction
Des salariés de BP passent au comité de direction de
First Energy
Partenariat
Ménages modestes (femmes)
Femmes Entrepreneuses
(« Jyothis »)
Usine de production du brûleur “Oorja”
Usine de production du combustible
Distribution
Agriculteurs
Milie
ux r
ura
ux e
t p
éri
urb
ain
s
Associations indiennes actives localement (SSP, CCD…)
4- Développement, diversification, 2009-2011INDE
Appartiennent à des groupes locaux
Microcrédits, Soutien à la responsabilisation des femmes et au développement de l’entreprenariat social
First Energy
Milieux périurbai
ns et urbains
Formation, vente,
livraison, supervision,
soutien
Partenariat
Vendent résidus agricoles
Vendent résidus agricoles
Propriétaires de
micropelletisers vendent
Gouvernement indien
Petits restaurants
Cantines
Petits commerces
Concurrents (kérosène)
Subventionne
Autres pays des
Suds (Benglade
sh, Indonésie
…)
Menacent
Matrice SWOTS: Forces
* Gestion du projet* Technologies appropriées* Aspect social * Viabilité économique* Aspect environnemental
W: Faiblesses
* Faiblesses technologiques* Création d'une dépendance* Problèmes financiers
O: Opportunités
* D'autres marchés * Utilisation du projet par BP
T: Menaces
* Concurrence * Avenir de cette technologie : technologie appropriée vers technologie mature?
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Conclusion
Trois facteurs clés ont permis la réussite du projet
• l’intégration des parties prenantes dès la conception de la technologie technologie appropriée
• un système de distribution et de commercialisation complètement ancré dans l’organisation locale
• une technologie basée sur l’utilisation (majoritaire) de ressources locales
Mais des limites liées à des facteurs externes (concurrence) et au caractère social « non prioritaire » de la multinationale.
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Merci pour votre attention
16Place aux questions!