pour former les Managers des ventes technologiques de demain

• 4 ans d’études• 1 semestre à l’international

• 20 mois d’expériences professionnelles• 1 programme conjoint

école de commerce / école d’ingénieurs• Une approche hybride

Bachelor « TECH SALES MANAGEMENT »

Les campus

ICD INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL

Antonie STAVISKY12 rue Alexandre Parodi 75 010 Paris

01 80 97 66 51astavisky@groupe-igs.fr

EPF – ECOLE D’INGENIEUR-E-S

Didier LANÇON3 bis Rue Lakanal 92 230 Sceaux01 41 13 42 82didier.lancon@epf.fr

INFORMATIONS ET CONTACTS

Le campus Parodi de l’ICD

Le campus Parodi offre, sur plus de 16 000 m2, 150 salles de cours et des amphithéâtres

équipés à la pointe de la technologie, mais aussi

des espaces dédiés à la vie collective.

A deux pas du Canal Saint-Martin, l’environnement du campus constitue un lieu de vie agréable,

idéal pour étudier et se divertir, où se côtoient commerçants,

artistes, familles et étudiants.

Plus de 600 postes informatiques, un réseau Wifi accessible partout,

une infothèque bilingue de 8 200 ouvrages et 57 titres de presse.

Le campus de l’EPF Sceaux

Situé à 20 min du cœur de Paris, en direction du sud, le campus de Sceaux bénéfi cie d’un environnement verdoyant privilégié, à 100 mètres du Parc de Sceaux. Facile d’accès (RER B - Bourg la Reine), il se compose de 3 sites à proximité les uns des autres.

• Cet emplacement de qualité en fait un lieu d’études agréable et sécurisant, au cœur d’un pôle d’établissements d’enseignement supérieur (École Centrale Paris, ENS Cachan, Faculté de Pharmacie de Châtenay-Malabry, Faculté Jean Monnet, IUT de Sceaux). Les élèves disposent sur place d’une cafétéria gérée par le CROUS (restauration rapide).

• Des résidences étudiantes sont situées à proximité ainsi que de nombreux logements proposés à nos élèves par des particuliers. Le prix de l’hébergement varie en fonction du type de logement choisi.

• Des aménagements spécifi ques ont été prévus pour faciliter l’accès des élèves handicapés.

UN PROGRAMME UNIQUE POUR UNE DOUBLE COMPÉTENCE : INGÉNIERIE - BUSINESS

COMPÉTENCES ACQUISES

DÉROULEMENT DU CURSUS

LE SEMESTRE D’ÉTUDES À L’INTERNATIONAL

OBJECTIF DU PROGRAMME

Dans un contexte de mondialisation et de forte concurrence internationale où les fonctions commerciales et marketing ne cessent de prendre de l’ampleur et de voir leur rôle se modifi er, l’EPF - École d’ingénieur-e-s et l’ICD International Business School proposent un nouveau Bachelor « Tech Sales Management », en 4 ans.

L’incorporation de technologies complexes dans les produits et services, nécessite aujourd’hui de voir émerger des professionnels dotés de bonnes connaissances scientifi ques, d’une solide culture en ingénierie, d’une capacité à utiliser des outils informatiques et à exploiter et traiter des données de masse (Big Data), et bien sûr de compétences en développement commercial, marketing et relation client. La qualité de ces spécialistes sera désormais un facteur de différenciation stratégique des entreprises qui cherchent à maintenir une position forte sur leur marché.

Ces professionnels doivent être éprouvés aux techniques de négociation, à la formation des clients et plus généralement aux outils de communication. Ils ont une parfaite maîtrise des langues française et anglaise qui complètent le profi l de ces spécialistes du commerce des biens et services techniques complexes.

Leur cursus est le résultat d’une hybridation entre formations polytechnique et commerciale.

Benoît AUBERTDirecteur de l’ICD Paris

Jean-Michel NICOLLEDirecteur de l’EPF

Le Bachelor Tech Sales Management vous permet, au terme des 4 années de formation, de développer des :

Former des spécialistes capables de développer, gérer et déployer la vente de biens et services techniques (matériel, équipements scientifi que ou industriel, systèmes d’information ou de production, services informatiques, énergétiques ou de télécommunications) à destination des entreprises, des collectivités territoriales ou des États, en France et à l’international.

Ces spécialistes sont au service d’établissements qui produisent ou commercialisent ces biens ou services techniques : entreprises de fabrication d’équipement industriel, entreprises chimiques et pharmaceutiques, SSII, entreprises de travaux publics, fournisseurs d’énergies, entreprises de transports, etc.

4 ans pour devenir expert en Tech Sales Management Débouchés et poursuite d’études

Marché de l’emploi

Cadre technico-commercial-e, Chargé-e de la vente de biens et services techniques complexes et /ou numériques,

Chargé-e d’affaires en SSII, Chargé-e d’affaires industrielles,

Responsable commerce électronique...

Secteurs recruteurs

Industrie / mécanique et matériaux, Numérique...

Poursuite d’étude (Bac+5)

MBA Spécialisé à l’ICD, Mastères spécialisés dans les écoles de la CGE...

ou

Ann

ée 2 ✔ Enseignement hybride technique et commercial

✔ Projets collectifs et transversaux ✔ Semestre d’études à l’international à partir de Janvier✔ Stage international de 2 mois

France et international

Ann

ée 4 ✔ Contrat de professionnalisation ou stage alterné :

3 jours de cours tous les 15 jours et le reste du temps en entreprise (octobre à fi n septembre)

Alternance

Ann

ée 3 ✔ Enseignement hybride technique et commercial

✔ Projets collectifs et transversaux et recherche d’alternance✔ Stage de spécialisation de 16 semaines

France

Ann

ée 1 ✔ Enseignement hybride technique et commercial

✔ Projets collectifs et transversaux✔ Stage en laboratoire technique de 12 à 16 semaines

France

Obtention du Bachelor Tech Sales Management et du TITRE CERTIFIÉ PAR L’ETAT NIVEAU II, inscrit au RNCP « Responsable Développement Commercial et Marketing » de l’ICD.

Organisation des semaines de cours : 2 jours à l’EPF Sceaux, 2 jours à l’ICD à Paris, 1 jour dédié aux projets transversaux et activités associatives.

En 2ème année, à partir du mois de janvier, les étudiants du Bachelor seront amenés à partir un semestre en immersion dans une université internationale partenaire* :

*La liste des partenariats universitaires internationaux est susceptible de modifi cations.

Chestnut Hill College USA Philadelphia Business and Biotech

Haute Ecole Libre Mosane Belgium Liège Technico-commercial

Hochschule Furtwangen University Germany Furtwangen Business Administration and Engineering : Product Engeneering

Karlshochschule International University Germany Karlsruhe International Energy Management

Kyung He University Korea Seoul Industrial & Management Systems Engineering

Rotterdam University of Applied Sciences Netherlands Rotterdam Technology Management

San Francisco State University USA San Francisco Business Administration: Information Systems

Staffordshire University Great Britain Stoke on Trent Environment And Sustainability BSc (Hons)

Université de Sherbrooke Canada (Québec) Sherbrooke (1h to Montreal) Concentration Gestion de l’information et des systèmes

University College of Northern Danemark Denmark Aalborg Export & Technology Management

University of Limerick Ireland Limerick Technology Management

Universidad Francisco de Vitoria Spain Madrid Business and Biotech

UNIVERSITÉ PAYS VILLE PROGRAMME

• COMPÉTENCES COMMERCIALES

Compréhension de l’entreprise dans son environnement, analyse de marché et de la concurrence, différenciation et innovation marketing ; Négociation, vente et promotion de produits complexes, gestion de la relation client ; Analyse des données commerciales et des coûts.

• COMPÉTENCES TECHNIQUES

Ingénierie rapide (Design management, modélisation, prototypage) ; Gestion des processus industriels, logistique, qualité ; Ingénierie numérique et collaborative (savoirs de base, sécurité, développement d’applications, ERP, réseaux).

• COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES

Anglais professionnel courant, travail en mode projet, esprit d’ouverture et de conquête, créativité, dimension interculturelle et managériale.

À propos de l’EPFwww.epf.fr

Depuis 1925, l’EPF compte 9 800 alumni travaillant dans

tous les secteurs de l’industrie et des services. Nos 2 000 élèves

étudient sur les campus de Sceaux, Troyes ou Montpellier,

pour un même objectif : devenir des ingénieur-e-s généralistes innovants, responsables et de

dimension internationale, avec une forte capacité d’adaptation

et d’évolution dans un monde en progression constante. L’EPF délivre 4 diplômes d’ingénieurs

habilités CTI, compte plus de 150 partenariats universitaires

dans 47 pays et s’appuie sur un réseau de 800 entreprises.

À propos de l’ICDwww.icd-ecoles.com

Grande école de commerce du Groupe IGS, l’ICD forme depuis

plus de 35 ans, des Business développeurs capables de

faire face aux transformations du contexte économique et géopolitique actuel, en leur

permettant de répondre aux besoins des entreprises de

demain. L’ICD délivre un diplôme visé bac+5 par l’Etat conférant le Grade de Master et s’appuie sur des réseaux puissants au service

de ses étudiants : 5 400 anciens, 3 500 entreprises et 70 universités internationales

partenaires.

Modalités d’admissions et informations pratiques

• Admissions post-bac (Terminales S, STI2D, ES et L spé maths) et admissions parallèles en 2ème et 3ème année.

• Télécharger le dossier de candidature sur http://www.bachelor-tech-sales-management.com

• Après validation de votre candidature, vous recevrez votre convocation aux épreuves écrites et orales qui se déroulent sur la même demi-journée :

• Les montants détaillés ainsi que les conditions de paiement et autres informations pratiques sur les prix de scolarité sont spécifi és dans le contrat d’études. Vous pouvez échelonner le paiement de vos droits de scolarité selon votre date d’inscription. Les frais de scolarité peuvent être sujets à changement. Veuillez consulter nos sites internet pour les informations actualisées.

• 30 places par promotion

Epreuves Durée Coef

Logique numérique et verbale (QCM)

40 mn 2

Anglais (QCM) 30 mn 1,5

Mathématiques ou Physique (QCM)

40 mn 2

Entretien individuel de motivation

30 mn 2,5