Mathilde Berniard Léa Pacheco Malorie Torrent

Le Handball FrançaisUn géant médiatique, un nain

économique

Master 2 Stratégies Economiques du Sport et du Tourisme

Année 2013 - 2014

Rédigé pour Pierre Chaix

Le Handball Françaisn géant médiatique, un nain

économique ?

conomiques du Sport et du Tourisme

Le Handball Français: n géant médiatique, un nain

2

Sommaire

Introduction ............................................................................................................................................. 3

1. Le Handball professionnel français et médias ................................................................................. 5

1.1. Le potentiel médiatique du Handball français ........................................................................ 5

1.1.1 Des éléments fondamentaux pour la médiatisation du Handball ................................... 6

1.1.2. Montrer ce qui détermine le potentiel médiatique de Handball .................................... 8

1.2. Les médias qui jouent la carte du Handball ............................................................................ 9

1.2.1. Les médias du Handball ................................................................................................... 9

1.2.2. La rencontre entre le Handball et la télévision ............................................................. 11

1.3. Stratégie médiatique du Handball ......................................................................................... 13

2. Poids économique et potentiel médiatique du handball français : une surprenante dissonance…

17

2.1. Les déterminants économiques du Handball professionnel français ........................................ 17

2.1.1. Des partenariats récents ..................................................................................................... 18

2.1.2. Les déterminants du budget de la FFHB .............................................................................. 20

2.1.3. La santé économique de la LNH à travers les clubs professionnels français de D1 ............ 22

2.2. Un poids économique bien différent des autres sports ............................................................. 27

2.3. La médiatisation et son rôle dans l’économie du Handball ....................................................... 32

3. Joueurs issus des filières de formation et agents de joueurs ........................................................... 37

3.1. Les Joueurs Issus des Filières de Formation .......................................................................... 37

3.2. Le rôle des agents de joueurs ................................................................................................ 40

3.3. Atouts et limites de ces réglementations: des avis partagés ... ............................................ 44

Conclusion ............................................................................................................................................. 48

Annexes ................................................................................................................................................. 49

3

Introduction

"A part marcher sur la lune je ne vois pas ce qu'on peut faire d'autre", cette citation de l’athlète

Jackson Richardson (ancien capitaine de l'équipe de France de Handball) résume clairement le niveau

d’excellence atteint par l'équipe de France masculine de Handball en devenant pour la première fois

championne olympique lors des jeux de Pékin en 2008, sans se douter que l'exploit se reproduirait à

l'olympiade suivante.

De ce fait, la popularité et la notoriété de ce sport n'a cessée de croître au fil des années et a pris,

comme nous le montrerons, une place médiatique considérable. Les très bons résultats des équipes

nationales depuis quelques années suscitent une fierté particulière auprès des français et le

développement d'un attachement de plus en plus présent pour ce sport. Aujourd'hui la place

médiatique qu'occupe le Handball français peut se comparer à une place de géant dans le monde du

sport professionnel d'ou le thème directeur de ce travail : "Handball français : un géant médiatique,

un nain économique".

Un nain économique? En effet nous verrons que le poids économique du Handball français est

quelque peu incomparable face la place médiatique de celui-ci.

Notons qu’il est important de préciser que l'étendue de notre analyse ne se portera que sur le

handball français et non international.

Avant de débuter notre analyse, il nous a semblé perspicace de retracer brièvement l'histoire et

l'évolution du Handball jusqu'à sa professionnalisation.

Après les premières traces de jeux similaires au Handball remontant à la France médiévale, le jeu

plus semblable à celui qu'on connait aujourd'hui prend ses sources au 19eme siècle, au Danemark. Le

Danois Holger Nielsen créa les règles du Handball moderne (håndbold) en 1898. C’est en 1919 que le

Handball à onze voit le jour grâce au professeur allemand Carl Schellenz, de l'École normale

germanique d'éducation physique de Leipzig. La Fédération internationale de Handball est apparut

en 1928, c'est alors un sport de démonstration aux Jeux de Berlin huit ans plus tard. Le Handball est

cependant très peu pratiqué avant la Seconde Guerre mondiale en France, mais en

septembre 1941 nous assistons à la mise en place, avec l'aide du régime de Vichy, d'une fédération

française autonome.

L’élément qui a marqué un point positif dans le développement du Handball français est son entrée

dans les programmes du sport scolaire. En effet, le Handball fut trop longtemps considéré comme un

sport de complément, pratiqué l'hiver au chaud dans les gymnases. Puis, rapidement, on assista à

une véritable progression du Handball jusqu'au niveau actuel, notamment grâce aux substrats actifs

du milieu scolaire. Le Handball doit donc beaucoup aux milieux scolaires et universitaires, et tient

aujourd'hui encore une place importante dans les programmes de l'Éducation

nationale français. Actuellement le Handball se définit comme un sport collectif où deux équipes de

sept joueurs s'affrontent par l'intermédiaire d'un ballon sur un terrain d'une longueur de 40 mètres

et d'une largeur de 20 mètres.

C’est avec la création de la Ligne Nationale de Handball en 2004 que nous assistons à une étape

cruciale de l’histoire du Handball français : sa professionnalisation. L’impact de cette phase évolutive

4

a évidemment eu des répercussions loin d’être négligeables concernant les deux domaines que sont

la médiatisation et l’économie du handball français. Ces deux notions seront, comme nous l’avons

mentionné, les lignes directives de notre analyse, il en convient donc de les définir au préalable. La

médiatisation peut se définir comme étant une publicité, une exposition faite autours d’une idée,

d’une organisation ou d’une personne par l’intermédiaire d’un média. Nous verrons, entre autres,

que la notion de « spectacle sportif » occupe un rôle important entre médias et sport professionnel.

La médiatisation occupe actuellement une place importante dans le Handball français, nous

développeront ce point plus tard dans notre analyse. Concernant le point économique qui sera

abordé, celui-ci traitera de tous les déterminants de l’économie du Handball, de l’analyse de chiffres

et de leurs impacts. Nous verrons que ce géant qu’est la médiatisation et le nain que représente

l’économie, sont bien loin de jouer dans la même catégorie...

De toutes ces constatations, une problématique évidente c’est imposée concernant ce paradoxe

entre la place gigantesque de la médiatisation du handball et celle de l’économie qui n’en parait que

plus minime à coté. Nous tenterons donc de répondre à la question suivante : Quel est réellement le

poids économique du handball français et comment justifier cette différence avec la place

médiatique qu’il occupe ?

Dans une première partie nous analyserons le rapport handball français avec les médias puis dans

une seconde partie nous verrons qu’il résulte une surprenante dissonance entre le poids médiatique

du handball et son poids économique.

Enfin, dans ce dossier nous traiterons parallèlement des aspects plus formels et réglementaires que

présentent le métier d’agents sportif mais également la législation concernant les Joueurs Issus des

Filières de Formation (JIFF).

5

1. Le Handball professionnel français et médias

Par définition1, le média est « un procédé permettant la distribution, la diffusion ou la

communication d’œuvres, de documents, ou de messages sonores ou audiovisuels (presse, cinéma,

affiche, radio, TV, vidéo…) ». L’étymologie de « média » précise qu’il est, à son origine latine, le

pluriel de « medium » signifiant moyen, intermédiaire, lien. Quant à elle, l’encyclopédie Universalis2

indique que la communication est vouée à « la recherche d’un contact aussi direct que possible »

avec une cible précise restreinte ou massive. Le média peut ainsi être conçu comme un moyen, un

outil créateur de lien entre deux acteurs. D’un point de vue marketing3, ces deux acteurs s’identifient

avec d’une part l’émetteur, qui est à l’initiative de l’information, et d’autre part le récepteur qui

perçoit et traite l’information. Le terme de « médiatisation » modélise la transmission de

l’information par l’intermédiaire d’outils, de supports que sont les médias. Ceux-ci sont nombreux et

évoluent très largement en fonction des progrès technologiques. Cette évolution conjointe est

illustrée avec le développement du web 2.0 qui propose aux émetteurs de faire participer leur cible

réceptrice dans le processus de médiatisation. Cette nouvelle ère de la médiatisation utilise des

outils comme les blogs, les réseaux sociaux, les flux RSS par exemple qui placent le récepteur en

situation d’interaction autant avec l’information elle-même qu’avec le reste des internautes.

L’intitulé de notre sujet de travail rapproche le Handball professionnel français à un géant

médiatique. Si le géant est habituellement assimilé à un personnage fantastique qui fait référence à

l’image d’une créature, d’un phénomène hors-normes, il faudrait considérer que le Handball a les

mêmes caractéristiques. Dans cette approche, le Handball professionnel serait envisagé comme un

sujet d’information capable de s’imposer massivement sur le marché des médias et de la

communication. C’est en prenant en compte ces éléments de définition que nous nous intéresserons

aux interrogations suivantes :

- Dans quelles mesures le Handball pourrait-il être apprécié comme un géant médiatique ?

- Quels sont les facteurs qui font que le Handball est aujourd’hui un sport médiatique et

médiatisé ?

L’objectif de cette première partie sera de définir quels sont les axes qui déterminent le potentiel

médiatique du Handball professionnel en France. Le but est aussi de cerner comment les acteurs du

secteur sont capables de mettre en place une stratégie de médiatisation pour s’implanter sur le

marché sportif des médias. Pour se faire, nous proposerons dans un premier temps des éléments de

cadrage concernant le potentiel médiatique du Handball. Il s’agira dans un second temps de porter

notre attention sur les médias qui s’intéressent de prés au Handball. Nous terminerons cette partie

en identifiant les éléments qui fondent la stratégie médiatique du handball.

1.1. Le potentiel médiatique du Handball français

Sous ses allures de discipline d’EPS, le Handball n’a pas pour vocation première d’être

médiatisé. Cependant, quels sont les facteurs qui motivent les médias à communiquer sur le

Handball professionnel français ? En plus de répondre à cette question, nous expliquerons comment

1 Définition Larousse

2 Définition encyclopédie Universalis

3 Informations recueillies dans le magazine Strategies.fr

6

le Handball a réussi à se défaire de son image de sport scolaire pour passer de l’amateurisme à un

sport médiatisé à l’échelle nationale.

1.1.1 Des éléments fondamentaux pour la médiatisation du Handball

Au cours des années 1960 et 1970, le Handball a gagné le territoire français sous l’impulsion

des Cadres Techniques Régionaux et l’implication des établissements scolaires. C’est la pratique

scolaire, liée à une logique de développement fédérale, qui a participé largement à la

démocratisation du Handball via la création de clubs ; La Fédération Française de Handball en

recense 718 en 1960 et 2411 en 2013 sur le territoire français comme le tableau suivant l’illustre.

Graphique 1 – Evolution du nombre de clubs affiliés à la FFHB depuis 19414

Cette période est aussi marquée en 1974 par la création des Sections Sport-Etudes qui proposent des

formations spécifiques au Handball dispensées au départ par des professeurs d’EPS. C’est à

l’initiative de la Direction Technique Nationale (DTN) et de la Fédération Française de Handball

(FFHB) que le Handball de haut niveau s’organise via la structuration d’un « parcours de l’excellence

sportive ». La structuration du haut niveau s’accélère dans les années 1980/1990 avec le

développement des formations Handball pour les cadres (acteurs prépondérants dans la

4 Données récoltées sur les statistiques de recensement des clubs et licenciés à la FFHB

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

1941 -1949

1950 -1959

1960 -1969

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1990 -1999

2000 -2009

2010 2011 2012 2013

Nbr de clubs

7

structuration du Handball dans les clubs), les entraîneurs et les joueurs5. C’est par exemple le début

des sélections des jeunes talents en fonction de normes de détections qui incluent des tests

spécifiques, gabarits, droitier/gaucher (…) qui concrétise les volontés fédérales. La formation sportive

d’accès au haut niveau s’organise dès lors avec le passage par les ligues et comités, les pôles, les

équipes jeunes puis les centres de formation qui constituent encore aujourd’hui le parcours

d’excellence du handball.

Cet important travail de structuration sportive se concrétise en 1990 avec la qualification de l’équipe

nationale masculine pour les Jeux Olympiques de 1992 à Barcelone. Une fois sur place, l’effort est

produit puisque l’équipe de France remporte la médaille de bronze. Dés lors, la notoriété de l’équipe

de France de Handball grandit et la série de surnoms débute avec « Les Bronzés » à l’issue des Jeux

de Barcelone que l’Express cite même comme « élément fondateur du Handball français de haut

niveau » (2011). Les médias parlent ensuite des « Barjots » jusqu’en 1995 remplacés par les

« Costauds » en 2001 après une période creuse d’un point de vue sportif. Vient ensuite le tour des

« Experts » qui prennent le relais avec une toute nouvelle génération de joueurs en 2008.

En 2004, malgré un contexte de réussite et de succès sportif, le Handball de haut niveau souffre de

difficultés économiques nous précise André Amiel, Président de la FFHB à cette période6. Il donne

pour exemple les différences de budget entre le club de Barcelone qui représente le double de celui

de Montpellier. Le Président de la FFHB met aussi l’accent sur le fait que le Handball français échoue

dans sa vocation de sport spectacle puisqu’en « Allemagne, l’affluence [de spectateurs] moyenne se

situe entre 10 000 et 15 000 personnes, alors qu’en France elle est de 1 00 à 2 500 par match ». Le

constat est aussi valable en ce qui concerne les recettes issues du privé qui englobent, par exemple,

les partenariats, les droits TV ou encore le merchandising. Ce type de bénéfices représentant 20% du

budget fédéral, le Plan Fédéral 2005-2008 revoit l’objectif à la hausse puisqu’il vise une part

minimum de 33% pour les ressources dues au privé. La volonté d’organiser le secteur professionnel

du Handball avec la mise en place d’une structure dédiée émane de ces enjeux économiques abordés

par A.Amiel dans l’article. La jeune Ligue Nationale de Handball7 (LNH) naît en mai 2004 à l’issue de la

réunion d’une Assemblée Générale pendant la Coupe de la Ligue 2004. La LNH est désormais liée à la

FFHB par une convention qui stipule les missions et les engagements des deux parties l’une envers

l’autre. La ligue est notamment en charge « d’assurer la promotion, le développement et la défense

des intérêts matériels et moraux du handball professionnel français » ainsi que « d’organiser, gérer,

réglementer les compétitions nationales auxquelles participent ses groupements de sportifs affiliés

(clubs de D1 masculine) ». La LNH est un acteur du paysage du Handball qui agit dans un périmètre

précis déterminé par la prise en charge de la D1 masculine et de la commercialisation des

compétitions et évènements qu’elle organise.

Si ces éléments de cadrage permettent de dessiner le contexte dans lequel le Handball professionnel

évolue avec des acteurs et une histoire qui lui sont propres, le potentiel médiatique du Handball

s’évalue en fonction de plusieurs critères.

5 Informations recueillies dans l’intervention de Jean-Paul Martinet à propos du parcours de la France dans le

monde du HB 6 Alain Echegut, « Le handball en quête de professionnalisation », Les Echos n° 19094, 13 Février 2004

7 La LNH est considérée dans le mouvement sportif comme un jeune sport professionnel par rapport aux ligues

de football (1932), de volley-ball et basket-ball (1987) et de rugby (1998).

8

1.1.2. Montrer ce qui détermine le potentiel médiatique de Handball

Qualifié de vecteur de divertissement, de plaisir et de développement par la FFHB, le

Handball peut se reposer sur des valeurs qui lui sont propres pour se commercialiser sur le marché

du sport professionnel. Celles-ci sont les suivantes :

- Singularité : L’univers du Handball français est construit sur un maillage structurel important.

La FFHB recense en 2013 plus de 2 400 clubs affiliés et plus de 500 000 licenciés en France

(territoires outre-mer compris). Ce réseau fédéral est complété par le principe de parité

visualisé dans le recensement des pratiquants depuis la fondation de la fédération en 1941.

Cette évolution vers une parité plus importante entre hommes et femmes peut être illustrée

comme suit.

Graphique 2 – Evolution de la part d’hommes et de femmes licenciés à la FFHB de 1941 à 2013

- L’esprit d’équipe et la solidarité qui émanent de la nature collective du handball lui confèrent

une capacité à fédérer ses licenciés, mais aussi des spectateurs plus ou moins concernés par

l’univers Handball.

- La persévérance et la volonté dépeignent les difficultés physiques et morales auxquelles les

joueurs seront susceptibles de faire face. Cette dimension rejoint les valeurs d’engagement

insufflées par la Fédération et la Ligue Nationale qui font référence à la technicité que

requiert le handball.

- La tolérance et l’humilité doivent aussi être mises en avant car la FFHB y fait référence

lorsqu’elle présente les origines pédagogiques du Handball. Le lien avec le cadre scolaire et

universitaire semble important puisqu’il fait partie intégrante du plan de développement du

0,0%

20,0%

40,0%

60,0%

80,0%

100,0%

120,0%

1941 -1949

1950 -1959

1960 -1969

1970 -1979

1980 -1989

1990 -1999

2000 -2009

2010 2011 2012 2013

Part Hommes (%) Part Femmes (%)

9

Handball en France8. Sa cible médiatique, et donc marketing, est importante avec un large

panel de consommateurs potentiels.

- Spectaculaire puisque le Handball peut s’appuyer sur des caractéristiques sportives

particulièrement intéressantes pour sa médiatisation. La discipline bénéficie tout

particulièrement de son dynamisme, avec sa vitesse de jeu, mais aussi d’une grande

technicité capable d’impressionner aussi bien les pratiquants connaisseurs que le spectateur

novice.

- Excellence et compétition, notions primordiales pour le mouvement sportif du Handball

(principalement la FFHB et la LNH), ne désintéresseront pas les médias. D’une part la

diversité des compétitions et l’amplitude du calendrier sportif permet aux médias de choisir,

de moduler les plages de diffusion pour le Handball. D’autre part, l’excellence sportive des

équipes de D1 et de l’Equipe de France augmente la notoriété et donc la motivation des

médias à communiquer sur le Handball.

Ces valeurs qui rendent le Handball comme un sport-spectacle attrayant et séduisant, tant pour le

grand public que pour les acteurs médiatiques et économiques, peuvent être nuancées du fait que le

Handball soit un sport d’intérieur. La capacité d’accueil d’une salle proposant des matchs de D1 est

plus limitée que celle des stades qui reçoivent des équipes de Top 14 par exemple. C’est notamment

le cas avec le Phare de Chambéry Métropole capable de recevoir un peu plus de 4 000 personnes

pour un matche de D1, alors que la jauge du Stade des Alpes est fixée à environ 20 000 places assises

pour un match de Top 14 par exemple. La notion d’image étant primordiale dans l’effet de

médiatisation, l’infériorité en termes de capacité d’accueil ne sert pas d’avantage au Handball de

LNH puisqu’elle fait écho à un défaut d’engouement de la part du public ce sport. Le caractère indoor

du Handball a néanmoins des avantages logistiques car les contraintes liées aux aléas climatiques et

aux horaires des matchs par exemple peuvent être lissées dans une salle couverte. Il apparaît alors

plus facile pour les médias de participer à la commercialisation du Handball puisque les

problématiques en termes d’images et de sons sont atténuées.

Eloigné du « tapage médiatique » (J.DELPLANQUE, 2008), le potentiel médiatique du Handball repose

sur des valeurs puissantes capables d’humaniser la discipline. C’est dans ce sens que le Handball

réussi le pari médiatique puisqu’il séduit le public, en s’associant à des caractéristiques valorisantes,

et qu’il répond aux attentes et objectifs, principalement économiques, des médias.

1.2. Les médias qui jouent la carte du Handball

1.2.1. Les médias du Handball

Si nous venons de nous intéressé aux facteurs qui déterminent le potentiel médiatique du

Handball professionnel, il convient d’identifier les médias qui portent un réel intérêt au Handball.

Pour se faire, l’objectif de notre travail sera de proposer une « typologie » afin de cibler quels sont

ces médias qui communiquent sur le Handball.

8 Fédération Française de Handball, (2011), Plan Fédéral 2008-2018

10

Le paysage médiatique du Handball met en évidence trois types de positionnements précis. Il est

question pour le premier d’entre eux de médias dits « spécialistes » qui ont pour unique vocation de

diffuser de l’information sur le Handball professionnel. C’est le cas, par exemple, pour Handnews.fr

qui propose gratuitement de l’information sur le Handball de haut niveau uniquement sur le web.

Handaction est un autre spécialiste qui distribue des magazines mensuels contre un abonnement

payant.

Le second type de positionnement concerne les médias généralistes de l’information du sport, c’est-

à-dire que le thème du sport fait partie des vocations marketing du média en question. L’Equipe en

est un exemple puisqu’il relaye de l’information sportive et a un département spécialisé sur

l’actualité du Handball. Pour le média radio, RMC est un exemple pertinent puisqu’elle affiche

clairement son contenu sportif dans sa baseline « Info, Talk, Sport ». La télévision s’impose

aujourd’hui sur ce positionnement notamment avec les deux acteurs principaux que sont Canal+ et

BeIN Sport.

Le troisième genre de positionnement est centré sur l’information généraliste à travers lequel le

sport, et plus particulièrement le Handball, est abordé uniquement s’il fait l’objet d’information

inédite, qui sort du quotidien et donc très liée à l’exploit ou l’excellence sportive. C’est sur ce marché

plus large que les chaînes d’information continue, comme BFM et iTélé par exemple, ou encore les

quotidiens Le Monde, Le Figaro auront diffusé l’Equipe de France double Champion Olympique, en

2008 et 2012, aussi bien que l’affaire des paris truqués qui implique les joueurs internationaux Luka

et Nikola Karabatic en Mai 2012. Concernant les chaînes de télévision publiques, le groupe France

Télévisions communique sur le Handball français dans le cadre de sa délégation de service public. En

effet, les chaînes concernées ont pour obligation de diffuser des évènements et compétitions

sportives considérés comme importants et dans lesquels l’équipe nationale fait partie. C’est dans ce

sens que même si le groupe ne détient pas les droits TV du Championnat du Monde, par exemple,

France Télévisions devra diffuser la rencontre en phase finale si l’Equipe de France y participe. Cette

situation n’empêchera pas au détenteur des droits de transmettre aussi la rencontre et d’y ajouter

un magazine d’information par exemple.

Si les médias se différencient par leur positionnement, ils peuvent aussi être classés en fonction de

leur nature comme suit :

- La radio avec RMC par exemple qui est le partenaire de la Ligue Nationale de Handball.

- La presse papier et web avec l’Equipe, Hand Action, partenaires officiels de la Fédération

Nationale.

- La télévision avec les anciens détenteurs des droits, comme Orange ou Eurosport, et les

partenaires d’honneur de la LNH que sont Canal+ et le groupe France Télévisions.

Cet aperçu de la diversité médiatique intéressée par le Handball nous renvoie à la relation de

partenariat que certains médias peuvent entretenir avec les organes décisionnels du haut niveau en

handball. Ces partenaires de la LNH et de la FFHB peuvent-ils, néanmoins, être considérés comme un

effet de médiatisation ?

Pour donner des éléments de réponse, il s’agit tout d’abord de faire la différence entre médiatisation

directe et indirecte. On peut en effet distinguer les partenaires qui communiquent directement sur la

D1 et l’Equipe de France via des reportages, des retransmissions de matches, et ceux qui vont faire

profiter la D1 et l’Equipe de France de leur propre communication avec des mises en scènes

publicitaires, le naming d’un produit par exemple. La médiatisation directe est très largement mise

en place par les partenaires médias eux-mêmes puisque cela fait partie intégrante de leur activité

11

économique, c’est-à-dire acheter des droits TV pour en générer des bénéfices. Dans la deuxième

situation, celle de la médiatisation indirecte, ce sont des partenaires comme Adidas, la Française des

Jeux ou encore Renault Rent, et tout récemment Oasis qui s’associent à la LNH et à la FFHB.

Néanmoins, le naming de voiture, comme l’avait fait Peugeot avec Roland Garros, ou encore la mise

en scène d’un joueur professionnel en train de boire de l’Oasis ne s’est pas encore vue. Cependant, le

Handball français n’a pas besoin de partenaire pour communiquer sur ses joueurs et ses équipes.

C’est ce qui s’est notamment produit avec la venue de Qatar Sports Investments qui a récupéré le

club de Paris au bord de la relégation en 2ème division en 2012. Même si l’arrivée des investisseurs

qataris au club parisien a été quelque peu absorbé par le rachat du Paris-Saint-Germain Football par

le même fond d’investissement, le Handball a été mis sur les devants de la scène médiatique pendant

cette période. Le Handball peut donc profiter d’une communication indirecte non négligeable

lorsqu’il s’agit d’excellence sportive et qu’il est associé à un acteur médiatique plus importante,

comme le Football par exemple.

Après avoir abordé la façon dont le Handball peut être traité par les médias, en fonction de leur

nature et de leur statut, nous aborderons le média de la télévision. Le but est de clarifier les relations

entre télévision et sport professionnel, et plus précisément de montrer en quoi la télévision et le

Handball sont liés par des intérêts communs.

1.2.2. La rencontre entre le Handball et la télévision

En accord avec la problématique de départ, nous considérerons dans cette partie

uniquement le Handball de LNH et celui de l’Equipe de France. Ce choix se justifie du fait que la Ligue

Nationale est l’organe structurel en charge de la professionnalisation du Handball français et des

clubs de 1ère Division masculine notamment.

Le premier évènement sportif retransmis en direct à la télévision a été le Tour de France cycliste en

19489. Le pouvoir fédérateur et la popularité de la compétition pousse naturellement la télévision à

engager des compétences techniques importantes pour donner la possibilité au plus grand nombre

de suivre les épopées sportives des cyclistes étape par étape. Néanmoins, l’histoire du couple sport-

TV ne démarre réellement qu’à partir de 1974 avec la libéralisation de la télévision via la suppression

de l’ORTF (Loi du 7 Août 1974) qui donne naissance à trois chaînes de télévision distinctes. Pierre

CHAIX évoque le « phénomène de semi-concurrence »10 car, une fois séparées, les trois chaînes ont

du faire preuve de compétitivité pour satisfaire leurs objectifs en diffusant du sport dans leurs

programmes par exemple. Une deuxième vague de libéralisation de l’offre télévisuelle s’opère dans

les années 1980 avec la multiplication des chaînes : Canal+ en 1984, qui révolutionne l’offre existante

puisqu’elle est la première à être payante, la 5 et M611 accessibles depuis 1986 et le changement de

statut pour TF1 qui se privatise en 1987. Le sport devient un enjeu important pour les chaînes

télévisées qui deviennent de plus en plus concurrentes sur ce marché en vue de leur nombre

9 BROCHAND Christian, « Le sport et la télévision : un vieux couple à histoires », Communication et langage,

n°92, 1992, pp 25-40 10

CHAIX Pierre (2004), Le rugby professionnel en France ; enjeux économiques et sociaux, L’Harmattan, La Librairie des Humanités, Paris 11

La 6ème

chaîne appartenait au groupe Publicis et avait le nom de TV6 de 1986 à 1987 où la chaîne est récupérée par le Groupe M6.

12

grandissant. Selon le Conseil Supérieur de l’Audiovisuel (CSA), l’investissement dans les droits TV

d’un sport en particulier représente pour les diffuseurs l’opportunité de diversifier leur offre tout en

développant un programme fidélisant qu’est le sport-spectacle. Le sport est ainsi désigné comme un

vecteur aux « dimensions évènementielle, fédératrice, « feuilletonnante » et émotionnelle ».

Réciproquement la télévision permet grâce à l’image de rapprocher les téléspectateurs de la

compétition, et donc du monde sportif, tout en proposant une nouvelle esthétique du sport. Selon

les chiffres du CSA, nous remarquons que le montant des droits sportifs progresse fortement entre

2000 et 2006 pour se stabiliser jusqu’en 2010 (tableau 1).

Tableau 1 – Montant des droits sportifs, toute chaîne confondu

2000 2003 2006 2010 Valeur du marché (en M€) 510 755 1 080 1 135 Source : estimation CSA12

Parallèlement il faut noter que la part de diffusion du Handball a nettement évolué entre la période

de 1992-1995 et celle de 1996-1999 (tableau 2). Ce constat montre un exemple de la manière dont le

sport progresse conjointement avec la télévision.

Tableau 2 – Evolution du volume de retransmission du handball sur les chaînes hertziennes.

Total du volume de

retransmission

1992 – 1995 39h 1996 – 1999 111h

Source : Dossier du CSA, Mars 2000

A la suite de ces observations, il faut noter que le paysage de la télévision française évolue

avec le marché des chaînes à péage grandit, au détriment des chaînes gratuites. Cette observation

peut être illustrée par le tableau 2. En reprenant le volume de retransmission du Handball à la

télévision entre 1996 et 1999, il faut préciser que Canal + a retransmis plus des trois quarts du

volume total concernant le Handball, ne laissant ainsi que 18 heures pour TF1, France 2 et France 3.

Ce basculement du sport vers les chaînes payantes est évoqué par Médiamétrie et Eurodata TV

Worldwide dans leur communiqué annuel le Yearly Sports Key Facts qui couvre la période Septembre

2012 à Août 2013. Le constat est net puisqu’entre les saisons sportives 2011/2012 et 2012/2013 le

volume de retransmission du sport sur les chaînes gratuites a chuté de 31%. Les experts de

l’audience audiovisuelle expliquent qu’en vue de l’augmentation du nombre de diffuseurs sur le

marché, les montants des droits sportifs ont augmenté mettant ainsi à distance les chaînes

généralistes comme TF1 qui s’est vu retiré la Formule 1 par Canal + par exemple. Pour le CSA il n’y a

pas seulement l’intensité concurrentielle qui agit pour l’augmentation des droits sportifs. Son étude

de 2011 prouve que la valeur intrinsèque de l’évènement doit être intégrée.

12

Direction des études et de la prospection, CSA, Sport et télévision : Quels défis pour le régulateur dans le nouvel équilibre gratuit-payant ?, Les études du CSA, 2011

13

1.3. Stratégie médiatique du Handball Après avoir traité des éléments fondateurs du potentiel médiatique du Handball, et ceux qui

font le paysage médiatique dans lequel il évolue actuellement, cette dernière partie précisera les

éléments stratégiques pour la médiatisation du Handball français. En lien avec son évolution, il

s’agira de montrer comment la médiatisation a pu influencer le développement de ce sport.

Pour ce faire, nous traiterons la médiatisation de la discipline à partir des années 1990 car c’est la

période qui correspond à l’ascension, en termes de notoriété et d’image, du Handball dans le

paysage sportif en France avec la médaille olympique remportée par l’équipe de France masculine à

Barcelone. Il convient aussi de préciser que nous porterons notre attention principalement sur la

médiatisation de la 1ère Division masculine (D1), portée par la Ligue Nationale de Handball, car d’un

point de vue sportif elle fait écho à la Ligue 1 en Football et au Top 14 en rugby. Nous traiterons aussi

de l’Equipe de France masculine, rattachée à la FFHB, qui s’expose sur la scène sportive

internationale.

Dans sa présentation au grand public, via leur site Internet, l’équipe dirigeante actuelle de la Ligue

Nationale de Handball précise les deux points suivants :

La LNH part du constat que le Handball a une trop faible présence dans le paysage

médiatique sportif. Le Président, Philippe BERNAT-SALLES, et son équipe évoque même une

« anomalie » étant donné les valeurs que véhicule le handball et le niveau de compétition

qu’il propose au public. Le développement de la visibilité des clubs de LNH et des

compétitions comme le Championnat D1, la Coupe de la Ligue et le Trophée des Champions

est dépeint comme un objectif primordial pour la LNH. La communication de masse est alors

un point central de la stratégie actuelle du Handball français lorsque la LNH parle d’utiliser

« l’ensemble des médias » pour « élargir son audience ».

Les salles étant considérées comme les outils principaux des clubs de LNH, le deuxième point

stratégique se préoccupe de l’affluence et le taux de remplissage de ces salles. La LNH

exprime ainsi une forte volonté de valorisation et de développement de ces lieux en

mobilisant des outils marketing pertinents. Un précédent de la stratégie médiatique doit

donc être la rénovation, si besoin la construction, de salles capables de recevoir de véritables

évènements de Handball.

Au lendemain de la création de la LNH Alain SMADJA, premier Président de la LNH et ex-président de

la Commission Nationale d’Aide et de Contrôle de Gestion (CNCG), prend la parole dans un article de

Sport Stratégies (décembre 2004)13. Il évoque des éléments de la stratégie marketing de la LNH,

sachant que celle-ci est principalement tournée vers de la vente d’espaces de communication

(sponsoring, partenariats, publicité, droits TV…). Ses propos, qui s’inscrivent dans une logique de

rentabilité économique, se placent dans la continuité des motivations qui ont conduites à la création

de la LNH en 2004, c’est-à-dire la mutualisation des compétences. En proposant des axes

stratégiques de la LNH dans cet article, A.SMADJA évoque une « puissance à plusieurs » pour faire

face à l’offre des annonceurs. La stratégie médiatique du Handball se fixe officiellement sur des axes

de développement d’image et d’optimisation des lieux de compétition.

13

(2004), « Alain Smadja, « Les clubs seront plus puissants à plusieurs ! » », Sports Stratégies

14

L’axe stratégique concernant l’image du Handball inclue des enjeux sportifs. Comme évoqué dans la

partie précédente, la notoriété d’un sport et de son équipe nationale est un élément fondamental

pour susciter de l’intérêt envers les médias et donc le public. Cet élément qui structure l’offre

sportive à la télévision est évoqué par le CSA (Etude du CSA, 2011) et est aussi abordé par un acteur

du Handball, le Président de la FFHB de 2008, Joël DELPLANQUE14. Conserver une égalité dans

l’excellence des résultats sportifs que ce soit sur la scène internationale avec l’Equipe de France ou

au niveau national avec des matches de 1ère division apparaît donc comme essentiel pour que « le

Handball puisse garder ses moyens [économiques] » (J.DELPLANQUE, 2008).

Le couple sport-évènement s’affirme de plus en plus comme la ligne directrice de la stratégie puisque

la LNH multiplie en genre et en nombre les « expériences Handball ». C’est notamment le cas avec le

Trophée des Champions créé en 2010 pour marquer l’ouverture de la saison et la première édition

des Hand Star Game qui réunira les meilleurs joueurs internationaux à Paris Bercy en décembre

prochain. La LNH suit le modèle des All Star Game du basketball américain avec un match prestigieux

de spectacle. Via la création de nouvelles rencontres sportives, la LNH étend son calendrier sportif et

par la même occasion se donne l’opportunité de commercialiser plus de droits TV en proposant aux

annonceurs des produits variés. Cette volonté de proposer un véritable spectacle s’est aussi prouvée

lorsque la phase finale de la Coupe de la Ligue s’est disputée à Miami en 2009. Le projet a été conduit

par l’ancien président de la LNH, Alain SMADJA, qui affirme qu’ « un sport meurt s’il n’évolue pas et

n’attire pas de nouveaux partenaires »15. Respectant ce cahier des charges, l’agence organisatrice de

l’évènement, New World Sport Entreprises, a eu pour objectif de promouvoir le Handball aux Etats-

Unis, jusqu’alors inexistant, avec le pays numéro un mondial qu’est la France. Au-delà de l’objectif de

promotion, le Handball français prouve sa volonté à augmenter son rang sur la scène médiatique en

choisissant une destination exotique comme les Etats-Unis et une salle spectaculaire qu’est

l’American Airlines Arena capable d’accueillir 20 000 personnes.

Parallèlement, les instances du Handball ne renoncent pas à une utilisation cohérente du web 2.0. En

accord avec son objectif de rassembler toujours plus de personnes, pratiquantes ou non, le

mouvement sportif a produit une étude sur les enjeux du Mondial 2017 masculin qui se dérouleront

en France. Le but de cette étude est de formuler les motivations du grand public, de la famille du

handball (membres de clubs, de comités, de ligues, joueurs, entraîneurs, arbitres…) et des

partenaires économiques de la FFHB par rapport à l’organisation des Mondiaux de 2017. Dans leur

méthodologie, la société Sportlab Group a utilisé le support des réseaux sociaux afin de récupérer

une partie des données à analyser pour l’étude. Le fait que le bureau d’étude se soit basé sur plus de

2000 internautes pour récolter des résultats laisse penser qu’il y a un fort suivi via les réseaux sociaux

de la part du public. Cependant, la même étude montre que le public sportif ne place pas l’outil du

web 2.0 comme le premier média utilisé pour suivre et s’informer sur le Handball (graphique 3).

14

DASRIAUX François, (2008), « Joël Delplanque : Fédérer et rassembler ! », Hand Zone 15

FRAIOLI Bruno, (2008), « Le rêve américain du handball français », Stratégies Magazine, n°1500

Graphique 3 – Médias utilisés pour suivre et s’informer sur le handball

Source : FFHB, Sportlab Group (2012), Comprendre les enjeux du Mondial 2017, p.9

Pour aller plus loin sur l’application du web 2.0 par les

les pages institutionnelles (LNH et FFHB) sont relativement actives. Même si elles affichent des

actualités et des évènements quotidiennement, les réactions des internautes sont plus modestes.

Cette cible serait plus intéressée par les pages qui concernent les joueurs de D1 et de l’Equipe de

France en vue du nombre de «

que pour l’entité « Handball » peut s’expliquer par l’effet de proximité qui y

notamment la possibilité d’intervenir et d’interagir virtuellement avec une personnalité sportive.

Parallèlement, la FFHB et la LNH utilisent l’outil web à des fins plus marketing en proposant sur leur

site plusieurs lectures différente

proposer une lecture pour le grand public en présentant les valeu

pour tous. Le même outil pourra s’adresser aux joueurs en publiant des actualités sportives c

mais aussi aux médias et partenaires avec un onglet spécialisé pour la promotion de la discipline via

un « media guide » par exemple. Concernant l’Equipe de France, sa stratégie médiatique est ancrée

avec la lignée des surnoms. Cette dernière a déb

Barcelone et a évolué en fonction des générations pour donner «

des « Experts » est encore d’actualité avec une image de H

dédié pour les fans.

Médias utilisés pour suivre et s’informer sur le handball

Group (2012), Comprendre les enjeux du Mondial 2017, p.9

Pour aller plus loin sur l’application du web 2.0 par les réseaux sociaux, nous pouvons constater que

les pages institutionnelles (LNH et FFHB) sont relativement actives. Même si elles affichent des

actualités et des évènements quotidiennement, les réactions des internautes sont plus modestes.

plus intéressée par les pages qui concernent les joueurs de D1 et de l’Equipe de

fans » comptabilisés. Cet intérêt plus marqué pour le joueur plutôt

» peut s’expliquer par l’effet de proximité qui y

notamment la possibilité d’intervenir et d’interagir virtuellement avec une personnalité sportive.

Parallèlement, la FFHB et la LNH utilisent l’outil web à des fins plus marketing en proposant sur leur

site plusieurs lectures différentes en fonction du lecteur. La Fédération et la Ligue vont donc

proposer une lecture pour le grand public en présentant les valeurs du Handball et son accessibilité

pour tous. Le même outil pourra s’adresser aux joueurs en publiant des actualités sportives c

mais aussi aux médias et partenaires avec un onglet spécialisé pour la promotion de la discipline via

» par exemple. Concernant l’Equipe de France, sa stratégie médiatique est ancrée

avec la lignée des surnoms. Cette dernière a débuté en 1992 avec la médaille de bronze aux Jeux de

Barcelone et a évolué en fonction des générations pour donner « Les Experts » en 2008. Cette équipe

d’actualité avec une image de Handball exploitée, notamment via un site

15

Group (2012), Comprendre les enjeux du Mondial 2017, p.9

réseaux sociaux, nous pouvons constater que

les pages institutionnelles (LNH et FFHB) sont relativement actives. Même si elles affichent des

actualités et des évènements quotidiennement, les réactions des internautes sont plus modestes.

plus intéressée par les pages qui concernent les joueurs de D1 et de l’Equipe de

» comptabilisés. Cet intérêt plus marqué pour le joueur plutôt

» peut s’expliquer par l’effet de proximité qui y est symbolisé avec

notamment la possibilité d’intervenir et d’interagir virtuellement avec une personnalité sportive.

Parallèlement, la FFHB et la LNH utilisent l’outil web à des fins plus marketing en proposant sur leur

s en fonction du lecteur. La Fédération et la Ligue vont donc

andball et son accessibilité

pour tous. Le même outil pourra s’adresser aux joueurs en publiant des actualités sportives ciblées,

mais aussi aux médias et partenaires avec un onglet spécialisé pour la promotion de la discipline via

» par exemple. Concernant l’Equipe de France, sa stratégie médiatique est ancrée

uté en 1992 avec la médaille de bronze aux Jeux de

» en 2008. Cette équipe

andball exploitée, notamment via un site

16

Finalement, le Handball s’inscrit dans le paysage médiatique français comme un sport

fraichement professionnel. Néanmoins, la création de la Ligue Nationale en 2004 est une marque

structurante de la volonté de développement médiatique et économique. L’évolution du Handball de

haut niveau est définitivement liée à la progression de l’univers des médias par des actions

conjointes et stratégiques mises en place des deux côtés. Nous pouvons donc constater que la

stratégie médiatique globale du Handball s’inscrit dans une logique de croissance basée sur les

ressources commerciales. La médiatisation apparaît alors comme une source de revenu pour la LNH,

par conséquent la FFHB, puisqu’elle permet de vendre l’image de la D1 et de l’Equipe de France tout

en faisant la promotion du sport. Comme nous avons pu le remarquer dans les propos précédents, le

Handball français est loin de détrôner le géant médiatique qu’est le Football en termes de notoriété

et de puissance de communication. Si l’aura médiatique du Football ne semble pas abordable pour le

Handball, l’aspect gigantesque de celui-ci peut être caractérisé par sa vitesse de croissance. En effet,

le Handball avance à grands pas sur la scène médiatique grâce à des ambitions réalisables et

clairement exprimées, à l’excellence d’un sport spectaculaire et à des valeurs fédératrices. La

professionnalisation du Handball est un exemple du portrait de géant que nous pouvons faire du

Handball. La mise en place de la Ligue en décembre 2004 à très rapidement enclenché le processus

des droits sportifs avec la première commercialisation (2005) des droits du Championnat de D1 et de

la Coupe de la Ligue à Eurosport. Le potentiel médiatique s’affirme de plus en plus en 2008 avec le

partage des droits TV entre Orange Sport et Eurosport. Le développement ne fait pas de pause

puisque la LNH est aujourd’hui diffusée sur Canal + et BeIN Sport. Si le Handball a régulièrement

souffert de ne pas profiter de partenariats solides et stables auparavant, l’arrivée du Qatar Sports

Investments au club Paris Handball et celle de Konica Minolta pour la LNH semblent apporter

aujourd’hui un nouveau souffle dans la vie économique et médiatique du Handball.

Sans jouer au même rang médiatique que le Football ou que le Rugby, le Handball français s’immisce

de plus en plus dans les médias, et pas toujours pour de bonnes raisons. Cela a été le cas en mai

2012, par exemple, avec « l’affaire des paris truqués » qui a mis en cause des joueurs internationaux

de D1. Comment gérer les limites de la communication ? Si celle-ci est non, ou peu contrôlée, elle

apparaît comme dévastatrice et perdure généralement plus longtemps car elle attaque

individuellement, et de ce fait intéresse l’audience.

17

2. Poids économique et potentiel médiatique du Handball français : une surprenante dissonance…

Précédemment, nous avons vu que le Handball dispose d’un fort potentiel médiatique, du fait de

la qualité du spectacle sportif qu’il propose, des émotions qu’il procure aux spectateurs, du suspens

qu’il engendre, et de la haute technicité de ces athlètes. Bien qu’il serait tout à fait à même de figurer

parmi les sports collectifs les plus médiatisés, étant donné qu’il est le deuxième sport collectif en

France en termes de nombre de licenciés et qu’il est facilement médiatisable, celui-ci du mal à faire

sa place entre le Football et le Rugby, tant au niveau médiatique qu’au niveau économique. En effet,

le Football est le seul sport qui dispose d’une médiatisation remarquable, ainsi que des budgets

sportifs les plus élevés. Le Rugby tend à se rapprocher petit à petit de se modèle économique, mais le

chemin est encore long pour pouvoir l’égaler. La comparaison entre le Football et le Handball semble

insensée, tellement les écarts économiques entre les deux sports sont importants. Cette partie

permettra de faire un état des lieux du modèle économique du Handball professionnel français, en se

basant principalement sur le championnat de France de Division 1 masculine, étant l’équivalent de la

Ligue 1 au Football ou encore du Top 14 au Rugby, sportivement parlant. Afin d’analyser cette

situation économique, nous partirons d’un certain nombre de critères, en suivant leur évolution au fil

des années. Il paraît essentiel de comprendre la

stratégie mise en place par la Fédération

Française de Handball (FFHB), mais aussi, par la

Ligue Nationale de Handball (LNH). De même,

nous verrons si le Handball est le seul sport dans

cette situation, ou si d’autres l’accompagnent.

Dans un premier temps, nous passerons en revue

les déterminants économiques du Handball

professionnel français, puis nous comparerons

son poids économique à ceux d’autres sports.

Enfin, nous verrons le rôle de la médiatisation du

Handball professionnel français dans son modèle économique. Source : Facebook FFHB

2.1. Les déterminants économiques du Handball professionnel français

La Fédération Française de Handball a pour objectif principal de développer la pratique du

Handball en France, de l’organiser, de promouvoir la vie associative, de développer la notoriété du

Handball sur le territoire français et de permettre aux équipes de France de figurer parmi les

meilleurs rangs mondiaux. La Ligue Nationale de Handball a but de gérer le secteur professionnel,

tout en développant sa notoriété et en augmentant sa visibilité. Ces deux organismes essentiels au

Handball français, ont donc une mission commune, qui est d’imposer le Handball sur la scène

française, mais aussi, internationale. Cependant, il peut arriver qu’ils montrent des divergences

stratégiques. En effet, la FFHB qui accorde une grande importance à la dimension éducative du

Handball reste très prudente vis-à-vis de l’émergence et de la médiatisation du Handball

professionnel français. Quant à la LNH, celle-ci tente d’accroître toujours plus la médiatisation des

compétitions professionnelles, de tirer profit de l’excellence des résultats des équipes de France et

du Championnat de France de D1, mais aussi, de tous les éléments qui font qu’aujourd’hui le

Handball français est en bonne posture pour se développer, comme la hausse du nombre de

18

licenciés, l’accueil du Mondial de 2017 en France, etc… Cette légère divergence stratégique entre ces

deux associations piliers pour le Handball français, peut parfois s’avérer être un réel obstacle au

développement économique du Handball. Pour comprendre la situation économique du Handball

professionnel français, l’étude de ces stratégies nous permet de comprendre la volonté des

institutions du Handball français à développer économiquement, médiatiquement et socialement

leur sport. Aujourd’hui, ces deux associations ont compris que pour se développer et s’imposer

comme sport collectif incontournable en France, les contrats de partenariats, l’augmentation de la

médiatisation, la qualité des infrastructures, la qualité sportive du championnat, la hausse du

nombre de licenciés, sont fondamentales. Nous allons donc identifier les déterminants économiques

du Handball français à travers l’étude des partenariats, le budget général de FFHB, mais aussi, la

stratégie de la LNH et les budgets des clubs évoluant en D1.

2.1.1. Des partenariats récents

Consciente que les fonds publics qui participent de manière non négligeable au financement

du Handball français, ne sont pas illimités surtout dans un contexte actuel de crise économique, la

FFHB, et par conséquent la LNH, ont considéré le développement des relations partenariales comme

prioritaire pour assurer le bon développement économique de leur sport dans les prochaines années.

Il y a 10 ans de ça, la FFHB n’avait aucune recette Marketing. C’est que très récemment, que ces

recettes sont apparues dans le budget de l’association, comme l’illustre cette déclaration de Jean-

Pierre Feuillant, vice-président en charge de ce secteur : « Il y a une vingtaine d’années, le marketing

n’existait pas à la FFHB, on refusait la publicité sur les maillots. Il y a dix ans ça représentait 1 million

d’euros. L’élément déclencheur, c’est la médaille d’or aux JO ». Désormais, la stratégie économique

de la fédération est essentiellement basée sur l’augmentation des contrats de partenariat (en

nombre et en valeur), mais aussi, sur la vente des droits TV du Handball professionnel français,

élément que nous développerons dans la partie 2.3.

Concernant les contrats de partenariats, ces dernières années la FFHB et la LNH en ont conclu ou

renouvelé un certain nombre. La conclusion de tels contrats a été facilité par l’excellence sportive

internationale des équipes de France, et par la qualité des autres compétitions, notamment celle de

la D1. Lorsque l’on examine de plus près les partenaires de la FFHB et de LNH, nous nous apercevons

que la divergence stratégique mise en avant précédemment apparaît encore une fois. La FFHB

dispose de plus de partenaires, car les sociétés sponsors savent qu’en signant avec la FFHB, elles

deviennent partenaires du sport collectif le plus récompensé de France, avec la meilleure équipe

masculine au monde. La FFHB choisit des sociétés proches des valeurs que porte le Handball français,

elle cherche des partenariats de sens. Ces différents partenariats sont classés selon leur apport

financier réel ou valorisé. En 2010, les partenaires donnant le plus à la FFHB et donc aux équipes de

France, en retour du contrat passé avec celle-ci sont Adidas, Canal + et l’Artisanat. Leur apport était

estimé à 3 millions d’euros, d’après les dirigeants de la FFHB, soit 60% des recettes marketing.

Venaient ensuite les partenaires soutenant uniquement les équipes de France comme la FDJ,

Orangina (remplacé aujourd’hui par Oasis), ou d’autres qui devaient s’affranchir du paiement d’un

ticket d’entrée fixé de 250 000 euros à 500 000 euros. Pour finir, des entreprises déboursaient moins

de 200 000 € pour devenir fournisseurs officiels. Dans ce cas, la visibilité offerte à la société est

réduite. Au total, les recettes issus de ces partenariats, ainsi que, des droits TV, s’élevaient à 5

millions d’euros en 2010, soit 1/3 du budget de la FFHB de 2010. L’année 2012, était une année

19

charnière pour la FFHB, étant donné que la plupart de ses contrats de partenariats prenaient fin à

cette date. Il est donc pertinent de comparer l’année 2010 à celle de 2012 voire de 2013, pour savoir

si la FFHB a su augmenter ses recettes engendrées par la conclusion de contrats de partenariat,

renouvelés ou nouveaux.

Aujourd’hui, parmi les partenaires actuels de la FFHB, nous comptons :

Adidas : partenaire le plus ancien.

Canal + : première chaîne à avoir diffusé les équipes de France de Handball en 1992.

l’Artisanat : partenaire depuis 2005.

la FDJ : partenaire depuis 2010 et jusqu’en 2016 pour le moment.

Renault Rent : nouveau partenaire depuis 2012 jusqu’en 2014.

Oasis : nouveau partenaire, depuis le 13 janvier 2013.

Aujourd’hui, les arbitres du Handball français sont sponsorisés par la société de textile Hummel, ainsi

que, par la Poste. Les fournisseurs officiels de la FFHB sont Hummel, Gerflor, Cristaline, Eden Park,

MCS, Compex, Sea, Dip’n Grip et la Toussuire. Elle dispose de partenaires médias : Hand action,

l’Equipe et la radio RMC. Le ministère des sports, de la jeunesse, de l’éducation populaire et de la vie

associative est le seul partenaire institutionnel de la FFHB. L’équipe de France féminine dispose de

partenaires supplémentaires que sont Casden, la RATP et Razel-Bec. La FFHB compte aujourd’hui un

certain nombre de partenaires sur lesquels elle peut s’appuyer.

Il est évident, que la FFHB a cherché à augmenter le nombre de partenaires, mais aussi, le montant

des tickets d’entrée payés par ceux-ci, sans oublier le renouvellement de contrats arrivés à terme qui

lui semblaient essentiels pour le développement de sa pratique. Si l’on compare les partenaires de

2010 et ceux de 2013, nous voyons que cette fédération a réussi à intéresser de nouvelles sociétés au

monde du Handball français. Cependant, malgré l’absence de chiffres concrets sur la valeur de

chacun des contrats, le poids de ces renouvellements ou nouveaux partenariats reste encore trop

faible pour espérer un développement économique de type exponentiel. Dans le compte de résultat

de 2012 de la FFHB (Annexe 1), communiqué lors de l’Assemblée Générale annuelle, les recettes

Marketing et Droits TV s’élèvent à 5 millions d’euros environ. Si l’on compare ce montant à celui de

2011, nous pouvons même remarquer une diminution de ces recettes d’environ 20 000 euros. Alors

certes, la FFHB ne comptait aucune recette marketing il y a dix ans de ça, mais aujourd’hui il lui reste

de nombreux efforts à réaliser si elle veut espérer augmenter considérablement ses recettes,

s’imposer comme sport incontournable, et entamer un processus durable de développement

économique.

Tout comme la FFHB, la Ligue Nationale de Handball dispose désormais d’un certain nombre de

partenaires sur lesquels elle peut s’appuyer. Le 27 août 2013, la LNH signe un contrat de partenariat

avec l’entreprise Konica Minolta, 4ème acteur mondial dans le secteur de l’impression, elle devient

alors le partenaire majeur de la LNH. Depuis cette date, la société est affichée lors des compétions

françaises (Championnat de France, trophée des champions, Coupe de Ligue, Hand Star Game).

Aucun chiffre officiel n’a été communiqué sur la valeur pécuniaire de ce contrat. Selon Philippe

Bernat-Salles, président de la LNH, la firme a rapporté à la LNH "quelques centaines de milliers

d’euros". Ce nouveau contrat est considérée comme une très bonne pour le développement

économique du Handball français.

D’autres entreprises sont partenaires de la LNH. Les fournisseurs officiels sont les sociétés Mondo et

Select. L’équipe, la radio RMC et France Télévisions sont les trois partenaires médias de la LNH. La

20

société partenaire des arbitres est la Poste. La FFHB est bien évidemment, le partenaire institutionnel

de la LNH. La LNH a rencontré des difficultés à trouver des partenaires populaires à forte notoriété.

Mais depuis le rachat du PSG par le QSI (Qatar Sports Investments), la médiatisation du championnat

de D1 sur Canal + et la signature avec Konica Minolta, la situation tend à s’améliorer et le

développement économique de plus en plus possible.

Les organismes institutionnels du monde du Handball français affichent clairement la volonté

de se développer économiquement. Néanmoins, cette volonté est très récente et peine à prendre

forme. Certes, des contrats de plus en plus intéressants sont passés avec un certain nombre de

sociétés, mais si l’on se base uniquement sur les recettes qu’ils génèrent, ceux-ci sont encore

insuffisants pour prétendre que le Handball français est un sport promoteur pour l’avenir d’un point

de vue économique.

2.1.2. Les déterminants du budget de la FFHB

Afin d’avoir une idée précise des déterminants économiques du Handball français, nous

allons identifier la provenance des principales recettes de la FFHB. Pour cela, nous nous baserons sur

les budgets de 2011 et de 2012, l’année 2013 n’étant pas terminée. Le compte de résultat diffusé par

la FFHB se trouvant en Annexe 1, ainsi qu’un document de la Cour des Comptes, seront les supports

principaux de notre analyse.

Tout d’abord, la dernière ligne du compte de résultat de 2012, nous indique le budget global de la

FFHB pour l’année 2012. Celui-ci s’élève à un montant quasiment égal à 20 millions d’euros. Si nous

le comparons à celui de l’année 2011, nous pouvons remarquer qu’il a augmenté de quasiment 3%.

Pour pousser plus loin, l’analyse du budget de la FFHB, nous devons regarder les produits. Nous

pouvons alors observer un certain nombre de catégories de recettes. Certaines lignes disposent de

montants plus élevés que d’autres. Plus le chiffre d’une ligne est élevé, plus les recettes

correspondantes à celle-ci auront un poids significatif dans le budget de la FFHB. Le sous-total le plus

élevé des produits est la catégorie « Autres produits ». A l’intérieur même de celle-ci nous pouvons

trouver, les recettes engendrées par les droits TV et le marketing, qui sont égales à 5 millions

d’euros. Celles-ci renvoient aux contrats de partenariats expliqués ci-dessus, aux ventes de droits TV,

ainsi que tout autre revenu issu des actions de marketing réalisées. Toujours dans la même

catégorie, les recettes statutaires s’élèvent à un montant équivalent à 5,5 millions d’euros. Elles sont

proportionnelles au nombre de licenciés que compte la FFHB. Si l’on compare à l’exercice de 2011,

nous pouvons remarquer une augmentation de ces recettes, passant d’environ de 5 millions à 5,5

millions en un an, ce qui semble logique vu que la FFHB voit chaque année son nombre de licenciés

augmenter. En additionnant les recettes statutaires et celles des droits TV et du marketing, nous

avons expliqué la provenance de plus de la

moitié du budget de la FFHB. Reste alors,

une source non négligeable de revenus

pour cette association sportive : l’État. En

effet, le Ministère des Sports français a

l’habitude d’accorder des subventions aux

fédérations sportives françaises. Au total,

les subventions d’exploitations (du

Ministère des Sports ou autres), qu’a perçu

21

la FFHB en 2012 sont fixées à 4,1 millions d’euros.

De plus, le tableau du rapport de la Cour des Comptes, présent ci-contre, indique le taux de

dépendance des fédérations sportives, c'est-à-dire le poids des subventions de l’État et CTS dans le

budget de la fédération du sport concerné, pour l’année 2001 et l’année 2008.

Il est clair que la FFHB est dépendante des ressources de l’État. En effet, en 2001 son taux de

dépendance vis-à-vis de l’État était de 34%, alors qu’en 2008 celui-ci s’élevait à 45%. Non seulement,

cette fédération est dépendante de l’État français, mais aussi, cette dépendance ne cesse de croître

au fil des années et figure parmi les taux de dépendance les plus élevés de ce tableau. Cependant, il

ne faut pas oublier que ce taux est calculé selon le budget total, et que par exemple, le Football

dispose d’un budget beaucoup plus élevé que le Handball, ce qui induit qu’en réalité la différence du

montant total des subventions accordées par l’État pour ces deux sports peut être beaucoup plus

faible.

Les trois principaux déterminants du budget de la FFHB sont donc bien les subventions, les licenciés,

et les droits TV et le Marketing. Ensuite, la vente de marchandises (350 000€ environ), la production

vendue (quasiment 2 millions d’euros dont 1 million provenant des compétitions), et d’autres

sources de recettes, viennent se greffer pour obtenir le budget total de la FFHB. Pour identifier dans

quelle situation économique se trouve la FFHB, il est essentiel de regarder l’évolution de son budget

total au cours de ces dernières

années. Le tableau ci-dessous de la

Cour des Comptes, nous montre

qu’entre 2000 et 2006, les produits

de la FFHB ont augmenté de 26%, ce

qui est positif, même si l’on pourrait

espérer une augmentation plus

conséquente, ou au moins égale au

pourcentage moyen d’évolution des

produits des fédérations des

différents sports comparés dans ce tableau.

En 2010, le montant du budget de la FFHB était de 15 millions d’euros, alors qu’en 2012, il est

quasiment de 20 millions d’euros. Toutes ces données illustrant l’évolution du budget de la FFHB

nous prouvent que ces dernières années, la FFHB tend à s’enrichir, mais cette hausse budgétaire ne

lui permet pas encore de disposer d’un poids économique suffisant pour se développer durablement.

Toujours à partir du compte de résultat de la FFHB pour 2012, nous pouvons conclure que la

principale évolution positive à noter entre l’année 2011 et l’année 2012 est celle des recettes des

compétitions qui a quasiment doublé (de 500 000€ à 1 million d’euros environ), ce qui prouve

qu’aujourd’hui la priorité pour la FFHB est de diversifier les sources de recettes grâce à l’organisation

de nouveaux événements, ou par l’augmentation des recettes issues des compétitions organisées

avec le catering, la billetterie, etc… Nous approfondirons l’évolution de ces recettes lors de l’étude de

la LNH et du Championnat de France de D1, dans la sous-partie suivante.

La FFHB dispose chaque année d’un budget un peu plus important. Il provient de trois sources

principales que sont les subventions, les licenciés et la vente des droits TV et le Marketing.

Cependant, l’évolution budgétaire de cette fédération est encore trop minime pour qu’elle puisse

22

prétendre à se développer économiquement, et égaler les plus grandes fédérations sportives d’un

point de vue économique. Ces ressources économiques sont dérisoires si nous les rapprochons de

son excellence sportive. Afin de cerner totalement la sphère économique dans laquelle se trouve le

Handball français, nous allons étudier la LNH, et plus particulièrement, le Championnat de France

masculin de D1, compétition phare de cette ligue professionnelle, à travers les différents clubs de

celui-ci.

2.1.3. La santé économique de la LNH à travers les clubs professionnels

français de D1

La LNH est l’association dépendante de la FFHB, qui gère le Handball professionnel français.

Elle est donc essentielle pour le développement de ce sport, étant donné qu’elle gère la

médiatisation de différentes compétitions et événements handballistiques, qu’elles regroupent les

clubs professionnels de France, et qu’elle est directement liée à la FFHB. Ses actions complètent donc

celles conduites par la FFHB pour se développer économiquement, d’autant plus que ces dernières

années, celle-ci a cherché à accroitre significativement le nombre de partenariats et la médiatisation

de ces manifestations et compétitions. Cette sous-partie va faire l’objet d’une analyse des budgets

des clubs de D1, du poids de la masse salariale, de l’affluence en terme de spectateurs, ainsi que

l’étude d’autres paramètres.

Les budgets des clubs professionnels évoluant en Division 1 (tableau 1 page suivante), sont

significatifs du poids économique du Handball professionnel français, étant donné que chacun d’eux

illustrent les ressources nécessaires pour le fonctionnement d’un tel club, pour disposer de bons

joueurs, mais permettent aussi, de faire un état des lieux de la sphère économique globale dans

laquelle tente de se développer ce sport collectif. Le tableau ci-dessous, nous témoigne des budgets

des clubs professionnels de D1 pour la saison 2013-2014 avec la part de la masse salariale pour

chacun d’entre eux, mais aussi, ceux pour la saison 2012-2013, afin de nous montrer la tendance

d’évolution de ces budgets d’année en année. D’un point de vue général, la somme des budgets de

ces clubs a augmenté en un an de près de 8 millions d’euros, de même que la masse salariale avec

une hausse légèrement supérieure à 3 millions d’euros. La hausse globale de la masse salariale

prouve la mise en place de l’objectif de la LNH qui est d’offrir un spectacle sportif qui ne cesse

d’augmenter en qualité, mais aussi, de faire du Championnat de France de D1, le meilleur

championnat en France, grâce à la présence des meilleurs joueurs et des meilleures équipes de la

planète. L’importante économique de la LNH augmente donc de saison en saison, comme le prouve

ce tableau. L’arrivée du QSI il y a deux saisons, n’est pas pour rien dans cette hausse budgétaire. En

effet, le club de Paris dispose désormais du plus gros budget depuis son arrivée. Celui-ci s’élève à

plus de 13 millions d’euros, alors que le budget médian est de 3 millions d’euros. Les inégalités ne

cessent de se creuser entre les différents clubs de D1, car la différence entre les clubs disposant des

plus gros budgets et ceux ayant les plus petits, est de plus en plus élevée. Les clubs de D1 disposant

actuellement des plus gros budgets sont donc Paris, Montpellier, Dunkerque et Chambéry. Ceux

ayant les budgets les plus faibles sont Dijon, Cesson, Sélestat, et Nîmes, sachant que deux d’entre

eux sont les promus de D2 de la saison dernière. La tendance montre que ceux ayant les plus gros

budgets globaux et les plus gros budgets en terme de masse salariale, sont ceux occupant les

meilleures places du championnat (Classement actuel : Paris 1er, Dunkerque 2ème et Montpellier 3ème),

23

ce qui n’est pas forcément le cas pour les clubs disposant des plus petits budgets (Dijon 12ème, Cesson

6ème, Sélestat 11ème, Nîmes 9ème).

Tableau 1 - Décomposition des budgets des clubs de D1

Club Budget saison 2013/2014…

…Dont masse salariale

Budget saison 2012/2013…

…Dont masse salariale

Evolution des budgets sur un an

Evolution de la masse salariale sur un an

Classement actuel 2013/2014

Aix-en-Provence

2 892 000 839 000 2 104 000 666 741 +788 000 +172 259 10

Cesson 1 959 000 589 000 1 824 000 639 744 +135 000 -50 744 6

Chambéry 4 158 000 1 300 000 4 421 000 1 396 652 -263 000 -96 652 8

Dijon 1 938 000 1 200 000 Promu Promu Promu Promu 12

Dunkerque 4 603 000 1 700 000 3 530 000 1 387 638 +1,1M +312 362 2

Ivry-Sur-Seine

2 781 000 900 000 2 433 000 797 680 +348 000 +102 320 13

Montpellier 6 609 000 1 900 000 7 430 000 2 145 958 -821 000 -245 958 3

Nantes 3 803 000 1 400 000 3 230 000 1 130 340 +573 000 +269 660 5

Nîmes 2 236 000 684 000 Promu Promu Promu Promu 9

Paris 13 580 000 4 500 000 9 224 000 3 893 140 +4,3M +606 860 1

Saint-Raphaël

3 498 000 1 400 000 2 876 000 1 268 920 +622 000 +131 080 7

Sélestat 2 230 000 546 000 1 886 000 482 202 +344 000 +63 798 11

Toulouse 2 737 000 990 000 2 749 000 1 129 500 -12 000 -139 500 4

Tremblay 3 445 000 1 200 000 2 620 000 995 274 +825 000 +204 726 14

Total 56 469 000 19 148 000 48 284 811* 15 990 395 +8 184 189 +3 157 605 Budget moyen

4 000 000 1 367 715 3 449 000* 1 332 533

Budget médian

3 168 000 1 200 000 2 620 000* 1 130 340

Source : Tableau réalisé par les auteurs. Données issues de Hand action, de la LNH, et calculs des auteurs.

Les données monétaires sont exprimées en euros. Dans le budget des clubs sont comptés les salaires bruts de l’équipe professionnelle des joueurs et des entraineurs. Les données en rose = plus gros montant. *Total comprenant les budgets de Billère (1 422 000€) et Créteil (2 534 802€) M = Million

Malgré l’évolution positive des budgets des clubs

de D1 dans son ensemble, certains rencontrent

des difficultés économiques. En effet, après la

perte de son principal sponsor (Caddy

Volkswagen) cet été, le club de Cesson a dû pour

clôturer son budget pour la saison 2013-2014,

lancer une campagne de don auprès de ses fans.

Le retrait de son sponsor engendrait une perte

de 200 000€, le club devait donc réagir au plus

vite.

Source : Handnews.fr

24

Devant l’urgence de la situation et le fort enracinement local du club, une campagne a été lancée. Le

cas de Cesson n’est qu’un cas parmis d’autres, illustrant les difficultés économiques que peuvent

rencontrer les clubs professionnels du Handball français.

L’analyse économique de la LNH peut être poussée plus loin avec l’étude d’un club professionnel de

D1, qui nous permettra de comprendre la provenance des recettes du club étudié, c'est-à-dire, les

déterminants essentiels à sa bonne santé économique. Nous étudierons Montpellier, car ce club a su

se développer économiquement et sportivement au fil des années, et n’a pas bénéficié d’une rentrée

financière aussi massive que Paris avec l’arrivée du QSI. L’association Montpellier Handball fut créé

en 1982. C’est seulement en 2008 qu’une société est créée, nommée EUSRL Montpellier

Agglomération Handball (MAHB).

En 2011, le budget de ce club s’élevait à 6,5

millions d’euros. D’après le MAHB et le schéma

ci-contre, l’origine de ce budget était diverse. Il

provenait à 45% des partenariats institutionnels,

à 30% des partenariats privés, à 15% de la

billeterie et du merchandising, à 5% des droits

TV, et 5% étaient liés à des recettes diverses. Les

partenaires (institutionnels et privés) sont les

acteurs clés du club de Handball de Montpellier,

car ils permettent d’engendrer les ¾ du budget. Source : MAHB

Le partenaire institutionnel le plus impliqué dans ce club est Montpellier Agglomération, par l’accord

d’un grand nombre de subventions, la mise à disposition d’équipements, ou autre. De plus, pour

devenir partenaire du MAHB il faut débourser minimum 100 000€ pour être le partenaire majeur, ou

bien 30 000€ pour être partenaire officiel.

Les matchs du club sont disputés soit dans le Palais des Sports René Bugnol (capacité de 3000

places), soit dans la Park & Suites Arena Montpellier (capacité de 8750 places). Le club dispose donc

d’infrastructures de qualité, tout à fait adaptées à la médiatisation des compétitions, à l’accueil de

VIP ou du grand public en masse. Cela est un réel atout pour attirer de nouveaux partenaires et

diversifier les sources de ces revenus.

D’autre part, la fréquentation lors des jours de match de la saison 2010-2011 était plutôt bonne,

étant donné que l’affluence moyenne était de 2700 spectateurs à Bougnol soit un taux de

remplissage de la salle de 90%, et de 8000 spectateurs en moyenne à la Park & Suites Arena soit un

taux de remplissage de 95%. Au total, sur 21 matchs effectués, 116 000 spectateurs sont venus y

assister, et 30 matchs ont été retransmis à la TV.

Le cas du club de Montpellier, reflète ce que nous avions dit précédemment, c'est-à-dire, que l’État

ou les organismes qui le représente au niveau d’un territoire donné jouent un rôle fondamental dans

l’économie du Handball français, et que les partenaires privés sont aussi importants.

Pour juger de la santé et du poids économique d’un sport et de son potentiel de développement, il

faut non seulement étudier les budgets des clubs professionnels, l’évolution de la masse salariale, la

provenance du budget et donc l’affluence des spectateurs, mais aussi, la qualité des infrastructures.

Nous allons donc analyser l’évolution de l’affluence dans les salles des clubs profesionnels de D1, et

faire un rapport rapide sur la qualité des infrastructures accueillant les spectateurs.

25

Concernant l’affluence des salles lors des matchs de D1, celle-ci est correcte si nous la rapprochons à

la capacité des salles qui accueillent l’ensemble des matchs de D1. C’est ce que nous démontre le

tableau ci-dessous, qui détaille club par club la capacité de la salle d’origine du club, le nombre de

spectateurs accueillis en moyenne, et le taux de remplissage sur l’ensemble de la saison. Certains

clubs, comme celui de Montpellier que nous avons vu précédemment, délocalisent un certain

nombre de matchs dans une salle se trouvant à proximité de leur salle d’origine. La saison dernière,

c’était le cas de Billère, Cesson, Ivry, Sélestat et donc Montpellier. C’est pour cela que le nombre de

spectateurs est parfois supérieur à la capacité de la salle dans le tableau.

Tableau 2 - Affluence lors de la saison de 2012-2013 de la LNH

Source : Handnews.fr

Globalement, lors de la saison 2012-2013, les salles étaient pleines à 85% de leurs capacités. Le

nombre moyen de spectateurs accueillis par match était de 2614 spectateurs. De plus, six clubs

évoluant en D1 ont un taux de remplissage lors des compétitions supérieur à 90%. Ce pourcentage

peut traduire une inadaptation des infrastructures accueillant leurs différentes compétitions du fait

d’une trop faible capacité de la salle en comparaison à celles des autres clubs ou encore d’un grand

nombre de fans au niveau local. D’autant plus, que ces clubs, ne sont pas forcément ceux disposant

des salles ayant la plus petite capacité. Les clubs concernés par cette problématique sont Aix, Cesson,

Dunkerque, Nantes, Sélestat, Tremblay. Le Championnat de France masculin attire le public, et les

salles sont quasiment pleines en général. Cependant, les nombreuses délocalisations et les taux de

remplissage élevés prouvent que ces infrastructures peuvent s’avérer inadaptées, ce qui est un réel

26

handicap pour un sport qui affiche sa volonté de diversifier ses sources de revenus, ses activités,

d’augmenter son nombre de spectacles sportifs, et d’attirer encore plus des spectateurs.

Néanmoins, l’étude de l’évolution de cette affluence est fondamentale pour voir si l’attractivité de ce

championnat est en hausse ou non. Peu de chiffres sur ce phénomène sont communiqués par la

FFHB, ou encore, la LNH. Cependant, lors de la Conférence de presse de rentrée de la LNH, Philippe

Bernat-Salles président de la LNH a déclaré que la fréquentation des salles a subit une hausse de 18%

lors de la saison 2012-2013. La LNH et la D1 profite d’un fort dynamisme ces dernières années, qui

peut être freiné par le manque d’infrastructures adaptées comme le dénonce dans le rapport de

Daniel Constantini, « Arena 2015, Rapport de la Commission Grandes Salles ». En effet, selon lui le

parc de salles dont dispose la France est insuffisant et manque de grandes salles, surtout si l’on

compare aux autres pays Européens et aux excellents résultats sportifs de l’équipe de France. C’est

ce qu’illustre le graphique ci-dessous issu du même rapport.

La France ne dispose d’aucune salle de plus de 15 000 places, seulement d’une entre 10 000 et

15 000 places, et de 18 salles

entre 5000 et 10 000 places.

Cela fait peu, lorsque nous la

comparons avec l’Allemagne,

qu’elle tente de rivaliser

sportivement, qui dispose de 4

salles de plus de 15 000 places,

de 14 salles entre 10 000 et

15 000 places, et enfin, de 33

salles entre 5 000 et 10 000

places.

D’après Daniel Constantini, la

France doit encore faire du

chemin pour égaler ses voisins

européens, comme le prouve sa

phrase « Ainsi, pour la saison

2008/2009, les clubs de D1

masculine de handball ont joué

devant une affluence cumulée

de 310 000 spectateurs, tandis que la Bundesliga de handball attirait dans ses salles près de 1,5

millions de spectateurs ».

Le retard de la France concernant les infrastructures d’accueil des compétitions de Handball, est

donc bien présent. Ce constat est un réel handicap pour le Handball français car selon lui,

l’inadéquation des salles entraîne une incapacité à organiser un certain nombre d’événements. La

FFHB l’a bien compris car pour remédier à cela, elle s’est portée candidate pour organiser le mondial

masculin de 2017 et donc à construire un certain nombre de salles de type Arena. La FFHB a été

retenue pour l’organisation de ce grand événement mondial, ce qui constitue un réel outil pour

appuyer sa stratégie de développement. Deuxièmement, pour Daniel Constantini, le parc actuel des

salles françaises est le reflet direct d’un modèle économique à modifier. Les salles de qualité

permettent l’attractivité économique et sportive des clubs professionnels qui évoluent en leur sein. Il

27

est donc évident que ce manque de salles adéquates est un frein à la puissance économique à

laquelle pourrait prétendre le Handball français du fait de ces résultats.

La LNH se trouve dans une tendance positive d’un point de vue économique que prouve

l’augmentation générale des budgets et de la masse salariale des clubs. Selon Handaction magazine,

en dix ans l’affluence moyenne de la D1 est passée de 1100 spectateurs en moyenne pour la saison

2003 à 2004, à une moyenne de 2500 spectateurs pour la saison 2012-2013. De même, le budget

moyen était de 1 200 000€ pour la saison 2003-2004, et s’élève désormais à 4 000 000€ pour la

saison 2013-2014. Le contexte est donc favorable au développement économique du Handball

français. Mais celui-ci suffit-il pour qualifier le Handball français comme un sport puissant

économiquement ? C’est ce que nous verrons dans le 2.2. avec la comparaison du poids économique

du Handball français relativement à ceux d’autres sports.

2.2. Un poids économique bien différent des autres sports

Dans la sous-partie précédente, nous avons analyser le budget de la FFHB, mais aussi,

indirectement celui de la LNH avec les budgets des clubs professionnels de D1. Nous avons mis en

avant un certain nombre de déterminants économiques qui nous ont permis de cerner le modèle

économique du Handball français. Néanmoins, une comparaison avec d’autres sports est nécessaire

pour comprendre si le poids économique du Handball français est réellement conséquent ou non.

C’est là tout l’objet de cette sous-partie.

Afin de comprendre la place qu’occupe le Handball français, au sein des autres sports, il faut tout

d’abord comparer le rôle des différentes fédérations, ainsi que, leurs poids économiques. Nous nous

sommes rendus compte précédemment, que la FFHB était relativement dépendante des ressources

étatiques. Il convient donc de comparer

la dépendance des autres fédérations

vis-à-vis de l’État français. Si nous

reprenons le tableau déjà utilisé, nous

pouvons voir que le taux de dépendance

de la FFHB par rapport à l’État avait

augmenté de 2001 à 2008, et qu’il était

de 45% en 2008. La FFA est dépendante

en 2008 par rapport à l’État de 48%,

mais la tendance est à la baisse. La FFF,

la FFR et la FFBB disposent d’un taux de

dépendance moins élevés que les deux précédentes, la FFHB et la FFA. La FFBB était dépendante à

30% des ressources étatiques (légère augmentation depuis 2001). Le Rugby et le Football sont les

deux sports les moins dépendants de l’État, c'est-à-dire, qui arrivent à générer des recettes de

provenance privées, avec un taux de dépendance respectif pour l’année 2008 de 6% et de 4%.

Généralement, les fédérations qui réussissent à trouver d’autres sources de revenus que celle

étatique, sont celles qui disposent d’un budget plus conséquent et donc d’un poids économique plus

grand. C’est ce que prouve le tableau de la page suivante nous informant du montant total des

28

produits pour différentes fédérations, mais

aussi, de sa variation entre la saison 2000-

2001 et celle de 2005-2006. Lors de la

saison sportive 2000-2001, le montant des

produits de la FFHB était de 9 857 millions

d’euros, tandis qu’en 2005-2006 il était de

12 403 millions d’euros, soit une

augmentation de 26%. Si l’on compare aux

produits des autres fédérations, nous

pouvons nous apercevoir que la FFHB est la fédération ayant le plus faible montant pour ces deux

saisons sportives comparées, c'est-à-dire, que son budget et par conséquent son poids économique,

figurent comme les plus faibles, parmis les sports comparés. L’évolution des produits de la FFHB peut

atténuer ce retard de développement économique, car à titre d’exemple la FFA disposait de 14 227

millions d’euros en 2008, soit à peine 2 millions d’euros de plus que la FFHB, et son taux de variation

était égal à 8%. L’histoire très récente du Handball peut expliquer ce retard économique et donc

l’évolution plus rapide de ces produits que celle de certains sports. Il est clair que Football et le

Rugby, se démarquent encore une fois, avec des produits respectifs pour 2008 de 124 895 millions

d’euros et de 82 265 millions d’euros. De même leur taux de variation sont supérieurs à celui de la

FFHB : 33% pour le Football et 54%

pour le Rugby.

Toujours dans une logique de

comparaison du poids économique

des différentes fédérations, nous

pouvons aussi mettre en

concurrence chaque sport vis-à-vis

de sa possession de ressources

propres. Le tableau ci-contre

indique que la FFHB dispose de peu de ressources commerciales (5,5 millions d’euros environ),

même si celles ont augmenté de 16% entre 2001 et 2006. Les fédérations comptant le plus de

ressources commerciales, mais aussi, la plus grande croissance de ces ressources entre 2001 et 2005,

sont celles de Football (104,4 millions d’euros environ) et de Rugby (64,8 millions d’euros).

Après l’étude de ces différents tableaux, il est évident que la FFHB est en retard au regard des autres

fédérations prise en référence, d’autant plus, au regard du Football et du Rugby, sports très

développés et médiatisés en France. La FFHB est encore plus dépendante des ressources de type non

commerciales que les autres sports, et ces ressources propres sont moindres. Cependant, l’évolution

de ces produits évolue sur un rythme très positif, quasiment égal à celle du Football.

Cette année, la FFHB a dépassé le cap des 500 000 licenciés en France. En effet, en juillet 2013 elle

comptait 500 651 membres. Cela met en avant la dynamique positive dans laquelle se trouve le

Handball français. Cette bonne dynamique est aussi valable lorsque nous la mesurons à celle des

autres sports. En terme de nombre de licenciés, le Handball occupait en 2012, la cinquième position

en France, comme l’indique le graphique de l’Equipe page suivante. Il est donc le deuxième sport

collectif, le plus pratiqué en France après le Football (1,9 millions de licenciés), et a réussi à dépasser

le Basket-Ball avec lequel il était souvent comparé dans le passé. De même, le Handball est le sport

29

collectif ayant connu la plus forte évolution de son nombre de licenciés en dix ans, avec une

augmentation équivalente à 47,6%. Le phénomène d’engouement que connait la FFHB depuis 10 ans,

permet d’envisager de belles choses pour l’avenir du Handball français, et peut être un réel

développement économique, contrairement à certains sports qui sont en régression.

Source : l’Equipe

Nous avons vu qu’au regard de la FFHB et de ses ressources, l’économie du Handball français

confirme l’expression « un nain économique ». Nous devons poursuivre notre analyse de manière

plus approfondie, en comparant le poids du secteur professionnel du Handball français (la LNH)

illustré par les clubs de la Division 1, avec celui des autres sports, comme la Ligue 1 du Football, le

Top 14 du Rugby, la Pro A de Basket-Ball, etc…Les clubs professionnels permettent de traduire la

dynamique économique dans laquelle se trouve un sport. Notre méthode comparative sera de

comparer les budgets des clubs professionnels évoluant au plus au niveau pour chaque sport, c'est-à-

dire, les budgets des clubs de Ligue 1, du Top 14, de PRO A. Grâce à cette comparaison nous aurons

une idée précise de la différence du poids économique de ces différents sports, ce qui nous

permettra de situer le Handball français et de savoir s’il est réellement un « nain économique ». C’est

tout l’objet du tableau se trouvant à la page suivante. Nous pouvons voir que le Football est le sport

qui détient le plus gros budget total avec un montant égal à 1 364 000 K€ de la saison sportive 2013-

2014. Vient ensuite le Rugby avec un budget total de 272 340 K€, puis le Basket-Ball avec 72 297 K€,

et enfin, le Handball avec 56 469 K€. Alors que nous avons vu que parmis ces 4 sports comparés, le

Handball est le deuxième sport comptant le plus de licenciés après le Football, il est aussi le sport où

ses clubs professionnels disposent des moins gros budgets. En effet, le budget moyen des clubs de

D1 est de 4000 K€. Au basket-ball celui-ci s’éleve à 4518,5 K€, contre 19 452,8 K€ pour le Rugby et

68 200K€ pour le Football. Ces données nous prouvent que le Handball, malgré son grand nombre de

licenciés et ses excellents résultats sportifs, est le sport dont les clubs professionnels disposent des

plus modestes moyens financiers, ce qui est un réel obstacle pour leur développement économique.

Néamoins, lorsque nous regardons le club disposant du plus gros budget, le Handball n’arrive pas au

dernier rang avec Paris ayant un budget de 13 580 K€. En effet, Gravelines Dunkerque au Basket est

le club ayant le plus haut budget de la PRO A. Pour le Rugby le plus haut budget du TOP 14 s’éleve à

30

35 419 K€, et pour le Football pour la Ligue 1 à 400 000 K€. Il y a clairement un fossé économique

entre le Handball et les autres sports, surtout avec le Football et le Rugby, les deux sports collectifs

français à être le plus développés économiquement parlant. Même le Basket-Ballcomptant moins de

licenciés et dont le palmarés reste moindre au regard de celui du Handball français, est en meilleure

situation économique.

Tableau 3 - Comparaison des budgets des clubs profesionnels des différents sports

Données en K€

D1 Handball

Budget saison 2013/2014

PRO A Basket-Ball

Budget saison 2013/2014

TOP 14 Rugby

Budget saison 2013/2014

Ligue 1 Football

Budget saison 2013/2014

Aix-en-Provence

2 892 Antibes 3645 Bayonne 18 147 Ajaccio 20 000

Cesson 1 959 Chalon 4694 Biarritz 16 944 Bastia 22 000

Chambéry 4 158 Cholet 4824 Bordeaux-Bègles

12 862 Bordeaux 58 000

Dijon 1 938 Dijon 3633 Brive 11 092 Evian 28 000

Dunkerque 4 603 Gravelines Dunkerque

5840 Castres 17 335 Guingamp 22 000

Ivry-Sur-Seine

2 781 Le Havre 2256 Clermont 26 718 Lille 75 000

Montpellier 6 609 Le Mans 5760 Grenoble 18 644 Lorient 36 000

Nantes 3 803 Limoges 4627 Montpellier 19 971 Lyon 121 000

Nîmes 2 236 Lyon-Villeurbanne

5198 Oyonnax 9 172 Marseille 125 000

Paris 13 580 Nancy 4007 Perpignan 14 953 Monaco 130 000

Saint-Raphaël

3 498 Nanterre 4367 Racing-Métro

22 452 Montpellier 39 000

Sélestat 2 230 Orléans 4454 Stade Français

24 968 Nantes 32 000

Toulouse 2 737 Paris-Levallois

5129 Stade Toulousain

35 419 Nice 32 000

Tremblay 3 445 Pau-Lacq-Orthez

4770 Toulon 23 663 Paris 400 000

Total 56 469 Roanne 3395 Total 272 340 Reims 27 000

Budget moyen

4 000 Strasbourg 5698 Budget moyen

19 452,8 Rennes 44 000

Budget médian

3 168 Total 72 297 Saint-Étienne

49 000

Budget moyen

4 518,5 Sochaux 40 000

Toulouse 32 000

Valenciennes 32 000

Total 1 364 000

Budget moyen

68 200

Source : Les auteurs. Données de la LNH, de L’équipe, de Sportune.

Les masses salariales respectives de ces clubs professionnels des différents sports, est aussi un

déterminant économique à prendre en compte afin de faire un état des lieux précis de la santé

économique des sports en France. Face à la difficulté d’obtention de données du fait d’une grande

31

confidentialité des clubs professionnels du TOP 14 et de la Ligue 1, nous serons en mesure de

comparer principalement la masse salariale des clubs de D1 avec celle des clubs de PRO A. Seules les

masses salariales des plus gros clubs de Ligue 1 sont connues.

Tableau 4 - Comparaison des masses salariales des clubs profesionnels des différents sports

D1 Handball

Masse salariale 2013/2014

PRO A Basket-Ball

Masse salariale 2013/2014

Ligue 1 Football

Masse salariale 2012/2013

Aix-en-Provence

839 000 Antibes 939 000 Ajaccio

Cesson 589 000 Chalon 1 470 000 Bastia

Chambéry 1 300 000 Cholet 1 419 000 Bordeaux

Dijon 1 200 000 Dijon 1 100 000 Evian

Dunkerque 1 700 000 Gravelines Dunkerque

1 986 000 Guingamp

Ivry-Sur-Seine

900 000 Le Havre 730 000 Lille 82 000 000

Montpellier 1 900 000 Le Mans 1 792 000 Lorient

Nantes 1 400 000 Limoges 1 679 000 Lyon 77 000 000

Nîmes 684 000 Lyon-Villeurbanne

1 610 000 Marseille 68 000 000

Paris 4 500 000 Nancy 1 234 000 Monaco

Saint-Raphaël

1 400 000 Nanterre 1 644 000 Montpellier 28 000 000

Sélestat 546 000 Orléans 1 514 000 Nantes

Toulouse 990 000 Paris-Levallois

1 916 000 Nice

Tremblay 1 200 000 Pau-Lacq-Orthez

1 374 000 Paris 92 000 000

Total 19 148 000 Roanne 1 270 000 Reims

Masse salariale moyenne

1 367 715 Strasbourg 1 773 000 Rennes 38 000 000

Total 23 450 000 Saint-Étienne

17 000 000

Masse salariale moyenne

1 465 000 Sochaux

Toulouse

Valenciennes

Salaire moyen L1/joueur

46 000

Source : Les auteurs. Données de la LNH, l’Equipe, Sportune.

Tout comme le montant des budgets totaux des clubs professionnels de chaque sport, les clubs de

D1 consacrent une part moins importante de leur budget dans la masse salariale que ceux de PRO A.

En effet, le budget total consacré à la masse salariale par les clubs de PRO A pour la saison 2013-2014

est de 23 450 000€, tandis que celui pour la D1 est de 19 148 000€. De même, le budget moyen

consacré à la masse salariale en PRO A est de 1 465 000€, contre 1 367 715€ en D1. Le Handball est

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donc en retard au regard du Basket-Ball, même si celui-ci n’est pas très conséquent. Cependant,

l’écart entre les salaires des footballeurs et rugbyman professionnels avec ceux des handballeurs

professionnels est énorme. En effet, le budget consacré à la masse salariale par le club de Football de

Saint Etienne, figurant parmi les gros clubs ayant une masse salariale modérée, représente

quasiment la totalité de la masse salariale des clubs professionnels de Handball (19 148 000€) avec

près de 17 000 000€. De même, les budgets moyens de ces deux sports illustrent parfaitement cet

écart économique. A titre indicatif, d’après Sportune, le salaire moyen pour la Ligue 1 en 2011 était

de 46 000€ par mois, contre 13 194€ pour les rugbymen du TOP 14, 10 305€ pour les basketteurs

évoluant en PRO A, et enfin, 4 521€ pour les handballeurs de la D1. Il est donc clair, qu’une fois de

plus, le Handball français est en retard au niveau économique, au regard des autres sports, étant

donné que les salaires de ses joueurs restent faibles et très raisonnables, contrairement à ceux du

Football qui explosent chaque année, et qui sont démesurés.

Nous avons vu précédemment, que le nombre de spectateurs assistant à des compétitions de

Handball venait à augmenter chaque année. En effet, selon Handaction magazine, l’affluence

moyenne de la D1 était de 2500 spectateurs par match la saison 2012-2013. L’affluence moyenne

pour la PRO A de Basket-Ball était 3 769 spectateurs pour la saison 2012-2013, et celle de Rugby

s’élevait d’après la LNR à 14 032 spectateurs par match. Il est donc clair que malgré la hausse de

l’affluence pour les matchs de D1, les autres sports bénéficient du même phénomène et ont une

affluence moyenne considérablement élevée.

Tous ces éléments comparés nous permettent de dire, que malgré la dynamique positive

dans laquelle se trouve le Handball français, celle-ci ne lui a toujours pas permis de se développer

économiquement. Certes, ses budgets augmentent, ainsi que, les salaires de ces joueurs, l’affluence,

le nombre de partenariat, le nombre de matchs retransmis à la TV. Cependant, lorsque nous

comparons la totalité de ces données à ceux d’autres sports, il est clair que le Handball est en retard

au niveau économique. Suite à cette analyse économique, l’expression « nain économique » est

totalement confirmée. Dans la dernière sous-partie de cette partie, nous allons voir l’impact de

médiatisation sur l’économie du Handball français, mais surtout, le nouveau combat entre Canal+ et

BeIn Sport pour obtenir les droits TV des compétitions de Handball, qui complète directement la

première partie sur la médiatisation du Handball français et apporte quelques données chiffrées.

2.3. La médiatisation et son rôle dans l’économie du Handball

Nous avons vu la stratégie de médiatisation mise en place par la FFHB et la LNH, ces

dernières années, mais aussi, le potentiel médiatique dont dispose naturellement ce sport. Ces

stratégies et ce potentiel ne permettent pas aux différents acteurs du Handball français à dégager de

nouvelles sources de revenus suffisantes pour garantir un développement économique. Cependant,

ils auront surement plus d’impacts à l’avenir. En effet, la FFHB a obtenu l’organisation d’un certain

nombre d’événements internationaux, et a considérablement augmenté le nombre de

manifestations mettant en valeur le Handball et ses valeurs.

Tout d’abord, la LNH a annoncé en juillet 2013 la création du Hand Star Game, événement

permettant le jeu des meilleurs joueurs français et internationaux du championnat. Cet événement

se déroulera le 7 décembre prochain au Palais Omnisports de Paris-Bercy. Afin de constituer les deux

équipes qui s’opposeront durant cet événement,

l’autre des meilleurs joueurs internationaux,

deviennent capitaines. Les joueurs titulaires des deux équipes ont été désignés par

(nationaux ou locaux), et les remplaçants ont été choisis par la LNH.

les équipes de D1 ont fait les meilleurs résultats au quart du championnat.

opposeront donc les meilleurs joueurs du cha

travers l’organisation de cet événement, la LNH veut renforcer l’attractivité de son sport, fournir un

contenu médiatique de qualité, attirer un maximum de spectateurs au sein de Paris

pourra avoir un impact économique positif, et imposer cet événement comme un événement

incontournable du sport français. Les propos de

Bercy est un très beau défi que nous voulons relever en proposant un spec

meilleurs joueurs au monde qui évoluent dans notre championnat et des animations de qualité dans

la salle ainsi qu’un produit télévisuel de premier ordre.

La Golden League, compétition créée en 2012 a quasiment le même objectif que le Hand Star Game.

Cet événement a été créé par la FFHB, mais aussi,

Handball. Cette compétition se déroule sur trois étapes, afin que chaque pays

accueillir une de ses trois étapes. A chaque étape, une nation est invitée, en plus des équipes

danoises, norvégiennes et françaises. Cette manifestation existe aussi bien pour les hommes, que

pour les femmes. En effet, la première édition

est masculine. La création de cette compétition a pour objectif direct de

les meilleures équipes internationales. Ce tournoi permet aux fédérations de combler une semaine

où aucun match de championnat n’a lieu, mais aussi, de s’entrainer pour se préparer à l’Euro ou au

Mondial. Grâce à ce tournoi, d

habituellement creuse.

Aujourd’hui, seuls quelques spor

sont tous les événements qui bénéficient de la retransmission. C’est pour cela que ces différents

sports proposent de plus en plus de compétition

prouve ces propos. Les nouvelles manifestations, tels que le Hand Star Game et la Golden League,

illustrent parfaitement la volonté des institutions du Handball français à imposer le Handball comme

un sport incontournable, à attirer encore plus d

médias. De même, l’obtention de l’organisation du Mondial 2017 masculin par la France est une

preuve, qu’elles veulent se développer rapidement, pour pouvoir augmenter le poids économique et

durant cet événement, l’une étant celle des meilleurs joueurs français et

l’autre des meilleurs joueurs internationaux, le public a pu voter pour que leurs joueurs préférés

Les joueurs titulaires des deux équipes ont été désignés par

et les remplaçants ont été choisis par la LNH. Les entraineurs sont ceux dont

les équipes de D1 ont fait les meilleurs résultats au quart du championnat. En plus des matchs qui

donc les meilleurs joueurs du championnat, des animations seront mises en place. A

travers l’organisation de cet événement, la LNH veut renforcer l’attractivité de son sport, fournir un

contenu médiatique de qualité, attirer un maximum de spectateurs au sein de Paris

avoir un impact économique positif, et imposer cet événement comme un événement

incontournable du sport français. Les propos de Philippe Bernat-Salles, président de la LNH, «

Bercy est un très beau défi que nous voulons relever en proposant un spectacle inédit avec les

meilleurs joueurs au monde qui évoluent dans notre championnat et des animations de qualité dans

la salle ainsi qu’un produit télévisuel de premier ordre. ».

, compétition créée en 2012 a quasiment le même objectif que le Hand Star Game.

Cet événement a été créé par la FFHB, mais aussi, par les fédérations danoises et norvégiennes de

Handball. Cette compétition se déroule sur trois étapes, afin que chaque pays

accueillir une de ses trois étapes. A chaque étape, une nation est invitée, en plus des équipes

danoises, norvégiennes et françaises. Cette manifestation existe aussi bien pour les hommes, que

pour les femmes. En effet, la première édition fut féminine, et la deuxième, qui a débuté fin octobre,

est masculine. La création de cette compétition a pour objectif direct de créer un tournoi

s équipes internationales. Ce tournoi permet aux fédérations de combler une semaine

aucun match de championnat n’a lieu, mais aussi, de s’entrainer pour se préparer à l’Euro ou au

Grâce à ce tournoi, du contenu médiatique de qualité est créé pendant une période

quelques sports bénéficient de la télévision, et au sein même de

sont tous les événements qui bénéficient de la retransmission. C’est pour cela que ces différents

sports proposent de plus en plus de compétitions. La stratégie des institutions du Handball

Les nouvelles manifestations, tels que le Hand Star Game et la Golden League,

illustrent parfaitement la volonté des institutions du Handball français à imposer le Handball comme

un sport incontournable, à attirer encore plus de spectateurs et à augmenter sa présence dans les

médias. De même, l’obtention de l’organisation du Mondial 2017 masculin par la France est une

preuve, qu’elles veulent se développer rapidement, pour pouvoir augmenter le poids économique et

33

l’une étant celle des meilleurs joueurs français et

oter pour que leurs joueurs préférés

Les joueurs titulaires des deux équipes ont été désignés par des médias

Les entraineurs sont ceux dont

En plus des matchs qui

mpionnat, des animations seront mises en place. A

travers l’organisation de cet événement, la LNH veut renforcer l’attractivité de son sport, fournir un

contenu médiatique de qualité, attirer un maximum de spectateurs au sein de Paris-Bercy, ce qui

avoir un impact économique positif, et imposer cet événement comme un événement

, président de la LNH, « remplir

tacle inédit avec les

meilleurs joueurs au monde qui évoluent dans notre championnat et des animations de qualité dans

Source : LNH

, compétition créée en 2012 a quasiment le même objectif que le Hand Star Game.

les fédérations danoises et norvégiennes de

Handball. Cette compétition se déroule sur trois étapes, afin que chaque pays créateur puisse

accueillir une de ses trois étapes. A chaque étape, une nation est invitée, en plus des équipes

danoises, norvégiennes et françaises. Cette manifestation existe aussi bien pour les hommes, que

fut féminine, et la deuxième, qui a débuté fin octobre,

créer un tournoi opposant

s équipes internationales. Ce tournoi permet aux fédérations de combler une semaine

aucun match de championnat n’a lieu, mais aussi, de s’entrainer pour se préparer à l’Euro ou au

est créé pendant une période

au sein même de ces sports ce ne

sont tous les événements qui bénéficient de la retransmission. C’est pour cela que ces différents

La stratégie des institutions du Handball français

Les nouvelles manifestations, tels que le Hand Star Game et la Golden League,

illustrent parfaitement la volonté des institutions du Handball français à imposer le Handball comme

e spectateurs et à augmenter sa présence dans les

médias. De même, l’obtention de l’organisation du Mondial 2017 masculin par la France est une

preuve, qu’elles veulent se développer rapidement, pour pouvoir augmenter le poids économique et

34

médiatique du Handball en France. Une compétition d’une telle renommée pourrait être l’élément

déclencheur du développement du Handball en France, et permettre à la France de s’imposer

comme la meilleure nation du Handball au monde.

D’autre part, en plus de la création de nouveaux contenus médiatiques, la FFHB et la LNH souhaitent

augmenter la contribution de la vente des Droits TV dont elles ont la gestion dans les budgets. En

effet, conscientes que la médiatisation du Handball professionnel français peut avoir un impact

positif pour le développement économique de leur sport, celles-ci ont mis un point d’honneur sur la

vente des droits TV concernant la diffusion des matchs des équipes de France, ceux de la Coupe de

France, du Championnat de France, etc… Selon Médiamétrie, lors des JO 2012 de Londres, la demi-

finale opposant la France à la Croatie, a attiré plus de 8 millions de téléspectateurs sur France

Télévision. De même, la finale France-Suède a enregistré une moyenne de 6,6 millions de

téléspectateurs sur France Télévisions. Cela montre qu’un certain engouement a eu lieu pour assister

aux victoires des Experts lors de ces JO. Néanmoins, en dehors des grandes compétitions

internationales, le Handball français a plus de mal à fédérer un grand nombre de téléspectateurs,

même si cela tend à évoluer positivement. En effet, depuis l’apparition du Handball professionnel, la

vente des droits TV a connu quelques transformations.

L’histoire de la médiatisation du Handball français est récente. Avant que l’équipe de France ne

remporte tous ces prestigieux titres, aucune diffusion des matchs n’était réalisée. C’est seulement

depuis les performances exceptionnelles des équipes françaises, que le Handball a pu faire son

apparition dans les médias, à partir de 1992. C’est seulement en 2004, que la première

commercialisation des droits d’images aux médias pour le Championnat de France de D1 a lieu. Au

départ en 2005, Eurosport était la chaîne détentrice de la diffusion des matchs du Championnat de

France de Handball et de la Coupe de la Ligue, avec une dizaine de décrochages régionaux autorisés à

France 3. A titre indicatif, les droits TV de cette époque sont estimés à environ 575 000€. La chaîne

Sport + détient la diffusion des matchs de l’équipe de France.

En 2008, un nouvel appel d’offre est réalisé. A l’époque, des propositions ont été faites par Orange

Sports TV, Eurosport, Sport + et Dailymotion. C’est Orange Sports TV qui remportera le marché, pour

un montant annuel de 2 millions d’euros d’après la LNH.

En 2011, Canal+ décide de se diversifier en achetant les droits TV de ce championnat de France pour

4 ans. Ce contrat est estimé à un montant de 1,2 millions d’euros par an, soit une baisse de 800 000€

par rapport à 2008, dû au retrait d’Orange Sports sur le marché qui diminue la concurrence pour

l’obtention de ces droits TV. Seule la chaîne Eurosport et France Télévisions avaient fait une offre.

Malgré cette baisse, le contrat est considéré par la LNH comme un succès, car Canal+ est la chaîne

qui permet aux sports d’augmenter leur visibilité et leur notoriété. Sachant que Canal + détenait

aussi les droits TV pour les matchs des équipes de France et le championnat de France féminin, qui

étaient eux estimés à 750 000€ par an. En 2011, un match de D1 attirait 100 000 téléspectateurs, ce

qui est loin des scores réalisés par le Football, avec une moyenne de 1,78 millions de téléspectateurs

par match pour la saison 2008-2009. En 2011, les droits TV du Handball français faisaient l’objet de

peu de demandes, du fait de sa difficulté à s’imposer dans les foyers des français grâce à la télévision.

Cependant en 2012, la chaîne qatarie du groupe Al-Jazira, BeIN Sport est créée. Celle-ci affirme

fermement sa volonté de faire concurrence au groupe Canal+ sur le secteur du spectacle sportif.

35

Pour cela, elle cherche à acquérir un grand nombre de

retransmission de compétitions sportives. Le Handball français

est concerné. BeIN Sport commence par acquérir en juin 2012

les droits TV de la Ligue des Champions masculine et féminine

de Handball, et ce jusqu’en 2017. Depuis, la chaîne a acquis en

plus de la Ligue des Champions, le Championnat de France

féminin et la Coupe de la Ligue féminine. Cette entrée peut être vue comme un point positif pour

l’économie du Handball français. En effet, le manque de concurrence pour l’acquisition des droits TV

du Handball français peut entrainer un impact économique trop faible, étant donné que, comme tout

marché économique plus la demande est faible plus le prix d’acquisition est faible. Avec l’arrivée de

BeIN Sport sur le marché télévisuel, et son intérêt pour obtenir un contenu 100% sportif, le montant

d’acquisition pourra augmenter à l’avenir si Canal+ et BeIN Sport se positionnent sur la même offre.

Par exemple, si les deux chaines souhaitent obtenir la retransmission de la Golden League, alors elles

feront chacune leur offre auprès de la FFHB. Conscientes qu’elles sont positionnées sur le même

marché et considérant que cette compétition est incontournable, elles feront toutes deux une

proposition avec un montant attractif pour être choisie par la FFHB comme diffuseur officiel de la

compétition.

Cependant cette augmentation de la concurrence, ne permet pas au jour d’aujourd’hui de garantir

l’augmentation du poids économique des droits TV. En effet, Canal + et BeIN Sport n’ont pas la même

logique au regard du sport. Canal + retransmet les sports offrant un spectacle sportif de qualité et

faisant une audience moyenne suffisante. Historiquement cette chaîne a un lien fort avec le Handball

français, du fait d’un partenariat solide et durable avec celui-ci. Canal + est un passage considéré de

nos jours comme obligatoire pour les sports qui veulent se faire connaître auprès du grand public et

se développer économiquement, surtout du fait d’un grand nombre d’abonnés (quasiment 10

millions d’abonnés début 2013), de sa présence historique sur le marché, et de la qualité des

programmes qu’elle propose. BeIN Sport est quant à elle une chaîne récente, qui dispose de peu

d’abonnés en comparaison à Canal+ (plus de 1,5 millions d’abonnés en octobre 2013), et dont les

contenus ne sont pas encore ceux les plus attractifs. Pour le moment, la plupart des meilleurs

spectacles sportifs du Handball français sont détenus par Canal+. Néanmoins, le modèle économique

de BeIN Sport non profitable, mais dont les détenteurs détiennent des fonds financiers prêts à être

investis de manière démesurée, peut inquiéter Canal+, et finir par être le diffuseur le plus présent

pour le Handball français. Cette bataille entre Canal+ et BeIN Sport pourrait donc conduire à

l’augmentation du montant des droits TV, ce qui en ferai une source de recettes supplémentaire sur

laquelle le Handball français pourrait s’appuyer pour continuer son développement économique

engagé. Mais au final, même si les propositions faites par BeIN Sport sont plus intéressantes au

niveau financier, les institutions du Handball français auront peut être intérêt à les refuser, du fait de

la différence en terme d’abonnés et d’histoire. Pour le moment, la vitrine que propose Canal+ est

plus avantageuse que celle de BeIN Sport. Ce nouveau concurrent a permis la renégociation de

certains droits TV qui ont finalement été remporté par Canal+, mais qui l’ont poussé à augmenter le

montant annuel des droits TV concernés.

Cette bataille doit donc être surveillée car elle s’avère très intéressante pour le marché télévisuel,

mais aussi, pour les principaux acteurs du Handball français, d’un point de vue économique, mais

aussi, au regard du développement de la notoriété du Handball français, de l’amélioration de son

image, etc… En effet, l’évolution du type de marché dans lequel les chaînes télévisuelles se trouvent

36

a un impact sur l’évolution des prix des droits TV. Tout l’enjeu est de voir si la nouvelle structure du

marché de la télévision va être durable et si elle va bénéficier au Handball français.

D’autre part, même si l’impact économique des droits TV dans l’économie du Handball

français est considéré comme faible aujourd’hui, ceux-ci ont été mis en commercialisation il y a

seulement quelques années, et font partie de la stratégie de la FFHB et de la LNH que depuis

quelques années, ce qui peut expliquer ce retard par rapport au Football et au Rugby. A titre

d’exemple, d’après le CSA le montant des droits TV pour la Ligue 1 en 2010 représentait 668 millions

d’euros, soit 80% du montant total des droits TV sportifs. De même, ceux pour le TOP 14 était de 30

millions. Le Handball est donc encore loin de ces sommes, mais a la chance d’être retransmis pour un

certain nombre de ces compétitions, car en France, lorsque l’on parle du montant des droits TV cela

ne concerne finalement, que très peu de sports. Malgré l’explosion du nombre d’abonnés à des

chaînes payantes ces dernières années (48,7% des foyers en 2010 contre 20% en 1994 d’après le

CSA), peu de chaînes sont en capacité de s’offrir les droits TV de différentes compétitions sportives,

Canal + représente 71% des investissements dans les retransmissions sportives. C’est la chaîne qui

détient le plus gros poids économique sur ce marché. C’est donc un atout pour le Handball français

d’être retransmis par Canal +, surtout si le nombre de téléspectateurs venait à augmenter.

Aujourd’hui, l’expression « un nain économique » résume bien la situation économique du

Handball français, du fait de ses faibles budgets, du faible poids de sa masse salariale, de ses

montants de droits TV faibles, d’une audience encore trop faible pour diversifier ses sources de

revenus. Néanmoins, la FFHB et la LNH ainsi que tous les autres acteurs du Handball ont montré leur

envie de développer le Handball français pour qu’il soit mis au devant de la scène des grands sports

français dans quelque temps. Les excellents résultats sportifs de ce sport collectif devront y

contribuer positivement. De nombreux éléments peuvent nous laisser penser que le Handball

français se trouve dans une bonne dynamique pour se développer, reste à voir l’évolution d’un

certain nombre de facteurs susceptibles de remettre en cause cette dynamique, comme par

exemple, la chute des résultats sportifs, la baisse du nombre de licenciés, etc…

37

3. Joueurs issus des filières de formation et agents de joueurs

3.1. Les Joueurs Issus des Filières de Formation

Avec l’évolution des sports professionnels notamment sur le plan médiatique et économique,

la réglementation a elle aussi évoluée. L’augmentation et la simplification des marchés de transfert

de joueurs étrangers ont donné aux Fédérations et aux Ligues Nationales du travail en matière de

réglementation concernant les sportifs français dans le but de maintenir un équilibre au sein des

équipes nationales et mettre en avant la qualité d’un joueur de formation française. Depuis quelques

années, une réglementation a vu le jour en France dans différents sports professionnels.

L’Association Nationale des Ligues des Sports Professionnels qui rassemble les ligues nationales de

Rugby, de Basketball, de Volleyball, de Football et de Handball professionnelles, a mis en place un

dispositif de promotion de joueurs issus de la formation française.

En France la politique volontariste dans le domaine de la formation est importante. C’est pourquoi

les clubs professionnels dans la plupart des disciplines ont l’obligation de disposer d’un centre de

formation agrée, avec une évaluation annuelle et un soutien financier des centres de formation ainsi

qu’une valorisation et protection des clubs formateurs. Selon l’ANLSP, la Ligue de Rugby a investit sur

les huit dernières saisons plus de six millions d’euros dans l’aide aux centres de formations qui sont

ensuite redistribués chaque année en fonction des résultats de l’évolution de chaque centre de

formation. Concernant le Volleyball professionnel, le total de charges liées à la formation s’élève à

666 270 euros par saison, alors qu’en Football le coût moyen d’un centre de formation d’un club

professionnel est de 3,5 millions d’euros. La France compte actuellement trente-trois clubs de

Football professionnel disposant d’un centre de formation, ce qui représente donc un coût de plus de

dix millions d’euros au total pour faire vivre ces centres de formation.

Dans le cadre de son rôle de régulateur du secteur professionnel, le moyen d’intervention le plus

efficace en matière de promotion de la formation pour une ligue professionnelle est la voie

réglementaire. Ainsi une réglementation officielle dans le but de mettre en avant l’utilité

économique et compétente de la formation française des sportifs de haut niveau, et favoriser

l’émergence de nouveaux joueurs français a été instaurée. Ainsi ces dispositifs de promotion de

joueur issu de la formation mis en place dans le Basket, Rugby et Volley professionnel local sont

complémentaires à d’autres mesures de soutien à la formation mis en œuvre par les différentes

disciplines. En effet les clubs français sont soumis depuis 2010 à des quotas de « joueurs issus de

formation française ». Nous allons voir plus précisément la réglementation concernant les « JIFF »,

son but principal, et tenter de déterminer en quoi cette loi tend à impacter sur le poids économique

et médiatique des sports professionnels.

Une réglementation sur les joueurs (et joueuses) issues de la formation françaises (JIFF) est adoptée

depuis de 16 décembre 2009 par le Comité Directeur de la Ligue Nationale du Rugby. Présente en

premier lieu dans le domaine du Rugby, cette réglementation vise à définir un pourcentage de

joueurs ou joueuses issus de la formation française inscrit sur les feuilles de matchs mis en

application à partir de la saison 2010/2011. Nous allons illustrer ce cas avec le Rugby, sport qui a

développé ce système et qui fait partie de l’Association Nationale des Ligues des Sports

Professionnels tout comme le Handball. En définition, le « Joueur Issu des Filières de Formation » a

3 saisons en Centre de Formation

agréé

OU

Licencié pendant 5

ans minimum à la FFR < 21

ans

soit passé au moins trois saisons (consécutives ou non) en centre de formation agrée d’un club de

Rugby professionnel, soit été licencié pendant au moins cinq saisons au sein de la Fédération

Française de Rugby à XV mais avant ses vingt

réglementation ne comprend aucune référence à la nationalité du joueur, à son lieu de naissance ou

à son ascendance. Par exemple un joueur Fidjien ayant été licencié à la FFR pendant au moins cinq

ans pourra être considéré comme JIFF. L’

autorisé de joueurs sous contrat professionnel ou pluriactif, est fixé à trente

par club de Top 14.

C’est la Ligue Nationale de Rugby qui a été en charge

référence, qu’elle a échelonné sur plusieurs années

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2010 - 2011

Part des JIFF fixée dans Effectif de

JIFF

soit passé au moins trois saisons (consécutives ou non) en centre de formation agrée d’un club de

Rugby professionnel, soit été licencié pendant au moins cinq saisons au sein de la Fédération

Française de Rugby à XV mais avant ses vingt-et-un ans. Cependant on note que cette

réglementation ne comprend aucune référence à la nationalité du joueur, à son lieu de naissance ou

à son ascendance. Par exemple un joueur Fidjien ayant été licencié à la FFR pendant au moins cinq

ré comme JIFF. L’effectif de référence, qui détermine le nombre maximum

autorisé de joueurs sous contrat professionnel ou pluriactif, est fixé à trente-cinq joueurs maximum

’est la Ligue Nationale de Rugby qui a été en charge de fixer la part des JIFF dans l’

référence, qu’elle a échelonné sur plusieurs années :

2011 2011 - 2012 2012 - 2013 2013 - 2014

Part des JIFF fixée dans Effectif de Référence

JIFF Autres Joueurs

38

soit passé au moins trois saisons (consécutives ou non) en centre de formation agrée d’un club de

Rugby professionnel, soit été licencié pendant au moins cinq saisons au sein de la Fédération

n ans. Cependant on note que cette

réglementation ne comprend aucune référence à la nationalité du joueur, à son lieu de naissance ou

à son ascendance. Par exemple un joueur Fidjien ayant été licencié à la FFR pendant au moins cinq

ffectif de référence, qui détermine le nombre maximum

cinq joueurs maximum

de fixer la part des JIFF dans l’effectif de

Il faut préciser que ces chiffres représentent la comptabilisation des JIFF sur un effectif global. En

effet, les clubs ne sont pas contraints au moment

ou leur XV de départ. Dans les faits, une équipe de Top 14 peut donc être composée de seulement

deux JIFF. Un contrôle du respect de nombre de JIFF requis est effectué chaque début de saison par

la Commission Juridique de la LNR.

A la demande de la grande majorité des présidents de clubs professionnels, le Comité Directeur de la

Ligue Nationale de Rugby a lancé une étude de l’impact du dispositif JIFF qui a été réalisée en 2013.

Après analyse de cette étude achevée en septembre 2013, les quotas attendus ont été revu

baisse. En effet au lieu de passer à

pourcentage n’est passé qu’à 55 % pour laisser le temps aux clubs de s’organiser. On p

qu’à compter de la saison 2014

détail du contenu de ces dispositifs et les montants qui y seront affectés vont être arrêtés par le

Comité Directeur de la Ligue Nationale du Rugb

Le tableau suivant nous montre différentes mesures qui vont être mises en place à compter de la

saison 2014-2015 dans le but de promouvoir la participation des JIFF ou des joueurs en cours de

formation, selon des mécanismes incitatifs et progressifs

Nous pouvons rajouter que la LNR a décidé qu’à partir de la saison 2014

ressources seront affectées en fonction de la moyenne de JIFF aligné

nombre de matches disputés par des joueurs issus de leurs propres centre de formation. De plus, à

compter de la saison 2015-2016, une partie des droits TV

Il faut préciser que ces chiffres représentent la comptabilisation des JIFF sur un effectif global. En

les clubs ne sont pas contraints au moment où ils définissent leur feuille de match (23 joueurs)

ou leur XV de départ. Dans les faits, une équipe de Top 14 peut donc être composée de seulement

deux JIFF. Un contrôle du respect de nombre de JIFF requis est effectué chaque début de saison par

mission Juridique de la LNR.

A la demande de la grande majorité des présidents de clubs professionnels, le Comité Directeur de la

Ligue Nationale de Rugby a lancé une étude de l’impact du dispositif JIFF qui a été réalisée en 2013.

étude achevée en septembre 2013, les quotas attendus ont été revu

baisse. En effet au lieu de passer à 60 % de JIFF dans les effectifs pour la saison 2013

pourcentage n’est passé qu’à 55 % pour laisser le temps aux clubs de s’organiser. On p

qu’à compter de la saison 2014-2015, la règle des 55 % sera appréciée sur la feuille de match. Le

détail du contenu de ces dispositifs et les montants qui y seront affectés vont être arrêtés par le

Comité Directeur de la Ligue Nationale du Rugby au cours du premier trimestre 2014.

Le tableau suivant nous montre différentes mesures qui vont être mises en place à compter de la

2015 dans le but de promouvoir la participation des JIFF ou des joueurs en cours de

nismes incitatifs et progressifs :

Nous pouvons rajouter que la LNR a décidé qu’à partir de la saison 2014-2015, une partie de ses

s en fonction de la moyenne de JIFF alignée sur la saison par les clubs et du

nombre de matches disputés par des joueurs issus de leurs propres centre de formation. De plus, à

2016, une partie des droits TV-marketing sera conditionné au respect

39

Il faut préciser que ces chiffres représentent la comptabilisation des JIFF sur un effectif global. En

où ils définissent leur feuille de match (23 joueurs)

ou leur XV de départ. Dans les faits, une équipe de Top 14 peut donc être composée de seulement

deux JIFF. Un contrôle du respect de nombre de JIFF requis est effectué chaque début de saison par

A la demande de la grande majorité des présidents de clubs professionnels, le Comité Directeur de la

Ligue Nationale de Rugby a lancé une étude de l’impact du dispositif JIFF qui a été réalisée en 2013.

étude achevée en septembre 2013, les quotas attendus ont été revus à la

pour la saison 2013-2014, le

pourcentage n’est passé qu’à 55 % pour laisser le temps aux clubs de s’organiser. On peut ajouter

la règle des 55 % sera appréciée sur la feuille de match. Le

détail du contenu de ces dispositifs et les montants qui y seront affectés vont être arrêtés par le

y au cours du premier trimestre 2014.

Le tableau suivant nous montre différentes mesures qui vont être mises en place à compter de la

2015 dans le but de promouvoir la participation des JIFF ou des joueurs en cours de

2015, une partie de ses

sur la saison par les clubs et du

nombre de matches disputés par des joueurs issus de leurs propres centre de formation. De plus, à

marketing sera conditionné au respect

d’une moyenne sur la saison de douze joueurs issus des filières de formation et en centre de

formation inscrits sur la feuille de match. Enfin, pour la saison suivante cette prime au mérite

s’appliquera au respect de la présence de 12 JIFF systématiquement. Nous pouvons donc remarqu

à travers cette évolution de la réglementation JIFF que, non seulement l’aspect économique est

important mais que la LNR se sert de l’importance de la place des médias dans le Rugby pour inciter

les clubs à rentrer dans les clous.

Il est important de noter que les conditions d’accès au statu

disciplines. Dans ce cas nous pouvons donner l’exemple du

recenser un joueur issu de formation

conditions sont rajoutées en plus des deux précédentes que nous avons vues dans le cas du

- Le joueur a pris sa première licence de Volleyball en France

- Le joueur est sous convention homologuée par la DTN.

Nous avons donc remarqué

des joueurs formés est complètement d’actualité. A titre informatif nous pouvons conclure ce point

en indiquant que la règle des joueurs formés localement («

par l’UEFA (Union Européenne de Football Association)

Commission Européenne car elle ne constituait qu’une forme de discrimination indirecte et non pas

directement liée à la nationalité. De plus, une loi d

visant à renforcer l’éthique du sport et les droits des sportifs a prévu que les règlements fédéraux

pourront comporter des dispositions relatives au nombre minimal de sportifs formés localement

dans les équipes participant aux compétitions officielles.

3.2. Le rôle des agents de joueurs

Après avoir analysé la réglementation sur les joueurs issus de formation française nous allons

maintenant nous pencher sur un autre aspect réglementaire du sport professionnel

joueurs. Avant toute chose il paraî

club professionnel ou l’organisation sportive. Pour cela, voici un schéma triangulaire, simple et précis

qui définit bien leurs interrelations.

Club /Organisation sportive

JoueurAgent

de douze joueurs issus des filières de formation et en centre de

inscrits sur la feuille de match. Enfin, pour la saison suivante cette prime au mérite

s’appliquera au respect de la présence de 12 JIFF systématiquement. Nous pouvons donc remarqu

à travers cette évolution de la réglementation JIFF que, non seulement l’aspect économique est

important mais que la LNR se sert de l’importance de la place des médias dans le Rugby pour inciter

les clubs à rentrer dans les clous.

noter que les conditions d’accès au statut de JIFF, peuvent varier selon les

disciplines. Dans ce cas nous pouvons donner l’exemple du Volleyball français où les critères pour

recenser un joueur issu de formations françaises sont un peu plus nombreux. En e

conditions sont rajoutées en plus des deux précédentes que nous avons vues dans le cas du

Le joueur a pris sa première licence de Volleyball en France

Le joueur est sous convention homologuée par la DTN.

Nous avons donc remarqué que le souci de protection de la formation locale et de promotion

des joueurs formés est complètement d’actualité. A titre informatif nous pouvons conclure ce point

en indiquant que la règle des joueurs formés localement (« home grown players

par l’UEFA (Union Européenne de Football Association). Elle a été petit à petit cautionnée par la

Commission Européenne car elle ne constituait qu’une forme de discrimination indirecte et non pas

directement liée à la nationalité. De plus, une loi datant du premier février 2012 (loi n°2012

visant à renforcer l’éthique du sport et les droits des sportifs a prévu que les règlements fédéraux

pourront comporter des dispositions relatives au nombre minimal de sportifs formés localement

es participant aux compétitions officielles.

Le rôle des agents de joueurs

Après avoir analysé la réglementation sur les joueurs issus de formation française nous allons

maintenant nous pencher sur un autre aspect réglementaire du sport professionnel

eurs. Avant toute chose il paraît pertinent d’éclaircir la relation entre un joueur, son agent et le

club professionnel ou l’organisation sportive. Pour cela, voici un schéma triangulaire, simple et précis

tions.

40

de douze joueurs issus des filières de formation et en centre de

inscrits sur la feuille de match. Enfin, pour la saison suivante cette prime au mérite

s’appliquera au respect de la présence de 12 JIFF systématiquement. Nous pouvons donc remarquer,

à travers cette évolution de la réglementation JIFF que, non seulement l’aspect économique est

important mais que la LNR se sert de l’importance de la place des médias dans le Rugby pour inciter

peuvent varier selon les

olleyball français où les critères pour

françaises sont un peu plus nombreux. En effet, deux

conditions sont rajoutées en plus des deux précédentes que nous avons vues dans le cas du Rugby :

que le souci de protection de la formation locale et de promotion

des joueurs formés est complètement d’actualité. A titre informatif nous pouvons conclure ce point

home grown players ») a été introduite

lle a été petit à petit cautionnée par la

Commission Européenne car elle ne constituait qu’une forme de discrimination indirecte et non pas

atant du premier février 2012 (loi n°2012-158)

visant à renforcer l’éthique du sport et les droits des sportifs a prévu que les règlements fédéraux

pourront comporter des dispositions relatives au nombre minimal de sportifs formés localement

Après avoir analysé la réglementation sur les joueurs issus de formation française nous allons

maintenant nous pencher sur un autre aspect réglementaire du sport professionnel : les agents de

t pertinent d’éclaircir la relation entre un joueur, son agent et le

club professionnel ou l’organisation sportive. Pour cela, voici un schéma triangulaire, simple et précis

Marketing

Droit

Gestion

Relations publiques

Connaissances sportives

Avec l’évolution et la professionnalisation des sports, de nouveaux statuts et nouvelles professions

ont vu le jour comme celle d’agent de joueur

En premier lieu il s’agit d’éclaircir la notion d’agent de joueur et de cibler plus précisé

auprès des joueurs professionnels.

Selon l’article L. 222-6 du code du sport, l'agent a pour rôle de mettre en rapport, à titre occasionnel

ou habituel contre rémunération, les différentes parties concourant à la conclusion d’un contrat

relatif à l’exercice rémunéré d’une activité sportive (cette loi date du 6 juillet 2000 et a depuis été

modifiée par le décret de novembre 2002). L’agent à plus communément un rôle d’intermédiaire

entre le sportif et le club ou organisateur d’évènements sport

sportif est semblable au contrat de courtage se limitant à rapprocher les parties intéressées à

l’établissement d’un contrat d’engagement, sans intervenir personnellement dans sa conclusion.

Cependant, l’agent de joueur est tenu de fournir des informations exactes et précises sur l’opération

à conclure mais il n’est pas responsable en cas d’insolvabilité du club ou organisation avec lequel le

joueur a contracté. Il est important de noté que l’agent devien

sportif lui donne le pouvoir d’accomplir un acte juridique en son nom et pour son compte.

Envers le joueur, l’agent se doit de le conseiller et de l’aider à prendre des choix décisifs pour sa vie

professionnelle, mais aussi, de l’orienter sur toutes les questions financières qu’il peut se poser et

même sur ces possibles idées de reconversion. De ce fait, nous pouvons constater que le métier

d’agent de joueur requiert de nombreuses compétences telles que

.

•Trouver des contrats adaptés aux sportifs

•Connaître les lois

•Informer des recours possibles

•Peut être ammener à gérer l'argent du sportif

•Avoir le sens des affaires et du relationnel

•Garder une éthique irréprochable

•Connaître les besoins et attentes de la pratique

•Connaître le fonctionnement des clubs ou organisations et leur histoire.

Connaissances

Avec l’évolution et la professionnalisation des sports, de nouveaux statuts et nouvelles professions

r comme celle d’agent de joueur.

En premier lieu il s’agit d’éclaircir la notion d’agent de joueur et de cibler plus précisé

auprès des joueurs professionnels.

6 du code du sport, l'agent a pour rôle de mettre en rapport, à titre occasionnel

ou habituel contre rémunération, les différentes parties concourant à la conclusion d’un contrat

atif à l’exercice rémunéré d’une activité sportive (cette loi date du 6 juillet 2000 et a depuis été

modifiée par le décret de novembre 2002). L’agent à plus communément un rôle d’intermédiaire

entre le sportif et le club ou organisateur d’évènements sportifs. Par définition

sportif est semblable au contrat de courtage se limitant à rapprocher les parties intéressées à

l’établissement d’un contrat d’engagement, sans intervenir personnellement dans sa conclusion.

eur est tenu de fournir des informations exactes et précises sur l’opération

à conclure mais il n’est pas responsable en cas d’insolvabilité du club ou organisation avec lequel le

joueur a contracté. Il est important de noté que l’agent devient mandataire à partir du moment où le

sportif lui donne le pouvoir d’accomplir un acte juridique en son nom et pour son compte.

Envers le joueur, l’agent se doit de le conseiller et de l’aider à prendre des choix décisifs pour sa vie

l’orienter sur toutes les questions financières qu’il peut se poser et

même sur ces possibles idées de reconversion. De ce fait, nous pouvons constater que le métier

d’agent de joueur requiert de nombreuses compétences telles que :

41

Connaître le fonctionnement des clubs ou organisations et leur histoire.

Avec l’évolution et la professionnalisation des sports, de nouveaux statuts et nouvelles professions

En premier lieu il s’agit d’éclaircir la notion d’agent de joueur et de cibler plus précisément leur rôle

6 du code du sport, l'agent a pour rôle de mettre en rapport, à titre occasionnel

ou habituel contre rémunération, les différentes parties concourant à la conclusion d’un contrat

atif à l’exercice rémunéré d’une activité sportive (cette loi date du 6 juillet 2000 et a depuis été

modifiée par le décret de novembre 2002). L’agent à plus communément un rôle d’intermédiaire

ifs. Par définition, le contrat d’agent

sportif est semblable au contrat de courtage se limitant à rapprocher les parties intéressées à

l’établissement d’un contrat d’engagement, sans intervenir personnellement dans sa conclusion.

eur est tenu de fournir des informations exactes et précises sur l’opération

à conclure mais il n’est pas responsable en cas d’insolvabilité du club ou organisation avec lequel le

à partir du moment où le

sportif lui donne le pouvoir d’accomplir un acte juridique en son nom et pour son compte.

Envers le joueur, l’agent se doit de le conseiller et de l’aider à prendre des choix décisifs pour sa vie

l’orienter sur toutes les questions financières qu’il peut se poser et

même sur ces possibles idées de reconversion. De ce fait, nous pouvons constater que le métier

42

L’agent sportif doit être titulaire d’une licence d’agent sportif délivrée par la fédération en question

pour une durée, en général de trois ans qui doit d’ailleurs être renouvelée à l’issue de cette période.

L’examen pour devenir agent sportif a été instauré en France depuis 2001. La licence est donc

délivrée après un examen auprès du CNOSF ou de la fédération concernée. Des formations à ces

écrits existent en France.

Ces formations se font en général dans des écoles spécialisées et payantes types écoles de

commerce :

- Le cabinet d’avocat international Taylor Wessing, présent dans le monde entier propose

cette formation.

- L’Ecole des Agents de Joueurs de Football propose quatre centres de formation à Paris, Lille,

Lyon et Marseille (EAJF).

- L’Ecole du sport Business AMOS, présente à Paris et à Lille et à l’échelle internationale.

- Des formations sont également possibles à distance avec un suivi régulier (La FAS sur

formationagentsportif.com par exemple).

Un agent qui exerce en France peut être de nationalité étrangère ou disposer d’un domicile à

l’étranger. Cependant la situation sera plus compliquée s’il s’agit d’une transaction effectuée en

France par un agent établit hors de France. La licence est renouvelée annuellement par reconduction

pendant une période de trois ans, mais le Comité Directeur de la fédération se garde le droit de

refuser ou de retirer la licence sous avis conforme de la Commission.

En ce qui concerne sa rémunération, celle-ci se fait par des commissions calculées en fonction des

rémunérations brutes perçues par le joueur tout au long du contrat négocié. Ce pourcentage peut

varier de 3 à 10 % maximum et varie selon les différentes fédérations, par exemple la fédération

française de Handball fixe la rémunération de l’agent entre 5 et 10 % du revenu annuel du joueur ou

de la joueuse, ou 5 à 10% du contrat négocié. Dans le domaine du Football, la fédération a fixé la

limite des rémunérations à 6 % du salaire brut du joueur lorsque le salaire brut annuel est inférieur

ou égal à 1 800 000€, et à 10 % du salaire brut du joueur lorsque le salaire brut annuel est supérieur à

1 800 000€.

Pour visualiser la masse salariale que représentent les agents de joueurs sur le marché du sport il

intéressant de sectoriser le nombre d’agents par discipline. Ainsi, le nombre d’agents sportifs par

sport est liée à la notoriété du sport, plus un sport est « commercialisé » plus le nombre d’agent est

important. C’est pourquoi le rôle et la définition de cette profession peut être largement illustrée

dans le domaine du Football car c’est un milieu où ils sont très présents et plus médiatisés que dans

d’autres sports, du fait de l’importance économique des transferts et salaires de joueurs qui se

comptent bien souvent en millions. Les informations concernant ce type d’agents sont donc plus

nombreuses que dans les autres domaines sportifs professionnels. La France compte actuellement

246 agents de joueurs recensés par la FIFA concernant le football.

43

De plus, nous observons que de nombreuses fédérations françaises émettent le désir de structurer

l’accompagnement professionnel de leurs joueurs. Plusieurs d’entre elles ont ainsi des Commissions

d’agents dans le but d’encadrer, de contrôler et de recenser les agents reconnus dans leur domaine.

Pour traiter des Commissions nous allons prendre l’exemple de la Fédération Française de Handball.

Le Bureau directeur de la FFHB a nommé les membres mais aussi le président de la « Commission des

agents ». Cette commission doit être compétente pour traiter de toutes les questions relatives aux

agents et est tenue à une obligation de discrétion professionnelle. Concernant le Handball français

cette commission est composée de :

� Deux personnalités qualifiées choisies en raison de leurs compétences respectivement en

matière de Handball et en matière juridique,

� Un représentant des joueurs (euses) de Handball professionnel,

� Un représentant des clubs de Handball constitués sous forme de sociétés sportives en

application de l’article L. 122-1 du code du sport,

� Un représentant de la Ligue Nationale de Handball, créée en application de l’article L. 132-2

du code du sport,

� Un représentant des agents sportifs et un représentant des entraîneurs, désignés sur

proposition de leurs organisations.

Actuellement le président de la commission d’agents de la FFHB est Mr Philipe GREGOIRE.

Les membres titulaires sont les suivants : Philippe BANA, Stéphane FARAVARI, Gilles GUENZI, Jean-

Pierre KARAQUILLO, Franck LECLERC, Rémy LEVY, David PENEAU et Patrick RENAUD. Les membres

suppléants sont les suivants : Marco ALBERTINI, Adrien BERNARDI, Etienne CAPON, Bertrand CAULY,

Paul LANDURE, Cécile MANTEL, Christophe NEVES, Romain NOEL et Benjamin PAVONI.

Les Commissions d’agents ont des missions bien définies, qui sont les suivantes pour la Fédération

Française de Handball :

� Proposer au Bureau Directeur le règlement applicable à l’activité d’agent sportif et les

modifications qu’elle juge nécessaires,

� Prise en charge de l’examen annuel pour l’obtention de la licence d’agent sportif (conception

des programmes, sujets et épreuves de l’examen, correction et délibération sur les notes

finales).

� Transmettre au Bureau Directeur de la FFHB la liste des candidats reçus et celle des candidats

ajournés, classés par ordre alphabétique,

� Proposer au Bureau Directeur la mise en œuvre d’une procédure visant à sanctionner un

agent sportif licencié, à lui retirer ou à lui suspendre sa licence,

� Emettre un avis préalablement à toute décision de retrait ou de refus de renouvellement

d’une licence d’agent sportif,

� Examiner la situation des ressortissants d’un Etat membre de la Communauté européenne

ou d’un autre État, partie à l’accord sur l’Espace économique européen qui entendent

obtenir la licence d’agent sportif de handball sans subir les épreuves écrites visées au 9.2 ci-

après, soit au vu de la licence produite et délivrée dans leur état d’origine soit en vérifiant les

titres et / ou qualifications dont ils se prévalent, pour exercer l’activité d’agent dans leur Etat.

44

Nous pouvons donc constater que cette commission a principalement un rôle de contrôle sur les

agents sportifs, et structure ainsi ce secteur auparavant hyper libéral. Depuis une quinzaine d’année

le métier d’agent sportif est une profession de plus en plus encadrée. En effet, les réformes de la

profession se poursuivent partant d’un processus dont la finalité est d’apporter une totale

transparence notamment financière dans les rapports triangulaire entre clubs, agents sportifs et

joueurs. Avant 2001, les agents sportifs étaient essentiellement des anciens joueurs ayant un gros

réseau mais n’avaient pas forcement le côté juridique et la formation de gestion nécessaires. Alors

que depuis 2001 (date de création de l’examen) ce sont beaucoup plus des personnes issues du

monde de l’entreprise qui s’orientent vers ce métier.

Nous avons pu voir que le rôle des agents sportifs pour les joueurs professionnels est reconnu,

réglementé et encadré par les fédérations. Le joueur se garde le libre choix de faire appel ou non à

un agent sportif mais, en général, plus sa notoriété et son niveau de jeu sont élevés, plus il lui sera

conseillé de faire appel à un agent. Les tâches sont réparties entre l’agent et le sportif de sorte que

celui-ci puisse être entièrement attentif à ses objectifs sportifs. Les compétences économiques et de

gestion auxquels le joueur doit faire face sont donc désormais gérer par l’agent sportif

Cependant il est important de noter que la carrière du joueur peut « dépendre » de son agent. En

effet, si le club n’est pas adapté aux compétences du sportif mais que l’agent crée tout de même un

accord entre les deux parties, la carrière sportive du joueur, mais aussi, sa notoriété peuvent en être

largement impactés. Cet impact aura donc forcement répercussion médiatique qui peut engendrer

de nombreuses polémiques.

On peut ici évoquer le sujet lancé par Fabrice Pellerin, entraineur de l’Olympic Nice Natation, lors des

mondiaux de Natation à Barcelone. En effet, celui-ci a mis en cause la Fédération Française de

Natation et un de leur agent sportif, en leur reprochant d’avoir organisé le départ du champion

olympique, Yannick Agnel. Il affirme que l’expatriation du nageur aux Etats-Unis, a été organisée par

son agent sportif dans le but de satisfaire ses propres intérêts et non celui du nageur.

On voit donc que dans le milieu du sport professionnel chaque décision prise, va être analysée et

sera susceptible d’engager des désaccords et d’impacter sur l’opinion publique envers un sportif ou

même une fédération.

Derrière son rôle de gestion et de négociation entre deux parties, le métier d’agent sportif a non

seulement pour but d’encadrer et de compléter le sportif, mais aussi, de garder une main mise sur la

médiatisation du sport et du joueur en lui-même. L’intention et l’honnêteté de l’agent sportif, sont à

nos yeux des qualités indispensables pour le bon fonctionnement de ce métier.

3.3. Atouts et limites de ces réglementations: des avis partagés ...

Que ce soit dans les domaines politiques, économiques, ou encore sociaux, l’évolution et la

nouveauté sont la plupart du temps sujet de débats, et chacun apporte son avis et sa vision sur ces

changements. Il est donc évident que l’évolution du métier d’agent sportif ainsi que la mise en place

de la réglementation pour les Joueurs Issus de la Formation Française aient causé la naissance de

discussions exposant les pours et les contres sur ces deux points. Nous allons donc dans cette

45

dernière partie, à travers la présentation des différents avis, présenter les atouts et les limites de ces

réglementations, puis montrer qu’un lien peut être fait entre la réglementation JIFF et les agents de

joueurs.

En général, les avis sont depuis trois ans très mitigés concernant la nouvelle réglementation sur les

Joueurs Issus de Formation Française. En effet pour certains, la mise en place de cette nouvelle idée

n’aurait pas d’incidence dans la gestion des effectifs, elle n’en serait que plus guidée. La volonté à la

base de cette évolution de la réglementation est aussi celle d’une volonté de la Ligue Nationale de

Rugby et notamment de Paul Goze, son président, de rester une pépinière de jeunes talents

encadrés lors de leur évolution professionnelle. Selon elle, la qualité de l’équipe de France dépend de

la place qui est accordée aux JIFF. Cette mise en place de quotas se résume donc pour certains avis,

et notamment au sein de l’Association des Ligues Nationales de Sport Professionnel, à servir les

intérêts des équipes nationales et des joueurs et joueuses français(es). Cette réglementation

permettrait de garder un contrôle sur le suivi des centres de formation, et assurerait le

prolongement de la carrière du sportif au sein de son club de formation.

Cependant les avis ne sont pas tous favorables à cette mise en place de suivi des joueurs issus de la

formation française. En effet, sur un point économique, on peut supposer qu’à la longue, cette

nouvelle réglementation sur les JIFF organisation soit la cause d’une inflation des salaires des joueurs

recensés en tant que tel. Lors des transferts et des périodes de recrutement, les « made in France »

ne seront pas placés sur le même pied d’égalité que les autres joueurs étrangers ou hors formation

française, ils auront un petit plus. C’est donc cela qui impactera sur sa notoriété, ce qui pourra

potentiellement augmenter son coût pour le club qui fera le choix de se l’approprier. De plus,

certains présidents de clubs professionnels reprochent à cette réglementation le fait que certains

joueurs ne rentrent pas dans les critères JIFF. Prenons ici le cas de Jérôme Thion, le deuxième-ligne

international de Biarritz, qui n'entre pas dans les critères puisqu'il n'est venu au Rugby qu'à 21 ans,

après avoir pratiqué le Basket à Pau-Orthez.

Enfin, nous pouvons nous demander si les dispositifs qui vont être mis en place auront réellement un

rôle incitatif car pour l’être, il faudra que les ressources mises en jeu soient des sommes

intéressantes. C’est-à-dire que les ressources devront se compter en plusieurs centaines de milliers

d’euros pour que les plus gros clubs jouent le jeu et que cela leur paraît intéressant.

Il faut noter qu’en général, depuis que le pourcentage imposé a été réadapté et revu à la baisse, les

présidents de clubs professionnels partagent un avis de plus en plus favorable sur cette

réglementation JIFF mais reste toutefois méfiants face à cela…

Au sujet du métier d’agent de sportif, nous pouvons dire que ce métier est désormais complètement

ancré dans la culture du sport professionnel notamment depuis la mise en place d’un examen officiel

et la possibilité d’accéder à des formations reconnues. Néanmoins, son image peut encore être

controversée comme étant « celui qui gagne de l’argent facilement ». Cette phrase n’est pas justifiée

et encore moins quand on nous parle du fait que c’est un métier qui tient sa réussite aux réputations

et à l’image que l’agent sportif se crée. En d’autres termes, à ses débuts un agent sportif ne

travaillera pas avec des grands joueurs sur des gros contrats, il devra avant toute chose faire ses

preuves dans le milieu et se faire connaître. Du côté du joueur, il s’orientera logiquement vers l’agent

qui aura de bonnes capacités de négociations dans le but de toucher le contrat adapté à sa demande.

46

Avec la présence d’agents sportifs dans le sport professionnel les fonctions sont correctement

distribuées et chacun est expert dans son domaine ; le point économique devient un souci moins

important pour le sportif qui fait confiance à son agent par exemple. Chacun doit pouvoir se

concentrer sur ses domaines de compétences.

Cependant, une limite de ce métier peut résider dans le fait qu’il y a désormais un intermédiaire

entre l’organisation sportive ou le club et le sportif, il n’y a plus de relation directe pendant la

négociation des contrats, nous pouvons donc penser que les pouvoirs n’appartiennent plus

entièrement aux deux parties mais, au contraire, en majorité à l’agent sportif. Il est en effet devenu

un élément central de la relation club professionnel/sportif ce qui peut déplaire à certains.

En quelque sorte nous pouvons dire que l’agent sportif créera lui-même les limites de son métier

selon son comportement, ses ambitions et surtout son honnêteté. La base d’un métier d’agent

sportif bien exercé réside dans la sincérité de la volonté de celui-ci.

D’un point de vu économique, le métier d’agent sportif est propice a une augmentation de l’argent

circulant dans le milieu. Comme nous l’avons vu, l’agent touche une commission sur le montant du

contrat négocié qui tourne aux alentours de 10%. Les contrats proposés aux joueurs vont donc tenir

compte de la part qui sera récupérée par les agents, si un contrat est trop peu élevé d’une part

l’agent n’en tirera pas beaucoup d’avantage et d’autre part le joueur ne sera pas convaincu. Le

joueur tient compte de la part qui sera reversée à son agent qui n’est pas négligeable.

Une illustration tirée du Daily Mirror, quotidien britannique, dans le but de montrer l’évolution des

joueurs les plus chers dans l’histoire du Football. Nous remarquons bien cette évolution notamment

dans les coûts de transfert concernant le Football, sport où des sommes démesurées sont déployées

pour obtenir le meilleur joueur et où la présence d’agents sportifs est donc fortement développée. Il

est important de préciser que cette évolution n’est pas uniquement due à la présence d’agent, la

médiatisation du sport, l’évolution des formations et des équipements sportifs ont aussi un rôle

important dans cette augmentation.

47

Pour conclure sur cette partie nous pouvons évoquer la liaison possible entre le statut de

Joueur Issu de Formation Française et le métier d’agent sportif. En effet, selon l’Association des

Ligues Nationales des Sports Professionnels, la formation des jeunes sportifs et la reconversion des

sportifs professionnels sont des enjeux importants pour la totalité du sport français. Ces politiques et

réglementations mises en place sont indispensables pour assurer l’éducation et l’avenir des sportifs

d’une part et pour irriguer les disciplines en talents d’autre part. Nous retrouvons ici l’idée que de

nombreux sportifs professionnels en fin de carrière se reconvertissent dans d’autres métiers du sport

et notamment en tant qu’agent sportif. Nous voyons donc une complémentarité entre ces

différentes réglementations et évolutions qui sont censées se rejoindre toutes dans un but de

pérennisation du sport professionnel français.

48

Conclusion

Aujourd’hui, le Handball français est un sport dont les résultats sportifs sont exceptionnels,

ils font de lui le sport collectif le plus récompensé de notre pays. Nous avons vu, qu’il disposait d’un

fort potentiel médiatique du fait de ses valeurs et de ses joueurs. De plus, la volonté qu’affichent les

dirigeants de ce sport, prouve qu’ils veulent l’imposer sur le devant de la scène, comme étant un des

meilleurs sports, voire le meilleur sport en France. Pour ce faire, nous avons vu que certaines

compétitions étaient créées, que des adaptations avaient eu lieu pour favoriser sa médiatisation. Le

Handball français est médiatisé par un certain nombre de médias, qui peuvent être télévisuels, écrits,

ou encore, provenant du monde de la radio. Ces stratégies mises en place ont permis une

médiatisation d’un certain nombre de compétitions, même si celle-ci reste encore modérée si nous la

comparons aux autres sports.

De même, malgré la volonté des acteurs incontournables du Handball français d’entamer son

développement économique, celui-ci peine à commencer sur un rythme très élevé. Malgré

l’augmentation du nombre de licenciés chaque année, les excellents résultats sportifs,

l’augmentation de l’affluence dans les salles, l’augmentation des budgets des clubs professionnels et

de leur masse salariale, le Handball français reste un « nain économique », si nous le comparons aux

données économiques des autres sports. Surtout au regard de l’économie du Football, du Rugby, et

même du Basket-Ball dont le nombre de licenciés est plus faible que le Handball et dont les résultats

sportifs ne sont même pas comparables. Cependant, ces propos sont à relativiser, étant donné que le

Handball français a fait son apparition que très récemment auprès du grand public et sur les chaînes

télévisées. A l’avenir, l’acquisition des droits TV du Handball français pourrait s’avérer plus

concurrentielle et donc avec des montants sûrement plus intéressants pour l’économie et le

développement de ce sport, surtout grâce à l’arrivée de BeIN Sport.

Le Handball français peine à s’imposer comme un sport fort économiquement, malgré le potentiel

médiatique dont il dispose. Cependant, un certain nombre de choses peuvent nous laisser penser

que les plus belles années, d’un point de vue médiatique et économique, sont devant lui.

D’autre part, nous avons traité des joueurs issus des filières de formation, mais aussi, d’une

profession en forte émergence ces dernières années, celle d’agent de joueurs. Concernant les

joueurs issus des filières de formation nous avons vu qu’un certain nombre de critères devaient être

remplis pour être considérés comme tels, et que ceux-ci n’étaient pas les mêmes selon les sports.

Pareillement, pour devenir agent de joueurs il faut posséder un certain diplôme, certaines

compétences professionnelles, et surtout disposer d’un fort réseau relationnel. Cette pratique qui

était autrefois très libre, a fait l’objet de structurations beaucoup plus poussées, pour l’encadrer. Cet

encadrement de la profession et la réglementation des joueurs issus des filières de formation fait

l’objet d’un certain nombre de débats, affichant clairement les atouts et les limites de ces

nouveautés, ce que nous avons vu précédemment.

49

Annexes Annexe 1 – Compte de résultat de la FFHB

50

Bibliographie

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