LE RAGIONI DEL COMPORTAMENTO SOCIALEFONTI:

Bianchi-Di Giovanni «Mente, comunicazione, lavoro»

Su che cosa regge la vita sociale?

SICURAMENTE SULL’IMPEGNO DELLE CATEGORIE SOCIALI:

• LAVORATORI – STUDENTI – GENITORI - PROFESSIONISTI

• POLITICI – NONNI - ECC.

NOI CI ASPETTIAMO DA LORO UN CERTO COMPORTAMENTO CORRETTO

SE TUTTI IN MASSA NON METTESSERO IN ATTO QUEL DATO COMPORTAMENTO

LA SOCIETA’ CROLLEREBBE

QUALCHE VOLTA NON E’ COSI’…

COSA SPINGE TANTI SOGGETTI A CONPORTARSI IN MODO NON CONFORME AL PROPRIO RUOLO?

COSA AVVIENE NELLA MENTE DI QUESTE PERSONE?

SOLO COMPRENDENDO LE DINAMICHE POTREMO SPERARE DI MODIFICARE I LORO COMPORTAMENTI

COMINCIAMO ANALIZZANDO LE SOMIGLIANZE FRA COMPORTAMENTO ANIMALE E UMANO

C O M P O R TA M E N T O U T I L I TA ’

C O O P E R A Z I O N E C I B O - P R O T E Z I O N E - C O S T R U Z I O N E - A L L E VA M E N T O C U C C I O L I - E C C .

T E R R I T O R I A L I TA ’ O C C U PA Z I O N E - D E L I M I TA Z I O N E - D I S TA N Z A D I S I C U R E Z Z A

C U R E PA R E N TA L I C U R A - P R O T E Z I O N E . N U T R I M E N T O - I G I E N E - I N S E G N A M E N T O

A G G R E S S I V I TA ’ C I B O - T E R R I T O R I O - PA R T N E R - G E R A R C H I A

A LT R U I S M O A L L A R M E - A I U T O

G I O C O S I M U L A Z I O N E - L O T TA

IL LIBERO ARBITRIO E LA RAZIONALITA’

•E QUESTO CE LO HA SPIEGATO MOLTO BENE L’ETOLOGIA

L’UOMO CHE PURE HA LE STESSE TENDENZE

DELL’ANIMALE

•METTERE DA PARTE IL SUO ISTINTO

SPESSO SEMBRA DIMENTICARSENE

•PERCHE?USA LA RAZIONALITA’ PER GIUSTIFICARE IL

SUO COMPORTAMENTO

INFATTI LE NOSTRE PECULIARITA’ SONO

AUTOCONSAPEVOLEZZA

COGNIZIONE SOCIALE

• RAPPRESENTAZIONE DELLE RELAZIONI ALL’INTERNO DELLA SOCIETA’ (COSA PENSANO GLI ALTRI? COME E’ MEGLIO COMPORTARSI? ECC.)

E’ STATO IL CARATTERE VINCENTE DELL’UOMO

E DI POCHE ALTRE SPECIE

TORNANDO AL COMPORTAMENTO DELLE PERSONE

E’ NECESSARIO CAPIRE BENE LE MOTIVAZIONI DEL LORO

SEGUIRE O NON SEGUIRE LE REGOLE DELLA SOCIETA’

UNA CLASSIFICAZIONE DI MASSIMA DEI FATTORI CHE INFLUENZANO IL COMPORTAMENTOFATTORI TIPO PERCHE’?

INDIVIDUALI MOTIVAZIONI SODDISFARE BISOGNI

EMOZIONI CIO’ CHE SI PROVA

ORIENTAMENTI CREDENZE, VALORI, ATTEGGIAMENTI, ECC.

AMBIENTALI INFLUENZA SOCIALE CIO’ CHE GLI ALTRI PENSANOCIO’ CHE IO PENSO CHE GLI ALTRI PENSANO

SITUAZIONE CIRCOSTANZE

CLIMA/ORIENTAMENTO GENERALE

AMBIENTE SI COMPORTA COSI’

CULTURA COMPORTAMENTI CONDIVISI

LA TEORIA DELL’ATTRIBUZIONE DI

CAUSALITÀ

FRITZ HEIDER (1896-1988)

Insieme a Konrad Lorenz, entambi austriaci

Heider è uno psicologo sociale

HEIDER ANALIZZA LA “PSICOLOGIA DEL SENSO COMUNE” O “PSICOLOGIA

INGENUA”:

UN INSIEME DI PRINCIPI INESPRESSI CHE VENGONO

COMUNEMENTE UTILIZZATI PER RAPPRESENTARE L’AMBIENTE SOCIALE E CHE GUIDANO LE

NOSTRE AZIONI.

“La psicologia ingenua guida il nostro

comportamento verso le altre

persone.

Nella vita quotidiana noi ci formiamo

delle idee sugli altri individui e sulle

situazioni sociali; interpretiamo le

azioni degli altri individui e

cerchiamo di prevedere come si

comporteranno in date circostanze.”

“Sebbene queste idee non siano, in

genere, chiaramente formulate,

esse tuttavia funzionano spesso in

modo adeguato, realizzando in una

qualche misura ciò che si suppone

qualsiasi scienza realizzi: unadescrizione adeguata del fenomeno

in esame che renda possibile fare

delle previsioni”

•L’INDIVIDUO RACCOGLIE I DATI NECESSARI ALLA CONOSCENZA DI UN CERTO EVENTO E GIUNGE A CONCLUSIONI LOGICHE SUI FENOMENI.

UN NUOVO MODELLO :

INDIVIDUO COME

SCIENZIATO INGENUO

INFATTI LE PERSONE AVVERTONO IL BISOGNO DI:

PREVEDERE IL FUTURO

CONTROLLARE GLI EVENTI

L’ATTRIBUZIONE CAUSALE

È QUEL PROCESSO CHE LE PERSONE METTONO IN ATTO QUANDO CERCANO

SPIEGAZIONI PER IL PROPRIO E PER L’ALTRUI

COMPORTAMENTO

OSSIA QUANDO INFERISCONO LE CAUSE

CHE STANNO DIETRO SPECIFICHE AZIONI.

- FATTORI INTERNI O

PERSONALI

- FATTORI ESTERNI O

SITUAZIONALI

IL COMPORTAMENTO E’ DATO DA:

•FATTORI COME LA MOTIVAZIONE O L’ABILITÀ

RIENTRANO NELLE CAUSE PERSONALI (INTERNE)

• FATTORI CHE POSSONO FAVORIRE O OSTACOLARE L’AZIONE

APPARTENGONO A CAUSE

SITUAZIONALI (ESTERNE)

MOTIVAZIONI PERSONALI E SOCIALI

SOLITAMENTE DIAMO TROPPA IMPORTANZA ALLE MOTIVAZIONI PERSONALI

A SCAPITO DI QUELLE SOCIALI

DI FATTO OGNI SCELTA COINVOLGE INDIVIDUO E AMBIENTE

ATTRAVERSO 3 FASI BEN DISTINTE

• ORIENTAMENTO VERSO LA META (COMPORTAMENTO APPETITIVO)

• AZIONE (ATTO CONSUMATORIO)

• MONITORAGGIO DEGLI EVENTI (FINO AL RAGGIUNGIMENTO DELL’OBIETTIVO=QUIESCENZA)

CLASSIFICHIAMO I BISOGNI

PER FARE ORDINE RICORDIAMO LA FAMOSA SCALA DEI BISOGNI

DI MASLOW

• SONO QUELLI TIPICI DELLA SPECIE

BISOGNI

• RIGUARDANO LA SFERA PSICOLOGICA

MOTIVAZIONI

UNA PRIMA DISTINZIONE

PIRAMIDE DI MASLOW

(Psicologo-California-1908/1970)

MOTIVAZIONI ESTRINSECHE ED INTRINSECHE

ESTRINSECHE

FACCIAMO QUALCOSA PER IL VANTAGGIO

DERIVANTE

INTRINSECHE

FACCIAMO QUALCOSA PER

IL GUSTO DI FARLA

LE MOTIVAZIONI ESTRINSECHE

MOLTE COSE LE FACCIAMO PERCHE’ DOBBIAMO FARLE ANCHE SE NON CI PIACCIONO

VEDI APPRENDIMENTO PER PROVA ED ERRORE

SI TEME LA PUNIZIONE

CI SI ASPETTA UN PREMIO-RINFORZO

DIPENDONO DALL’ESTERNO

LE MOTIVAZIONI INTRINSECHE

TUTTAVIA GLI IMPUT DELLA CURIOSITA’ DEVONO ESSERE OTTIMALI «L’UOMO E’ ATTRATTO DALL’INSOLITO CHE PUO’ CAPIRE»

MA IN SENSO METAFORICO SERVE PER ESPLORARE ANCHE LA CONOSCENZA

CHE E’ UNA SPINTA INNATA AD ESPLORARE L’AMBIENTE

HANNO A CHE FARE CON LA CURIOSITA’

A VOLTE ENTRANO IN CONFLITTO CON QUELLE ESTRINSECHE

DIPENDONO ESCLUSIVAMENTE DALL’INDIVIDUO

NEED FOR COMPETENCE

OVVERO ESERCITARE LE ABILITA’ CHE SI

HANNO

O BISOGNO DI REALIZZARE

COMPETENZE

LO POSSIAMO CAPIRE ATTRAVERSO LE «ATTIVITA’ A VUOTO»

• DISEGNI, TEST, ROMPICAPI, ECC.

LE ATTIVITA’ A VUOTO NON

PERSEGUONO OBIETTIVI MA LI

FACCIAMO PER IL GUSTO DI FARLE

SONO FINI A SE STESSE

SONO I FAMOSI HOBBY (e se

diventassero un vero lavoro piano piano

perderebbero molto del proprio fascino)

BISOGNI RELAZIONALI

• STARE INSIEME• COMUNICARE• CONDIVIDERE• SOSTENERSI• IMBARAZZOE VERGOGNA SONO

DETERRENTI DI QUESTO BISOGNO

DI AFFILIAZIONE

BISOGNI RELAZIONALI

DI APPARTENENZA

DI INTIMITA’

DI INSTAURARE RELAZIONI PROFONDE

• ATTACCAMENTO NEI PICCOLI

• AMORE NEGLI ADULTI

NEED FOR ACHIEVEMENT

• SERVE NELL’EVOLUZIONE BIOLOGICA PER APPROSSIMARCI ALLA META

«BISOGNO DI RIUSCITA»

• SPINGE AD EVITARE IL RISCHIOMA LA PAURA DI NON RIUSCIRE

• (sono quelle che cercano di raggiungere obiettivi possibili, realistici)

STATISTICAMENTE LE PERSONE PIU’ FIDUCIOSE

SPESSO RIESCONO

• (cercano obiettivi o troppo bassi o troppo alti)

LE PERSONE PIU’ SPAVENTATE SPESSO NON

RIESCONO

BISOGNO DI COERENZA

L’INCOERENZA CI METTE A DISAGIO

• SIA NEGLI ALTRI CHE IN NOI

MOLTO PROBABILMENTE ABBIAMO ELABORATO FILOGENETICAMENTE QUESTO BISOGNO PER UN’ESIGENZA DI SEMPLICITA’, CHIAREZZA, PERFEZIONE

COME CI HA INSEGNATO LA GESTALT

INFATTI SPESSO TROVIAMO DELLE SCUSE RAZIONALI AL NOSTRO COMPORTAMENTO CHE SAPPIAMO SBAGLIATO

• PER EVITARE LA DISSONANZA COGNITIVA

BISOGNI PROSOCIALI

COOPERAZIONE

ALTRUISMO

DI GIUSTIZIA