leading offprice fashion retailerstatic.kupivip.ru/presentation/kupivip_about_us.pdf · leading...
TRANSCRIPT
LEADING OFFPRICE FASHION RETAILER
Business CaseNovember, 2016
ВЕДУЩИЙ FASHION RETAILER В СЕГМЕНТЕ OFF-PRICE
LEARN MORE
2
KUPIVIP BRAND EQUITY
Smart Fashion Shopping
3
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ KUPIVIP.RU
Базовый ассортимент
Fashion
Высокая цена
Низкая цена
25%
БРЕНДЫ ВЫСОКОЙ МОДЫ
Gucci, Dolce&Gabbana, Valentino,Etro, Prada, Philipp Plein, Giorgio Armani
PREMIUM СЕГМЕНТ
Baldinini, Just Cavalli, Escada, Fabi, Furla, Trussardi, Karen Millen, Michael Kors, DKNY, Canada Goose
MIDDLE/MIDDLE СЕГМЕНТ
GAS, Lacoste, Piquadro, Tommy Hilfiger, Gant, Timberland, GEOX, Love Moschino, French Connection
БРЕНДЫ МАСС-МАРКЕТ
Mango, US Polo, Mexx, Mustang, Tom Tailor, Betty Barclay, Converse, Bench, Marks&Spenser, Camper
25%
30%
25%
4
Наши клиенты
КТО ОНИ:
-92% женщин 24-50 лет
ГОРОДА:
-40% Москва
-8% Санкт-Петербург
-9% Казахстан
-5% Беларусь
РАБОТАЮТ:
-52% менеджеры
-11% государственные служащие
-11% Топ-менеджеры
5
НАШИ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА ПО ВСЕМУ МИРУ
Russia, Moscow, HQ
Italy, Milan –Скоро открытие
Russia, Moscow region, Klimovsk
Russia, Smolenks
Russia, Rostov on Don
Russia, NovosibirskGermany, Berlin
USA, New York City
Russia, Saint-Petersburg
6
КРУПНЕЙШАЯ PREMIUM FASHION RETAIL ПЛАТФОРМА
В РОССИИ
ОБЩИЙ ДОХОД
ВСЕМИРНО ИЗВЕСТНЫЕ БРЕНДЫ
КРУПНЕЙШИЙ МУЛЬТИКАНАЛЬНЫЙ FASHION RETAIL В РОССИИ, КАЗАХСТАНЕ И БЕЛАРУСИ
КРУПНЕЙШАЯ БАЗА КЛИЕНТОВ
НОВЫЕ СТАРТЫ
ПРЕМИУМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
> 200 млн EURO
> 2000 поставщиков по всему миру
Online, мобильные приложения и розничные магазины
> 19 млн зарегистрированных пользователей
250 000 новых коллекций каждый месяц
Средняя стоимость заказа > 170 euro
(в 2-3x раза больше чем у конкурентов)
КТО МЫ
Шопинг в любом месте,
в любое время
DesktopOffline retail
Mobile> 2 млн установленных приложений KUPIVIP.RU
> 4 млн уникальных пользователей сайтаKUPIVIP каждый месяц
> 80 000 посетителей офлайн магазинов KUPIVIPкаждый месяц
НАША МУЛЬТИКАНАЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА
ПРОДВИЖЕНИЕ КОЛЛЕКЦИЙ И БРЕНДОВ
ОНЛАЙН:
• Специальная страница вашего бренда
• Специальный раздел в меню
• Новая коллекция, представленная на главной странице
• Специальные значки ”NEW”для новых товаров
• Рассылки для клиентов с обзором новых коллекций
РОЗНИЧНЫЕ МАГАЗИНЫ:
• Выделенная зона PREMIUM BRANDS в магазинах
• Специальные ценники ”NEW SEASON” для новых коллекций
• Раздел Shop-in-shop для Топ-брендов
МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ:
• Брендовая страница• Специальный раздел в
меню• Специальные значки для
новых товаров ”NEW SEASON”
• PUSH уведомления для новинок сезона
Наш сайт и мобильное приложение
10
ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА И МЕНЮ
Баннер в главной зоне
Бренд в выпадающем меню «Лучшие бренды»
Размещение логотипа в блоке «лучшие бренды»
Фокусы по бренду в категорийном блоке
БРЕНД СТРАНИЦА
www.kupivip.ru/brands/reima
www.kupivip.ru/brands/loriblu
www.kupivip.ru/brands/baldinini СПЕЦИАЛЬНАЯ СТРАНИЦА БРЕНДА:
• Имиджевые фото• Видеоролик бренда• Обзор новых коллекций• Фокус на категориях
12
“NEW” генерирование интереса
Значок “NEW” на главном баннере
Промо Баннер с коммуникацией
Специальный значок “NEW” в каталоге
Расположение товаров со значком “NEW”в верху страницы
KUPIVIP БЛОГ
СОДЕРЖАНИЕ:• Корпоративные новости
(события, рекламные кампании, конкурсы)
• Новые fashion бренды• Недели моды и тенденции• Обзоры от блоггеров• Street style: наши клиенты
КАТЕГОРИИ:• Женщины• Мужчины• Дети• Для дома
Запуски новых брендов:Специальная публикация с
описанием (история, тренды +
предметы для покупки (с
возможностью «Добавить в
корзину»)
https://www.kupivip.ru/fashionblog
ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Сообщество Вконтакте: 178kСообщество в Facebook: 11kInstagram: 18kОдноклассники: 48k
Общая база: 255k подписчиков
Запуск нового бренда:• Специальный пост «Премьера
бренда»: краткое описание бренда + «Узнать подробнее» ссылка на публикацию в блоге
• Дополнительно: репост от блогера• Дополнительно: конкурсы у
партнеров
Специальная рассылка включает:• Описание бренда и его преимуществ • Презентация лучших товаров• Фокус на главных категориях
Специальное push-уведомление в приложении:
• Оповещение о старте новой коллекции
• Регулярная реактивация
Специальная смс-рассылка:• Оповещение о старте новой
коллекции• Регулярная реактивация
Telemarketing: Наши операторы call-центра расскажут
о преимуществах бренда и мотивируют к лучшему шоппингe
1.
2.
3.
4.
НАШЕ CRM ПРОДВИЖЕНИЕ
Более 2 млн клиентов в рамках программы CRM-поддержки
ПОСТАВЩИКИ
НАШИ ПОСТАВЩИКИ:
- Внесезонные товары: прошлые сезоны/ конец сезона
- Нереализованный товар от продавцов в конце сезона
- Специально изготовленные товары (для аутлетов) с брендами и фабриками по лицензии
1. Бренды напрямую
2. Производители и лицензиаты
3. Официальные дистрибьютеры
4. Retailers
ВИДЫ ТОВАРОВ, КОТОРЫЕ МЫ
ПОСТАВЛЯЕМ:
ЛУЧШИЕ ПАРТНЕРЫ
НАШИ ОФЛАЙН МАГАЗИНЫ : ВНУТРИ
НАШИ ОФЛАЙН МАГАЗИНЫ: ВИТРИНА
ПОЧЕМУ БРЕНДЫ ВЫБИРАЮТ НАС
Присоединяйтесь к нам!
Контролируемый канал продаж
• Продажи не показываются в поисковых системах
• Нет ущерба для позиционирования бренда, ценовой политики, имиджа и основных торговых каналов
Эффективные продажиБыстрым и эффективным способом благодаря модели продаж KUPIVIP
Увеличение целевой аудитории
Минимизация издержек• У вас нет необходимости создавать свой
канал продаж• Мы предлагаем самый эффективный канал
брендинга и маркетинга
Дополнительная бесплатная промо-активностьДоступ к широкой целевой аудитории