LEAN STARTUP

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Customercentric

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Henry Ford

From: What can i sell to my customer?

To: What does my customer need?

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E se?

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• Faz as grandes perguntas (dores, jobs to be done, segmentos, etc)

• Gera possibilidades e alternativas• Prototipa

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Como podemos saber se

temos uma oportunidade?

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Padrões | TendênciasObservar a consistência

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mercado = grupo de pessoas que poderão querer comprar o teu produto

problema = é a razão que leva a que essas pessoas usem o teu produto

produto = é a forma como vais resolver o problema de um utilizador

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PEST trendsPolitical | Economic | Social | Tech

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LEAN STARTUP

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What we now know about building successful startups

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Reality distortion field

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Burn @the Valley

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Ideas are overrated. Execution is what matters!

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Most Startups fail

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.Lean manufacturing

.Agile software development.Customer development.Design thinking

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PRINCIPLES GUIDE WHAT YOU DO. TACTICS SHOW YOU HOW

Key Concepts

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Startup is not a company

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If you cannot fail you cannot learn

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Uphold a strong vision with facts, not faith

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Validated Learning

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WasteQuinta-feira, 19 de Setembro de 13

Risk Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

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Vision

Value Hypothesis – tests wether a product or service really creates value to customers once they are using it

Growth Hypothesis – which tests how new customers will discover a product or service we can do a similar analysis.

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#1Value Hypothesis

Growth Hypothesis

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GUESSWhat

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Scientific Methodoloy: testing

hypothesisQuinta-feira, 19 de Setembro de 13

Procura e execução

Customer Development (Blank)

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Do i have a problem worth solving? (problem/Solution fit)

Have i built Something people want? (product/market fit)

How do i accelerate growth?

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PressupostosProblema

Pressupostos Solução

Validação

Produto = Conjunto de Hipóteses

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#3

Identifiy the assumptions on your Canvas

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#4

Design validation tests (for your assumptions)

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Build a customer archetype

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Empatia

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personaDescrição (Imagens)

Cenários | Necessidades | Comportamento | Frustrações Citações | Objectivos

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MVPQuinta-feira, 19 de Setembro de 13

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Days not weeks or months

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Continuous Deployment

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#6

Iterate

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PivotPersevere?

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metricsNumbers don’t lie, but liers make numbers

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ARRRmetrics

AcquisitionActivationRetention

RevenueReferral

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Funnel metrics

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In the end Running Lean

• Speed, learning and focus.

• Testing a vision

• Engaging customers throughout the product development cycle

• Tackles both product and market validation in parallel using short iterations

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take aways- Customercentric | Empathy | Pain

- Oportunity Vs Idea

- Validation

- Waste

- MVP

- Pivot

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learn more.Lean Startup

.Running Lean

.The Entrepreneur Guide To Customer Development

.Cheat Sheet for Persona’s Development

.Unassumer Guide

.Jobs To Be Done

.Four steps for the Epiphany

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