Lean StartupKovach Anton, Földházi Csaba

Minden ötlet egy koliszobábankezdődikKovach Anton, Földházi Csaba

Source: Gerd Leonhard

v

Mark AndreessenNetscape alapító, 2011.08.20

“Minden szegmensben a

szoftverek zabálják meg

a világot!”

A jövőben minden vállalat

szoftverfejlesztő is lesz egyben.

Satya NadellaMicrosoft vezérigazgató, 2017.09.26

"A valóság az, hogy

ma már minden cég

szoftvercég,

alkalmazásaik

digitális termékek“

Tömeges gyártás

Tömeges alkalmazkodás

ShiwaForce.com Zrt.• startup szellemiség

• 20 éve a webes frontend fejlesztési piacon

• 90+ fő

• lapos szervezet

• önszerveződő csapatok

• folyamatos, stabil jelenlét termékeinkkel

Lojális ügyfelek

Díjak, elismerések

SWIFT

1800 jelentkező közül a világ 15 leginnovatívabb

vállalkozásának címét nyertük el.

https://www.youtube.com/watch?v=Ahg6qcgoay4

Csak azt látjuk, ami a szempontunk

Csak azt halljuk,

ami a “szempontunk”

Azt tesszük, ami a szempontunk

Ha az vagyok amit teszek,

akkor az vagyok, ami

a szempontom

… mi a te szempontod?

Probléma

Ismert Ismeretlen

Megold

ás

Ism

ert

Ism

ere

tlen

CoachingPM és LEAN

SCRUMLean

Start Up

Kanban

Igazi vállalkozó

aki tudja, hogy akkor lesz sikeres, ha azügyfelei elégedettek

SZERENCSE?

HOZZÁÁLLÁS!

Startup

olyan vállalkozás, amelynek célja új termék vagy szolgáltatás létrehozása szélsőségesen bizonytalan feltételek

között

Startup fejlődési szakaszok

Probléma

Ismert Ismeretlen

Megold

ás

Ism

ert

Ism

ere

tlen

CoachingPM és LEAN

SCRUMLean

Start Up

Kanban

The Lean Startup

The Lean Startup provides a

scientific approach to creating

and managing startups and get a

desired product to customers’

hands faster.

- Eric Ries

Lean Startup alapelvei

1. Innovatív vállalkozók mindenhol vannak

2. A vállalkozás a menedzsment egy fajtája

3. Igazolt tapasztalat

4. Alkotás – mérés – tapasztalás

5. Innovációs elszámolás

“Success is not delivering a feature, it is learning how to solve the customer’s problem.”

Eric Ries: The Lean Startup

8:09 perc

10 sec 2% 4:25- 4:35

20 sec 4% 7:25 -7:45

VISSZACSATOLÁSI HUROK

HIPOTÉZIS

ADATOKTERMÉK

ALKOTÁSTANULSÁG

MÉRÉS

Fall seven times. Stand up eight.

– Old Japanese Proverb

Visszacsatolás idejének minimalizálása!Mérés

Hogyan reagálnak az

ügyfelek?

Tapasztalás

Irányváltoztatás vagy kitartás

Alkotás

Ötletből termék

5 miért módszer:

tárjuk fel és oldjuk meg a

probléma gyökerét (210.o.)

aIrány-

változtatási

Típusok(161.o.)

Ráközelítő

Távolító

Ügyfélszegmens

Ügyfélszükséglet

Platform

Üzletfelépítési

Értékszerzési

Növekedés motorja

Csatorna

Technológia

Kistételes vállalkozás

Folyamatos bevezetés(175-178.o.)

MVP Minimálisan

működőképes

termék (93.o.)

Menjünk ki az épületből! (86.o.)Kezdj egyetlen

ügyféllel (97.o.)

A/B tesztelés: mit akarnak

valójában az ügyfelek (129.o.)

Értékes mutatók:

felhasználható, elérhető,

ellenőrizhető (134.o.)

Ügyfél-

visszajelzések (104.o.)

Lean Startup módszertan

A stratégiát alkotó hipotézisek bizonyítása mentén valómunkaszervezés.

Hogyan?

1. Ismert tények alapján

2. A nem bizonyított hipotézisek empirikus megmérésével

“Nem hibáztam. Egyszerűen csaktaláltam 10.000 utat, ahogy nem működik.”

Thomas Alva Edison

Minimálisan működőképes termék (MVP)

Minimum viable product Product

Minimálisan működőképes termék (MVP)

Minimálisan működőképes termék (MVP)

• Lehető leggyorsabb tapasztalatszerzés

• Legkisebb ráfordítással végighaladni az alkotás-mérés-tapasztalás hurkon

• Üzleti hipotézist tesztel

• Nem bizonyított feltételezést tesztel

• Lehet „rossz minőségű”

“Sometimes you gotta run before you can walk.”

Tony Stark

Ne ess túlzásokba!

VALIDATION CANVAS

statusapp.online

Probléma Megoldás

Kulcsmutatók

Egyedi érték-teremtés

Egyedi üzleti előny

Célcsoportok

Csatornák

Költségszerkezet Bevétel áramlás

3 legfőbb

probléma

3 legfőbb

funkció

Mért kulcs-

tevékenységek

Egyedi, világos,

vonzó üzenet:

miben különbözöl a

többiektől és

érdemelsz

figyelmet

Nehezen

másolható

Ügyfelekhez

vezető utak

Megcélzott

ügyfelek

Ügyfélszerzés költsége

Értékesítési költségek

Humánerőforrás

Gyártás…

Bevételi terv

Életciklus érték

Nyereség

Bevétel

Probléma Megoldás

Kulcsmutatók

Egyedi érték-teremtés

Egyedi üzleti előny

Célcsoportok

Csatornák

Költségszerkezet Bevétel áramlás

AirBnB

• 2007-ben Brian Chesky és Joe Gebbia újvállalkozást szerett volna indítani de nemengedhették meg maguknak a San Francisco-I bérleti díjakat.

• Ebben az évben volt egy konferencia, elhatározták hogy kiadják a padlásukat

• Csináltak egy egyszerű websiteot és máris 3 ember fizetett nekik az olcsó szállásért a hotelekhelyett.

• Concierge MVP módszertannal validálták azötletüket: “people would be willing to pay to stay in someone else’s home rather than a hotel and that not just recent college grads would sign up”

Twitter

• Odeo néven podcast szolgáltatást szerettekvolna indítani, de nem lett sikeres.

• Új ötlet: sharing updates with a group of people via text messages, codenamed “twttr”.

• Az első prototípus belső használatra készült azOdeo alkalmazottai között tesztelték

• Azt tapasztalták hogy több száz dollártspóroltak az SMS számlákból

• 2007-ben az SXSW festiválon lett nyilvános

• 2015-ben: 2.21 MrD Dolláros árbevétel

Spotify

• 2009-ben egy egyszerű landing page-el gyűjtöttek e-mail címeket

• A legkritikusabb feltételezést validálták: van-e igény Music Streaming szolgáltatásra

• Elindították az asztali verziót, ezzel a limitált bétával már le tudták validálni

• Spotify módszertan: The “Think It” stage tests the merit of conceptual MVPs while the “Build It” stage releases a physical MVP only after it’s been tested for quality. The “Ship It” and “Tweak It” phases ensure long-term quality and customer alignment by releasing the MVP gradually, learning from feedback, and iterating tirelessly.

Enterprise Turnaround

• Nearly closed after 10 years of box office failures

• Implemented the Lean Startup Academy

• Result was creation of “Frozen”, highest grossing animated film of all time

Bárki vagy bármi leszel, és végtelenül sok pénztkapsz** Ha bizonyítani tudod, hogy működik az ötleted.

Kérdések?anton.kovach@shiwaforce.com