lean startup - uni- the lean startup the lean startup provides a scientific approach to creating and

Download Lean Startup - uni- The Lean Startup The Lean Startup provides a scientific approach to creating and

If you can't read please download the document

Post on 02-Jun-2020

1 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • Lean Startup Kovach Anton, Földházi Csaba

  • Minden ötlet egy koliszobában kezdődik Kovach Anton, Földházi Csaba

  • Source: Gerd Leonhard

  • v

    Mark Andreessen Netscape alapító, 2011.08.20

    “Minden szegmensben a

    szoftverek zabálják meg

    a világot!”

    A jövőben minden vállalat

    szoftverfejlesztő is lesz egyben.

  • Satya Nadella Microsoft vezérigazgató, 2017.09.26

    "A valóság az, hogy

    ma már minden cég

    szoftvercég,

    alkalmazásaik

    digitális termékek“

  • Tömeges gyártás

    Tömeges alkalmazkodás

  • ShiwaForce.com Zrt. • startup szellemiség

    • 20 éve a webes frontend fejlesztési piacon

    • 90+ fő

    • lapos szervezet

    • önszerveződő csapatok

    • folyamatos, stabil jelenlét termékeinkkel

  • Lojális ügyfelek

  • Díjak, elismerések

    SWIFT

    1800 jelentkező közül a világ 15 leginnovatívabb

    vállalkozásának címét nyertük el.

  • https://www.youtube.com/watch?v=Ahg6qcgoay4

  • Csak azt látjuk, ami a szempontunk

  • Csak azt halljuk,

    ami a “szempontunk”

  • Azt tesszük, ami a szempontunk

    Ha az vagyok amit teszek,

    akkor az vagyok, ami

    a szempontom

  • … mi a te szempontod?

  • Probléma

    Ismert Ismeretlen

    M e g o ld

    á s

    Is m

    e rt

    Is m

    e re

    tl e n

    CoachingPM és LEAN

    SCRUM Lean

    Start Up

    Kanban

  • Igazi vállalkozó

    aki tudja, hogy akkor lesz sikeres, ha az ügyfelei elégedettek

  • SZERENCSE?

    HOZZÁÁLLÁS!

  • Startup

    olyan vállalkozás, amelynek célja új termék vagy szolgáltatás létrehozása szélsőségesen bizonytalan feltételek

    között

  • Startup fejlődési szakaszok

  • Probléma

    Ismert Ismeretlen

    M e g o ld

    á s

    Is m

    e rt

    Is m

    e re

    tl e n

    CoachingPM és LEAN

    SCRUM Lean

    Start Up

    Kanban

  • The Lean Startup

    The Lean Startup provides a

    scientific approach to creating

    and managing startups and get a

    desired product to customers’

    hands faster.

    - Eric Ries

  • Lean Startup alapelvei

    1. Innovatív vállalkozók mindenhol vannak

    2. A vállalkozás a menedzsment egy fajtája

    3. Igazolt tapasztalat

    4. Alkotás – mérés – tapasztalás

    5. Innovációs elszámolás

  • “Success is not delivering a feature, it is learning how to solve the customer’s problem.”

    Eric Ries: The Lean Startup

  • 8:09 perc

    10 sec 2% 4:25- 4:35

    20 sec 4% 7:25 -7:45

  • VISSZACSATOLÁSI HUROK

    HIPOTÉZIS

    ADATOK TERMÉK

    ALKOTÁSTANULSÁG

    MÉRÉS

  • Fall seven times. Stand up eight.

    – Old Japanese Proverb

  • Visszacsatolás idejének minimalizálása! Mérés

    Hogyan reagálnak az

    ügyfelek?

    Tapasztalás

    Irányváltoztatás vagy kitartás

    Alkotás

    Ötletből termék

    5 miért módszer:

    tárjuk fel és oldjuk meg a

    probléma gyökerét (210.o.)

    aIrány-

    változtatási

    Típusok (161.o.)

    Ráközelítő

    Távolító

    Ügyfélszegmens

    Ügyfélszükséglet

    Platform

    Üzletfelépítési

    Értékszerzési

    Növekedés motorja

    Csatorna

    Technológia

    Kistételes vállalkozás

    Folyamatos bevezetés (175-178.o.)

    MVP Minimálisan

    működőképes

    termék (93.o.)

    Menjünk ki az épületből! (86.o.)Kezdj egyetlen

    ügyféllel (97.o.)

    A/B tesztelés: mit akarnak

    valójában az ügyfelek (129.o.)

    Értékes mutatók:

    felhasználható, elérhető,

    ellenőrizhető (134.o.)

    Ügyfél-

    visszajelzések (104.o.)

  • Lean Startup módszertan

    A stratégiát alkotó hipotézisek bizonyítása mentén való munkaszervezés.

    Hogyan?

    1. Ismert tények alapján

    2. A nem bizonyított hipotézisek empirikus megmérésével

  • “Nem hibáztam. Egyszerűen csak találtam 10.000 utat, ahogy nem működik.”

    Thomas Alva Edison

  • Minimálisan működőképes termék (MVP)

    Minimum viable product Product

  • Minimálisan működőképes termék (MVP)

  • Minimálisan működőképes termék (MVP)

    • Lehető leggyorsabb tapasztalatszerzés

    • Legkisebb ráfordítással végighaladni az alkotás-mérés- tapasztalás hurkon

    • Üzleti hipotézist tesztel

    • Nem bizonyított feltételezést tesztel

    • Lehet „rossz minőségű”

  • “Sometimes you gotta run before you can walk.”

    Tony Stark

  • Ne ess túlzásokba!

  • VALIDATION CANVAS

  • statusapp.online

  • Probléma Megoldás

    Kulcsmutatók

    Egyedi érték- teremtés

    Egyedi üzleti előny

    Célcsoportok

    Csatornák

    Költségszerkezet Bevétel áramlás

    3 legfőbb

    probléma

    3 legfőbb

    funkció

    Mért kulcs-

    tevékenységek

    Egyedi, világos,

    vonzó üzenet:

    miben különbözöl a

    többiektől és

    érdemelsz

    figyelmet

    Nehezen

    másolható

    Ügyfelekhez

    vezető utak

    Megcélzott

    ügyfelek

    Ügyfélszerzés költsége

    Értékesítési költségek

    Humánerőforrás

    Gyártás…

    Bevételi terv

    Életciklus érték

    Nyereség

    Bevétel

  • Probléma Megoldás

    Kulcsmutatók

    Egyedi érték- teremtés

    Egyedi üzleti előny

    Célcsoportok

    Csatornák

    Költségszerkezet Bevétel áramlás

  • AirBnB

    • 2007-ben Brian Chesky és Joe Gebbia új vállalkozást szerett volna indítani de nem engedhették meg maguknak a San Francisco-I bérleti díjakat.

    • Ebben az évben volt egy konferencia, elhatározták hogy kiadják a padlásukat

    • Csináltak egy egyszerű websiteot és máris 3 ember fizetett nekik az olcsó szállásért a hotelek helyett.

    • Concierge MVP módszertannal validálták az ötletüket: “people would be willing to pay to stay in someone else’s home rather than a hotel and that not just recent college grads would sign up”

  • Twitter

    • Odeo néven podcast szolgáltatást szerettek volna indítani, de nem lett sikeres.

    • Új ötlet: sharing updates with a group of people via text messages, codenamed “twttr”.

    • Az első prototípus belső használatra készült az Odeo alkalmazottai között tesztelték

    • Azt tapasztalták hogy több száz dollárt spóroltak az SMS számlákból

    • 2007-ben az SXSW festiválon lett nyilvános

    • 2015-ben: 2.21 MrD Dolláros árbevétel

  • Spotify

    • 2009-ben egy egyszerű landing page-el gyűjtöttek e-mail címeket

    • A legkritikusabb feltételezést validálták: van-e igény Music Streaming szolgáltatásra

    • Elindították az asztali verziót, ezzel a limitált bétával már le tudták validálni

    • Spotify módszertan: The “Think It” stage tests the merit of conceptual MVPs while the “Build It” stage releases a physical MVP only after it’s been tested for quality. The “Ship It” and “Tweak It” phases ensure long-term quality and customer alignment by releasing the MVP gradually, learning from feedback, and iterating tirelessly.

  • Enterprise Turnaround

    • Nearly closed after 10 years of box office failures

    • Implemented the Lean Startup Academy

    • Result was creation of “Frozen”, highest grossing animated film of all time

  • Bárki vagy bármi leszel, és végtelenül sok pénzt kapsz* * Ha bizonyítani tudod, hogy működik az ötleted.

  • Kérdések? anton.kovach@shiwaforce.com