“Lean Canvas”

Presenta

M.A. Jesús Antonio Gaxiola

Ciudad Obregón, Sonora

Diseño básico: Enrique Torres C

Incubadora de Empresas del

Instituto Tecnológico de Sonora

Contenido

MVP (Minimun Valid Produt)

Metodología Lean Startup

Metodología lean

Qué es una Startup

Introducción

Desarrollo de clientes

Lean Canvas

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Introducción

estamos ante un

mundo cada vez

más interconectado

ante un sistema en

red cada día más

complejo y robusto

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Introducción Introducción

La dinámica del cambio y el caos de vivir en sistemas complejos influyen en nuestro modo de vivir, relacionarnos y hacer negocios.

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Introducción Introducción

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Introducción Introducción

En este remix de vínculos, culturas, mercados, ideas; nuevas industrias están surgiendo, así como otras derrumbándose o luchando para reinventarse.

y un sinfín de modelos de negocios innovadores resultan de éste nuevo ecosistema.

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Introducción Introducción

La pregunta es: como podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios?

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Startup

Una startup parte de una idea de negocio innovadora y con el conocimiento de uno o más socios, generalmente pocos, para tratar de escalar esa pequeña idea hasta convertirse en un rentable negocio.

“una institución humana diseñada para crear nuevos productos y servicios en unas condiciones de incertidumbre extrema” (Ries, 2008)

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Las Startup por lo general comienzan como una idea de negocio creativa, paso inmediato es agregar diferenciación a dicha idea a través de la innovación, para finalmente emprender el negocio. (wikipedia, 2012)

Startup es una organización humana con gran capacidad de cambio, que desarrolla productos o servicios, de gran innovación, altamente deseados o requeridos por el mercado, donde su diseño y comercialización están orientados completamente al cliente.

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Metodología Lean

Es una metodología de trabajo cuyo objetivo es implantar la eficacia en todos los procesos del negocio, eliminando las actividades que no aportan valor añadido, con el fin de generar beneficios tangibles para el cliente final.

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Lean Startup

Lean StartUp una metodología que se enfoca principalmente en 2 aspectos básicos, Agilidad (lean) y ciclos (Startup) apoyándose en estrategias de desarrollo y las técnicas de manufactura diseñadas por Toyota, para poder hacer un producto que sea de excelente calidad y a la medida de las personas, crear también una necesidad al cliente para poder vender dichos productos o servicios.

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Proponen un nuevo producto o servicio que no existe hasta el momento o bien, otra forma de hacer las mismas cosas. Es decir: innovan.

Trabajan en un entorno de incertidumbre. No saben si les van a comprar el producto o no. No hay garantías de éxito.

El lean StartUp proporciona un enfoque científico para la administración y la creación de nuevas empresas y obtener un producto deseado a manos de los clientes con mayor rapidez.

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Lean Startup se basa en un enfoque obsesivo en el cliente en vez de en el producto, de manera que se busca aprender de cada iteración de nuestro producto para poner a prueba nuestras hipótesis y poder de esta manera saber hacia dónde avanzar.

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MVP

De esta manera nace el concepto de producto viable mínimo (MVP), que no es más que trabajar con una versión de nuestro producto con las características fundamentales y que funciona adecuadamente, con el objetivo de maximizar nuestro aprendizaje del negocio, producto y mercado.

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El ciclo

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Desarrollo de clientes

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Descubrimiento de clientes

Identificar un cliente potencial con un problema que no está bien resuelto por el mercado.

Se pueden realizar las siguientes preguntas para dar un criterio de salida:

¿Cuáles son los problemas de tus clientes?

¿Cuánto pagarían por solucionarlos?

¿Tu concepto del producto soluciona el problema?

¿Está de acuerdo el cliente?

¿Cuáles son las diferencias para el cliente antes y después de tu producto?

¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?

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Validación de clientes:

Una vez identificado un posible cliente, lo siguiente es validarlo: ¿realmente está dispuesto a pagar por resolver su problema?

¿Tiene sentido el modelo económico?

¿Has desarrollado y validado el MVP (Mínimo Producto Viable)?

¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?

Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos, y ¿qué es pivotar?

Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio, Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.

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Desarrollo de clientes

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Creación de clientes:

Si hemos validado que nuestro cliente potencial existe y está dispuesto a resolver el problema, la siguiente fase consiste en hacer que realmente se convierta en nuestro cliente y pague por nuestro producto

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Conclusión

En las dos primeras fases se trata de comprobar que realmente existe un mercado que pagará por nuestro producto, y en las otras dos el objetivo ya es crecer sabiendo que el mercado existe.

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El nuevo paradigma

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Lienzo Ágil (lean canvas)

El lienzo del modelo de negocio. Un lenguaje común para describir,

visualizar, evaluar y modificar modelos de negocio.

Introducción

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Lienzo

Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.

El punto de partida es tener una visión compartida del concepto de modelo de negocio.

Se requiere de un modelo que todos entiendan y facilite la descripción y el debate.

Definición de modelo de negocio

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Lienzo

Este concepto propone dividir el

modelo en 9 módulos básicos que reflejan la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos.

Ash Maurya, aparte de definir los bloques del Lienzo Lean, también propone un orden para su construcción,

Los nueve módulos

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Lienzo

Existe un concepto que utilizaremos como lenguaje compartido que permite fácilmente describir y gestionar modelos de negocio.

Este concepto propone dividir el modelo en nueve módulos básicos que reflejan la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos.

Los nueve módulos

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Lean Canvas

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Lienzo Los nueve módulos

“Problema”, pero que debemos interpretar de forma amplia como necesidades, punto de dolor, o incluso el Modelo de Valor del Cliente

Segmento de clientes” los primeros adoptantes, aquel cliente prototipo que estará más interesado

“Propuesta de Valor Único”, aquello que define lo que los clientes van a conseguir

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Lienzo Los nueve módulos

El bloque “Solución” representa lo que será nuestro producto, pero conviene no concentrarse en definir en gran detalle.

Habremos de conocer y verificar lo que realmente quieren nuestros clientes, con lo que desde el primer momento tenemos que pensar en cómo vamos a llegar a ellos en el bloque “Canales”.

“Fuentes de ingresos” nos obliga a realizar estimaciones de cómo y cuanto vamos a cobrar por muestra solución,

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Lienzo Los nueve módulos

“Estructura de costos” tengamos una idea del punto de equilibrio del negocio que tenemos en mente

El bloque de “Métricas clave” requiere que indiquemos que datos cuantitativos nos van a decir como progresa el negocio

En la “Ventaja Competitiva indicaremos como vamos a diferenciarnos de la competencia, y mejor aún, como la vamos a superar

“Gracias por su atención”

M.B.A. Jesús Antonio Gaxiola

@jesusgaxiola

Ciudad Obregón, Sonora

Diseño básico: Enrique Torres C Nota: Las fuentes de la información presentada fueron tomadas de la red