Giriş 101: Nedir, YÖÖ, MVP...

Bir Girişimin

X Holdingden Farkı Ne?

Aşırı belirsizlik:

– Müşteri kim?

– Kaç tane?

– Neye ihtiyacı var?

– Ne öder?

– Nerede? Nasıl ulaşılır?

– Bunu karşılacak ürün-hizmet nedir?

– Bu ürün/hizmet nasıl hayata geçirilir?

Yalın Girişim

Nereden Çıktı?

• Klasik yönetim araçları yeni

girişimlere uymaz çünkü yeni bir girişim

aşırı belirsizlik içinde hareket eder

• Bu sebeple son dönemde girişimcilik

ve yöneticilik alanları ayrışmıştır.

Girişimcilikte sistem model olmaz, just-

do-it yaklaşımı popüler olmuştur

• Lean startup bu aradaki uçurumu doldurmayı hedefler

• Lean startup girişimlerin yüzleştiği aşırı belirsizlikle mücadele

etmeleri ve yolda dökülen gereksiz kan ve teri minimize etmek

için sistematik bir bakış / yönetim metodolojisidir

Yalın Girişim

Yeni mi? • Girişimciliğin İsa ve Musası olarak adlandırılan

Steven Blank ve Eric Ries bu hareketi ateşledi: “Bir

startup bir ürün veya hizmetin ötesindedir”

• Lean Startup “geliştirdiğimiz ürün etrafında

sürdürülebilir bir işletme kurulabilir mi” sorusunun

irdelenmesidir

• Bir startupda çok verimli çalışıp batabilirsiniz.

Verimlilikten önce etkinlik (doğru şeyi yapmak)

önceliklidir

• Aslında Peter Drucker bu yaklaşımı 1970,80 ve

90larda anlatmaya başlamıştı:

– “Efficiency is doing things right; effectiveness is

doing the right things.”

– “The purpose of business is to create and keep a

customer.”

Yalın Girişim

Nasıl Çalışır?

• Bir startup’ın ürün ve hizmetiyle ilgili

cevaplaması gereken iki anahtar soru

vardır:

– Değer hipotezi

– Büyüme hipotezi

• Bir startup bu iki soruya tatmin edici

cevaplar bulana kadar araştırma

modundadır

Yalın Girişimde

Hedef Koyma

• İşler istediğiniz gibi gitmeyince (ki

çoğu zaman gitmez) girişiminizin,

geliştirmelerinizi ve ekibinizin

performasını nasıl ölçebilirsiniz?

– Versiyon çıktı, eee? Tasarım mı kötü?

– Yeni feature çıktı, eee? Yazılım

kalitesi mi kötü?

– Bir girişim ortamında performansı

outputa bağlamak neredeyse

imkansızdır. O zaman ne yapacağız?

• Kritik varsayımları hipotez edip test

edeceğiz

Yalın Girişimde

Doğrulanmış Öğrenme • Girişimlerde hedef doğrulanmış öğrenmeleri en hızlı yaşamaktır

• Doğrulanmış öğrenme hayati varsayımları test etmek ve onlardan öğrenmektir

• “Eğer yapalım görelim” diyorsanız her zaman başarılı olursunuz, yaparsınız ve ne olursa onu görürsünüz ama öğrenemezsiniz, sonra saatlerce tartışırsınız

• Doğrulanmış öğrenme için önemliyi önemsizden ayırma, hipotez kurma, test etme ve öğrenme gerekir

Doğrulanmış Öğrenme

Metodu – YÖÖ... • Bir startup (YÖÖ) Yap – Ölç – Öğren döngüsünü ne kadar hızlı icra ederse vaktini o kadar etkin kullanabilir ve doğru pazar-ürün-ekip uyumunu yakalayabilir

• Yap hayati varsayımları test etmeyi sağlayacak ürün, altyapı ve featureları içerir

• Ölç hayati varsayımlarla ilgili hipotezler kurup doğru metriklerle bilimsel metodla (A-B testleri, cohort analizleri) veriler elde etmektir

• Öğrenme çıkan donelerle devam veya pivot kararlarını vermektir

Yap

Ölç Öğren

MVP Mevzu

• MVP, minimum viable product, minimal olabilir ürün nedir?

• İşlevsel algı: müşteri önünde rezil olmayacağımız ama ana fonksiyonları gösteren ürün

• Yalın tanım: Hayati varsayımları test etmemizi sağlayan en yalın ürün

• Bence MVP minimum verifiable product olarak tekrar adlandırılmalı

Hakkımda

Kutlu Kazanci

Co-founder @ WeDecide.net, innovation hizmet & yazılım firması

CEO @ Endogen, lean startup, öğrenen organizasyon danışmanlığı

Danışman @ Askbmm, strateji danışmanlığı

kutluka http://tr.linkedin.com/ in/kkazanci Group: İnovasyon ve Girişimcilik

http://www.facebook.com/ kutlu.kazanci

kutlu@wedecide.net