1

Докладчик: Олег ПузановCEO и Со-основатель

Февраль, 2016

IoT стартап в Киеве - история Leantegra

2

Обо мне

c 1998 - программирую на С/С++, Java, Python

c 2004 - IoT, M2M, embedded systems

c 2005 - менеджмент IT проектов и команд

Олег Пузанов CEO и Co-основатель

oleg@leantegra.com

3

Локационная аналитика, проксимити маркетинг

Ключевые решения

Retail, Smart City, HoReCa, OOH Advertising

Вертикальные рынки

B2B (90%), B2C (10%),масштабируемая модель через региональных партнёров и SaaS

Модель бизнеса

$1.2 миллиона

Seed инвестиции

Разрабатываем продукт для локационных сервисов

IoT стартап

Сентябрь 2014, первые идеи - в октябре 2013-го

Дата основания

34+ человек

Команда

Киев, Тел-Авив, Дубаи, Лондон, Нью-Йорк

География

О компании

4

Wireless sniffing without apps

Wi-FiBLE

iBeacon

BLE

UWB

BLE

UWB

Smart Wristband Devices BLE / UWB Tracking Bracelets

PowerBeacon

CVO Portal

Inventory & EquipmentShopping Carts Employee Badges Belt clips

Eddystone Mobile appsMobile Web

50% off

Connected Venue Operator (CVO) Portal

is the main interface to all features of the Leantegra platform

Real-time Tracking including people

and asset movement

Proximity Marketingengaging with nearby visitors

Location Analytics foot traffic

metrics

Remote Managementdevice network control

and monitoring

{x; y}

Wireless gateway to multiple Things

Wearables

Location Tags

Smart-phones

Продукт Leantegra

5

Пример для ритейла

6

Девайсы

PowerBeacon

PowerMotes

7

Облачная платформа: PaaS, SaaS

8

Облачная платформа: PaaS, SaaS

9

Ключевые технологии

• Wi-Fi RTLS

• Bluetooth RTLS

• UWB RTLS

• iBeacon

• Eddystone

• Hardware

• Firmware

• Network Planning and Provisioning

• Remote Monitoring and FW Upgrade

• Big Data Storage

• Aggregation Pipelines

• Business Metrics

• Web UI

• BI Tools (Tableau)

• CMS

• Mobile SDK

• WebRTLS

• API

Wireless Location Technologies IoT Device Networks Big Data Analytics Content Delivery

1 2 3 4

10

Навигация в торговом центре с помощью мобильного веба

Умная парковка с помощью приложения и iBeacon технологии

Проксимити Маркетинг в торговом центре

Сценарии использования (примеры)

11

Сценарии использования

Ритейл и HоRеCа Локационная аналитика

• Метрики передвижения посетителей: время пребывания,

популярность зон, новые и вернувшиеся, конверсия

посетителей

• FMCG аналитика

• A/B тестирования для оффлайн маркетинговых кампаний

• Аналитика передвижения корзин в магазинах

• Аналитика по персоналу и инвентарю

• Маркетинговые кампании: промо акции, купоны,

мобильная лояльность

• Оффлайн-онлайн ретаргенинг - “location as a cookie”

• Заказы блюд по локациям (рестораны)

• Навигация и поиск внутри помещений

Проксимити маркетинг

12

Сценарии использования

Смарт Сити и Наружная РекламаЛокационная аналитика

• Мониторинг городского трафика: пешеходов,

автомобилей

• Общественный транспорт: аналитика автобусных

остановок, ж/д станций

• Аналитика наружной рекламы (бордов)

• Аналитика работников муниципалитета

• Центральные улицы для шоппинга

• Умная парковка: контекстная оплата, навигация

• Общественный транспорт: интерактивные медиа

каналы

• Указатель по городу, развлечения

• Ретаргетинг с помощью бордов, пуш-нотификации

на смартфоны

Проксимити маркетинг

13

Наши проекты (NDA)

Киев, Украина

Инсталяция на 2-м этаже

Площадь 2500 м2

artmall.ua

FMCG аналитика

Крупные Торговые Центры

Дубаи, ОАЭ

“Сити Сенсор” - Smart City

Киев, Украина

Мониторинг городского трафика с использованием устройств Leantegra и решений партнеров.

Сеть биконов Норвич, Великобритания

Рестораны и барыИзраиль

Системный интегратор

Тель-Авив, Израиль

Проекты для музеев, аквариумов, развлекательных центров.

14

Модель бизнеса

Network Installation Platform Operations Solution-as-a-Service (XaaS)

Разовый сбор Подписка Разовый сбор или подписка

Продажа устройств:предоплата или аренда

PaaS Подписка:ежемесячно за устройства

Campaigns-as-a-serviceCPM, CPC, CPA

Analytics-as-a-service Отчеты

Кастомизация и мобильные приложения

Установка и обслуживание: - региональные партнеры(включая комиссии)

Включены затраты: - облачная инфраструктура (Amazon AWS) - Cloud NOC and SLA

Шаг №1 Шаг №2 Шаг №3

$ $ $

15

Частые вопросы от заказчиков и инвесторов

1) Tangible ROI

2) Необходимость установки мобильных приложений.

3) Сложности с hardware: установка, настройка, поддержка.

4) Конверсия заказчиков: пилотные проекты -> большие проекты.

5) Зачем нужна wireless аналитика, если уже есть видео аналитика?

6) Сбор персональных данных и легальность локационной аналитики.

7) Проксимити маркетинг для ритейла: • Спам• Реальная эффективность• Готовность рынка и заказчиков

16

Советы для IoT стартапов

• Кто ваш заказчик и какая модель продаж?• Проблемы и решения в контексте вашего

заказчика?• География и рыночные вертикали -

сертификации (FCC/CE/MOC), региональные специфики, независимо от B2B или B2C.

• Ценообразование - на основе деталей по BOM, R&D затрат, SLA и гарантий для продукта и.т.д.

Каждый из этих вопросов может сильно повлиять на архитектуру вашего продукта и операционную модель бизнеса.

Обязательные ответы на следующие вопросы

17

Ранняя валидация концепции продукта и бизнеса - начните общение с заказчиками и партнёрами как можно раньше. Но при этом ...

• Фокус - умейте говорить “нет” своим новым идеям и пожеланиям от заказчиков.

• Сначала продукт, потом заказчики - демо эксперименты и пилотные проекты могут убить ваш бизнес на начальных этапах.

• Практикуйте agile методологии - будьте готовы к постоянным изменениям, даже для hardware.

Сохранение фокуса и одновременное

изучение рынка с потребностями

заказчиков - это наука и искусство,

PRB (Product Review Board) позволяет

организовать процесс. Если нужно сделать

сложный выбор - выбирайте то, чем вы

сами хотите заниматься.

Советы для IoT стартапов

Полезные рекоммендации

18

www.leantegra.com

Q&A