lecture 3
TRANSCRIPT
1
Ìàðêåòèíãèéí ìýäýýëëèéí ñèñòåì
Ìàðêåòèíãèéí ñóäàëãàà
Ìàðêåòèíãèéí ¿íäýñ, Ñýäýâ ¹3
2
Ìàðêåòèíãèéí ìýäýýëëèéí ñèñòåì ãýæ þó âý?
Ìàðêåòèíãèéí øèéäâýð ãàðãàã÷ íàðûã öàã òóõàéä íü õýðýãöýýòýé, áîëîâñðóóëñàí ìýäýýëëýýð õàíãàõ çîðèëãîîð ìýäýýëýë öóãëóóëæ, àíãèëæ, ¿íýëæ áóé õ¿í, òåõíèê õýðýãñýë, ¿éë ÿâöààñ á¿ðäñýí ñèñòåì.
3
Ìàðêåòèíãèéí ìýäýýëëèéí ñèñòåìèéí á¿òýö
Ìàðêåòèíãèéí ìýäýýëëèéí ñèñòåì
Ìýäýýëýë áîëîâñðóóëàëò
Äîòîîä òàéëàí
Ìàðêåòèí-ãèéí
ãàäààä ìýäýýëýë
Ìýäýýë-ëèéí øèíæèëãýý
Ìàðêåòèí-ãèéí
ñóäàëãàà
Маркетингийн орчин
• Зорилтот зах зээл•Өрсөлдөгч•Бэлтгэн нийлүүлэгч•Харилцагч түншүүд•Макро орчны хүчин зүйлс
Ìàðêåòèíãèéí ìåíåæåð:
Øèíæèë-ãýýÒºëºâëºãººÕýðýã-æ¿¿ëýëòÇîõèîí áàéãóó-ëàëòÕÿíàëò
Ìàðêåòèíãèéí øèéäâýð áà
õàðèëöàà
4
Ìýäýýëýë áîëîâñðóóëàëò
Ìàðêåòèíãèéí ìýäýýëэл судалганы 4 дэд систем:
Êîìïàíèé äîòîîä òàéëàí Ìàðêåòèíãèéí ìýäýýëýë Ìàðêåòèíãèéí ñóäàëãàà
5
Äîòîîä òàéëàíãèéí ñèñòåì
Äîòîîä òàéëàíãèéí ñèñòåì íü ìàðêåòèíãèéí ¿éëàæèëëàãààã ¿íýëýõ, ìàðêåòèíãèéí òóëãàìäñàíаñóóäëóóä ìºí áîëîìæóóäûã òîäîðõîéëîõ çîðèëãîîðкîìïàíèé äîòîîä ýõ ¿¿ñâýðýýñ ãàðãàæ àâñàíìýäýýëëýýñ á¿ðäýíý. Êîìïàíèé äîòîîä áè÷ëýã áîëîí òàéëàíãóóä íüìàðêåòèíãèéí ìåíåæåðò ºäºð òóòìûí òºëºâëºëòõèéõ, õýðýãæ¿¿ëýõ, øèéäâýðèéã õÿíàõàäõýðýãëýãääýã.
6
7
Äîòîîä òàéëàíãóóä
Ñàíõ¿¿ãèéí òàéëàí (ñàíõ¿¿ãèéí òàéëàí, áîðëóóëàëò, ã¿éëãýýíèé óòãà, çàõèàëãà, ºðòºã, çàðäàë, ìºíãºíèé óðñãàëûí òàëààðõ ìýäýýëýë)
¯éëäâýðëýëèéí òàéëàí (¿éëäâýðëýëèéí õóâààðü, òýýâýðëýëò, òîíîã òºõººðºìæ òåõíèê õýðýãñëèéí òîîëëîãûí òàëààðõ áàðèìò)
8
Äîòîîä òàéëàíãóóä
Áîðëóóëàëòûí òàéëàí (Ẻíèé áîëîí æèæèãëýíãèéí õóäàëäàà÷äûí áîäëîãî, ¿éë àæèëëàãàà, ºðñºëäºã÷äèéí ¿éë àæèëëàãààíû òàëààðõ ìýäýýëýë)
Õýðýãëýã÷äèéí ¿éë÷èëãýýíèé àëáàíû òàéëàí (õýðýãëýã÷äèéí ñýòãýë õàíàìæ, ¿éë÷èëãýýíä ãàðñàí áýðõøýýëèéí òàëààðõ ìýäýýëýë)
9
10
Ìàðêåòèíãèéí ãàäààä ìýäýýëýë
Ìàðêåòèíãèéí îð÷èí äàõü õºãæëèéí òàëààðõ ìýäýýëýë àãóóëäàã áºãººä ýíý íü ìàðêåòèíãèéí ìåíåæåð¿¿äýä ìàðêåòèíãèéí òºëºâëºãººã ººð÷ëºëòºíä áýëòãýõ, óÿëäóóëàõàä òóñàëäàã.
11
Ìàðêåòèíãèéí ãàäààä ìýäýýëýë
Õºãæëèéí òàëààðõ ìýäýýëëèéí ýõ ¿¿ñâýð: Êîìïàíèéí äîòîîä àæèë÷èä- ã¿éöýòãýã÷ íàð Èíæåíåð¿¿ä Ýðäýìòýä Õóäàëäààíû àãåíòëàãóóä Áîðëóóëàëòûí àæèëòàí Áýëòãýí íèéë¿¿ëýã÷èä Çóó÷/ äèñòðèáþòîð Õýðýãëýã÷/ ¿éë÷ë¿¿ëýã÷
12
Ìàðêåòèíãèéí ãàäààä ìýäýýëýë
ªðñºëäºã÷äèéí òàëààðõ ìýäýýëëèéí ýõ ¿¿ñâýð: Æèëèéí òàéëàí Ñîíèí, ñýòã¿¿ëèéí íèéòëýë Õýâëýëèéí áàãà õóðàë Çàð ñóðòàë÷èëãàà Áóñàä õ¿ì¿¿ñ òýä íàðûí òàëààð ñîíèí, ñýòã¿¿ë, ÒÂ,
ðàäèîãîîð öàöñàí ìýäýýëýë ¯çýñãýëýí õóäàëäàà ªðñºëäºã÷èéí á¿òýýãäýõ¿¿íèéã õóäàëäàí àâàõ, øèíæëýõ Áîðëóóëàëòûã íü õÿíàõ Øèíý ïàòåíò ãàðñàí ýñýõèéã øàëãàõ Ìýäýýëýë õóäàëäàæ àâàõ
13
Ìàðêåòèíãèéí ñóäàëãàà
Õýðýãëýã÷, ¿éë÷ë¿¿ëýã÷ íàðûã ìàðêåòåðóóäòàé ìýäýýëëýýð õîëáîõ ¿éë
àæèëëàãàà.
14
Ìàðêåòèíãèéí ñóäàëãàà
ÌÑ-íû ìýäýýëëèéã íü äàðààõ çîðèëãîîð àøèãëàíà:
Ìàðêåòèíãèéí òóëãàìäñàí àñóóäàë áîëîí áîëîìæóóäûã òîäîðõîéëæ, òîäðóóëàõ;
Ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààã ýõë¿¿ëýõ, ñýðãýýõ, ¿íýëýõ;
Ìàðêåòèíãèéí ã¿éöýòãýëèéã ¿íýëýõ; Ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààíû òàëààðõ
îéëãîëòûã ñàéæðóóëàõ.
15
16
Ìàðêåòèíãèéí ñóäàëãààíû ïðîöåññ
5. Ò¿¿âýð òîäîðõîéëîõ,
ìýäýýëýë öóãëóóëàõ
4. Ìýäýýëýë öóãëóóëàõ àíêåò çîõèîõ
7. Òàéëàí áýëòãýæ
ãàðãàõ
1.
Àñóóäàë, ñóäàëãààíû
çîðèëãî òîäîðõîéëîõ
3.ªãºãäºë öóãëóóëàõ
àðãàà òîäîðõîéëîõ
2. Ñóäàëãààíû
çàãâàð òîäîðõîéëîõ
6. ªãºãäëèéã øèíæëýõ
8. Ýðãýõ õîëáîî
17
Маркетингийн судалгаа явуулах, өгөгдөл цуглуулах арга
Õî¸ðäîã÷ тоо баримтын арга /мэдээлэл/Анхдагч тоо баримтын арга /мэдээлэл/
18
Маркетингийн судалгаа явуулах, өгөгдөл цуглуулах арга
Õî¸ðäîã÷ ìýäýýëýë îäîîãèéí ñóäàëãààíû çîðèëãîîñ ººð çîðèëãîîð
óðüä ºìíº íü öóãëóóëàãäñàí ìýäýýëýë.Õî¸ðäîã÷ ìýäýýëýë:
Óðüä ºìíº íü áàéñàí ìýäýýëýë ªºð çîðèëãîîð öóãëóóëàãäñàí Øèíý ìýäýýëýë õàéõààñ ºìíº íü çààâàë
õÿíàæ ¿çýõ øààðäëàãàòàé
19
Õî¸ðäîã÷ ìýäýýëëèéí ýõ ¿¿ñâýð
Äîòîîä – áàéãóóëëàãà äîòîðõ ýõ ¿¿ñâýð Áîðëóóëàëòûí ìýäýýëýë Á¿òýýãäýõ¿¿íèé ìýäýýëýë Çàõ çýýëèéí ìýäýýëýë
Ãàäààä- àðèëæààíû çîðèëãîîð õýâëýãäñýí ãàäààä ýõ ¿¿ñâýð
Íîìûí ñàí Çàñãèéí ãàçàð Статистикийн мэдээлэл Интернэт мэдээлэл
20
Õî¸ðäîã÷ ìýäýýëëèéí äàâóó òàë
Çàðäàë áàãà Îëäîö èõ Öàã õóãàöàà
õýìíýíý Àãóóëãà áàÿëàã Áàòàëãààòàé ýõ
¿¿ñâýðòýé Õàéãóóëûí
(óðüä÷èëñàí) ñóäàëãààã îðëîíî.
21
Õî¸ðäîã÷ ìýäýýëëèéí ñóë òàë
Õóó÷èðñàí áàéæ áîëçîøã¿é
Çîðèëãîä íèéöýõã¿é Ñóäàëãààíû àðãà íü
òîäîðõîéã¿é Ǻâõºí ¿ð ä¿íã õàðæ
áîëíî ¯ð ä¿í íü
çºð÷èë人íòýé Íàéäâàðã¿é
22
Àíõäàã÷ ìýäýýëýë
Àíõäàã÷ ìýäýýëýë ìàðêåòèíãèéí òîäîðõîé àñóóäàëä óÿëäóóëàí öóãëóóëñàí ìýäýýëýë. Àíõäàã÷ ìýäýýëýë ãýäýã íü: Òîäîðõîé àñóóäëûã øèéäâýðëýõ çîðèëãîîð öóãëóóëàãäñàí Õî¸ðäîã÷ ìýäýýëýë õàíãàëòã¿é áîë öóãëóóëàõ øààðäëàãàòàé Èõýâ÷ëýí øèéäâýðëýõ ñóäàëãàà õèéõ øààðäëàãàòàé
23
Àíõäàã÷ ìýäýýëýë
Äàâóó òàë Òîäîðõîé, íàðèéí Òîãòìîë Öàã ¿åòýéãýý óÿëäñàí Ñóäàëãààíû àðãà íü
òîäîðõîé Íóóöëàãäìàë Íàéäâàðòàé
Ñóë òàë Çàðäàë èõòýé Öàã èõ
çàðöóóëíà Èðýýä¿é
õÿçãààðëàãäìàë Áàéãóóëëàãûí
õÿçãààðëàëòóóä
24
Øèíæëýõ: ðåñïîíäåíòóóäòàé òåëåôîí óòàñ, øóóäàí, èíòåðíåòýýð áèå÷ëýí õàðüöàæ ìýäýýëýë àâàõ.
Àæèãëàëò: õýðýãëýã÷èéí çàí òºëºâèéã õàðæ, òýìäýãëýõ.
Òóðøèëò: õÿíàëòòàé íºõöºëä íýã áà õýä õýäýí õ¿÷èí ç¿éëñèéã çîõèöóóëàí ñóäëàõ.
Çàãâàð÷ëàë: áîäèò àìüäðàëä áàéäàã õ¿÷èí ç¿éëñèéã äóóðèàëãàí êîìïüþòåðýýð øàëãàõ àðãà .
Àíõäàã÷ ìýäýýëýë öóãëóóëàõ àðãà
25
Ìýäýýëýë öóãëóóëàõ àíêåò çîõèîõ
Ñóäàëãààíû çîðèëãîä øèíæèëãýýíèé ÿìàð õýëáýð ýñâýë àñóóëãà òîõèðîõ âý?
Õýð íóóö áàé ¸ñòîé âý? Õààëòòàé ýñâýë íýýëòòýé àñóóëò áàéõ
óó? ¯íýëãýýíèé ÿìàð õýëáýðèéã àøèãëàõ âý? Ýöñèéí ¿ð ä¿í ÿìàð õýëáýðòýé áàéõ ¸ñòîé
âý?
26
Àñóóëòûí õýëáýð
1. Ýíãèéí. Æèøýý íü “Òà áàíêèíä äàíñòàé þó?” ¿¿íä òèéì, ¿ã¿é ãýñýí õî¸ðõîí õàðèóëò áàéæ áîëíî.
2. Îëîí ñîíãîëòòîé. Æèøýý íü “Òà ìºí㺺 õààíà õàäãàëäàã âý?”
³ Áàíêèíä ³ Äààòãàëûí êîìïàíèä ³ Áàðèëãûí êîìïàíèä ³ Ãýðòýý
3. ÍýýëòòýéÆèøýý íü: “Òà Õ á¿òèýýãäýõ¿¿íèé òàëààðõ ñàíàë
ñýòãýãäëýý áè÷íý ¿¿?” …………………………………………
…………………………………………………………………..
27
28
Øèéäâýð ãàðãàã÷ íàð ìàðêåòèíãèéí ñóäàëãààíä
òàâüäàã øààðäëàãà
1 Çàõèàëàã÷èéí íóóö áàéäëûã õàäãàëàõ2 ¯íýí÷ áàéõ3 Öàãàà áàðèõ4 Óÿí õàòàí áàéõ5 Òºñëèéí äàãóó ã¿éöýòãýãäýõ6 ªíäºð ò¿âøíèé ¿ð ä¿í ãàðãàõ7 Çàõèàëàã÷èéí ñîíèðõîëä íèéöñýí áàéõ7 Õÿíàëòûí ºíäºð ñòàíäàðòòàé áàéõ7 Òºñëèéí ÿâöûã çàõèàëàã÷èä áàéíãà ìýäýýëæ
áàéõ