Ëåêö 10

¯íý á¿ðä¿¿ëýëòèéí áîäëîãî, õàíäëàãà, ¿íý á¿ðä¿¿ëýõ ñòðàòåãóóä

Àãóóëãà ¯íý á¿ðä¿¿ëýõýä íºëººëºõ õ¿÷èí ç¿éëñ ¯íý á¿ðä¿¿ëýëòèéí õàíäëàãóóä Øèíý á¿òýýãäýõ¿¿íèé ¿íý á¿ðä¿¿ëýëòèéí

ñòðàòåãè Öîãö á¿òýýãäýõ¿¿íèé ¿íý á¿ðä¿¿ëýëòèéí

ñòðàòåãè ¯íý òîõèðóóëàõ ñòðàòåãè ¯íèéí ººð÷ëºëò

¯íý ãýæ þó âý?Áàðàà ýñâýë ¿éë÷èëãýýíä òºëáºë

çîõèõ ìºíãºíèé õýìæýý. ª.õ. Áàðàà ýñâýë ¿éë÷èëãýýã õýðýãëýõ ýñâýë ýçýìøñýíýýð îëæ àâàõ àøãèéã àâ÷ îðîíä íü ºã÷ áóé ¿íý öýíýò ç¿éëñèéí áàãö.

¯íý ãýæ þó âý? Àøèã àâ÷èðäàã ìàðêåòèíãèéí èæ

á¿ðäýë, áóñàä èæ á¿ðäýë çºâõºí çàðäëûã èëýðõèéëäýã

Ìàðêåòèíãèéí èæ á¿ðäë¿¿ä äîòðîîñ õàìãèéí óÿí õàòàí íü, á¿òýýãäýõ¿¿íèé øèíæ ÷àíàðûã ººð÷ëºõººñ ¿íèéã ººð÷ëºõ íü èë¿¿ àìàð.

¯íý á¿ðä¿¿ëýëòýíä íºëººëäºã õ¿÷èí ç¿éëñÄîòîîä õ¿÷èí ç¿éëñ:Êîìïàíèé Ìàðêåòèíãèéí çîðèëãî Ìàðêåòèíãèéí èæ á¿ðäëèéí

ñòðàòåãè Ìàðêåòèíãèéí çàðäàë Ìàðêåòèíãèéí çîõèîí áàéãóóëàëò

¯íý á¿ðä¿¿ëýëòýíä íºëººëäºã õ¿÷èí ç¿éëñÃàäààä õ¿÷èí ç¿éëñ: Çàõ çýýëèéí òºëºâ áàéäàë Ýðýëòèéí òºëºâ áàéäàë ªðñºë人íèé òºëºâ áàéäàë Îð÷íû áóñàä õ¿÷èí ç¿éëñ

Ìàðêåòèíãèéí çîðèëãî Àìüä ¿ëäýõ Îäîî áàéãàà îðëîãîî íýìýãä¿¿ëýõ Çàõ çýýëä ýçëýõ õóâèàð

ìàíëàéëàõ Á¿òýýãäýõ¿¿íèé ÷àíàðààð

ìàíëàéëàõ Áóñàä çîðèëãî

Ìàðêåòèíãèéí èæ á¿ðäëèéí ñòðàòåãè

Ìàðêåòèíãèéí çàðäàë Òîãòìîë çàðäàë Õóâüñàõ çàðäàë Íèéò çàðäàë ¯éëäâýðëýëèéí ¿å øàò á¿ð äýõ

çàðäàë Çàðäàë íü ¿éëäâýðëýëèéí

òóðøëàãûí ¿¿ðýã ã¿éöýòãýäýã

Ìàðêåòèíãèéí çîõèîí áàéãóóëàëò Õýí ¿íý á¿ðä¿¿ëýõ øèéäâýðèéã

ãàðãàõ âý?

Ãàäààä õ¿÷èí ç¿éëñ:çàõ çýýë áà ýðýëò Öýâýð ºðñºë人íò Ìîíîïîëèñò ºðñºë人íò Îëèãîïîëü ºðñºë人íò Öýâýð ìîíîïîëü Õýðýãëýã÷èéí ¿íý áà ¿íý á¿ðä¿¿ëýëòýíä

õàíäàõ õàíäëàãà Ýðýëò áà ¿íèéí õàðèëöàí õàìààðëûã øèíæëýõ Ýðýëò ¿íýä ìýäðýìæòýé ýñýõ ªðñºëäºã÷èéí çàðäàë, ¿íý, ñàíàë Ãàäààä îð÷íû áóñàä õ¿÷èí ç¿éë

¯íý á¿ðä¿¿ëýõ õàíäëàãà

Íàì ¿íý ªíäºð ¿íý

Àøèã îëîõ Ýðýëò

Áîëîìæã¿é áàéõã¿é

Á¿òýýãäýõ¿¿- ªðñºëäºã÷èéí ¿íý Õýðýãëýã-

íèé ºðòºã áà áóñàä ãàäààä ÷èéí ¿íý

äîòîîä õ¿÷èí ç¿éëñ öýíý

¯íý á¿ðä¿¿ëýõ õàíäëàãà1. Çàðäàëä òóëãóóðëàñàí ¿íý á¿ðä¿¿ëýëò

ªðòºã+ àøèã õàíäëàãà Õóãàðëûí öýãèéí øèíæèëãýý áà çîðèëòîò

àøãèéí ¿íýëãýý2. Õóäàëäàí àâàã÷äàä ÷èãëýñýí ¿íý

á¿ðä¿¿ëýëò3. ªðñºë人íä òóëãóóðëàñàí ¿íý

á¿ðä¿¿ëýëò Òóõàéí ¿åèéí çàõ çýýëèéí ¿íý Òåíäåðèéí ¿íý

24.00

30.00

50.00

¯éëäâýðëýã÷Áººíèé õóäàëäàà÷èíÆèæèãëýíãèéí Õóäàëäàà÷èí

ªðòºã = 24.00 = 80%

ªñãºëò = 6.00 = 20%

ªðòºã = 21.60 = 90%

ªñãºëò = 2.40 = 10% ªðòºã= 30.00 = 60%

ªñãºëò = 20.00 = 40%

1. ªðòºã+ àøèã õàíäëàãàÁ¿òýýãäýõ¿¿íèé ºðòºã äýýð òîãòñîí “ºñãºëòèéã”

íýìæ ¿íý òîãòîîõ àðãà.

1. ªðòºã+ àøèã õàíäëàãàÝíý àðãûã õýðýãëýõ ¿íäýñëýë:1. ¯éëäâýðëýã÷, áîðëóóëàã÷èä ýðýëòýýñ

èë¿¿ çàðäàëä èë¿¿ ñàíàà çîâäîã. ¯íèéã çàðäàëä îéð òîãòîîñíîîð òýä ¿íèéã ýðýëòèéí ººð÷ëºëòºíä óÿëäóóëàí òîãòîîõ òîîöîîëîí áîäîõ àæëààñ ÷ºëººëæ ºãäºã

2. Ñàëáàðûí á¿õ áîðëóóëàã÷èä ýíý àðãàà ¿íý òîãòîîâîë á¿õ ¿íý îéðîëöîî áîëæ ¿íèéí äàéí áàãàñíà

3. Èõýíõ õ¿ì¿¿ñ ýíý àðãà íü ¿éëäâýðëýã÷èäèéí õóâüä, õóäàëäàí àâàã÷äûí ÷ õóâüä øóäðàãà ¿íý òîãòîîäîã ãýäýã

2. Õóãàðëûí öýãèéí øèíæèëãýý áà çîðèëòîò àøãèéí ¿íýëãýýÊîìïàíè àøèã ÷ ¿ã¿é, àëäàãäàë ÷

¿ã¿é áàéõ ¿íèéí ò¿âøèíã (õóãàðëûí öýã) ýñâýë çîðèëòîò àøãàà îëæ àâàõ ¿íèéí ò¿âøèíã òîãòîîäîã.

Òîãòìîë çàðäàëÕóãàðëûí öýã= ¯íý- õóâüñàõ çàðäàë

2. Õóãàðëûí öýãèéí øèíæèëãýý áà çîðèëòîò àøãèéí ¿íýëãýý

Íèéò îðëîã

î áà ç

àðäàë

¯éëäâýðëýëèéí òîî õýìæýý

Õóãàðëûí öýã

Àøèãòàé

Íèéò òîãòìîë çàðäàë

Íèéò õóâüñàõ çàðäàë

Íèéò çàðäëûí ìóðóé

Íèéò îðëîãûí ìóðóé

Àëäàãäàë

Èõ0

ªíäºð

3.Õóäàëäàí àâàã÷äàä ÷èãëýñýí ¿íý á¿ðä¿¿ëýëòÕýðýãëýã÷èéí ¿íý öýíýä òóëãóóðëàí

(¿íèéí áèø õ¿÷èí ç¿éëñ) ¿íý òîãòîîõ àðãà.

Æèøýý íü: 1 àÿãà êîôå + 1 ç¿ñýì àëèìíû òîðòíû ¿íý Äýëã¿¿ðèéí äýðãýäýõ êàôå- $1.75 Ãýð á¿ëèéí ðåñòîðàíä - $3.00 Çî÷èä áóóäëûí coffee shop - $4.50 Çî÷èä áóóäëûí ºðººíèé ¿éë÷èëãýý - $6.00 Òàíñàã ðåñòîðàí - $8.50

4. Òóõàéí ¿åèéí çàõ çýýëèéí ¿íýÊîìïàíè ººðèéí çàðäëûí õýìæýý áîëîí

ýðýëòèéã ¿ë õàðãàëçàí ºðñºëäºã÷èéí ¿íèéã áàðèìæààëàí ¿íý òîãòîîõ. Ýñâýë æèæèã êîìïàíè ìàíëàéëàã÷èéí ¿íèéã äàãàëäàí ¿íýý òîãòîîõ àðãà.

¯íäýñëýë: Ýíý àðãûã ýðýëò ¿íýä õýð ìýäðýìæòýé áàéãààã

òîäîðõîéëîõîä áýðõ ¿åä õýðýãëýäýã. ¯íèéí äàéíààñ çàéëñõèéõ øààðäëàãàòàé ¿åä Èõýâ÷ëýí îëèãîïîëü ºðñºë人íò çàõ çýýëä

õýðýãæ¿¿ëäýã

5. Òåíäåðèéí ¿íýªìíºõèéí àäèë