leg3 21012 oasis
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
1
NOUVELLES FORMES DU MARKETING
OASIS
GROUPE ORANGINA SCHWEPPES
Etude réalisée par
Andréa Rodriguez 29000364
&
Mélanie Taveira 28001868
Nanterre Université- Année 2012-2013
2
PLAN D’ETUDE OASIS
INTRODUCTION
I. MISSION INFRUILTATION & STRATEGIE D’OASIS
a) « De l’eau de source, des fruits et du fun » : des produits
diversifiés et de qualité
b) Oasis sur le marché
II. UNE MAITRISE PARFAITE DES MOYENS DE
COMMUNICATION a) Une très forte sérialisation
b) L’univers des fruits cinglés : la Team Fruit à la télé
c) Un usage très marqué de Facebook
d) D’autres moyens de communication innovants
CONCLUSION
3
INTRODUCTION
Oasis ? Dans chaque verre ? Le jus d’une orange ! Eh non, vous ne rêvez pas, Oasis n’est pas
un mirage… Le mot Oasis est le nom qui désigne dans un désert, une petite zone rendue
fertile grâce à la présence d’eau ainsi qu’un lieu paisible qui procure un certain bien-être.
Mais ce que nous évoque surtout le nom de la marque, ce sont les thèmes de l’eau, de la
naturalité, de la gourmandise et de la fraîcheur. Ainsi, grâce à sa recette pour le moins très
simpliste – à savoir de l’eau de source et des fruits – Oasis a fait usage de beaucoup de
créativité pour réussir à être numéro 1 des boissons fruitées à l’eau plate et numéro 2 des
softs drinks en France.
Un peu d’histoire pour commencer … Oasis, lancée en 1966 par la Société des eaux de Volvic, n’est à l’époque qu’une boisson à base
d’eau de Volvic aromatisée à l’orange. Elle apparaît dès lors comme un jus entièrement
naturel, sans colorant, ni conservateur, s’adressant aux enfants. Ainsi, les publicités, dans les
débuts d’Oasis, insistent sur la générosité de la boisson (25% de fruits) et se dirigent
également à l’attention des mères, qui sont évidemment les premières acheteuses, en
mettant en avant une des valeurs clés de la marque qui est la naturalité.
Mais les valeurs d’Oasis ne s’arrêtent pas là. A la générosité et à la naturalité viennent
s’ajouter peu à peu les thèmes de l’exotisme, du soleil, de la joie de vivre et de l’humour
grâce à une série de publicités tournées à partir de 1980 dont l’acteur central est Carlos.
Cette saga, achevée en 1989, dévoile le caractère convivial et apaisant d’Oasis et vient
marquer une rupture significative pour la marque. En effet, en 1990, Oasis est cédée à
Cadbury Schweppes et subit de profonds changements aussi bien en termes de gammes de
produits qu’en termes de stratégie marketing. Pour finir sur son avancée, en 2001, la planète
Oasis s’élargit avec le rachat d’Orangina Pampryl, qui fusionnera en 2003 avec Orangina
Schweppes puis en 2009, le groupe est racheté par le groupe japonais Suntory. C’est sous
l’ère d’Orangina Schweppes que nous sommes des millions à suivre actuellement les petites
histoires complètement déjantées de la Team Fruit à la télévision et sur la toile.
Ainsi, comme on peut le constater depuis ces quelques lignes, la marque Oasis s’appuie
essentiellement sur le monde de la télé et donc de la publicité pour faire vendre son produit
très simpliste, pour ne pas dire à la limite de l’ordinaire. On peut donc se demander d’où
pourrait bien provenir le succès actuel de la marque Oasis – assez transparente dans ses
débuts – pour réussir à se hisser à la deuxième place des softs drinks les plus consommés sur
le marché français derrière Coca Cola ?
4
Afin d’expliquer et de comprendre le succès de la marque, nous étudierons dans un premier
temps, la stratégie mise en place par le groupe Orangina Schweppes en abordant les thèmes
de la diversification des produits ainsi que les valeurs de la marque pour déboucher sur une
analyse de sa situation sur le marché de la distribution. Dans un deuxième temps, nous
pourrons remarquer que la marque Oasis jouit d’une maîtrise parfaite des réseaux de
communication comme la télévision et internet. Au travers de cette seconde partie, divers
éléments seront présentés, à savoir, l’univers déjanté et imaginaire créé par la marque et le
groupe Oasis sur Facebook.
5
MISSION « INFRUILTATION » & STRATEGIE DE OASIS
a) « De l’eau de source, des fruits et du fun » : des produits diversifiés et de
qualité
Le flashback historique que nous a offert cette introduction a prouvé l’avancée
spectaculaire d’Oasis, qui en peu de temps a su s’installer sur le marché grâce à une
stratégie focalisée en partie sur l’usage des médias et sur un univers exotique et
chaleureux.
Oasis, numéro 1 des boissons fruitées à l’eau plate et numéro 2 sur le marché des softs
drinks, se base sur le triptyque « naturalité, fun et gourmandise ». Ces trois éléments qui
modélisent le concept de la marque ont porté ses fruits. « Cette progression s’explique par
un bon positionnement des produits, une plate-forme efficace et des campagnes de
publicités originales » explique Stanislas Parcevaux, directeur du marketing d’Orangina
Schweppes France.
Oasis a réussi en peu de temps à rebondir sur son image « ringarde » de l’époque des années
90, elle a su se relancer et reconquérir le marché des softs drinks à coups d’opérations
marketing innovantes.
Les premières cibles de la marque ont toujours été les enfants et leurs mamans, ainsi
la stratégie mise en place se résume à deux idées : donner une image plus naturelle à la
marque et gagner en notoriété. Jusqu’à maintenant, le japonais Suntory n’y a apporté aucune
modification du fait de son efficacité payante. Le groupe s’est davantage intéressé ces
derniers temps à l’élargissement de la gamme de produits et surtout aux recettes de ses jus
de fruits. Dans les années 2008-2009, un enjeu de taille attend la marque. En effet, un
problème sociétal se pose car l’heure est au light. Une nouvelle demande doit donc être
satisfaite en raison des problèmes nutritionnels dont la population française commence à
être victime depuis quelques temps. Le but étant d’encourager les mamans à acheter et
surtout à les rassurer sur la faible contenance en sucre de leurs produits pour la santé de
leurs enfants. Pari tenu et gagné ! La teneur en fruits ? Augmentée à 12% et le taux de
sucre diminué de 10,7 à 9 grammes pour 100 ml, de quoi faire rougir le géant traditionnel
Coca Cola ! Bien que les coûts de production qui s’ensuivent soient légèrement plus élevés,
Oasis reste très bon marché et idole des adolescents. Les mamans sont en majorité
conquises ce qui fait le bonheur de leurs enfants. De fait, avec ses allures plus diététiques,
Oasis jouit d’une toute nouvelle image plus saine, et arbore sur ses bouteilles un logo
représentant une belle cascade évoquant La Source.
6
Ce triptyque « naturalité, fun et gourmandise » a fortement porté ses fruits et le
groupe espère qu’avec sa nouvelle gamme « Oasis sans sucre ajoutés » pourra toucher
davantage les jeunes adultes bien trop mis à l’écart en raison d’une stratégie focalisée sur
les enfants. Mais malgré ce manque à gagner, la nouvelle formule fait des étincelles : 240
millions de litres chaque année coulent dans les verres de notre jeune génération ce qui
propulse le groupe à la première place des boissons fruitées à l’eau plate.
Au final, on peut remarquer qu’Oasis possède la caractéristique d’être en réalité un
produit à « faible application », c’est-à-dire que le temps de réflexion et de réaction en
termes d’achat au supermarché n’est pas plus de 10 secondes. « J’ai besoin d’un jus d’orange
pour me rafraîchir, je me dirige au rayon des boissons, là je vois une bouteille d’Oasis, que
j’associe automatiquement aux P’tits fruits cinglés vus à la télé la veille, j’ai 2 litres pour
seulement 2,20 euros, qu’est-ce que je fais ? Eh bien j’achète ». Oasis, c’est simple,
efficace, pas cher et gourmand. Lors de l’achat de ce type de produit tel que Oasis, la
décision qui est prise n’est pas liée au goût même du jus mais plutôt à l’image de la marque, il
y a un effet de transfert causé par les publicités en masse à la télévision qui fait que lors de
sa réflexion devant le rayon des boissons fruitées à l’eau, l’adolescent qui vient acheter son
jus se souvient automatiquement de la Team Fruit Oasis, dont nous allons parler plus en
détails dans la seconde partie sur les moyens de communication mis en place par le groupe.
Ainsi, pour revenir à nos moutons sur le processus d’achat, l’ado voit devant lui un produit
peu coûteux, qu’il connaît et dont il est sûr de la valeur.
On constate donc qu’Oasis constitue pour Orangina Schweppes une marque ombrelle, qui
permet de faire bénéficier l’ensemble des produits du groupe "abrités" de la notoriété et de
l’image d’Oasis.
Maintenant que nous avons abordé l’une des principales caractéristiques du groupe Oasis
concernant sa stratégie sur la gamme de ses produits, il serait intéressant de pouvoir
analyser la position de la marque plus en détails sur le marché de la distribution en France et
à l’international.
b) Oasis sur le marché
Suite au rachat de la marque par le groupe Cadbury Schweppes, l’image d’Oasis a été
totalement modifiée avec des retombées très positives sur le volume des ventes d’Oasis
ainsi que sur ses parts de marché. Ainsi, on peut considérer que la marque a su s’imposer sur
le marché français des boissons en réussissant à devenir la boisson à l’eau plate la plus
consommée en France. De cette manière, 6 millions de ménages français ont consommé du
Oasis en 2009, ce qui représente 92 millions de bouteilles vendues.
La recherche et le développement ont d’autre part une place prépondérante dans la
stratégie marketing d’Oasis en lui permettant de créer des produits répondant aux besoins
7
du consommateur. Ainsi, la marque prend soin d’interroger
un panel de 500 à 1000 consommateurs afin d’être au plus
près des tendances du marché, notamment en leur faisant
tester de nouvelles saveurs. La marque élargit alors sa
gamme de produit de manière à accroître sa visibilité en
dehors de son corps de métier. Outre le rayon des
boissons, Oasis a donc également souhaité s’insérer sur le
rayon des produits frais avec notamment une déclinaison
de produits pour le petit-déjeuner « P’tit Déj Douceur »
qui suit les mêmes valeurs que les boissons Oasis, puisque
ce sont également des produits sans colorant ni conservateur.
La marque multiplie par ailleurs les accords de licence avec les marques Senoble et St
Mamet donnant naissance à une compote à boire destinée essentiellement aux goûters des
enfants voire des adolescents et reprenant les personnages qui ont fait le succès d’Oasis :
Pom Pom Pidou, Eva Lapech et Enrico L'Abrico. En outre, le groupe Orangina-Schweppes a
lancé cette année une nouvelle gamme de boissons aux fruits, OASIS Superfruit qui existe
en 4 parfums (La goyave, le cassis, l’acérola et la papaye) et dont les
fruits seraient «naturellement 2 fois plus riches en vitamine C que
l’orange », d’après le site officiel d’Oasis.
Le groupe Orangina-Schweppes se place en bonne position puisqu’il
représente à lui seul environ 23 % du marché des soft-drinks en 2009
(cf. graphique). La
marque Oasis
détient quant à elle 7,2 % de part de
marché en hyper et super contre 35,5
% pour Coca-Cola. La marque réalise
donc de très bons résultats mais est
encore très loin du géant américain. En
effet, Oasis n’est pas encore ancrée
dans les habitudes de consommation
étrangères puisque uniquement 15% des
ventes du produit se font hors de nos frontières. Ainsi, la marque est vendue exclusivement
sur le continent européen avec des campagnes publicitaires qui varient beaucoup d’un pays à
l’autre et qui donnent un nom différent au produit. A titre d’exemple, la boisson est appelée
Trina en Espagne. Afin de se rapprocher du modèle de vente des boissons gazeuses et
autres soft-drinks, la marque décline de plus en plus ses boissons en canettes dans les
stations-services et la restauration.
62% 9%
7%
7%
4% 4% 7%
Ventes en valeur des principales marques de soft-drinks en 2009
Coca-Cola
Oasis
Schweppes
Orangina
Redbull
Lipton Ice Tea
Autres Source : Panel de distributeurs du rayon
boissons
8
UNE MAITRISE PARFAITE DES RESEAUX DE
COMMUNICATION
a) Une très forte sérialisation
L’atout majeur de la marque Oasis semble être son marketing et sa communication très
astucieuse. L’une de ses forces de frappe a notamment été la sérialisation, technique
permettant de créer un effet de suspense proche de celui de séries télévisées. En effet, en
développant ce genre de techniques, la marque augmente sa visibilité sur le marché et
permet au produit d’entrer durablement dans les habitudes de consommation des français.
De Carlos dans les années 80 aux petits fruits drôles et déjantés, Oasis a donc tout misé
sur ses campagnes publicitaires qui lui ont permis de se démarquer des autres produits. Dans
Dans les années 90, la marque connaît un ralentissement de ses ventes causé sans doute par
une communication à laquelle les individus sont de moins en moins sensibles. Il semble alors
nécessaire de modifier la stratégie afin d’amorcer un nouveau départ. La marque est cédée
aux fonds d’investissement Lion Capital et Blackstone qui réussissent à redorer l’image
d’Oasis en faisant d’elle un produit destiné essentiellement aux jeunes. C’est notamment
grâce aux petits fruits au caractère bien trempé que les ventes décollent à partir de 2006.
Ce sont alors des millions de français qui ont l’occasion de voir la publicité « La Source »
dont le scénario et les dialogues sont drôles et recherchés. Toute l’intelligente du groupe
réside dans la fidélisation du client par la diffusion de spots publicitaires qui mettent en
scène les mêmes personnages fruités. Le consommateur est alors toujours dans l’attente de
nouvelles aventures de leurs personnages préférés et participe même parfois à celles-ci. Le
groupe réalise ainsi des investissements publicitaires très importants avoisinant les 20
millions d’euros en 2010. Orangina-Schweppes n’hésite ainsi pas, lors du lancement de sa
gamme « Oasis Thé », à déployer 150 commerciaux afin d’installer des vitrines animées dans
les hypermarchés.
La cible première de la marque Oasis étant les jeunes, elle diffuse ses campagnes
publicitaires sur les canaux d’information principaux de la jeunesse comme les émissions de
radios (NRJ ou Skyrock) ou plus largement les chaînes comme TF1 ou M6 pour capter toute
la famille. Enfin, Oasis réussit également à se rendre visible auprès des mères de familles
qui sont les cibles secondaires, notamment grâce aux publicités dans les magazines féminins.
b) L’univers des fruits cinglés : la Team Fruit à la télé !
D’après la précédente partie, si on reprend la stratégie de Oasis basée sur le
triptyque « fun, gourmandise et naturalité », on s’aperçoit surtout que seulement les deux
9
dernières valeurs ont été abordées – gourmandise et naturalité – le long de notre analyse. En
effet, le côté « fun » a été passé sous silence car il est davantage réservé au domaine de la
communication, et en raison de son importance au sein de la stratégie du groupe il est donc
plus judicieux de lui consacrer une place spéciale dans notre étude.
La force de la marque est l’imaginaire qui lui est associé. Les jeunes adultes
qui boivent aujourd’hui de l’Oasis, le font car c’est
simplement un petit plaisir octroyé pour se
remémorer leur douce enfance. Mais comment
la marque a–t-elle réussi à véhiculer ce
sentiment qui nous permet de nous plonger
dans notre passé ? C’est en partie grâce à une
grande utilisation d’un tout nouveau concept
marketing qui est le « story telling » à la
télévision. Dans ses publicités, le groupe crée
un univers appartenant à des P’tits Fruits «déjantés » qui
vivent à la télé. C’est une conception intéressante d’une parodie du monde des
adultes mettant en scène une Team Fruit, une grande famille, vivant au quotidien
différentes aventures qui mixent amitié, amour (photo de droite : les P’tits à la Saint
Valentin) et fantaisie, le tout, traduit par un langage enfantin et drôle. Ce concept de story
telling, le fait de raconter une histoire à chaque publicité, a permis de séduire un bon
nombre de consommateurs et pour cause, depuis l’introduction de ces petits personnages à
la télévision, les ventes d’Oasis ont grimpé de presque 25%.
Pour atteindre ses objectifs, Oasis ne lésine pas sur les moyens financiers à mettre en
œuvre, avec 20 millions d’euros investis dans les médias, la marque s’offre le deuxième plus
gros budget publicitaire du rayon boissons, derrière Coca Cola.
Mais qui est donc cette Team Fruit qui fait tant fureur à la télé et qui a déjà prouvé
son grand succès auprès des consommateurs ?
10
11
Comme nous pouvons le constater, la présentation de ces
quelques personnages montre qu’il existe bel et bien un petit monde
bien à eux, où se mêlent histoire de cœur, amitié, comédie ou même
politique – Ramon Tafraise qui veut être Fraisident – et qui
ressemble étrangement au quotidien des adultes. Une véritable
histoire est racontée et la saga de la Team Fruit est suivie par des
millions de téléspectateurs qui en redemandent jour après jour. Oasis
se sert ainsi des « évènemangues » qui ont marqué les Français pour
les transformer en parodie comme « The Poirtist » après le grand succès
du film « The Artist », ou bien « La vérité si je mangue 3 ». Si aujourd’hui les petits
fruits ont conquis le cœur des jeunes consommateurs, cela n’a pas toujours été le cas. Oasis
a attendu 2009 pour qu’un véritable engouement se crée autour de la Team Fruit. Ce
phénomène Oasis Mania qui s’est peu à peu répandu, s’est transformé en une authentique
épidémie massive engendrée par une communication hors du commun maniée par des mains
expertes mêlant stratégie digitale, et campagnes médiatiques. C’est une véritable
renaissance pour Oasis qui était à l’époque transparente.
Le chiffre d’affaire grimpant du groupe n’est donc pas « le fruit du hasard »… Il est le
résultat d’une stratégie marketing innovante et
originale. Ces « petits fruits » imposent un univers
décalé et drôle, ils sont attachants et joyeux, et
ce cocktail explosif suscite un enthousiasme hors
pair.
c) Un usage très marqué de Facebook
Oasis ne s’arrête pas à la publicité télévisuelle, les
aventures des « P’tits Fruits » peuvent être
désormais
suivies sur la toile. Facebook est le principal support
et pour cause la marque est numéro 1 sur ce réseau
social en France avec environ 3 millions de fans. Sa
page Facebook créée en 2009, regorge d’humour, de
créativité, d’imaginaire, de petites histoires que la
Team Fruit vit au quotidien. La marque atteint un
taux d’engagement de 4,7% sur Facebook, ceci
permet donc de pouvoir mesurer la propension des
fans d’une marque à interagir avec celle-ci. De fait,
Oasis s’impose comme la « love brand » des français.
Mais c’est un véritable défi pour de maintenir ce
12
taux élevé d’engagement, et pour y parvenir, elle
met en place une stratégie participative. En effet
en 2010, elle propose aux internautes de pouvoir
élire leur P’tit Fruit préféré parmi les 18
candidats à travers la campagne « Fruit of the
Year ». Cette campagne est rythmée par des
contenus publiés sur le réseau social Facebook,
des vidéos de « teasing » pour séduire les
internautes sont également diffusées sur la page.
Tout est mis en œuvre pour faire en sorte que le consommateur se sente impliqué dans cette
élection du Fruit de l’année lancée initialement sur Facebook. Un buzz est créé et dépasse
même Facebook comme nous le verrons dans ces prochaines lignes…
Il n’y avait strictement rien à gagner pour les votants c’était simplement du fun à partager.
Le grand gagnant de l’élection « Fruit of the Year » avait promis lors de sa campagne de se
déguiser en bimbo s’il était élu. Aussitôt dit, aussitôt fait … Quelques jours après son
élection, le P’tit Fruit préféré des Français tient sa promesse, et nous verrons donc une
vidéo « d’une » Ramon Tafraise toute pimpante déguisée d’une perruque blonde et d’un
soutien-gorge en noix de coco…
Après une étude faite par le groupe Orangina Schweppes, il est en effet possible de
faire le lien entre les fans sur Facebook et les ventes : 84% des fans déclarent avoir
consommé le produit dans les six derniers mois.
C’est une réelle « Fruivolution » ! Le pari n’était pas gagné d’avance mais cette stratégie
digitale dont les objectifs principaux étaient de moderniser la marque, créer une certaine
proximité entre les fans et les P’tits Fruits et enfin toucher les adultes, a porté ses fruits.
Maintenant Oasis ne cible plus seulement les enfants, le phénomène atteint également les
adultes : « Oasis est désormais consommé à 50% par des adultes » rappellent Stanislas
Parcevaux.
Mais la stratégie de communication de la marque ne s’arrête pas au digital …
d) D’autres moyens de communication innovants
Au-delà des spots publicitaires à la télévision, au cinéma et sur Facebook, Oasis a mis en
œuvre une campagne publicitaire en adéquation avec son époque en y insérant
ingénieusement les nouvelles technologies comme vu précédemment. Mais la marque réussit à
s’ouvrir à de nouveaux moyens de communication innovants. En effet, au travers d’une
13
application ludique sur Smartphone « La chute d’eau » mettant en scène les petits fruits a
par ailleurs été créée et représente à elle seule 85 millions de parties jouées depuis 2010.
L’élection du fruit de l’année, qui permettait aux français d’élire leur fruit préféré, a donc
permis au consommateur de prendre directement part à la communication de la marque, ce
qui dénote par ailleurs une très grande maîtrise de la communication aussi bien sur les
réseaux et dans les médias avec notamment des flashcodes relayés dans la presse. Une large
campagne publicitaire autour de l’élection a de cette manière été déployée dans des villes
comme Paris, Strasbourg, Lille, Nantes, Lyon et Marseille avec la distribution de badges et
de flyers électoraux. Des isoloirs ont même été installés dans les différents points de vente
de la boisson afin de représenter au mieux une élection. Ramon Tafraise a ainsi été élu fruit
de l’année et put, comme tout grand homme, goûter à la joie d’être ovationné par un public en
émoi lors de son passage sur les Champs-Elysées.
Cette stratégie participative met en relief l’adaptabilité de la marque aux moyens de
communication de la jeunesse et est sans doute à la
source de l’engouement des jeunes pour Oasis. La
communication innovante d’Oasis réside également
dans la relation qu’elle arrive à tisser avec le
consommateur. Les parcs d’attractions éphémères
dans toute la France en sont un bon exemple. Ainsi, en
septembre 2011, l’Oasis Fruit Park a voyagé dans les 7
principales villes de France proposant notamment une
tyrolienne, des toboggans géants, des jeux vidéo
Oasis, du trampoline dans une bouteille géante et bien
entendu du Oasis à profusion. D’autre part, Oasis a
organisé en 2009 un raid solidaire grâce auquel des
enfants de 12 à 13 ans se sont rencontrés autour de la problématique du développement
durable et ont pratiqué des sports en pleine nature. L’action est intéressante puisqu’elle a
également permis de toucher des enfants bénéficiaires d’associations d’aide à l’enfance.
La communication d’Oasis est alors très bien pensée puisque tout en étant très présente,
elle n’est nullement perçue comme une campagne publicitaire agressive. On retrouve même
un certain enthousiasme des consommateurs à l’égard de cette communication qui se
renouvelle continuellement. La marque a de cette manière réussi à se rendre sympathique
auprès du public, augmentant sa part de marché de 2,1 point et multipliant son chiffre
d’affaires par deux en 6 ans.
14
CONCLUSION
L’exposition médiatique de la marque Oasis en a fait l’un des produits phare des jeunes de 18
à 25 ans, qui s’identifient parfaitement à l’esprit dynamique et intergénérationnel de la
gamme de produits. Son marketing est efficace et pertinent puisqu’il lui permet d’interagir
avec le consommateur sur les réseaux sociaux mais également au travers de moyens de
communication plus traditionnels comme la radio, les journaux ou la télévision. Ainsi, c’est
une marque qui a su s’adapter au mieux à notre société dans laquelle le flux et la vitesse de
circulation des informations sont très importants. En effet, la page Facebook d’Oasis est
souvent liée à l’actualité et fait intervenir les petits personnages fruités sur des thèmes
sociétaux et culturels. C’est le cas de la dernière publication représentant les petits fruits
qui perçoivent une menace venant du ciel et s’enfuient en criant « on va tous mûrir ! »,
illustrant ainsi la prétendue fin du monde du 21 décembre 2012. La marque fait donc preuve
d’une grande compréhension des enjeux liés aux nouvelles technologies de l’information et de
la communication en mettant en lien les différents acteurs de celles-ci, le cas de l’élection
du fruit de l’année en étant l’un des exemples les plus représentatifs.
D’autre part, depuis quelques années, le marketing de grande consommation met l’accent sur
les valeurs de naturalité et d’authenticité des produits afin de remporter l’adhésion du
consommateur à la recherche de simplicité et de qualité. Oasis a choisi un parti pris
semblable avec sa stratégie de communication sur l’eau de source contenue dans sa gamme
de produits ainsi que sur la composition de ses boissons allégées et sans conservateurs.
Si la marque a réussi à s’imposer sur le marché des soft drinks français mais aussi sur celui
de quelques pays européens, elle n’est pas encore connue au niveau international. L’idée
serait alors d’élargir sa gamme de produits en introduisant, sur le marché, des boissons
énergisantes qui correspondraient davantage à la demande de marchés potentiels comme le
marché nord-américain.
15
BIBLIOGRAPHIE
Le Monde.[en ligne].Le Monde.fr, 2012 [consulté en décembre 2012]. Disponible sur :
http://www.lemonde.fr/economie/article/2012/02/10/orangina-schweppes-veut-se-
faire-une-place-au-rayon-des-jus-de-fruit-frais_1641561_3234.html
Rayon Boissons.[en ligne]. EDITIONS DU BOISBAUDRY, 2009 [consulté en décembre
2012]. Disponible sur : http://www.rayon-boissons.com/Chiffres-du-marche/Chiffre-
d-affaires-2009-des-marques-de-soft-drinks-en-GMS-7606
Capital.[en ligne].Capital.fr, 2010 [consulté en novembre 2012]. Disponible sur :
http://www.capital.fr/enquetes/succes/une-dose-de-fruits-trois-de-marketing-la-
formule-magique-d-oasis-531073
Biger.[en ligne].Clément Biger, 2009 [consulté en novembre 2012]. Disponible sur :
http://www.clement-biger.info/2009/05/22/oasis-ou-une-strategie-pas-du-tout-
internationale/
Le Figaro.[en ligne].Le Figaro.fr, 2011 [consulté en novembre 2012]. Disponible sur :
http://www.lefigaro.fr/societes/2011/06/26/04015-20110626ARTFIG00248-la-
marque-oasis-se-decline-en-yaourt-et-en-compote.php
Oasis.[en ligne].Orangina Schweppes France, 2012 [consulté en novembre 2012].
Disponible sur : http://www.oasisbefruit.com/