Regla 1: Leer los gestos de forma agrupada

Regla 2: Busque la congruencia. Si una persona tiene la mano en la boca en posición de crítica o pensante y le preguntas si está de acuerdo en lo que dices posiblemente está mintiendo.

Regla 3: Interprete los gestos en contexto.

¿Cuál es la diferencia entre un observador y un acechador? Un bloc de notas y un bolígrafo.

Cuando la gente quiere ser sincera y abierta muestra una o las dos palmas de la mano a la otra persona.

Cuando los hombres mienten, el lenguaje de su cuerpo puede ser evidente. Cuando las mujeres mienten prefieren aparentar estar ocupadas.

Guardar las manos en los bolsillos es el truco favorito de los hombres que no quieren participar en una conversación.

Con las manos existen tres gestos de orden principales: la posición de la palma de la mano hacia arriba, la posición de la palma de la mano hacia abajo y la posición de la palma de la mano cerrada con un dedo apuntando.

La palma de la mano hacia arriba se utiliza como un gesto de sumisión, libre de amenazas. Si quiere que alguien le hable utilice este gesto como gesto de pasar la palabra y darle saber a esta persona que espera que hable y que usted está dispuesto a escuchar.

Palma hacia abajo: autoridad inmediata

Dedo apuntando y palma hacia abajo: molestia para el receptor, autoridad, dominio total.

En el saludo:

El dominio se transmite girando la otra mano hacia abajo.

Cejas levantadas al mismo tiempo: miedo

Boca presionando labios, levantando barbilla: Desprecio

Apretón de manos

El lado izquierdo de la fotografía es la posición de dominio.

Si estas en el lado derecho extiende el brazo a medida que te vayas acercando o usa el apretón doble.

El apretón de manos fuerte normalmente lo utilizan las personas que se sienten débiles y temen ser dominadas por los demás.

El dislocador: Tirar del receptor hacia el territorio del iniciador puede significar: que el iniciador tiene una personalidad insegura y se siente seguro sólo dentro de su territorio, diferencias culturales y que el iniciador quiere controlar al receptor desequilibrándolo.

El apretón de mano de diez es aquel que se realiza con la mano vertical e igualando la presión del apretón de manos de la otra persona.

La sonrisaLas sonrisas falsas sólo tiran de la boca, las sonrisas de verdad tiran tanto de la boca como de los ojos.

Cuando una sonrisa es genuina la parte carnosa del ojo situada entre la ceja y el párpado se mueve hacia abajo y el extremo de las cejas se hunde levemente.

Cuanto más se sonríe, más reacciones positivas tendrán los demás.

Cuando los mentirosos mienten, el lado izquierdo de la sonrisa suele aparecer más pronunciado que el derecho.

La sonrisa tiene sus raíces en la sumisión y por eso las personas inocentes intentan apaciguar a sus acusadores, mientras que los mentirosos disminuían sus sonrisas y otras señales del cuerpo.

Tipos de sonrisa:

La sonrisa con labios tensos

Los labios se tensan formando una línea recta y se esconden los dientes. Envía el mensaje de que la persona que sonríe tiene un secreto, una opinión o actitud que no piensa compartir con usted.

La sonrisa torcida

La sonrisa torcida pretende transmitir un mensaje: sarcasmo

La sonrisa con la mandíbula hacia abajo

Su fin es fingir.

Sonrisa torcida con mirada hacia arriba

Con la cabeza hacia abajo, pero con la mirada dirigida hacia arriba y una sonrisa con los labios tensos, la persona que sonríe tiene un aspecto juvenil, juguetón y secretista. Tiene efectos seductores para los hombres, ya que insta su instinto paternalista.

Sonrisa hacia abajo

Las mujeres ríen ante los hombres por los que se sienten atraídas, mientras que los hombres se sienten atraídos por las mujeres que ríen con ellos. Cuando una mujer dice: es un chico tan divertido que nos hemos pasado toda la noche riéndonos, normalmente quiere decir que ella ha pasado la noche riendo y que él se ha pasado la noche haciéndola reír.

Cuando un hombre dice que una mujer tiene buen sentido del humor, no es porque cuente buenos chistes sino porque se ríe de los chistes de él.

El trago es señal de una fuerte emoción.

Los brazosCuando una persona adopta una actitud nerviosa, negativa o defensiva es muy probable que cruce los brazos sobre el pecho mostrando que se siente amenazada.

Cuando cruzamos los brazos nuestra credibilidad se reduce considerablemente

Solo cruza brazos cuando no se está de acuerdo.

Las mujeres suelen mantener los brazos más abiertos cuando están con hombres que encuentran más atractivos, mientras que suelen cruzar los brazos sobre el pecho cuando están con hombres que les parecen agresivos o poco atractivos.

Para romper la barrera con esa persona puede servir pedirle que tome algo.

Otra solución es inclinarse con las palmas hacia arriba y decir: ya veo que tiene usted una pregunta, que le gustaría saber? O en que gustaría opinar?

El cruce de brazos forzado

Indica hostilidad y postura defensiva. Si además se combina con una sonrisa con los labios tensos o con los dientes apretados y una cara colorada podría producirse un ataque verbal o físico. Adopte un enfoque negociador.

El abrazo

Es una postura que se observa normalmente en la salas de los hospitales, en la primera vez que alguien se sube a un avión. Muestran una actitud negativa y reprimida.

Recibir un gesto de pulgares hacia arriba

Indica que puede pedirle sin problemas compromiso a esa persona.

Si adopta puños cerrados brazos cruzados y además cara de poquer tendrá todo tipo de problemas antes de aceptar un sí.

Abrazarse a uno mismo

Las barreras de abrazo parcial suelen observarse en encuentros en los que una persona es completamente desconocida por el resto del grupo o carece de confianza en si misma.

Cualquier mujer que adopte esta postura en una situación de tensión esta normalmente afirmando que se siente cómoda.

Los hombres cuando tienen la posición de la cremallera normalmente son porque darán un discurso o recibirán un premio. Revela sentimientos de derrota e invulnerabilidad.

Estas micro expresiones demuestran inseguridad o nerviosismo. Un hombre timido o ansioso será visto también ajustándose la correa del reloj, el contenido de su cartera, frotándose las manos, jugando con el botón del puño de la camisa o utilizando cualquier gesto que les permita cruzar los brazos por delante del grupo.

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En las mujeres es menos perceptible la inseguridad. Tomar las cosas con los dos brazos esconde el nerviosismo.

La barrera de la taza de café

El lugar donde la persona coloque la taza es un fuerte indicador si está aceptando o no lo que estamos ofreciendo. Alguien que se sienta dudoso o negativo colocara la taza al contrario de su cuerpo formando con ello una barrera de un solo brazo. Cuando esta persona este aceptando lo que se dice, colocara el vaso o taza en el lado del cuerpo correspondiente a la mano que sujeta, mostrando con ello una actitud abierta o de aceptación.

Las personas humildes y derrotadas dejan los brazos caídos dentro del reposabrazos de la silla.

El poder del tacto

Tocar el codo con destreza puede multiplicar por tres la probabilidad de obtener lo que queremos

Esta técnica funciona por tres motivos:

1. El codo es considerado como un espacio público y queda muy lejos de las zonas íntimas del cuerpo

2. En la mayoría de los países no se considera aceptable tocar a desconocidos de modo que ese toque genera una impresión.

3. Un contacto con el codo de tres segundos de duración genera un vínculo momentáneo entre dos personas.

Toque también su manoLas camareras que tocaban el codo y la mano de sus clientes recibían más propina que las que no.

Si tocas el codo o la mano cuando conoces a una persona conseguirás que esa persona se sienta importante sino que además le ayudara a recordar su nombre gracias a la repetición.

Diferencias culturales

Frotarse las manosEs una manera de comunicar expectativas positivas

La velocidad del gesto de frotarse las manos, indica quien cree que la persona que hace el gesto saldrá beneficiada.

El gesto de las manos unidas muestra una actitud negativa, reprimida o ansiosa. Esta posición la adoptan los vendedores o negociadores que creen estar perdiendo la negociación.

Existe correlación entre la altura de la posición de las manos entrelazadas y el novel de frustración. A mayor altura mayor frustración. Lo que hay que hacer es que separen las manos para así tener la oportunidad de trabajar.

El campanario se utiliza cuando una persona se siente confiada y segura. La persona que usa este gesto es porque tiene confianza. Es la posición a utilizar cuando se quiere demostrar confianza y tener respuestas a todo.

Cuando la posición del campanario va incluida con una inclinación hacia atrás de la cabeza significa arrogancia o presunción.

Se usa para coquetear

Manos unidas a la espalda

Lo usan los líderes, militares y miembros de la realeza. Significa superioridad, confianza y poder. Si adoptas esta postura en una situación de estrés comenzaras a sentirte confiada y poderoso.

Cuanto más arriba sujete la mano el brazo contrario, más frustrada o enojada se sentirá la persona. Es un intento de camuflar el nerviosismo o el autocontrol. Cambie el gesto si se sorprende en este por uno de unidos en la espalda.

Enseñar el pulgar

Este gesto significa superioridad. O también para exhibir dominio, aseveración o actitudes agresivas.

Las posiciones básicas de la cabeza

Cabeza levantada

Cuando la cabeza se levanta un poco más, empujando la barbilla hacia adelante, indica superioridad, ausencia de miedo o arrogancia.

Cabeza ladeada

Ladear la cabeza significa sumisión, pues se deja expuesta la garganta y hace que la persona parezca más pequeña de tamaño y menos amenazadora. Las mujeres utilizan este gesto para mostrar interés por los hombres que le gustan.