les enjeux de l'analyse des coûts complets des produits - citwell
DESCRIPTION
Conférence Citwell sur le thème "Quels leviers Supply Chain à activerpour réduire les coûts qui impactent la marge brute opérationnelle ?" à l'occasion du salon Red'Cost Paris en 2008TRANSCRIPT
Atelier AMercredi 17 septembre – 15h45
Les enjeux de l’analyse des coûts complets des produits :
Quels leviers Supply Chain à activer
pour réduire les coûts qui impactent la marge brute
opérationnelle ?
Atelier AMercredi 17 septembre – 15h45
Intervenant :
Pierre de ROBERT
CITWELL SUPPLY CHAINDirecteur Associé
• Cabinet de Conseil, spécialiste de la « Demand & Supply Chain »
• Fondé en 2003 – 4 associés – 20 consultants
• Citwell intervient notamment dans les secteurs de l’Industrie, du Négoce et de la Distribution Spécialisée
• Principales offres– Conseil en Management– Conseil en Systèmes d’Informations– Formation– Support Opérationnel
• Classé dans le Top 5 des cabinets de conseil en Supply Chain(Supply Chain Magazine, octobre 2007)
Atelier AMercredi 17 septembre – 15h45
Cas client : Fabricant de mobilier de bureau
Les clés de la connaissance de la marge brute opérationnelle ?• La modélisation de l’activité
Atelier AMercredi 17 septembre – 15h45
1. Contexte
• Une rentabilité générale faible malgré une gestion rigoureuse
• Un métier où le poids de la prestation de service impacte la rentabilité: logistique lourde et complexe
• Une distribution très hétérogène• Un parc client très hétérogène• Un delta de montant de commandes de 1 à
100
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2. Objectifs
• Reconstituer la marge brute opérationnelle au niveau le plus fin
• Identifier les postes de coûts qui dégradent la rentabilité
• Analyser la rentabilité sur différentes segments
• Refondre une politique commerciale et tarifaire sur les différents segments
Atelier AMercredi 17 septembre – 15h45
3. La démarche :
La modélisation des coûts opérationnels via l’ABC (Activity Based Costing)
Une vision des coûts qui complète les analyses du contrôle de gestion• Contrôle de gestion = analyse a posteriori sur
des données statiques• ABC = analyse a priori et simulations sur des
données dynamiques
Atelier AMercredi 17 septembre – 15h45
L’origine des données et la segmentation des coûts n’est pas la même que dans le contrôle de gestion
• Les analyses ABC ont pour objectif de mesurer les variables qui influent sur les coûts et donc sur la rentabilité • Chaque élément de coût variable est recalculé à partir de données de productivité (chronos) et/ou de tarifs• Les coûts fixes sont issus du contrôle de gestion • Les analyses peuvent être réalisées au niveau le plus fin (commande/ligne de commande)
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PRSPRS EntreposageEntreposageTransport
inter sites + livraisons
Transport inter sites + livraisons
ADV / Planification
ADV / Planification- - - = Marge brute
opérationnelleMarge brute
opérationnelleCA de la
commandeCA de la
commande -
L’ABC est particulièrement adapté à l’analyse de flux complexes dans des environnements à forte variabilité
Un mix de coûts fixes et variables
Exemple sur des flux logistiques
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Exemple de coûts logistiques en % du CA Total
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4. Livrable 1 :
Connaissance de la marge brute opérationnelle, soit la rentabilité sur :
• Typologies de commandes (MOQ, délais, …)
• Typologie de marché/client
• Mix produit
• Zones géographiques
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Tailles de commandes
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Typologies de produits
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Régions / Marchés
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4. Livrable 2 :
Outil de simulation • Mesures des impacts d’une optimisation
ou d’un baisse de la productivité
(administration, production, logistique, …)
• Modification d’une organisation ou d’un
processus (quantification des tâches)
• Mesure des impacts tarifaires sur des
postes de coûts importants (transport)
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Simulation – Mix de commandes
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Simulation – Mix de produits
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4. Livrable 3 :
Outil décisionnel sur la refonte de la politique tarifaire
• Une analyse des marchés cibles
• Une analyse de la concurrence
• Une parfaite connaissance de ses marges
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Les enjeux de l’analyse des coûts complets des produits :
Quels leviers Supply Chain à activer
pour réduire les coûts qui impactent la marge brute
opérationnelle ?