les entrepreneurs profitent de toutes les forces de …
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LES ENTREPRENEURS PROFITENT
DE TOUTES LES FORCES DE LA F INANCE
REFONTE DU DROIT DES CONTRATS :de nouvelles règles pour sécuriser et développer
vos affaires
Diffusion : PubliquePrésentation Corporate | 2017
3
Chiffres clés
3300 collaborateurs21 filiales10 sites de production
1600 fournisseurs
1400concessionnaires
140 pays
5 marques 400 modèles
Chiffre d’affaires 2016
1,335M€
80% du chiffre d’affairesà l’international
Capitalisation marché : 740 M€(au 31.12.2016)
Diffusion : PubliquePrésentation Corporate | 2017
4
Un leadership incontesté en manutention
3marchés
Agriculture : 27%Construction : 46% Industries : 27%
Material Handling and Access (MHA)
Services and Solutions (S&S)
Compact Equipment Products (CEP)
Designer
Producteur Distributeur
3divisions
3métiers
GEA est l’un des plus grands fournisseurs de procédéspour l’industrie agro alimentaire et pour une grandevariété d’autres industries.
En tant que leader sur les technologies dans sessecteurs d’activités et groupe international technologique, le groupe met l’accent sur des solutions de process performantes et des composants pour des procédés de production sophistiqués.
La société est cotée sur l'indice boursier allemand MDAX et incluse dans l'indice STOXX® Europe 600 Index. En outre, la société est cotée dans certains indices MSCI Global Sustainability
Le Groupe GEA: “Engineering for a better world”
5
Prise de Commandes EUR*
4,674 million
Salariés*
16,937
Operating EBITDA EUR*
566 million
Operating EBITDA margin*
12.6 %
Chiffres d‘Affaires EUR*
4,491 million
6
dont 10 agences Entreprises332Points de vente
5 Directions RégionalesLoire-Atlantique Vendée, Bretagne, Maine-Anjou, Val de France, Poitou-Charentes Centre Limousin
+1 Direction Grandes et Moyennes Entreprises
22 972 Clients Entreprises
20 792M€ ENGAGEMENTS (hors crédits non tirés)Au 31/12/2016
24 866M€ EPARGNE TOTALEAu 31/12/2016
760 865 CONTRATS D’ASSURANCE SOUSCRITSEn nombre – 31/12/2016
REFONTE DU DROIT DES CONTRATS :de nouvelles règles pour sécuriser et développer
vos affaires
LE CONTEXTE…
1804 1er octobre
2017
Harmonisation
européenne
Modernité
Accessibilité
lisibilité
attractivité
Une réforme pour quels contrats?
1er octobre
2017
Applicable aux contrats
conclus après le 1er oct 2017
Non applicable aux contrats conclus
avant le 1er oct 2017
Régime général :
réforme ne s’applique pas en cas de
régime spécial
MAIS : applicable à certaines relations contractuelles en
cours : tacite reconduction, contrats cadre/d’application,
actions interrogatoires,…
Dispositions supplétives :
donc possible en principe de les
écarter sauf si ORDRE PUBLIC
Attention :
La frontière entre
régime général /
régime spécial,
et entre dispositions
supplétives / d’ordre
public n’est pas
toujours claire
LES GRANDS PRINCIPES
Liberté contractuelle
Force obligatoire
Bonne foi
De nouveaux moyens offerts
aux cocontractants pour faire
évoluer le contrat et trouver
des solutions
Une réforme à droit
constant reprenant en
grande partie la
jurisprudence actuelle
3 principes cardinaux tout
au long de la vie du contrat
Mais quelques innovations
codifiées
Avec des possibilités
d’intervention du juge de plus
en plus développées
Mais avec une intrusion de plus en plus forte du juge et de la loi
pour protéger la partie dite « faible »
Points de vigilance
avant la conclusion du contrat
Discussions
précontractuelles
• Bonne foi dans les négociations
(ordre public)
• Confidentialité : « celui qui utilise
ou divulgue une information
confidentielle obtenue à l’occasion des
négociations engage sa responsabilité
(…) »
• Si faute commise lors de la
négociation : réparation du
préjudice possible mais ne
compense pas les avantages
attendus du contrat
Devoir Général d’information (art. 1112-1 – ordre public) :
« Celle des parties qui connait une
information dont l’importance est
déterminantes pour le consentement de
l’autre doit l’en informer dès lors que,
légitimement, cette dernière ignore ou fait
confiance à son cocontractant »
Sanctions :
- Responsabilité délictuelle ou
contractuelle
- Possibilité d’annulation du contrat si
vice du consentement
Points de vigilance
au moment de la conclusion du contrat
Conclusion du contrat
• Pactes de préférence : des
sanction mieux adaptées en cas
de non-respect du pacte
• Promesse unilatérale: vers une
efficacité renforcée
• Représentation des sociétés et
conflits d’intérêts : des
solutions incertaines
Nouveau cas de vice du
consentement : violence par
abus de l’état de dépendance(art. 1143)
« Il y a également violence lorsqu'une
partie, abusant de l'état de dépendance
dans lequel se trouve son cocontractant,
obtient de lui un engagement qu'il n'aurait
pas souscrit en l'absence d'une telle
contrainte et en tire un avantage
manifestement excessif. »
Sanctions :
- Nullité du contrat
Point de vigilance :
la qualification de contrat d’adhésion
Conséquence 1 : risque de
déséquilibre significatif« Dans un contrat d'adhésion, toute
clause qui crée un déséquilibre
significatif entre les droits et obligations
des parties au contrat est réputée non
écrite.
L'appréciation du déséquilibre significatif
ne porte ni sur l'objet principal du contrat
ni sur l'adéquation du prix à la
prestation. » (art. 1171 – ordre public)
Le contrat d’adhésion :
Il s’agit du contrat
• dont les conditions générales,
• soustraites à la négociation,
• sont déterminées à l'avance par
l'une des parties.
Pour éviter cette qualification :
- Négocier les contrats
- Documenter cette
négociation
Si qualification inévitable :
- Travailler à l’équilibre du
contrat
- « Compenser » les clauses
déséquilibrées?
Conséquence 2 : interprétation
défavorable :« Dans le doute, le contrat de gré à gré
s'interprète contre le créancier et en faveur
du débiteur, et le contrat d'adhésion
contre celui qui l'a proposé » (art. 1190)
Autres effets : risques de violence
économique,…
Quelle évolution du contrat
pendant son exécution?
• Fixation unilatérale du prix
dans les contrats cadre et
les contrats de prestations (art. 1164 et 1165)
• Niveau de qualité des
prestations « par défaut »
• Clauses limitatives de
responsabilité
• Contreparties illusoires ou
dérisoires
Exécution du contrat
Conditions :
- changement de circonstances
imprévisible lors de la conclusion
- exécution excessivement onéreuse
pour une partie qui n'avait pas
accepté d'en assumer le risque
Demande de renégociation
Acceptation :
contrat renégocié
Refus ou échec de
la négociation
Résolution du
contrat d’un
commun accord
Demande
d’adaptation au
juge d’un commun
accord
Saisine du juge par
une partie :
révision ou fin du
contrat
Imprévision (art. 1195)
Quels nouveaux moyens pour les parties en cas
de difficulté dans l’exécution du contrat?
Difficulté d’exécution
Exception d’inexécution par
anticipation« Une partie peut suspendre
l'exécution de son obligation dès lors
qu'il est manifeste que son
cocontractant ne s'exécutera pas à
l'échéance et que les conséquences
de cette inexécution sont
suffisamment graves pour elle. Cette
suspension doit être notifiée dans les
meilleurs délais » (art. 1220)
• Exception d’inexécution
• Exécution forcée en
nature
• Réduction de prix
• Clause résolutoire
• Résolution unilatérale
par notification
• Résolution judiciaire
• Réparation du préjudice
Prochains évènements NAPF à Nantes
Merci de votre attention
Hugo Hentz
Avocat – Associé
Droit des sociétés
Isabelle Galand-Padrao
Avocat – Directeur
Droit des contrats – distribution
concurrence – PI- TI
Bureau de Nantes
Tél 02 40 14 26 00
www.fidal.com
Odile BAGOT
Directrice juridique
Stéphanie CAVEROT
Responsable des
affaires juridiques
Jean-François
MAUGARS
Directeur juridique
et fiscal