les fondamentaux de la collecte - mai 2017
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Collecteenligne– 11mai
LESFONDAMENTAUXDELACOLLECTE
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LenaigNaudaisResponsablecommunication
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LacollecteenFrance• En2015…• 2,5milliardsdedons• Undonmoyende63€
• Desjeunesdeplusenplusengagés:• Effortdegénérositéà1,4%(vs1,1%enmoyenne)
• Top3descauses• Aideetprotectiondel’enfance(39%)• Recherchemédicale(30%)• Luttecontrel’exclusion(29%)
Sources : La générosité des Français 2016 – Recherches et SolidaritésLe baromètre de la générosité 2016 – France générosités
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Lefundraising,c’estquoi?
Uneactivitéauservicedudéveloppementdevotreorganisationd’intérêtgénéralbaséesurunestratégie,desoutilsetdesméthodologies
UneactivitéavanttoutRELATIONNELLE
«PEOPLEGIVETOPEOPLE»
Maiscen’estpaspourautantunesolutionmagique
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Lesclésdufundraising
1. Etablirunestratégie
2. Investir
3. Agir
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1.Etablirunestratégiesurlelongterme
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1.Etablirunestratégiesurlelongterme• Collecterpourcollecter?Non!• Quelestleprojet,l’ambition?• Commentmotiverdesdonateursdansladurée?
• Unedémarchedansletemps• Pasdansl’urgence• Anticiper• « Petitspasetpetitesvictoires »
Ils’agitdeconstruireunnouveaumodèleéconomique.
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Laforceestenvous
• Votreprojet
• Votreaction
• Vospartiesprenantes
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Votreprojet
Vision
Missions
Valeurs
Objectifsgénéraux
StratégiesPlansd’actions
Indicateurs/Actions/Contrôle
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2.Investirpourcollecter
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2.InvestirpourcollecterLaclef:lesressourceshumaines
• Seformerpouréviterleserreursetlapertedetemps
• Recruter?
• Sefaireaccompagnerenexterne
• Lamobilisationdetousresteprimordiale
Bref,unengagementdetouteslespartiesprenantes.
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3.Passeràl’action
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Identifiervosdonateurs
Intérêtpourmonaction
CŒURDE
CIBLE
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Votretrésor?Votrebasededonnées
Ouàdéfaut,votrebasedecontactsconstruiteparlaPROXIMITÉ etlaLÉGITIMITÉ
Identifier Evaluer Connaître Suivre
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Différentesstratégiesàvotredisposition• Unestratégieàdéfiniràpartirdevotreidentité,vos
forcesetfaiblesses• Marketingdirect:mailing,emailing,téléphone,
streetmarketing,donparsms,etc.• Crowdfunding• Événementiel• Grandsdonateurs• Entreprises• Legs
EVITERLECOPIERCOLLER:Achacunsastratégieselon
sesbesoins,sesmoyens,sesobjectifs,sesréseaux.
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Quelquesfacteursclésdesuccès
• Vision,souffle
• Enthousiasme
• Soyezdécomplexés,osezparlerd’argent!
• Oseztoutcourt!
Unultimeconseil?REMERCIEZ,toujours.
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Avousdejouer!