Les groupes stratégiques: analyse structurelle à l’intérieur des secteurs

Les groupes stratégiques: analyse structurelle à l’intérieur des secteurs

Stratégies concurrentiellesDESG4-460

Stratégies concurrentiellesDESG4-460

Caractéristiques des principaux concurrentsCaractéristiques des principaux concurrents

Options stratégiques Spécialisation

étendue de la gammesegments de clientèle zones desservies

Image de marque Sélection du circuit de distribution Qualité du produit

Options stratégiques Spécialisation

étendue de la gammesegments de clientèle zones desservies

Image de marque Sélection du circuit de distribution Qualité du produit

Caractéristiques des principaux concurrents

Options stratégiques (suite) Domination technologique

leaderimitateur

Intégration verticale Domination par les coûts Politique de prix Rapports avec la société-mère

Options stratégiques (suite) Domination technologique

leaderimitateur

Intégration verticale Domination par les coûts Politique de prix Rapports avec la société-mère

Carte et choix des dimensions stratégiques (étape 1)

Retenir les dimensions qui déterminent les obstacles à la mobilité

Aussi, celles qui n’évoluent pas ensembles

Il n’est pas nécessaire d’avoir des variables «continues» sur les axes

On peut dresser plusieurs cartes pour un même secteur à l’aide de diverses combinaisons stratégiques

Retenir les dimensions qui déterminent les obstacles à la mobilité

Aussi, celles qui n’évoluent pas ensembles

Il n’est pas nécessaire d’avoir des variables «continues» sur les axes

On peut dresser plusieurs cartes pour un même secteur à l’aide de diverses combinaisons stratégiques

Les groupes stratégiques

Définition «d’un groupe stratégique» Se compose de l’ensemble des firmes d’un

secteur qui suivent la même stratégie, ou une stratégie voisine, selon toutes les dimensions stratégiques

Pourquoi plusieurs groupes stratégiques? différences entre les F/F initiales des firmes époques d’entrées différentes objectifs et position différentes face aux

risques une fois les groupes formés, les firmes du

même groupe se ressemblent beaucoup

Définition «d’un groupe stratégique» Se compose de l’ensemble des firmes d’un

secteur qui suivent la même stratégie, ou une stratégie voisine, selon toutes les dimensions stratégiques

Pourquoi plusieurs groupes stratégiques? différences entre les F/F initiales des firmes époques d’entrées différentes objectifs et position différentes face aux

risques une fois les groupes formés, les firmes du

même groupe se ressemblent beaucoup

Carte des groupes stratégiques dans un secteur hypothétique

Groupe A

Groupe C

GroupeDSpécialisation

Intégration verticale

Gamme complète

Gamme étroite

Poussée Assemblage

Groupe F

Groupe B

Groupe E

Obstacles à la mobilité (étape 2)

Principales sources d’obstacles à la mobilité Économies d’échelle Différenciation de produits Coûts de transferts Accès aux circuits de distribution Capitaux nécessaires Politiques des pouvoirs publics

Obstacles protègent les firmes d’un groupe contrer firmes extérieures au secteur changement de position d’un groupe à l’autre

Pouvoir de négociation relatif de chaque groupe (étape 3)

Le pouvoir est différent d’un groupe à l’autre Différentes stratégies peuvent les

rendre +/- vulnérables aux: fournisseurs, clients qu’ils partagent en commun

stratégies qui peuvent impliquer des négociations avec des fournisseurs et des clients différents, dont le pouvoir diffère

Pouvoir de négociation relatif de chaque groupe (étape 3)

Pouvoir des clients

et groupes stratégiques

Pouvoir des fournisseurs

et groupes stratégiques

12

3

Groupes stratégiques

Évaluer la position relative de chaque groupe stratégique face aux produits de remplacement (étape 4)

Produits de remplacement

1 23

Groupes stratégiques

Rivalité entre chaque groupe stratégique (étape 5)

Facteurs et force des interactions entre groupes stratégiques l’interdépendance sur les marchés ou

l’ampleur des chevauchements entre les clientèles visées

la différenciation des produits entre chaque groupe

le # de groupes stratégiques et leur dimension relative

la distance stratégique entre les groupes ou l’ampleur des divergences stratégiques

Carte des groupes stratégiques et rivalité entre groupes

A

D

Dimension stratégique

clé

Segment de clientèle visé

B

C

SpécialisationImage de marqueCircuits de distributionDomination technologiqueIntégration verticaleDomination par les coûtsEtc. G

F

E

Rivalité entre chaque groupe stratégique (étape 5)

L’interdépendance des groupes stratégiques Plus l’interdépendance est forte, plus la rivalité

sera intense Quand différents segments sont visés, la rivalité

entre les groupes sera moins intense Plus les produits sont différenciés, moins la

rivalité est intense Plus les groupes sont nombreux, et de

dimension égale, plus l’asymétrie de leur stratégie va intensifier la rivalité entre les groupes

Rivalité entre chaque groupe stratégique (étape 5)

La distance stratégique se rapporte à l’ampleur des divergences entre les stratégies des groupes, qui tiennent aux variables clés image de marque domination par les coûts prédominance technologique etc.

Plus la distance est grande, plus les escarmouches entre les firmes concurrentes ont des chances d’être sérieuses

Carte des groupes stratégiques et rivalité entre groupes

A

D

Dimension stratégique

clé

Segment de clientèle visé

B

C

SpécialisationImage de marqueCircuits de distributionDomination technologiqueIntégration verticaleDomination par les coûtsEtc.

G

F

E

Carte des groupes stratégiques et rivalité entre groupes

Axe horizontal segment de la clientèle et mesure des

interdépendances sur le marchéAxe vertical

autres dimensions stratégiques clésLes «lettres» indiquent les groupes

stratégiquesLes dimensions des groupes sont

proportionnels à la part de marché globale des firmes du groupe

Carte des groupes stratégiques et rivalité entre groupes

La manière dont les stratégies sont représentées exprime la configuration de leur stratégie

d’ensemble les différences dans le mode de

représentation correspondant à leur distance stratégique

Carte des groupes stratégiques et rivalité entre groupes

Lecture du schéma le groupe «D» est plus à l’abri des actions

des concurrents que le groupe «A» le groupe A compétitionne avec les groupes

«B» et «C»ils ont la même tailleils ont des stratégies différentesmais visent le même segment de base

le groupe «D» vise un segment différent, et interagit avec les groupes «E» et «F»«E» et «F» sont plus petitsils suivent des stratégies plus proches

Carte des groupes stratégiques et rivalité entre groupes

A

D

Dimension stratégique

clé

Segment de clientèle visé

B

C

SpécialisationImage de marqueCircuits de distributionDomination technologiqueIntégration verticaleDomination par les coûtsEtc.

G

F

E

L’industrie de la volaille

90 % produits de commodités, indifférenciéssans marque, etc.10% surtransformés

90 % produits de commodités, indifférenciéssans marque, etc.10% surtransformés

Intégration verticale:amont et avalSegments desservis:traditionnels et cos-mopoliteRéseaux d’écoulement:détaillants (magasins,entrepôts), HRI, industrielMarché géographique:province, Montréal,régions périphériques

Intégration verticale:amont et avalSegments desservis:traditionnels et cos-mopoliteRéseaux d’écoulement:détaillants (magasins,entrepôts), HRI, industrielMarché géographique:province, Montréal,régions périphériques

Éleveurs d’oiseauxplans conjoints,conventions d’appro.Prix, volume fixe

Éleveurs d’oiseauxplans conjoints,conventions d’appro.Prix, volume fixe

Accès à matière 1e1 million d ’oiseaux/semaine: éc. d’ éch.$$$ et nouveaux seg.Libre entrée et produits surtransformés

Accès à matière 1e1 million d ’oiseaux/semaine: éc. d’ éch.$$$ et nouveaux seg.Libre entrée et produits surtransformés

Marché industriel10% volaille, FMNfirmes préparation produits alimentaires

Marché industriel10% volaille, FMNfirmes préparation produits alimentaires

Détaillants70% volailleforte concentrationlost leadergrande sensibilité auprix (75% volaille ensolde)livraison entrepôt vsmagasin (accroîtl’arène concurrentiel)

Détaillants70% volailleforte concentrationlost leadergrande sensibilité auprix (75% volaille ensolde)livraison entrepôt vsmagasin (accroîtl’arène concurrentiel)

HRI20% volaille, spécif.marché + stablequalité et servicefidélité supérieure

HRI20% volaille, spécif.marché + stablequalité et servicefidélité supérieure

Groupes stratégiques dans le secteur de la volaille

Spécialisation

Intégration verticale

Gamme complète

Gamme étroite

Poussée Assemblage

Groupes stratégiques dans le secteur de la volaille

Spécialisation

Intégration verticale

Gamme complète

Gamme étroite

Poussée Assemblage

Groupes stratégiques dans le secteur de la volaille

Spécialisation

Intégration verticale

Gamme complète

Gamme étroite

Poussée Assemblage