Les partenaires financiers pour une association de Solidarité

d'étudiants en santé

Jonathan EhrhardtCo-fondateur – membre du CA

WE MEDSI – 15 novembre

Sommaire

I. Des arguments pour vendre II. Faire un dossier de partenariats III. Faire un Budget prévisionnelIV. Eviter les pièges principaux V. Outils pratiques et divers VI. Le retourVII.Cas pratique VIII. Pour vous… liste des bailleurs de fonds…

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I. Des arguments pour vendre II. Faire un dossier de partenariats III. Faire un Budget prévisionnelIV. Eviter les pièges principaux V. Outils pratiques et divers VI. Le retourVII.Cas pratique VIII. Pour vous… liste des bailleurs de fonds…

I. Des arguments pour vendre : A)Son asso

• Définissons nos associations...Brainstorming

1. Association d’étudiants2. Association de futurs acteurs de soins3. Association de « bienfaisance » = d’intérêt général

• Quels en sont les avantages ?1. Jeunesse ; dynamisme ; futurs travailleurs2. Futurs soignants ; prescripteurs…3. Belle image4. Déduction fiscale possible !!! (Association d’intérêt

général)

• Trouver les atouts de nos projetsBrainstorming

1. Mobilisateurs2. « Beaux »3. Relais de communication4. Innovants5. Impact plus concret qu’une association

Frais de fonctionnement !!!

I. Des arguments pour vendre : B) son projet

I. Des arguments pour vendre : C) Comprendre la demande

• Quels financeurs vont être intéressés par :

a) Association d’étudiants ?

b) Association de futurs acteurs de soins ?

c) Association de « bienfaisance » = d’intérêt général ?

I. Des arguments pour vendre : C) Comprendre la demande

1) Financeurs publics : • Conseil régional• Conseil Général• Mairie• F.D.S.I.E.• D.D.J.S. et « Envie d’Agir »• C.R.O.U.S.

• Avant tout dépôt de dossier : demander aux personnes renseignées de relire le dossier

I. Des arguments pour vendre : C) Comprendre la demande

2) Financeurs privés : • Banques• Assurances médicales • Mutuelles de santé• Cliniques• Laboratoires pharmaceutiques• Fondations (Air France ; Les Mousquetaires ; France Libertés ; Phitrust ;

Veolia ; Crédit coopératif ; Suez ; Mérieux ; Elle ; Agir sa vie ; Aviva ; Raja ; Crédit Agricole ; Frères d’espérance ; Blancmesnil ; Dupuis ; Equilibre ; Janelly et JR Fourtou ; Jaffé ; Alliances ; M-J Chérioux ; Herbé ; Lean Rouch ; Otis ; Julie Tonelli ; CMA-CGM ; Orange ; Bouygues…)

• Concours (Concours Solidaire des Futurs Médecins ; aide à l’humanitaire ; Ecureuil (CA) ; Course en Solidaire ; Istom ; Guilde du Raid…)

I. Des arguments pour vendre : C) Comprendre la demande

• Pour tout bailleur :

connaître les critères d’éligibilité

Importance de la spécificité de la demande

Respecter les limites de dépôt de dossier

I. Des arguments pour vendre : C) Comprendre la demande

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I. Des arguments pour vendre II. Faire un dossier de partenariats III. Faire un Budget prévisionnelIV. Eviter les pièges principaux V. Outils pratiques et divers VI. Le retourVII.Cas pratique VIII. Pour vous… liste des bailleurs de fonds…

• Attractif :• Couleurs

• Charte graphique / logo

• Photos

• graphiques

II. Faire un dossier de partenariats

II. Faire un dossier de partenariats

A. Pour son association en général

• Présentation Générale : succincte• Tous les projets • Les partenaires• Le réseau• L’association et le partenaire (partie très

spécifique)

B. Pour un projet :

a) Fiche résuméb) Présentation succincte c) Diagnostic/constatd) Conception :

• Objectif général• Objectifs spécifiques• Moyens• Planning / rétroplanning• Evaluation prévue• Budget prévisionnel

e) Conclusion et intérêt pour le bailleur

II. Faire un dossier de partenariats

C. En fonction des bailleurs

• Savoir mettre en avant ce que le bailleur recherche

• Voire même « minimiser» certaines parties…

• Personnalisation !!!

II. Faire un dossier de partenariats

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I. Des arguments pour vendre II. Faire un dossier de partenariats III. Faire un Budget prévisionnelIV. Eviter les pièges principaux V. Outils pratiques et divers VI. Le retourVII.Cas pratique VIII. Pour vous… liste des bailleurs de fonds…

CHARGESTransports et déplacements 19200 €- Billets d’avion 12000 € - Taxes d’aéroport 1200 €- Cars routiers 1000 €- Pirogues, piroguiers 5000 €Matériel 3210 €- Moustiquaires de hamacs 800 €- Tissu moustiquaires 160 €- Fil à coudre 100 €- Produits d’imprégnation 2000 €- Tee-shirt 150 €Actions de prévention 265 €- Plaquette de présentation 50 €- Expositions 150 €- Ateliers enfants 65 €Fournitures de bureau 490 €- Photocopies 100 €- Location de matériel 150 €- Encre imprimante 90 €- Frais postaux 150 €Evaluation du projet 1035 €- Montage vidéo 285 €- Photocopies 150 €- Expositions photos 600 € Autres 1800 €-Malarone 1800 €TOTAL CHARGES 26000 €

PRODUITSAutofinancement 12450 €- Apports personnels 12000 €- Cotisations 450 €Malarone(offert par un particulier) 480€Subvention entreprise 300€Subvention demandée 8000€TOTAL PRODUITS 21230€TOTAL MANQUANT 4770€(recherche d’autres partenaires)

PLAN DE FINANCEMENT DU PROJETPLAN DE FINANCEMENT DU PROJET

Budget prévisionnel du projet 2005

dépenses Prix en euros

recettes Prix en euros

Rénovation et équipement d’un

dispensaire

3700 Subventions récoltées grâce à l’organisation

d’un concert (17 décembre 2004,

orchestre des hospices civiles de Lyon)

5000

Activités réalisées avec les enfants des centres

Felana Maitso et le Palmier

300 Concours du collectif Silyon dans le cadre de la semaine de la solidarité à Lyon (novembre 2004

1000

Réalisation d’une semaine de préventions et de consultations de

masse au sein de l’infirmerie à Ambohibao

300 Subvention par un laboratoire

1000

Déplacement en campagne (15 jours de

déplacement dans le sud de Madagascar suite au deux cyclones), soutien des structures sanitaires

déjà en place

2000 Concours et subventions espérés

750

Campagnes de circoncisions

(achat du matériel médical, frais de déplacement…)

300

Projet en collaboration avec l’association

Sambatra

700

Divers imprévus (photocopies, carte de

téléphone, envois postaux…)

75

Investissement pour l’association

75

Fret 300

total 7750 total 7750

III. Faire un Budget Prévisionnel

• Récapitulatif : a) Mode de calculb) Pourcentagec) Sous totauxd) Sollicité/acquise) Attention « à la part » (%) du bailleur sollicité

• ET, ne pas oublier : a) Valorisationb) Budget formationsc) Frais de fonctionnement !

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IV. Eviter les pièges principaux

• Regarder les critères d’exclusion des bailleurs

• Quoi d’autre ???

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V. Outils pratiques et divers

• Logo et Charte graphique

• Cartes de visite

• Nom de domaine

• Site internet

• Plaquette de présentation de l’asso

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VI – Le retour• Dossier de retour super important !!!

• Dossier de retour : – Bilan général– Bilan financier– Points +/points - !!!– Photos/vidéos

• Dossier envoyé à tous les part’s (financiers et institutionnels)

• Soirée avec les partenaires

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Cas pratique

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Merci !Contacts :

•VP Partenariat de MEDSI : Thomas le DavadicThomas.ledavadic@medsi.org 06 64 94 41 90

•Moi : Jonathan Ehrhardt : jonathan.ehrhardt@medsi.org 06 13 38 50 57