les réseaux professionnels du créateur d'entreprise
DESCRIPTION
Cette présentation permet aux créateurs d'entreprises de se retrouver dans l'univers des réseaux professionnels. Le Club des Créateurs et Repreneurs d'Entreprises des Côtes d'Armor (CCRE22) présente son regard sur les différents réseaux d'entreprises (Bernard Cessieux anime un groupe de créateurs depuis 2004).TRANSCRIPT
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Les réseaux du créateur d’Entreprise
Présentation : Bernard CESSIEUX - VOCALYSE Secrétaire du CCRE 22
Témoignage : Thierry LOMINÉ – MIZENBOITEVice Président du CCRE22
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Réseau
« perso »
Réseaux« pros »
Réseaux
« sociaux »
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Objectifs de la présentation
• Clarifier la notion • de réseau d’entreprises
• Préciser l’intérêt • pour les créateurs & repreneurs
• Préciser les codes • d’une démarche réseau
• Augmenter votre « efficacité réseau »
• En tant que créateur d’activité
Le réseau du créateur d’entreprises
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Réseau … en clair !
• Des personnes
• En lien • Objectif (idéal) commun
• Valeurs communes– Réseau d’amis
– Réseau de résistants / militants
– Réseau d’entreprises
• On peut adhérer à un réseau existant
• On peut créer & entretenir son propre
réseau
Le réseau du créateur d’entreprises
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L’utilité d’un réseau (pour le créateur)
• Sortir de l’isolement
– Relations, Appuis
– Alliances, Actions
• Accéder à l’Information
– Activité, Nouveautés
– Spécialistes, Courts circuits
• Partager son expérience
– Résoudre un problème déjà résolu par
d’autres
• Elargir son regard– Confronter son point de vue
• Se faire connaître
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A l’origine du Réseau : Vous- même !
• Proximité : – Famille, Amis, Conseillers, Parrains
• Passé professionnel :
– Collègues, Clients, Fournisseurs, Patron,
• Centres d’intérêts– Activités personnelles, sport, art, Loisirs, passion
• Des personnes (contacts) dans le contexte d’un projet
– Liens personnels
– Liens professionnels
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• La proximité personnelle du contact
– Premier cercle (10 – 15) : • accès immédiat, confidentialité totale…
– Deuxième cercle (30 – 50) : • Souvenir commun, mémorisation facile
– Troisième (plus de 100) : • rencontre éloignée, amis d’amis
Deux facteurs clés à croiser
• Le champ professionnel du contact
– L’Expert : un champ de compétence
– Le Client potentiel (cible)
– Le Fournisseur potentiel (ressource)
– Le partenaire potentiel : • Partage de compétences, Activité complémentaire
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La carte de son propre réseau
Experts
Clients
Partenaires
Fournisseurs
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Réseau
« perso »
Réseaux« pros »
Réseaux sociaux
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Club de « Développement de l’entreprise », Le métier de dirigeant, d’entrepreneur
Ex. : APM, CJD, PLATO, GERME, Club des créateurs,
Clubs de territoires Multi sectoriels, relationnels, Orientés développement économique du territoire.
Ex. : CEPR, CLE 22, PROMOUVANCE, OUEST ARMOR, SBE, …
Accélérateurs de lancement (aide au financement) Bénéficiaires ou donateurs de programmes d’aides à l’entreprise
Ex. : PFIL, Armor Initiatives, Bretagne Entreprendre, Armor Angels, etc…
Les réseaux « métiers » thématique Performance d’une fonction de l’Entreprise
Ex. : Ecobiz, DCF, ANDRH, PBE+, CEDAF, ANDCP, R.D.T. Bretagne
Syndicats Professionnels Branches professionnelles (Conventions collectives) Unions patronales
Ex. : UIMM, FNTR, Breizh Conseil,
• Groupements de « mutualisation de ressources » – Regroupement d’intérêts communs
• Clubs Hoteliers, Groupements d’Employeurs
Différents types de réseaux d’entreprises
Clubs d’affaires BNI, PLATO, Club de territoires
Les Cercles d’influence, (Think tank) Exemple : Institut LOCARN , Cercle Jacques Cartier (Haut de Bilan),
Les « Clubs services » Lions Club, Kiwanis, Club 41, Table Ronde,
Rotary Jeune Chambre Économique, Tête de Veau,
Divers – autres causes Associations d’anciens (Écoles, copains.) Clubs sportifs (E.A.G. – Stade Rennais)
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Les « impératifs » du Réseau
• Partager l’objectif commun (ou les Valeurs)
• Effet « Auberge Espagnole » :
– On ne reçoit que si on donne!
– Entretenir la relation : Assiduité, Échanges réguliers,
– Tenir ses engagements : L’action se voit plus que les intentions
• S’impliquer dans la durée !
– les résultats ne sont jamais immédiats
• Un réseau est un investissement !
– Temps !
– Attention à la dispersion
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L’ « Attitude Réseaux »
• Rechercher la convivialité• Savoir se présente en UNE MINUTE de façon MEMORISABLE et juste.
• Quelques mots suffisent
• Attitude ouverte et généreuse
• Capacité d’écoute
• Capacité de remise en question
• Ne pas attendre de donner pour recevoir
• S’ouvrir à d’autres réseaux• Se confronter à l’identité d’autres réseaux
• Bénéficier (et faire bénéficier) d’autres connexions
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En conclusion
• Une infinité de réseaux &
avant tout LE VOTRE• Votre carnet d’adresse
• Réseaux professionnels :
CHOISIR • En fonction des vos besoins
• En fonction des valeurs qui vous
conviennent
• AUBERGE ESPAGNOLE• On trouve ce qu’on apporte !
• Donner & Recevoir
• Clarifier ses objectifs• Savoir ce qu’on cherche !
• Savoir le dire en peu de mots.
Le réseau du créateur d’entreprises