lessenreeks uitgeverij en boekhandel: actuele vraagstukken het wetenschappelijke en educatieve boek...
TRANSCRIPT
Lessenreeks uitgeverij en boekhandel: actuele vraagstukken
Het wetenschappelijke en educatieve boek
1
Tim Seynaeveproject manager
Van In
30.03.2012
Inhoud
• Deel 1 A-,S- en W-boeken• Deel 2 Productontwikkeling bij S- en W-boeken• Deel 3 Realisatie van S- en W-boeken• Deel 4 Markt van S- en W-boeken• Deel 5 Verkoopkanalen + Promotie en PR van S- en
W-Boeken
2
Verschillende soorten uitgeverijen
3
• Tijdschriften- en krantenuitgeverijen
• Boekenuitgeverijeno Folio producteno Non-folioproducten
alle gedrukte mediamultimedia
Hoe delen we uitgeverijen in?
Indeling naargelang de markt die ze bedienen
4
Algemene uitgeverij publieksmarktEducatieve uitgeverij leerlingen en uit het kleuter-, basis- en
secundair onderwijs(Wetenschappelijke uitgeverij) studenten, lectoren, docenten, en
onderzoekers van het hoger en universitair onderwijs
Professioneel-informatieve uitgeverij professionele markt
Organisaties
5
Vlaamse Uitgevers Vereniging (VUV)verdedigt als vakvereniging de belangen
van uitgevers van algemene boeken (fictie en non-fictie), educatieve,
wetenschappelijke en informatieve uitgaven.
Groep Algemene Uitgevers GAU
fictie en non-fictie, kinderboeken en strips
Groep Educatieve en Wetenschappelijke Uitgevers
GEWUeducatief, wetenschappelijk + professioneel-informatief
Categorieën A, S, en W
• A-titels Algemene uitgaven
• S-titels Studieuitgaven
• W-titels Professioneel-informatieve uitgaven
6
Waarom A, W- en S- categorieën?
• Leveringsvoorwaarden: boekhandelsmarge die een uitgever aan de titel verleent.
7
• ong. 45 % A-boeken• ong. 25 % S-boeken• ong. 30 % W-boeken
• Inhoudelijke categorie van het boek
Kortingsoort en soort uitgeverijen
• Algemene uitgeverijen
• Educatieve uitgeverijen
• Wetenschappelijke uitgeverijen
• Professioneel-informatieve uitgeverijen
8
A-boeken
S-boeken
S- en W-boeken?
W- boekenTendens ook S-boeken?
9
Situering van de uitgaven
S-boek voor basis-, secundair en hoger onderwijs
• Studieboeken met ict-integratie, gericht op een voorgeschreven curriculum/leerinhoud• Publicatie op een papieren en/of digitale drager
W-boek voor de professionele markt
• Vakinformatie• Vaak zowel Nederlandstalig als Franstalig• Publicaties kunnen crossmediaal zijn• Ontwikkelingen van producten binnen de sector van de ‘need to know’ informatie voor de adviseurs en de functionaris binnen bedrijven en instellingen.
10
A-boek S-boek W-boek
Productontwikkeling
Realisatie
11
A-boek S-boek W-boek
Markt
Verkoopkanalen Promotie en pr
12
Deel 2
Productontwikkeling
van S- en W-boeken
13
A-boek
Productontwikkeling
Sectorspecifieke clubs en netwerken ++Rol scouts, buitenlandse redacteuren en agenten
Authordriven
Nauwelijks uitgeefplannen
14
S-boek
Rol overheid
Rol vakdeskundigen zeer groot
Housedriven
Gedetailleerde uitgeefplannen ++
Rol overheid
Rol vakdeskundigen zeer groot
Housedriven
Gedetailleerde uitgeefplannen ++
W-boek
Productontwikkeling
15
Rol van overheid S-boek
De overheid is bevoegd voor de organisatie van het onderwijs in ruime zin (financiering, inrichten van opleidingen, programma hervormingen …).
• Eindtermen worden door de koepels vertaald in leerplannen.
• Bologna Verklaring bachelor-masterstructuur (bama: hervorming van het hoger onderwijs).• Concentratiebeweging vanaf 2004: associaties van hogescholen rond een universiteit.
W-boek• De wetgever staat in voor de basiscontent (wetgeving).• De overheid wordt concurrent-uitgever doordat zij meer en meer vakinformatie en wetgeving gratis aanbiedt.
16
De auteur moet een notoriëteit hebben in zijn vakgebied.
Publicatie als onderdeel van carrièreplanning als specialist in de sector.
Auteur als vakdeskundige
Steeds moeilijker een adequaat auteursteam samen te stellen en langdurig aan één uitgever te binden:
• vergoeding via auteursrecht• evolutie naar multimedia uitgaven
17
Het initiatief voor een uitgave vertrekt in hoofdzaak vanuit de uitgeverij.
De uitgever bepaalt welke boeken hij in zijn portfolio nodig heeft en gaat zelf op zoek naar auteurs.
Specifiek voor W- boek
Bv. Uitgeverij Larcier• Wetgeving wordt intern bijgehouden, gecoördineerd en geannoteerd. • Meer up-to-date dan de content van de overheid.
Bijzonder arbeidsintensief!
Housedriven
18
De werkwijze waarop het boek tot stand komt is zeer specifiek: • Gezamenlijk inhoud vastleggen• Conceptbepaling• Manuscript in delen of in een geheel aanleveren• Opvolging conceptopbouw door fondsredacteurs en uitgever• Screening wetenschappelijk comité• Ruim redactieteam
Hoe komt een boek tot stand?
De persoonlijkheid van de uitgever zelf als professionele en loyale partner
én
de structuur, de graad van specialisering en de geloofwaardigheid
van de uitgeverij worden steeds belangrijker.
19
Gedetailleerde uitgeefplannen
• Vooraf moet duidelijk concept, levenscyclus, doelgroep en het financiële luik in kaart gebracht worden.
• De realisatie is mede door de multimediale factor complex geworden.
• Strikte planning.
20
Deel 3
Realisatie
van S- en W-boeken
21
RealisatieA-boek
Vormgeving zeer belangrijk
Coverbeeld
22
Inzet nieuwe media:• zeer belangrijk als uitgeefmedium• verkoopkanaal voor additionele info bij de uitgave
Vormgeving (didactisch) belangrijkKennis beeldgebruik
Inzet nieuwe media:• zeer belangrijk als uitgeefmedium• verkoopkanaal voor additionele info bij uitgave
Minder aandacht voor vormgeving wel voor conceptuele opbouw
S-boek W-boek
Realisatie
23
Inzet nieuwe media in basis- en secundair onderwijs
• ICT is geïntegreerd in leerplannen• Vakoverschrijdende ICT-eindtermen
24
Inzet nieuwe media in hoger onderwijs (1)Situering (wettelijk kader)
- de enveloppenfinanciering van de hogescholen en universiteiten - de financiële middelen voor wetenschappelijk onderzoek en projectontwikkeling.
Deze hebben indirect een invloed op de werkvormen en leermiddelen die binnen de hogescholen en universiteiten kunnen georganiseerd of ontwikkeld worden.
25
De overheid kiest voor een aantal principes:
Kwaliteitszorg: door voortdurende actualisering en optimalisering van de curricula o.a. op basis van externe actoren (beroepswereld, stageplaatsen enz.).
- Het opzetten van internationale netwerken en één gemeenschappelijk Nederlands-Vlaams accreditatieorgaan.- Flexibilisering van het hoger onderwijs. - De uitbouw van studentgecentreerde programma’s waar competentieontwikkeling centraal staat.- Een verdere uitbouw van een digitale leeromgeving als basis voor innovatie van cursussen en opleidingen.- De inbedding van de opleidingen in een context van levenslang leren.
Inzet nieuwe media in hoger onderwijs (2)
26
Inzet nieuwe media
Voor een aanbieder van leermiddelen heeft dit o.m. als gevolg:
- versterkte nood aan kwalitatief aanbod Werken op maat!
- snelle actualisering, en dus naast klassieke boekwerken in beperkte oplage ook aandacht voor printing on demand (POD), en zeker voor een elektronisch aanbod
- uitbouw informatiedatabanken, waaruit diverse types gebruikers onderdelen kunnen plukken
- uitbouw van een helpdesk
27
- mogelijkheid om een boek te linken aan digitale werkvormen (oefeningen en oplossingen, downloads).
- voortdurend actualiseren van een bepaalde materie verhoogt de druk voor de auteurs.
Multimediaal werken Crossmediaal werken
Technologische ontwikkelingen
ICT geïntegreerde concepten vergen verschillende bijkomende kosten die drukken op het rendement van een methode.
28
Printing on demand (POD)
Technologische ontwikkelingenDe mogelijkheden van ICT zijn enorm en voortdurend in ontwikkeling.
- Klant stelt zelf zijn boek samen. - Rekeninghoudend met een aanvaardbaar rendement voor
kleinere oplagen.- POD over alle content heen: uitbouw van CMS-systeem. - Vraagt heel hoge investeringen en een aangepaste werkwijze van
auteurs en redacteurs.
29
Inzet nieuwe media W-boek
• De ICT-ontwikkelingen bieden de mogelijkheid de wetgeving
gekoppeld aan de commentaar geactualiseerd aan te bieden.
• We spreken van snelle informatie!
• De mogelijkheid tot voortdurend actualiseren van een bepaalde materie verhoogt de druk voor de auteurs.
30
Vormgeving en gebruik van beelden
S-boekComplexe vormgeving (groot verschil tussen kleuter-, basis-, secundair en hoger).
W-boekDe vormgeving van het W- boek is minder complex.
31
Deel 4
Markt
van S- en W-boeken
32
MarktA-boek
Vooraf moeilijk in kaart te brengen
Geen echte verdringingsmarkt, er kan altijd wel een boekje bij.
33
S-boek W-boek
Kennis beeldgebruik ++
Vooraf goed in kaart te brengen
Verdringingsmarkt
Auteur = afnemer
Vooraf goed in kaart te brengen
Verdringingsmarkt
Markt
34
• De S en W markt kennen de identiteit van hun gebruiker. (uitdaging CRM systemen)• Verdringingsmarkt
o Er kan niet altijd nog een boekje bij. o Er zijn verschillende spelers op de markt aanwezig. o De markt is stagnerend en vraagt bijkomende investeringen in technologie.• Specifiek voor S-boeken o Een boek uitbrengen dat niet voldoet aan een vak is een groot risico. • Specifiek voor W-boeken o De uitgaven moeten zich situeren binnen het echt bruikbare en het
need to know van de doelgroep. o Wat daarbuiten geproduceerd wordt valt vaak in de A markt tegen veel hogere kortingen.
Markt
35
Wie zijn onze klanten?
- de leerlingen en leerkrachten in basis- en secundair onderwijs, - de studenten, docenten en lectoren binnen de hogescholen, universiteiten en instellingen volwassenenonderwijs, hoger onderwijs voor sociale promotie.
Zij kiezen steeds meer voor de boekhandel (campusboekhandel) als intermediair.
De auteur als afnemer!
Wie zijn de decision makers?
Leerkracht, lector of docent. De rol van de leerkracht/docent/gebruiker (zelfs van de docent als auteur) verkleint.
Eindbeslissing ligt veelal bij de vakgroep(coördinator).
De uiteindelijke betaler is de leerling/student.
Leerlingen (ouders!) en studenten kunnen de beslissing beïnvloeden; hun invalshoek is vaak beperkt tot het element prijs. Ook de directie – gevoelig voor de prijs van het onderwijs als concurrentie-element – is een beïnvloeder bij de beslissing.
S-boek
36
Wie zijn onze klanten?
Onze klanten zijn in principe de vakbeoefenaars, de beroepsfederaties, de instellingen en bedrijven waar de vakbeoefenaar werkt.
In sommige gevallen ook de overheid en het onderwijs.
W-boek
Wie zijn de decision makers?
De betaler is meestal de gebruikeren of zijn werkgever.
Beiden beslissen tot aanschaf en of gebruik voor het gehele kantoor ( bedrijf of instelling)
37
Deel 5
Verkoopkanalen
+
Promotie en PR
van S- en W-boeken
38
Verkoopkanalen + Promotie en PR
Boekhandel ++Bredere en gedifferentieerde verkoopkanalenKetens met eigen inkopers
Bredere en grovere methoden voor promotieNauwelijks Direct Mails
A-boek
39
Boekhandel = doorgeefluik
Enkele gespecialiseerdewinkels/leveranciers
Direct Mails
Verkoopkanalen + Promotie en PR
Boekhandels
Academische boekhandels
Enkele gespecialiseerde winkels/leveranciers
Direct Mails
S-boek W-boek
40
Verkoopkanalen Boekhandel vooral doorgeefluik.
Distributie hoofdzakelijk (65 %) via de boekhandel.
o Standaard Boekhandel beheerst het boekhandelskanaal. o De boekhandel speelt geen rol in de besluitvorming met betrekking tot het gebruik van boeken of cursussen.
Enkele gespecialiseerde winkels/leveranciers.
De uitgever zelf
Specifiek voor W-boeken: B2B en key accountmanagement.
41
Promotie + PR
De marketingstrategie binnen deze markt is gebaseerd op twee peilers:
o op continue basis productinformatie in de markt brengen.
o het creëren van naambekendheid en het imago van ‘educatieve en wetenschappelijke’ uitgever (specialist binnen het domein) staande houden.
42
Marketingacties
- de uitbouw en het onderhouden van de persoonlijke relatie met de gebruiker en/of de beslisser.
- direct mailing gericht op de verstrekking van productinformatie en op imagobevestiging.
- deelname aan studiedagen en congressen o.a. via sponsoring
- vertegenwoordigers o.a. aanwezig op dagen van docenten, bijscholingen, opendeurdagen en andere evenementen waar de mogelijkheid is om het product voor te stellen. Zij ondersteunen de informatieve bijeenkomsten met klanten en potentiële klanten.
43
Marketingacties
- key accountmanagement Aanwezigheid op bijscholingen en opleidingen, opendeurdagen en andere evenementen waar de mogelijkheid is om het product voor te stellen. Zij ondersteunen de informatieve bijeenkomsten met klanten en potentiële klanten.- adverteren in tijdschriften van de doelgroep- sampling Docenten en lectoren krijgen speciale korting op alle wetenschappelijke titels. Er worden ook veel gratis boeken aan docenten toegestuurd of verdeeld via hogescholen en universiteiten.
44
A-boek S-boek W-boek
Productontwikkeling Sectorspecifieke clubs en netwerken ++Rol scouts, buitenlandseredacteuren en agenten
Authordriven
Nauwelijks uitgeefplannen
Realisatie
Vormgeving zeer belangrijk
Coverbeeld
Rol overheidRol vakdeskundigen zeer groot
Housedriven
Gedetailleerde uitgeefplannen ++
Inzet nieuwe media ++Nieuwe media zeer belangrijk als uitgeefmedium en alsverkoopkanaal vooradditionele info bij de uitgave
Vormgeving (didactisch) belangrijk
Kennis beeldgebruik ++
Rol overheidRol vakdeskundigen zeer groot
Housedriven
Gedetailleerde uitgeefplannen ++
Inzet nieuwe media ++Nieuwe media zeer belangrijk als uitgeefmedium en alsverkoopkanaal vooradditionele info bij de uitgave
Minder aandacht voor vormgevingwel voor conceptuele opbouw
45
A-boek S-boek W-boek
Markt Vooraf moeilijk in kaartte brengen
Geen echte verdringingsmarkt,er kan altijd wel een boekje bij
Verkoopkanalen Promotie en pr
Boekhandel ++Bredere en gedifferentieerde verkoopkanalenKetens met eigen inkopers
Bredere en grovere methodenvoor promotieNauwelijks Direct Mails
Vooraf goed in kaartbrengen
Verdringingsmarkt
Auteur = afnemer
Boekhandel = doorgeefluik
Enkele gespecialiseerdewinkels/leveranciers
Direct Mails
Vooraf goed in kaartbrengen
Verdringingsmarkt
Auteur = afnemer
BoekhandelsAcademische boekhandelsEnkele gespecialiseerde winkels/leveranciers
Direct Mails