Шинэ бараа бий болгох Шинэ бараа бий болгох болон барааны болон барааны

амьдралын мөчлөгийн амьдралын мөчлөгийн стратегистратеги88-р хичээл-р хичээл

20020099онон

10 - 2

Зорилтууд• Пүүсүүд шинэ бараа бий болгох Пүүсүүд шинэ бараа бий болгох

санааг хэрхэн олж боловсруулдаг санааг хэрхэн олж боловсруулдаг талаар ойлголттой болохталаар ойлголттой болох

• Шинэ бараа бий болгох үйл явцын Шинэ бараа бий болгох үйл явцын үе шатын талаар ойлголттой болохүе шатын талаар ойлголттой болох..

• Бүт-ний амьдралын мөчлөгийн Бүт-ний амьдралын мөчлөгийн талаар ойлголттой болохталаар ойлголттой болох..

• Амьдралын мөчлөгөөс шалтгаалж Амьдралын мөчлөгөөс шалтгаалж маркетингийн стратеги хэрхэн маркетингийн стратеги хэрхэн өөрлөгддөг талаар ойлголттой өөрлөгддөг талаар ойлголттой болохболох..

10 - 3

Тодорхойлолт

• Шинэ бараа бий болгохШинэ бараа бий болгох П¿¿сийн судалгаа, шинжилгээ П¿¿сийн судалгаа, шинжилгээ

явуулж шинэ б¿тээгдэх¿¿н явуулж шинэ б¿тээгдэх¿¿н санаачлан санаачлан ¿йлдвэрлэх,сайжруулах, ¿йлдвэрлэх,сайжруулах, ººрчлºх, цоо шинэ нэр тºрºл ººрчлºх, цоо шинэ нэр тºрºл гаргаж ирэхгаргаж ирэх

10 - 4

• Шинэ барааг гаднаас олж Шинэ барааг гаднаас олж авах эсхүл бүтээж болноавах эсхүл бүтээж болно..

• Шинэ бараа нь амжилтанд Шинэ бараа нь амжилтанд хүрэхгүй байх нь элбэгхүрэхгүй байх нь элбэг..

• Ажилтанд хүрэхгүй байх нь Ажилтанд хүрэхгүй байх нь хэд хэдэн шалтгаантайхэд хэдэн шалтгаантай..

Шинэ бараа бий болгох стратеги

10 - 5

• Шинэ барааг бүтээх үйл явцШинэ барааг бүтээх үйл явц:: 1-р үе шат1-р үе шат: : Санаа олохСанаа олох

Санаа олох дотоод эх үүсвэрСанаа олох дотоод эх үүсвэр: : – Байгууллагын судалгаа Байгууллагын судалгаа

шинжилгээшинжилгээ Гадаад эх үүсвэрГадаад эх үүсвэр: :

– ХарилцагчидХарилцагчид, , өрсөлдөгчидөрсөлдөгчид, , борлуулалтын ажилтнуудборлуулалтын ажилтнууд, , бэлтгэн бэлтгэн нийлүүлэгчиднийлүүлэгчид

Шинэ бараа бий болгох стратеги

10 - 6

• Шинэ барааг бүтээх үйл явцШинэ барааг бүтээх үйл явц:: 2-р үе шат2-р үе шат: : Санааг Санааг

шигшихшигших Бүтээх үйл явцын зардал нь Бүтээх үйл явцын зардал нь

дараах үе шатад нэмэгддэгдараах үе шатад нэмэгддэг.. Санааг тодорхой шалгуурын Санааг тодорхой шалгуурын

дагуу үнэлэх. Ихэнх санаа дагуу үнэлэх. Ихэнх санаа хэрэггүй болдогхэрэггүй болдог..

Шинэ бараа бий болгох стратеги

10 - 7

• Шинэ барааг бүтээх үйл явцШинэ барааг бүтээх үйл явц:: 33-р үе шат-р үе шат: : Төсөөллийг Төсөөллийг

бий болгох ба шалгахбий болгох ба шалгах Пүүсийн ЗЗ-д санал болгох Пүүсийн ЗЗ-д санал болгох

боломжит барааболомжит бараа.. Худ. авагчдын хувьд ашигтай Худ. авагчдын хувьд ашигтай

байдлаар боловсруулагдсан байдлаар боловсруулагдсан санааны хувилбарсанааны хувилбар..

Шинэ бараа бий болгох стратеги

10 - 8

• Шинэ барааг бүтээх үйл явцШинэ барааг бүтээх үйл явц:: 44-р үе шат-р үе шат: : Маркетингийн Маркетингийн

стратеги боловсруулалтстратеги боловсруулалт ҮүндҮүнд::

– ЗЗ-н хэмжээЗЗ-н хэмжээ, , барааны байршил.барааны байршил. Эхний Эхний хэдэн жил-н бор-лт, ЗЗ-д эзлэх хувьхэдэн жил-н бор-лт, ЗЗ-д эзлэх хувь..

– Бүт-ний үнэБүт-ний үнэ, , хуваарилалтын ба стратеги хуваарилалтын ба стратеги ба эхний жил-н маркетинг-н төсөвба эхний жил-н маркетинг-н төсөв..

– Урт хугацааны бор-лт болон ашг-н Урт хугацааны бор-лт болон ашг-н зорилтууд, мөн тухайн үед хэрэглэгдэх зорилтууд, мөн тухайн үед хэрэглэгдэх маркетингийн хольцын стратегиудмаркетингийн хольцын стратегиуд..

Шинэ бараа бий болгох стратеги

10 - 9

• Шинэ барааг бүтээх үйл явцШинэ барааг бүтээх үйл явц:: 55-р үе шат-р үе шат: : Бизнес-н Бизнес-н

шинжилгээшинжилгээ Борлуулалт, ашиг зардлын Борлуулалт, ашиг зардлын

төсөвтөсөв 6-р үе шат6-р үе шат: : Бараа бүтээхБараа бүтээх

Туршилт загвар гаргах, түүнийг Туршилт загвар гаргах, түүнийг лабораторит туршихлабораторит турших

Шинэ бараа бий болгох стратеги

10 - 10

• Шинэ барааг бүтээх үйл явцШинэ барааг бүтээх үйл явц:: 77-р үе шат-р үе шат: : ЗЗ-н нөхцөлд ЗЗ-н нөхцөлд

туршихтурших Өргөн хэрэглээний барааны ЗЗ-н Өргөн хэрэглээний барааны ЗЗ-н

туршилттуршилт Хяналтын орчинд туршихХяналтын орчинд турших Туршилтын ЗЗ-д туршихТуршилтын ЗЗ-д турших

88-р үе шат-р үе шат: : Барааг ЗЗ-д гаргах Барааг ЗЗ-д гаргах ньнь

Шинэ бараа бий болгох стратеги

10 - 11

• Бүт-ний амьдралын мөчлөг Бүт-ний амьдралын мөчлөг ((БАМБАМ)) нь 5 үе шаттай. Үүнд: нь 5 үе шаттай. Үүнд: Бүт-н бий болгох, НэвтрэлтБүт-н бий болгох, Нэвтрэлт, ,

ӨсөлтӨсөлт, , ТогтворжилтТогтворжилт, , УналтУналт Бүт-н болгон БАМ-тэй байдаггүйБүт-н болгон БАМ-тэй байдаггүй: :

Тансаг хэрэглээТансаг хэрэглээ Хувцас загварХувцас загвар

Бүт-ний амьдралын мөчлөгийн стратеги

10 - 12

• БАМ-г дараахь хэлбэрээр БАМ-г дараахь хэлбэрээр ашиглаж болно. Үүндашиглаж болно. Үүнд:: Барааны төрөлБарааны төрөл ( (ундааундаа)) Барааны хэлбэрБарааны хэлбэр ( (чихэр багатай чихэр багатай

ундааундаа)) Таних тэмдэгТаних тэмдэг (Diet Dr. Pepper) (Diet Dr. Pepper)

БАМ-г ашигланБАМ-г ашиглан таних тэмдг-н таних тэмдг-н гүйцэтгэл-г төсөвлөх эсхүлгүйцэтгэл-г төсөвлөх эсхүл маркетинг-н маркетинг-н стратеги боловсруулахад хэцүү байдаг.стратеги боловсруулахад хэцүү байдаг.

Бүт-ний амьдралын мөчлөгийн стратеги

10 - 13

Бүт-ний амьдралын мөчлөгийн стратеги

• Бүт-н бий болгохБүт-н бий болгох

• НэвтрэлтНэвтрэлт

• ӨсөлтӨсөлт

• ТогтворжилтТогтворжилт

• УналтУналт

• Шинэ барааны Шинэ барааны санааг гаргахсанааг гаргах

• Борлуулалт =0Борлуулалт =0

• Хөр. Хөр. оруулалтын оруулалтын зардал өндөрзардал өндөр

• АлдагдалтайАлдагдалтай

БАМ-н үе БАМ-н үе шатшат

10 - 14

Бүт-ний амьдралын мөчлөгийн стратеги

• Бүт-н бий болгохБүт-н бий болгох

• НэвтрэлтНэвтрэлт

• ӨсөлтӨсөлт

• ТогтворжилтТогтворжилт

• УналтУналт

• Бага борлуулалтБага борлуулалт

• Шинэ харилцагч Шинэ харилцагч татах нь зардал татах нь зардал ихтэйихтэй

• АлдагдалтайАлдагдалтай

• Шин-г туршах Шин-г туршах хэрэглэгчид рүү хэрэглэгчид рүү чиглэхчиглэх

• Бага өрсөлдөөнБага өрсөлдөөн

БАМ-н үе БАМ-н үе шатшат

10 - 15

• БарааБараа –– Энгийн барааг санал болгохЭнгийн барааг санал болгох• ҮнэҮнэ –– Зардал дээр суурилсан үнэЗардал дээр суурилсан үнэ• ХуваарилалтХуваарилалт –– Сонгож хуваарилахСонгож хуваарилах• СурталчилгааСурталчилгаа –– Шин-г туршдаг Шин-г туршдаг

хэрэглэгчид болон борлуулагч нарт хэрэглэгчид болон борлуулагч нарт ойлгоц төрүүлдэгойлгоц төрүүлдэг

• Бор-тын идэвхжүүлэлтБор-тын идэвхжүүлэлт –– Туршилт Туршилт явуулах нь зардал ихтэйявуулах нь зардал ихтэй

Маркетинг-н стратеги: Нэвтрэлт

10 - 16

Бүт-ний амьдралын мөчлөгийн стратеги

• Бүт-н бий болгохБүт-н бий болгох• НэвтрэлтНэвтрэлт• ӨсөлтӨсөлт• ТогтворжилтТогтворжилт• УналтУналт

• Бор-лт хурдан Бор-лт хурдан нэмэгддэгнэмэгддэг

• Харилцагч татах Харилцагч татах зардал багасдагзардал багасдаг

• Ашиг нэмэгддэгАшиг нэмэгддэг• Хурдан дасдаг Хурдан дасдаг

хүмүүс рүү чиглэххүмүүс рүү чиглэх• Өрсөлдөөн Өрсөлдөөн

нэмэгддэгнэмэгддэг

БАМ-н үе БАМ-н үе шатшат

10 - 17

• БарааБараа –– Бараанд нэмж үйлчилгээ Бараанд нэмж үйлчилгээ санал болгох, баталгаа өгөхсанал болгох, баталгаа өгөх

• ҮнэҮнэ –– Нэвтрэлтийн үнэ Нэвтрэлтийн үнэ ((багабага)) ашиглах ашиглах• ХуваарилалтХуваарилалт –– Идэвхтэй хуваарилалтИдэвхтэй хуваарилалт• СурталчилгааСурталчилгаа –– ЗЗ-н хэмжээнд ойлгоц ЗЗ-н хэмжээнд ойлгоц

болон сонирхол төрүүлэхболон сонирхол төрүүлэх• Бор-тын идэвхжүүлэлтБор-тын идэвхжүүлэлт –– Эрэлтийг Эрэлтийг

үндэслэн зардлаа бууруулахүндэслэн зардлаа бууруулах

Маркетинг-н стратеги:

Өсөлт

10 - 18

Бүт-ний амьдралын мөчлөгийн стратеги

• Бүт-н бий болгохБүт-н бий болгох

• НэвтрэлтНэвтрэлт

• ӨсөлтӨсөлт

• ТогтворжилтТогтворжилт

• УналтУналт

• Хамг-н өндөр бор-Хамг-н өндөр бор-лтлт

• Харилцагч татах Харилцагч татах зардал хамг-н багазардал хамг-н бага

• Өндөр ашигӨндөр ашиг

• Олонхи руу чиглэхОлонхи руу чиглэх

• Өрсөлдөөн буурч Өрсөлдөөн буурч эхэлдэгэхэлдэг

БАМ-н үе БАМ-н үе шатшат

10 - 19

• БарааБараа –– Барааны нэр төрлийг Барааны нэр төрлийг олшруулахолшруулах

• ҮнэҮнэ –– Өрсөлдөөн дээр суурилсанӨрсөлдөөн дээр суурилсан• ХуваарилатХуваарилат –– Улам идэвхжүүлэхУлам идэвхжүүлэх• СурталчилгааСурталчилгаа –– Таних тэмдгийн ялгаа Таних тэмдгийн ялгаа

болон давуу талыг сайтар сурталчлахболон давуу талыг сайтар сурталчлах• Бор-ын идэвхжүүлэлтБор-ын идэвхжүүлэлт –– Т/тэмдгийн Т/тэмдгийн

бор-тыг идэвхжүүлэхбор-тыг идэвхжүүлэх

Маркетинг-н стратеги:

Тогтворжилт

10 - 20

Бүт-ний амьдралын мөчлөгийн стратеги

• Бүт-н бий болгохБүт-н бий болгох

• НэвтрэлтНэвтрэлт

• ӨсөлтӨсөлт

• ТогтворжилтТогтворжилт

• УналтУналт

• Бор-лт багасч Бор-лт багасч эхлэнээхлэнэ

• Харилцагч татах Харилцагч татах зардал хамг-н багазардал хамг-н бага

• Ашиг буурч эхлэнэАшиг буурч эхлэнэ

• Хоцрогчид руу Хоцрогчид руу чиглэхчиглэх

• Өрсөлдөөн буурнаӨрсөлдөөн буурна

БАМ-н үе БАМ-н үе шатшат

10 - 21

• БарааБараа –– Хэрэггүй барааг устгахХэрэггүй барааг устгах• ҮнэҮнэ –– Үнэ буулгахҮнэ буулгах• ХуваарилалтХуваарилалт –– Ашиггүй нэгжүүдийг Ашиггүй нэгжүүдийг

татан буулгаахтатан буулгаах• СурталчилгааСурталчилгаа –– Санаа нэгтэй Санаа нэгтэй

харилцагчдыг байлгах хэмжээнд харилцагчдыг байлгах хэмжээнд явуулахявуулах

• Бор-тын идэвхжүүлэлтБор-тын идэвхжүүлэлт –– Боломжит Боломжит доод түвшинд хүргэхдоод түвшинд хүргэх

Маркетинг-н стратеги: Уналт