PRODUKTBESKRIVELSER Gennem Erhvervshus Nordjylland tilbyder FORTEM Markedsudviklingspakke og Bid Management Pakken, som henvender sig til virksomheder, der skal sælge til forsvarsindustrien.

MARKEDSUDVIKLINGSPAKKEN - KOM I GANG MED DET OFFENTLIGE MARKED

• 8 ugers forløb for virksomheder, der skal skabe vækst eller i gang med salget til forsvarsindustrien og den offentlige sektor. Efter en fælles kick off leverer FORTEM:

ü Markedsudviklingsrapport med afsæt i virksomhedens strategi, overblik over indkøbsplaner i for-svarsindustrien samt markedsinformation om aktører og beslutningstagere

ü Bistand til forberedelse af dialogen med aktører i forsvarsindustrien, som sikrer et bedre samar-bejde

ü Strategiworkshop hvor vi i fællesskab gennemgår strategi og plan forud for møder med aktører ü Direkte kontakt og booking af møder med indkøbsansvarlige og centrale nøglepersoner

BID MANAGEMENT PAKKEN - BISTAND I TILBUDSFASEN

• Strategisk rådgivning og bistand i forbindelse med tilbud til virksomheder i forsvarsindustrien og det offentlige marked. Vi støtter virksomheden i hele tilbudsfasen og bistår med:

ü Content Management – FORTEM udarbejder en Content Manager, der giver et fuldt overblik over materialet, der skal leveres i tilbudsfasen for at komme succesfuldt i mål med tilbuddet

ü Kvalitetssikring med afsæt i den anerkendte tilgang, Powerful Proposals – Vi gennemgår tilbuds-materialet og sikrer at virksomheden lever op til de konditionsmæssige krav og formalia og sik-rer, at virksomhedens tilbud scorer højt i evalueringen.

ü Strategisk sparring om hvordan virksomheden arbejder i fasen før aflevering af tilbuddet og frem-står som en attraktiv leverandør og samarbejdspartner

Forsvaret har en strategi om at få flere danske og lokale virksomheder som leverandører. Det betyder, at virksomheder netop nu har et godt ud-gangspunkt for at komme i gang med salg til Forsvaret og deres hovedleverandører. Med afsæt i vores erfaring med indkøb og udbud, tilbyder FORTEM et forløb, der skaber et solidt fundament for salg til forsvarsindustrien og giver konkrete salgs- og vækstmuligheder.

F O R T E M

LEVERANDØR TIL FORSVARSINDUSTRIEN

Kvalitetssikring med afsæt i den anerkendte tilgang, Powerful Proposals

Virksomheden får en markedsudviklingsrapport for for-svarsindustrien med markedsinformation samt data om aktører og beslutningstagere

Dato Aktiviteter Ressourcer

Dag 1 Kick off – Markedsudvikling 1. FORTEM præsenterer et overblik over relevante indkøbsplaner i

Forsvaret og leverandører (bruttoliste) til fælles kvalificering 2. Afklaring af virksomhedens nuværende strategi og tilgang til

Forsvarsindustrien 3. Afklaring af tids- og aktivitetsplan, roller og ansvar samt leverancer I fællesskab drøfter og afklarer vi hvilke myndigheder, der skal indgå i projektet (nettoliste) samt forventning til outcome/kontrakter.

Virksomhedens nøglepersoner FORTEM

Uge 1-4 efter projektstart

Markedsanalysefase - Indledende drøftelse med Forsvaret og

relevante leverandører, market intelligence på indkøbsplaner over og under tærskelværdierne

- Detaljer på centrale nøglepersoner i Forsvaret og virksomhe-derne, møder og tilgang

FORTEM leverer en markedsudviklingsrapport til virksomheden til fælles afklaring på workshop.

FORTEM

Efter uge 4 Workshop - Kvalificering 1. Præsentation af rapport 2. Afklaring af markedsudviklingsstrategi 3. Gennemgang af kontakter, pipeline og tidsplan 4. Næste skridt - Forberedelse og implementering

Virksomhedens nøglepersoner FORTEM

Uge 4-8 efter projektstart

Møder med offentlige myndigheder, nøglepersoner og indkøbsansvarlige.

Virksomhedens nøglepersoner (FORTEM)

Efter uge 8 Projektafslutning, afrapportering og evaluering af forløbet. FORTEM fremsender evalueringen til virksomheden og Erhvervshus Nordjylland.

FORTEM

BESKRIVELSE AF PROCESSEN

Markedsudviklingspakke

F O R T E M

PRISER

M a r k e d s u d v i k l i n g s p a k k e – 3 4 . 5 0 0 k r .

B i d M a n a g e m e n t p a k k e – 4 4 . 0 0 0 k r .

Priser er eksklusiv moms, direkte udlæg og transport

FORTEM er medlem af:

FORTEM er landets største rådgiver til virksom-heder, der byder på offentlige udbud og private licitationer i Norden. Siden 2015 har FORTEM bistået mere end 100 virksomheder og har vundet opgaver for mere end 10 mia. kr. til danske og internationale virksomheder.