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Lic. Antonio J. Prez Aguirre, M.Sc. Estrategia y Plan

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Estrategia estrategia. (Del lat. stratega, y este del gr. ). 1. f. Arte de dirigir las operaciones militares. 2. f. Arte, traza para dirigir un asunto. 3. f. Mat. En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisin ptima en cada momento. DRAE, 2009 Estrategia viene del griego Strategos que significa: General que manda a un ejrcito

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Sun Tzu : El Arte de la Guerra Carl von Clausewitz: Sobre al Guerra filosofo militar prusiano (1780-1831). Antoine Henry Jomini. El arte de la guerra.1838 Capitn. Sir. Basil Liddell Hart.Estrategia de Aproximacin Indirecta. 1946 General Beaufre Introduccion a la estrategia. 1965. Un poco de historia

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Estrategia es un patrn de conducta observable, adoptado por las organizaciones en respuesta a imperativos de su entorno, sean stos originados por las acciones de competidores, o por modificaciones del medio ambiente en el que se desenvuelve Mintzberg, 1991 un mtodo de pensamiento que permite clasificar y jerarquizar, para luego escoger los procedimientos ms eficaces Andr Beaufre, 1965 son los medios por los cuales se logran los objetivos a largo plazo Fred David, 2008

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Estrategia son los medios por los cuales se logran los objetivos a largo plazo Fred David, 2008 Estrategia (amplia): definicin de los objetivos, acciones y recursos que orientan el desarrollo de una organizacin Estrategia (restringida): plan de accin para alcanzar los objetivos en presencia de incertidumbre Antonio Francs, 2006

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Cmo es posible que siendo yo exitoso hoy, no voy a poder serlo en el futuro? Qu pasa si nuestra empresa hoy en da es exitosa y posee una importante posicin en el mercado? Habr alguien en la competencia preparndose para ser mejor que nosotros? y si alguien lograra hacer las cosas mejor que nosotros y ser ms competitivos, estaramos en condiciones de mantener nuestra posicin en el mercado? Por qu la Estrategia?

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Volatilidad poltica Poca Inversin Marco jurdico ambiguo Exigente Altamente competitivo Conflictivo Revolucin informtica Revolucin organizativa La multipolaridad? El ritmo de Cambio de los ltimos 15 aos es pequeo si lo comparamos con el que observaremos durante los prximos 50 aos. Tom Peters El ritmo de Cambio de los ltimos 15 aos es pequeo si lo comparamos con el que observaremos durante los prximos 50 aos. Tom Peters Mundial y del pas Por qu la Estrategia?

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Direccionalidad hacia maana, pasado maana o mas all ? El esfuerzo del da a da nos consume y no permite ver mas all Sabemos qu queremos lograr en los prximos aos? La calidad es un proceso transversal del negocio. La Empresa Crecimiento o Desarrollo? Por qu la Estrategia?

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Es necesario cambiar? Qu puede pasar si no cambiamos? Como desarrollar todo el potencial de la empresa que le asegure una supervivencia a largo plazo y ser beneficiosa para la misma y sus integrantes? Cambio Adaptacin + Supervivencia (Homeostasis) Organizaciones que aprenden Acerca del Cambio

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"No hay nada ms estpido que hacer lo mismo y esperar resultados diferentes". Albert Einstein Acerca del Cambio

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Planificacin Estratgica Haban dos directores generales de empresas que competan en la misma industria, y decidieron ir a un viaje de campamento para analizar una posible fusin. Se internaron profundamente en el bosque, y de repente se encontraron con un oso pardo que se levant sobre sus patas traseras y gru.

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Planificacin Estratgica En forma instantnea, el primer director general se quit la mochila y sac un par de zapatos para correr. El segundo director dijo: Oye, t no puedes correr ms rpido que ese oso! Ventaja Competitiva El primer director respondi: Quiz no pueda correr ms que ese oso, pero seguramente si ms que t!

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Estrategia y Plan Estrategia Definicin de objetivos, acciones y recursos que orientan el desarrollo de una organizacin (Amplia) Plan de accin para alcanzar los objetivos en presencia de incertidumbre (Restringida) Planificacin Estratgica Proceso en el cual se definen de manera sistemtica los lineamientos estratgicos, o lneas maestras de la organizacin, y se los desarrolla en guas detalladas para la accin, se asignan los recursos y se plasman en documentos llamados planes. Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio Francs, 2006

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Oportunidades Amenazas Fortalezas Debilidades Estrategia Situacin Inicial Situacin Deseada

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Modelo de la Planificacin Estratgica Modelo propuesto por David 2006

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Cinco P para la Estrategia Plan (Plan): Curso de accin conscientemente determinado. Gua o conjunto de guas para afrontar una situacin, elaboradas con antelacin a las acciones a las cuales sern aplicadas y desarrolladas de manera consciente y con un propsito determinado. Play (Maniobra): Forma especfica propuesta para superar a un oponente o competidor. Pattern (Patrn): Regularidades de comportamiento que ocurren en la prctica sin estar preconcebidas. Position (Posicin): Forma de ubicar a la organizacin en el entorno. Representa una condicin mediadora o calce (match) entre la organizacin y su entorno. Perspective (Perspectiva): Forma particular, inherente a la organizacin, de percibir el mundo. La estrategia es a la organizacin lo que la personalidad es a la persona. Mintzberg y Quinn, 1988 en Francs 2006

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ObjetivosEstrategiaPlanificacinEjecucin Seguimiento y control Evaluacin El ciclo estratgico formal Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio Francs, 2006 Qu queremos hacer? Cmo lo vamos a hacer? Quin y con qu se va a hacer? Llevar a la prctica lo planeado Comparar lo planeado con lo ejecutado Verificacin del logro

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Estrategia y Poder Nacional www.themegallery.com Estrategia Nacional Concepto Estratgico Poltic Interna Externa Concepto Estratgico Social Educacin Salud Seguridad Concepto Estratgico Militar Terrestre Naval Area

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Estrategia y la Empresa Corporacin UEN 1 Administracin Operaciones Comercializacin Calidad Mantenimiento UEN 2 Administracin Operaciones Comercializacin Calidad Mantenimiento UEN 3 Administracin Operaciones Comercializacin Calidad Mantenimiento Adaptado de Men Estratgico, de Julin Villalba, 2006 Planes Corporativos Planes de Negocio Planes Funcionales

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Clasificacin de las Estrategias Disuasin en Mercadeo Disuasin en las Operaciones Disuasin Financiera Disuasin Tecnolgica Disuasin Organizativa Ataque frontal Ataque al flanco Cabeza de playa Envolvente Contencin No convencionales Defensa de posicin Defensa mvil Defensa corporativa Ataque preventivo Reposicionamiento Contraofensivas Licencias Acuerdos de mercadeo conjunto Marca privada Consorcios Integracin de estndares Investigacin conjunta Franquicia DISUASIVASOFENSIVASDEFENSIVASALIANZAS Adaptado de Men Estratgico, Julin Villalba 2006

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Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10 Planificacin Escalonada Planes a largo plazo. Horizonte 10 aos. Ciclo: 5 aos. Planes a mediano plazo. Horizonte 5 aos Ciclo 3 aos Planes de corto plazo: Horizonte 1 ao. Ciclo 1 ao Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio Francs, 2006

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FuncinSub Funcin Actividades Permanentes Indicadores Metas mensuales Recursos mensuales ProduccinMantenimiento Mantenimiento preventivo lnea A Cantidad: # de ciclos Calidad: MTBF Desempeo: hh/ciclo MercadeoVentas Venta al detal tienda T Cantidad: # de transacciones Calidad: % de reclamos Desempeo: hh/transaccin Plan Operativo Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio Francs, 2006

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Estrategias de Mantenimiento www.themegallery.com ESTRATEGIASCARACTERSTICAS Operar hasta la fallaEl equipo opera hasta que se presenta la falla. Demanda no planificada de las acciones. Alto costo de mantenimiento Baja disponibilidad. No es coordinado ni con operaciones ni mercadeo. Mantenimiento a plazos fijosRespecto a la estrategia anterior es menos costosa Tiempos de parada mas breves Se sacrifica la vida til de algunos componentes para evitar mltiples paradas. Coordinado con operaciones y mercadeo. Mantenimiento predictivoDepende de las apreciaciones del analista. Se requieren mediciones de parmetros. Exige personal calificado para analizar e interpretar los parmetros. Coordinado con operaciones y mercadeo. Adaptado de Organizacin y Planificacin de Sistemas de Mantenimiento. Luis Martnez, 2007

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Bibliografa Sugerida CLEARY, Toms. El Arte de la Estrategia. Octava Edicin. Editorial EDAF. Espaa, 1999. CORREDOR, Julio. La Planificacin. Vadell Hermanos Editores, CA. Caracas, 2004. DAVID, Fred. Conceptos de Administracin Estratgica. PEARSON Prentice Hall. Decimo Primera Edicin. Mxico, 2008. FRANCS, Antonio. Estrategia y Planes para la Empresa con el Cuadro de Mando Integral. PEARSON Prentice Hall. Mxico, 2006. KRAUSE, Donald G. El Arte de la Guerra para Ejecutivos. Editorial EDAF, Espaa 1997. SUN TZU. El Arte de la Guerra. Editorial PANAPO, Caracas, 1999. VILLALBA, Julin. Men Estratgico. El Arte de la Guerra Competitiva. Ediciones IESA. Octava reimpresin. Caracas, 2006. MARTNEZ, Luis. Organizacin y Planificacin de Sistemas de Mantenimiento. Centro de Altos Estudios Gerenciales Instituto Superior de Investigacin y Desarrollo. Caracas, 2007

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