lic. mariela carattoli [email protected] investigadora del cea -centro de estudios en...
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Lic. Mariela [email protected]
Investigadora del CEA -Centro de Estudios en Administración Universidad Nacional del Centro de la Prov. De Buenos Aires
(UNICEN)
MODELOS DE NEGOCIOEN EL SECTOR
BIOTECNOLOGICO
Biotech Business Models
Las compañías biotecnológicas han utilizado tradicionalmente una variedad de modelos
de negocio para entrar al mercado.
Es importante conocerlos, porque diferentes modelos de negocio demandan diferentes
capacidades.
¿Qué es un modelo de negocios? (15 min)
Http://www.youtube.com/watch?v=a9kvRi4DRgA
http://www.youtube.com/watch?v=r3maF5Bdbco
Actividad a desarrollar (50 min)
Formar grupos de 5 personasLeer el material entregadoDiscutir y analizar los elementos claves del
modelo de negocio de las compañías biotecnológicas estudiadas
Presentar en forma oral las conclusiones al resto de los grupos
Reflexiones finales acerca de los modelos de negocio en empresas biotecnológicas y sus elementos críticos.
REFLEXIONES FINALES
Modelos de Negocio en el Sector Biotecnológico
Fuente: www.healthonomics.org
(1) Modelo Tech Platform
Se trata de Start-ups que licencian o venden su tecnología a compañías farmacéuticas/químicas.
Algunos start-ups han desarrollado una tecnología que puede ser aplicada al proceso de descubrimiento y desarrollo de una droga. Por
ejemplo un tecnología que permite producir proteínas más rápidamente. Cuando el start up se posiciona como una plataforma tecnológica, los emprendedores no están interesados en desarrollar
drogas o diagnósticos, ellos quieren explotar su tecnología.
Factores claves de exito:
Cuanto más alto sea el valor percibido (en particular por el principal usuario que es la industria farmacéutica) más probabilidad de atraer el interés de inversores
Fuertes derechos de Propiedad Intelectual (patentes), permitirán a la compañía generar ingresos sin competidores que erosionen su cuota de mercado
Entender que si una mejor tecnología llega al mercado las ventas caerán rápidamente.
(2)Modelo RIPCO (Royalty-Income Pharmaceutical
Company)Se trata de start-ups que investigan y desarrollan un
nuevo producto para finalmente licenciarlo a grandes compañías a cambio de un royalties sobre
ventas.
El Royalty-Income Pharmaceutical Company (RIPCO) normalmente lleva su primer producto a través de las primeras fases de desarrollo clínico, creando el mayor
valor posible y, a continuación, transfiere este valor a una gran empresa capaz de terminar la investigación, producir
y comercializar la droga.
Los factores clave para el éxito:
• Cuanto mayor sea el mercado de la nueva droga, mayor será el valor• Cuanto más rápido la droga pueda llegar al mercado, más alto será el interés de los inversores.
(3) Modelo FIPCO (Fully Integrated Pharmaceutical
Company)
Se trata de start-ups que lanzan sus propias drogas
En algunos casos (muy raros), bajo un modelo FIPCO, el start up quiere introducir sus propios productos a través de todas las
etapas de la cadena de valor, usando tecnología para investigar y desarrollar el producto, producirlo, y finalmente introducirlo en el
mercado.
Dadas las enormes necesidades de capital necesario para desarrollar una droga y el alto riesgo asociado con esto, pocas compañías han
tenido éxito con esta estrategia.
Factores claves de éxito:
La habilidad para reunir gran cantidad de capital (todo el proceso es muy intensivo en capital)
Tener mas de una droga en proceso para diversificar el riesgo Nuevamente cuanto mayor sea el mercado mas interesante será el
start up.
(4) Modelo NDRO (No Research Development Only)
Se trata de start-ups que compran un producto prometedor que no es de interés para las grandes
compañías y usan su tecnología para llevarla al mercado
En el modelo (NDRO) , un start up compra una licencia de una droga a una gran compañía farmacéutica que esta cercana a
las etapas de testeo clínico o pre clínico y que no es de interés para la gran compañía y usan su tecnología para
producir esta droga en una forma muy eficiente, haciéndolo rentable.
Factores claves de éxito:
El acceso a nuevas y prometedoras moléculas de medicamentos en forma sostenida
La velocidad y la ventaja competitiva al producir y comercializar la droga