* Những người thành đạt nhìn thấy cơ hội khi người khác còn

mơ hồ. Những người thất bại thường đổ lỗi cho số phận, cho

mọi người, cho tất cả trừ mình.

* Tất cả những người mà đã gặt hái được thành công là những

người đều tin tưởng tuyệt đối rằng "Tôi phải làm được".

* Nếu Bạn luôn nghĩ rằng: Mình sẽ thành công thì Bạn sẽ

thành công.

§Þnh híng nghÒ nghiÖp

Có 3 hình thức:

- Làm chủ lớn: là làm chủ của các tập đoàn lớn, các công ty Đa Quốc

Gia.

- Làm chủ nhỏ: Là làm chủ của các công ty nhỏ, các cơ sở sản xuất,

tiệm tạp hóa, quán ăn, nhà hàng, khách sạn..

- Làm Nhà Phân Phối của một công ty Kinh Doanh Theo mạng.

Tại sao 3 hình thức này đều được gọi là làm chủ là vì có đặc điểm

chung sau đây.

+ Có tính đầu tư: Đầu tư công sức, đầu tư tiền bạc, đầu tư vật chất.

+ Tự chịu trách nhiệm về công việc mình làm.

+ Và có quyền thừa kế

Với cách thức đi làm công ăn lương thì Bạn không bao giờ giàu có

được. Vậy muốn thật sự giàu có và tự do tài chánh thì chỉ có con

đường duy nhất là làm chủ nhưng làm chủ lớn thì khả năng Bạn

không nên nghĩ đến vội. Vậy chỉ còn làm chủ nhỏ và làm Nhà Phân

Phối.

Nếu làm chủ nhỏ của bất kỳ ngành nghề nào Bạn cũng cần co’ kiến

thức, kinh nghiệm ngoài ra thời gian luôn bị gò bó, cạnh tranh khắc

nghiệt và rủi ro có thể đến bất cứ lúc nào. Thế nhưng làm Nhà Phân

Phối của một công ty kinh doanh theo mạng nào đó, Bạn sẽ loại trừ

đước tất cả những khó khăn trên và đây cũng là con đường ngắn

nhất để giúp Bạn thành công.

Thêi ®¹i cña kinh doanh theo m¹ng ®· ®Õn vµ

kh«ng ai trong chóng ta cã thÓ thay ®æi ®îc bíc ®i

cña lÞch sö.

( GOVARD )

LÞCH Sö NGµNH KINH DOANH THEO M¹NG

Ông Renborg có một thời gian 20 năm sống tại Trung Quốc và làm

việc tại nhiều công ty khác nhau (dầu hỏa, đóng tàu.). Giữa thập niên

1920-1930 ông và một số người nước ngoài khác bị bắt vào tù khi

chính quyền thuộc về tay lực lượng cách mạng Tưởng Giới Thạch.

Trong điều kiện sống trong tù rất thiếu thốn, ông đã thực nghiệm

nhiều kiểu ăn khác nhau và đã nhận thấy giá trị thực tiễn rất lớn của

dinh dưỡng cần thiết đối với sức khỏe con người. Nhưng lấy các chất

dinh dưỡng gồm các vitamin và các khoáng chất đó ở đâu ra? Ví dụ

như sắt? Ông Renborg đã tìm ra lối thoát duy nhất: đó là ông cạo

từng ít chất sắt từ những chiếc đinh rỉ để cho vào khẩu phần ăn dành

cho người tù và thỏa thuận với cai tù để xin một ít các loại rau cỏ

khác nhau. Vì vậy ông và một số ít người làm theo phương pháp của

ông còn sức đề kháng và sống sót được đến ngày trở về tổ quốc, đa

số những người khác đều bị chết.

Năm 1927 Ông Renborg về lại Mỹ và bắt đầu chế biến các chất bổ

sung dinh dưỡng khác nhau dựa trên cỏ linh lăng là một loại cỏ có

chứa rất nhiều vitamin, khoáng chất, đạm và nhiều thành phần có ích

khác. Ông đề nghị những người quen của ông thử nghiệm miễn phí

sản phẩm nhưng ông đã thất bại: Không ai dám dùng thử vì chẳng có

ai muốn mình làm vật thí nghiệm. Sau nhiều cố gắng liên tục mà

không đem lại được kết quả, ông hiểu ra rằng chẳng ai chịu đánh giá

tốt những thứ cho không, vì vậy ông đã nghĩ ra một tư tưởng vĩ đại

và ngày nay đã trở thành một xu thế kinh doanh tất yếu của thời đại:

Ông Renborg đề nghị các bạn của ông tự truyền bá thông tin về chất

bổ sung dinh dưỡng này cho người quen của họ, còn nếu người quen

của họ mua sản phẩm thì ông hứa sẽ trả hoa hồng cho họ. Ông cũng

quyết định trả hoa hồng cho các người quen của bạn mình nếu

truyền bá sản phẩm tiếp theo quan hệ của họ.

  Kết quả thật bất ngờ: thông tin về các chất bổ sung dinh dưỡng có

lợi bắt đầu được truyền bá rộng rãi (vì mỗi người bạn của ông lại có

nhiều người bạn khác và bạn của bạn của bạn là vô hạn). Doanh thu

bán hàng của công ty tăng vượt quá sức tưởng tượng, mọi người đề

nghị gặp ông để tham khảo về thông tin sản phẩm mới này.

Từ đó ngành KDTM bắt đầu ra đời. Năm 1934 ông Karl Renborg sáng

lập ra công ty "Vitamins California" và nhờ hệ thống bán hàng kiểu

mới này, khi người tiêu dùng cũng trở thành người truyền bá sản

phẩm (Distributor-Nhà phân phối độc lập), công ty của ông đã nhanh

chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà không hề mất một đồng quảng

cáo nào. Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm được quảng cáo và các khâu

trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ, kho bãi.) nên những người tham

gia vào hệ thống của ông có thể nhận được thù lao rất cao.

Cuối năm 1939 đầu 1940 ông Renborg đổi tên công ty mình thành

công ty "Nutrilite Products" theo tên sản phẩm và vẫn giữ nguyên

phương pháp tiêu thụ. Những công tác viên của ông tự tìm người

mới, chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy cho

người mới phương pháp xây dựng mạng lưới bắt đầu từ những người

quen của mình. Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân phối độc lập có

đủ sản phẩm và nhận hoa hồng không chỉ lượng sản phẩm họ bán ra

mà còn trả hoa hồng cho lương sản phẩm được bán ra của những

người do họ trực tiếp tìm ra.

Những người tham gia mạng lưới của công ty nhận được sự giúp đỡ

hướng dẫn tận tình của người bảo trợ. Phương pháp tiêiu thụ của ông

Renborg chính là khởi điểm của kinh doanh theo mạng (Muti-level

Maketing), ở đây ông chỉ mới áp dụng một tầng, và trong nhiều tài

liệu thì năm 1940 được xem như là năm khởi đầu của KDTM và ông

Renborg là ông tổ của ngành này. Lịch sử tiếp theo của KDTM gắn

liền với tên tuổi của hai cộng tác viên của "Nutrilite Products" là Rich

De Vos và Jey Van Andel. Sau một thời gian làm việc có hiệu quả với

công ty "Nutrilite Products" hai ông đã nhận thấy sức mạnh rất lớn

của Muti-level Maketing và đã sáng lập ra công ty riêng của mình là

"American Way Corporation", viết tắt là Amway và hiện nay Amway

đã trở thành một công ty hàng đầu thế giới về KDTM với chi nhánh

trên 125 nước trên toàn thế giới.

Cuối thập niên 60, nhờ nỗ lực của ông Glen Terner-một người đã

hướng dẫn nhiều những kỹ năng làm việc mới vào kinh doanh mạng,

KDTM đã mang bản chất mới. Ông nhận thấy rõ vai trò của thành đạt

cá nhân trong cuộc sống con người. Ông chỉ cho mọi người thấy

những chân trời mới trong cuộc sống và khẳng định rằng mỗi người

đều có tiềm năng lớn lao để đạt được mọi mục đích. Ông thành lập

công ty và dạy cho mọi người kỹ năng thành đạt, giúp cho mọi người

khai thác khả năng tiềm ẩn rất lớn trong mỗi con người. Rất nhiều

người nhờ áp dụng chương trình huấn luyện của ông đã tìm thấy và

đánh thức được những bản chất tốt đẹp nhất và đạt nhiều thành quả

lớn.

Chương trình huấn luyện của ông vẫn còn được áp dụng cho đến

ngày nay.

Vào những năm đầu của thập niên 70, KDTM bắt đầu bị sự phản đối

mãnh liệt. Năm 1975 trong hội đồng liên bang Hoa Kỳ có những nhân

vật phản đối KDTM và đồng nghĩa KDTM với hình tháp ảo là hình thức

lừa đảo đang bị cấm ở Hoa Kỳ. Đây là đòn đánh đầu tiên của chính

phủ vào KDTM. Bắt đầu cuộc chiến dũng cảm của các công ty KDTM

để khẳng định chân lý, tính đúng đắn của mình. Công ty Amway đứng

mũi chịu sào, suốt bốn năm liền hầu tòa từ năm 1975-1979. Cuối năm

1979 toà án thương mại liên bang hoa kỳ công nhận phương pháp

kinh doanh của Amway không phải là hình tháp ảo và được chấp

nhận về mặt luật pháp. Từ đó Bộ luật đầu tiên về KDTM đã ra đời tại

Mỹ.

Ông Richard Poe, phóng viên của báo Success - một tờ báo rất nổi

tiếng tại Mỹ- Trong cuốn: "Làn sóng thứ ba-Kỷ nguyên của KDTM" đã

chia KDTM ra làm ba thời kỳ.

Làn sóng thứ nhất (Thời kỳ thứ nhất) là thời kỳ bắt đầu hình thành

của ngành KDTM: từ 1940 cho đến năm 1979 chỉ có khoảng 30 công

ty KDTM ra đời tại Mỹ.

Làn sóng thứ II (Thời kỳ thư hai): từ 1979 - 1990 là thời kỳ bùng nổ

của KDTM. Mỗi đêm ngủ dậy chúng ta có thể thấy hàng trăm công ty

KDTM bố cáo thành lập với đủ loại sản phẩm và sơ đồ kinh doanh.

Đây là thời kỳ phát triển và chọn lọc tự nhiên.

Làn sóng thứ III (Thời kỳ thứ ba): từ 1990 trở đi, nhờ tiến bộ của công

nghệ thông tin truyền thông, KDTM đã mang màu sắc mới. Các nhà

phân phối độc lập có thể đơn giản hóa công việc của mình nhờ vào

điện thoại, điện đàm, hội thảo vô tuyến, internet và nhiều phương

tiện khác. Nếu như ở làn sóng thứ II, những nhà phân phối độc lập

giỏi phải là nhà hùng biện và họ phải đi lại như con thoi đến các

mạng lưới thì ở làn sóng thứ III, bất cứ ai cũng có thể sử dụng thời

giờ nhàn rỗi của mình để tham gia KDTM. Hàng ngàn công ty đã áp

dụng KDTM để truyền bá sản phẩm của mình. Các công ty áp dụng

phương pháp bán hàng truyền thống như Ford, Colgate, Canon,

Coca-cola và nhiều công ty nổi tiếng khác đã bắt đầu áp dụng

phương pháp KDTM để phân phối những mặt hàng độc đáo của mình.

Một số thống kê vào 1998 (Tổng hợp từ các tạp chí kinh tế thế giới ):

•  Trên thế giới có hơn 30.000 công ty KDTM, trong đó có 5.000

công ty lớn. Doanh số toàn ngành KDTM đạt hơn 400 tỷ USD.

•  Tốc độ tăng hàng năm từ 20% - 30%

•  Mỹ: hiện Có 2.000 công ty hoạt động và cứ 10 gia đình có 1

người làm KDTM chiếm khoảng 15% dân số, có 500.000 người trở

thành triệu phú nhờ KDTM.

•  NHẬT: 90% hàng hoá & Dvụ theo KDTM, có 2,5 triệu Nhà Phân

Phối đạt Doanh thu 30 tỷ USD.

•  ĐÀI LOAN: Cứ 12 người có 1 người làm KDTM.

•  MALAISIA: Có hơn 1 triệu NPP đạt Doanh thu 1tỷ USD.

•  ÚC: Doanh thu từ KDTM đạt 1,5 tỷ USD.

•  ĐỨC, PHÁP, Ý: mỗi nước đạt trên 2 tỷ USD.

•  ANH: Doanh thu đạt trên 1 tỷ USD.

•  NGA: Có trên 100 Cty KDTM với hơn 2 triệu NPP.

•  VIỆT NAM: Tại thời điểm hiện nay có khoảng 20 Cty KDTM và

trên 100.000 NPP

•  Mỗi ngày trên thế giới có 60.000 người tham gia KDTM.

Cũng theo thống kê thì cứ 100 người đang là triệu phú trên thế giới

thì có đến 40 người xuất phát theo ngành KDTM và trong thế kỷ 21

này thì 70% hàng hóa và dịch vụ sẽ phát triển theo phương thức kinh

doanh này.

Tại sao hệ thống mạng lưới tiêu thụ có thể phát triển thành công ở

các nước trên thế giới trên 60 năm qua? Đó chính là nhờ vào việc vận

dụng 2 nguyên lý sau:

NGUYÊN LÝ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG MẠNG LƯỚI

Nguyên lý thứ nhất gọi là nguyên lý chia sẻ (truyền khẩu).

Và để quý vị hiểu rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau đây.

Vào một ngày đẹp trời nào đó, vô tình bạn ghé vào một cửa tiệm bán

quần áo, tiệm được trang trí gọn gàng, nhân viên bán hàng xinh đẹp

và đặc biệt rất niềm nở chu đáo. Sau khi giúp bạn thử quần áo đến

50 lần mà vẫn tươi cười vui vẻ. Cuối cùng bạn cũng lựa chọn được bộ

quần áo vừa ý, chất liệu vải rất tốt, màu sắc rất đẹp, thế nhưng thật

ngạc nhiên vì giá cả cũng rất rẻ. Bạn cảm thấy rất hài lòng với bộ

quần áo mới mua đó. Rồi khi về nhà bạn nói chuyện lại cho bạn bè,

đồng nghiệp và những người thân trong gia đình, và như vậy là bạn

đã vô tình quảng cáo cho cửa hàng đó.

Đến một ngày nào đó, bạn bè, đồng nghiệp và người thân của bạn

cũng có nhu cầu và họ tìm đến cửa hàng này. Kết quả là họ cũng rất

hài lòng và rồi lại giới thiệu đến những người khác.

Đó chính là tâm lý chung của mỗi con người chúng ta. Khi chúng ta

dùng một sản phẩm hay một dịch vụ nào tốt mà chúng ta cảm thấy

hài lòng, chúng ta thường có thói quen kể lại, chia sẻ lại, truyền

miệng lại cho những người bạn, đồng nghiệp và gia đình chúng ta.

Đó được gọi là nguyên lý chia sẻ.

Nguyên lý thứ hai gọi là nguyên lý phát triển theo cấp số nhân (Bội

tăng)

tăng theo cấp số nhân là như thế nào, có một câu chuyện kể như thế

này:

Ngày xưa ở nước Ấn Độ có một ông vua rất thích chơi cờ. Một hôm có

một người nông dân phát minh ra một cách chơi cờ mới mà ngày nay

được gọi là cờ vua, ông ta liền mang đến dâng cho Quốc Vương. Quốc

Vương rất hài lòng và nói rằng: "Nhà ngươi muốn ta ban thưởng gì".

Người nông dân đáp rằng: "Thần không ước muốn gì cao xa, chỉ xin

Quốc Vương đặt lên ô bàn cờ thứ nhất 1 hạt gạo, ô thứ hai 2 hạt gạo,

ô thứ ba 4 hạt và cứ thế, mỗi ô sau số hạt gạo được đặt gấp đôi ô

trước. Khi đặt đầy 64 ô cờ là hạ thần mãn nguyện vô cùng". Vừa nghe

xong Quốc Vương liền cười lên và gật đầu đồng ý. Thế nhưng rồi khi

đem ra thực thi thì Quốc Vương nọ đã phải vét kho đến hạt gạo cuối

cùng rồi mà vẫn không trả đủ cho người nông dân ấy.

Qua câu chuyện trên chúng ta thấy được uy lực mạnh mẽ của cấp số

nhân. Nó đã tập trung được sức mạnh của nhiều người trong khoảng

thời gian ngắn nhất để tạo nên một hiệu quả nhanh nhất.

Đối với công việc phát triển mạng lưới cũng vậy, thời điểm ban đầu

rất chậm vì bạn phải tuyển chọn từng người một cho đến khi có được

người thật sự thích thú với công việc giống như bạn. Khi bạn tìm

được 2 người tích cực thì từ 2 người này sẽ phát triển thành 4 người,

và 4 người thành 8 người. Công việc thật chậm chạp và chán nản.

Thế nhưng khi bạn đã có 500 người trong mạng lưới thì từ 500 thành

1000 và từ 1000 thành 2000 rất là nhanh.

SO SÁNH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG (KDTT) VÀ KINH DOANH THEO MẠNG

ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KDTT

Tc: Quảng Cáo + Các Khâu Trung Gian Chiếm 70% - 80% Giá Thành Sản Phẩm

ĐỐI VỚI HÀNG HÓA NHẬP KHẨU

Tc: Quảng Cáo + Các Khâu Trung Gian Chiếm 70% - 80% Giá Thành Sản Phẩm

ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KDTM

Hình thức kinh doanh truyền thống thì bất kỳ sản phẩm nào nó cũng

được xuất xưởng từ một nhà máy. Ví dụ đối với những sản phẩm

nhập khẩu thì nó sẽ được nhập về bởi một công ty nhập khẩu, từ đó

được phân phối đến các đại lý khu vực - Đại lý bán sỉ - rồi đến các cửa

hàng bán lẻ. Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần, chúng ta sẽ

mua hàng trực tiếp tại các cửa hàng bán lẻ.

Để kiếm được lợi nhuận thì các nhà kinh doanh thường tăng giá ở các

khâu trung gian. Thông thường các khâu này chiếm từ 30% - 40% giá

bán ra của một sản phẩm. Bên cạnh đó người tiêu dùng còn phải

gánh chịu một khoản chi phí khác nữa, đó là chi phí dành cho quảng

cáo, tiếp thị, tuyên truyền và khuyến mãi. Khoản chi phí này cũng rất

đáng kể, thường chiếm khoảng 40% giá bán ra của một sản phẩm.

Ví dụ như chi phí quảng cáo trên Tivi vào giờ cao điểm với khoảng

thời gian 30 giây là 21 triệu đồng. Mà theo các nhà tâm lý thì một

mẫu quảng cáo muốn tạo được ấn tượng nơi người xem thì thường

xuyên phải được quảng cáo từ 4 - 10 lần trong 1 ngày và kéo dài liên

tục trong nhiều tháng. Như vậy chi phí cho quảng cáo rất lớn cộng

với việc tăng giá ở mỗi khâu trung gian đã đẩy giá thành tăng lên từ

70-80%, trong khi giá thành sản xuất ra một sản phẩm tại nhà máy

thường chỉ chiếm từ 20-30% mà thôi, nhưng Người tiêu dùng chúng

ta luôn phải mua với 100% giá thành, nên dù muốn hay không cũng

vẫn phải gánh chịu khoản chi phí này.

Xin đưa ra một ví dụ cụ thể: 1 chai nước ngọt sản xuất ra tại nhà

máy, giá thành sản xuất thực chất chỉ có 400đ, nhưng tại các tiệm ăn

hoặc các tiệm tạp hóa chúng ta vẫn phải trả với giá từ 2000 - 3000đ

tuỳ theo mỗi nơi. Tại sao lại có sự chênh lệch như vậy. Đó chính là do

chi phí quảng cáo cộng với việc tăng giá ở các khâu trung gian đã

đẩy giá lên. Còn hình thức kinh doanh theo mạng là sao?

Thì sản phẩm cũng được xuất xưởng từ một nhà máy, sau đó được

phân phối bởi một công ty tiêu thụ. Từ công ty này hàng hóa sẽ được

phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng không qua bất cứ một

chi phí quảng cáo hay một khâu trung gian nào cả. Chúng ta là người

tiêu dùng đơn thuần, ngoài việc có được một sản phẩm tốt để bảo vệ

và nâng cao sức khỏe cho người thân và gia đình, chúng ta thì chúng

ta còn có 1 quyền gọi là quyền kinh doanh. Công việc kinh doanh của

chúng ta cũng rất là đơn giản, sau khi dùng sản phẩm, cảm nhận

thấy sản phẩm thực sự tốt và chất lượng thì chúng ta chia sẻ lại cho

người thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng xóm của chúng ta. Những

người chịu đi chia sẻ như vậy gọi là Nhà Phân Phối Và những người

này cũng có mối quan hệ của họ, họ lại tiếp tục chia sẻ cho người

thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng xóm của họ, và vô hình chung

một hệ thống mạng lưới tiêu thụ đã được hình thành. Công ty sẽ tiết

kiệm từ những khâu quảng cáo và những khâu trung gian này gởi lại

cho những người tham gia giới thiệu bằng hình thức phần trăm (%)

hoa hồng.

ƯU ĐIỂM CỦA NGÀNH NGHỀ M.L.M (Còn gọi là Kinh doanh theo

mạng):

Theo Luật gia Trương Trọng Tài và Thạc sĩ Nguyễn Hoài Phương : Đây

là 1 mô hình kinh doanh hiện đại , khoa học, đại chúng hóa nhưng rất

mới ở VN. Nó hoàn toàn hợp tình , hợp lý, hợp pháp, hợp lòng dân

trong thời kỳ đổi mới, hòa nhập với cộng đồng quốc tế, trước mắt là

chuẩn bị gia nhập WTO của nước ta .

A) Đối với các Công ty kinh doanh M.L.M :

1/ Loại bỏ các khâu trung gian, tiết kiệm chi phí quảng cáo khổng lồ.

Không phải bỏ tiền ra quảng cáo trước. (Các Công ty kinh doanh kiểu

truyền thống phải CHI KHỐNG trước tiền quảng cáo, sau đó mới lấy

lại thông qua việc thu tiền hàng về sau)

2/ Chi phí tiết kiệm được chủ yếu tập trung cho việc nghiên cứu nâng

cao chất lượng sản phẩm nên sản phẩm mang tính ưu việt cao: độc

đáo, độc quyền, chất lượng cực tốt để hướng đến thuyết phục và làm

hài lòng người tiêu dùng 100%. Bởi vì cơ sở ngành nghề này là: NIỀM

TIN VỀ SẢN PHẨM được lan truyền từ người này sang người khác. Sản

phẩm phải cực kỳ tốt thì qui trình này mới diễn ra, kinh doanh mới

phát triển.

3/ Chống được hiện tượng hàng gian, hàng giả vì sản phẩm được

phân phối trực tiếp đến tận tay người tiêu dùng.

4/ Tạo ra 1 lực lượng tiếp thị, tư vấn, đội ngũ bán hàng khổng lồ rộng

khắp mọi nơi trên thế giới một cách nhanh chóng và ổn định bền lâu.

Nhiều Công ty doanh số vẫn tăng trưởng dù trong giai đoạn khủng

hoảng kinh tế toàn khu vực.

5/ Tạo ra 1 ý tướng sống rất nhân bản “ KHỎE, ĐẸP, GIÀU VỀ TÌNH

YÊU THƯƠNG, ĐỒNG ĐỘI, TIỀN TÀI, BẠN BÈ, THỜI GIAN, TỰ DO … “ ;

Điều mà Ngành kinh doanh truyền thống rất khó đạt được .

6/ Đã được hầu hết các quốc gia trên thế giới công nhận và được bảo

vệ công bằng bởi luật pháp và các hiệp hội ngành nghề M.L.M. quốc

tế và trong nước.

B) Đối với xã hội và đất nước :

1/ Xã hội tiết kiệm được chi phí rất lớn dành cho quảng cáo, khuyến

mãi. Những chi phí khổng lồ này đối với người dân và xã hội là VÔ

ÍCH xét về 1 mặt nào đó. Tự nhiên xã hội phải tốn 1 số tiền rất lớn

cho 1 panô to. đùng, thậm chí mất vẻ mỹ quan thành phố chỉ với mục

đích nhắc người tiêu dùng nhớ đến 1 sản phẩm nào đó!

2/ Tăng khả năng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, thúc đẩy nền

kinh tế quốc dân phát triển nhanh hơn.

3/ Huy động được nguồn vốn và sức lao động nhàn rỗi hoặc dư thừa

trong nhân dân. Góp phần thực hiện chương trình XÓA ĐÓI GIẢM

NGHÈO của nhà nước và toàn dân. Giải quyết việc làm cho nhiều

người lao động, đặc biệt những người trên 45 tuổi ( Các Công ty

truyền thống chỉ tuyển người từ 20 ~ 45 tuổi ) và những người không

có điều kiện xin việc làm do trình độ, tay nghề hoặc sức khỏe…

4/ Kích thích tiêu dùng, tăng thị phần kinh doanh, góp phần nâng cao

mặt bằng mức sống xã hội, nâng cao thu nhập và chất lượng cuộc

sống.

5/ Đóng góp, tăng cường đáng kể ngân sách nhà nước, tăng phúc lợi

xã hội. Điển hình một số công ty các năm qua đã đóng góp cho ngân

sách nhà nước hàng chục tỷ đồng (theo báo Tuổi trẻ và Thanh niên)

qua các loại thuế nhập khẩu, thuế doanh thu, thuế môn bài, thuế lợi

tức doanh nghiệp, thuế thu nhập của các nhà phân phối… và tài trợ

các chương trình nhân đạo vì người nghèo, vì học sinh bất hạnh, vì

người già cô đơn...

6/ Hơn thế nữa, Việt Nam ta thể hiện ý chí , tinh thần cùng tất cả các

nước hội nhập thật sự về mọi mặt, trước mắt là gia nhập WTO. Toàn

dân mạnh dạn đi lên, dám nghĩ, dám làm, dám học hỏi, chỉnh sửa để

HOÀN THIỆN hơn các quốc gia khác trong khu vực và cả thế giới. Về

ngành nghề M.L.M. biết đâu Việt Nam ta sẽ làm tốt, qua mặt cả các

nước đàn anh chỉ một thời gian ngắn !

  C) Đối với người dân và người tiêu dùng :

1/ Có nhiều sự lựa chọn và nhiều cơ hội hơn được sử dụng hàng chất

lượng cao với giá phải chăng. Có thêm QUYỀN ĐƯỢC KINH DOANH,

thêm ý tưởng kinh doanh sáng tạo. (trong kinh doanh truyền thống,

người tiêu dùng chỉ có quyền sở hữu và sử dụng hàng chứ không có

quyền kinh doanh)

2/ Đây là 1 ngành nghề làm thêm ngoài công việc chính, 1 phương

tiện dễ dàng hơn để phấn đấu thành công trong cuộc đời đầy giông

tố này! Người lớn tuổi có cảm giác vẫn còn khả năng lao động giúp

ích cho xã hội. Tăng khả năng và nguồn thu nhập phụ nhưng khá

đáng kể cho người dân. Khơi dậy tinh thần làm giàu, cải thiện chất

lượng cuộc sống .

3/ Phát huy lòng yêu thương, tinh thần đồng đội hỗ trợ, giúp đỡ nhau

cùng vươn tới thành công.

4/ Tăng cường ý thức bảo vệ và chăm sóc sức khỏe, phòng bệnh hơn

trị bệnh, giảm tải cho bệnh viện và các cơ sở y tế. Góp phần đẩy

mạnh công tác CHĂM SÓC SỨC KHỎE BAN ĐẦU, ý thức dinh dưỡng

hợp lý ngay trong gia đình.

5/ Là môi trường rèn luyện ý chí và nghị lực vươn lên thành công

trong cuộc sống đầy rủi ro. Qua đó đào tạo ra một lớp người ưu tú

cho xã hội.

6/ Tóm lại ngành nghề này mang TÍNH NHÂN BẢN RẤT CAO: ít vốn,

không cần trình độ, không phân biệt tuổi tác, tôn giáo, chủng tộc,

ngôn ngữ, không phân biệt giàu nghèo, giai cấp, nghề nghiệp, hoàn

toàn tự do, chỉ cần thời gian rảnh, chỉ cần có lòng tốt vị tha, yêu

thương người, quan tâm người khác, có tinh thần đồng đội yêu

thương hỗ trợ nhau, có quan hệ rộng, tin yêu sản phẩm (bằng cách

tự sử dụng hoặc theo dõi đánh giá qua người thân), luôn có ý muốn

chia xẻ thông tin cho người khác và đặc biệt nhất là nghề này không

có tuổi về hưu, được thừa kế cho con cháu, hoàn toàn không có rủi

ro, chỉ có thành công (nhanh hay chậm) hoặc bỏ cuộc chứ không hề

có thất bại! Một khi đã đạt đến thành công thì khả năng thu nhập rất

cao và rất ổn định lâu dài cho gia đình, thậm chí thừa kế cho thế hệ

mai sau !

SO SÁNH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG VÀ KINH DOANH THEO MẠNG

TIÊU CHÍSO SÁNH

KINH DOANH TRUYỀN THỐNG

KINH DOANH THEO MẠNG

VỐN Rất lớn Rất ít

NGÀNH NGHỀ Cần có bằng cấp hoặc nghiệp vụ

Không đòi hỏi bằng cấp

MẶT HÀNG Đa dạng và dễ bão hòa

Độc đáo, chất lượng tốt , độc quyền, dễ sử dụng

LỢI NHUẬN Rất thấp Rất cao

THỜI GIAN Gò bó Tự do

CẠNH TRANH Khắc nghiệt Không có, rất ít

TÌNH CẢM Mất mát Giàu có bạn bè

KINH NGHIỆM Không phổ biến Luôn chia sẻ

RỦI RO Rất lớn Không có

Hiện nay ở nhiều nước, luật về KDTM đã ra đời nhằm bảo vệ quyền

lợi chính đáng của các nhà phân phối độc lập và ngăn chặn các hình

tháp ảo. Các trường đại học lớn đều có khoa KDTM, hàng vạn cuốn

sách về KDTM đã ra đời để giúp các nhà phân phối độc lập nắm bắt

được phương pháp làm việc. Cũng theo ông Richard Poe trong cuốn

"Làn sóng thứ ba-Kỷ nguyên mới trong KDTM" thì dù bạn có tin hoặc

có theo hay không, KDTM vẫn là một xu thế kinh doanh tất yếu trong

thời gian tới.

Bạn có thể tìm hiểu thêm về KDTM trên trang Web: www.mlm.com

hoặc tìm hiểu về luật KDTM trên trang Web: www.mlmlaw.com

Để phân biệt được đâu là công ty KDTM thật còn đâu là hình tháp ảo,

xin hãy vào phần Phân Biệt Hình Tháp Ảo

PH¢N BIÖT H×NH THÁP ẢO.

KDTM ngày càng phát triển rộng rãi, được nhiều người ngưỡng

mộ đồng thời cũng không ít người phản đối. Một trong những

nguyên nhân phổ biến dẫn đến nghi ngờ hoặc phản đối chính là

sự lẫn lộn giữa KDTM, dạng kinh doanh hợp pháp với hình tháp

ảo là dạng lừa đảo đang bị cấm ở tất cả các nước trên thế giới.

Cả hai kiểu đều sử dụng sức mạnh của cấp số nhân, nghĩa là

mạng lưới càng về sau càng rộng ra. Cả hai đều có dòng tiền từ

dưới lên và dòng giá trị khác từ trên xuống.. Điểm khác nhau cơ

bản chính là ở chỗ này. Nếu như trong KDTM, giá trị đi xuống là

sản phẩm hoặc dịch vụ có chất lượng cao, mang lại giá trị đích

thực tương xứng với đồng tiền bỏ ra thì trong hình tháp ảo, giá

trị đi xuống là một giá trị ảo chỉ có giá trị tạm thời trong nội bộ

hình tháp hoặc không có giá trị gì, cũng có thể là một giá trị có

tác dụng nhỏ hơn, không tương xứng với đồng tiền bỏ ra. Trong

hình tháp ảo, mọi người tham gia chỉ mục đích có mã số hoạt

động, giới thiệu người khác mà không quan tâm đến sản phẩm

có hiệu quả hay không. Chính vì thế thu nhập của người vào

trước chỉ có thể dựa trên đóng góp của người vào sau. Đây là

hình thức lừa người lân cận và đến một lúc nào đó thì tan vỡ.

1a. Đóng góp bắt buộc ngay lần đầu tiên vào công ty là bao

nhiêu?

Nếu cao hơn 2 triệu đồng thì bạn phải cẩn thận. Tuy nhiên có

nhiều công ty kinh doanh những mặt hàng cao như hàng điện

tử, bảo hiểm. khi đó cần xem xét tiếp khía cạnh thứ hai.

1b. Bạn sẽ nhận được hàng có giá trị như thế nào từ số tiền bạn

bỏ ra?

Nếu bỏ tiền ra chỉ để được tham gia vào công việc mặc dù sản

phẩm có giá trị rất thấp, không tương xứng với đồng tiền bỏ ra

thì đó là hình tháp ảo. Nếu hàng bạn nhận được không thể bán

được ra thị trường thì đó không phải là hàng đúng nghĩa và bạn

bị rơi vào hình tháp ảo.

1c. Bạn bán được hàng của mình trên thị trường với giá bao

nhiêu?

Nếu bạn mua hàng để tham gia vào công ty KDTM sau đó đem

hàng đó bán ra thị trường nhưng thị trường chỉ chấp nhận với

giá thấp hơn giá mua sỉ tại công ty, tức là bạn không thể thu lại

được số tiền bạn đã bỏ ra thì có nghĩa bạn đang tham gia vào

công ty hình tháp ảo. 1d. Có ai tham gia mạng lưới chỉ để sử

dụng hàng, không với mục đích kinh doanh không?

Nếu có thì đó là việc bình thường, còn nếu mạng lưới toàn

những người mua hàng không với mục đích sử dụng thật sự mà

chỉ để lĩnh hoa hồng thì đó là hình tháp ảo.

1e. Tiền hoa hồng lấy từ đâu ra?

Đây là câu hỏi rất quan trọng. Tiền hoa hồng chỉ có thể có khi

hàng được bán đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng, lúc mà

người tiêu dùng bỏ tiền ra để mua sản phẩm tương xứng với

đồng tiền của họ. Nếu khác đi thì đó là hình tháp ảo.

1f. Tính dân chủ trong doanh nghiệp?

Trong chính sách hoa hồng phải nói lên được việc bạn vào sau

vẫn có thể có thu nhập cao hơn người vào trước nếu bạn cố

gắng và nỗ lực nhiều hơn, ngược lại thì đó là hình tháp ảo. Có

những sơ đồ mà người vào trước mời gọi người khác tham gia,

khi mạng lưới phát triển ra, sau đó không cần làm gì cả nhưng

hàng tháng vẫn được nhận hoa hồng, đó chính là những công ty

kinh doanh ảo.

KINH DOANH THEO MẠNG TẠI VIỆT NAM :

Hiện nay tại thị trường Việt Nam đang có một số công ty kinh

doanh mạng đang hoạt động như:

•  Sinh lợi: phân phối máy mátxa và máy sử lý nước của Đài

loan

•  Tân hy vọng: Phân phối máy điện từ, nồi áp suất. của Đài

Loan

•  Ánh Sáng : phân phối thực phẩm của Trung Quốc và bếp

điện từ của Đài Loan

•  Vic: phân phối thuốc của Hàn quốc

•  Neo-vision: phân phối khẩu trang than hoạt tính của Anh

•  Vinex: phân phối thực phẩm dinh dưỡng và mỹ phẩm của

Hàn Quốc

•  NB: phân phối mỹ phẩm của Đài Loan

•  HPS: phân phối thẻ từ y tế của Việt Nam

• VISION: ph©n phèi thùc phÈm bæ sung dinh dìng cã ho¹t

tÝnh sinh häc cao cña Ph¸p.

•  Simi: phát triển học viên Anh ngữ

•  Fimex: phân phối các sản phẩm tiêu dùng của Trung Quốc

•  Lý khoa: phân phối nước đông trùng thảo dược của Trung

quốc

•  Hà khoa: phân phối bếp điện từ và máy nghiền đậu của

trung quốc

•  Việt AM: phân phối máy Ion của Việt Nam

•  Oriflame: phân phối mỹ phẩm của Thụy điển

•  Lô Hội: phân phối sản phẩm thực phẩm dinh dưỡng và mỹ

phẩm của Mỹ

•  Khang Phú Đạt: Phân phối máy sóng điện từ của Trung

Quốc.

CẨM NANG KINH DOANH MẠNG

Dưới đây là một số tài liệu do các chuyên gia thế giới đã thành

công lớn trong ngành kinh doanh này viết ra, vì vậy bất cứ ai

muốn thành công trong công việc này đều phải đọc qua. Tất cả

các tài liệu đề có bán tại các nhà sách Hà Nội như siêu thị sách

Giảng Võ, Nhà sách Trí Thức. và các nhà sách Thành Phố Hồ Chí

Minh.

* Cẩm nang kinh doanh mạng: là cuốn sách rất hay dành cho người

mới nói về các kỹ năng ban đầu để khởi sự doanh nghiệp kinh doanh

theo mạng.

* Giải đáp thắc mắc về Kinh doanh theo mạng: Giải đáp tất cả các

câu hỏi thường gặp của người mới khi bước chân vào lĩnh vực này.

* El lớn hé mở bí quyết: là các bí quyết trong tuyển người.

* 10 bài học trên bàn ăn: Gồm các bài học rất có ý nghĩa trong quá

trình phát triển mạng lưới.

* Đối thoại với người đỡ đầu tinh thần: Là cuốn sách tuyệt vời dành

cho người đỡ đầu (Sponsor)

* Làn sóng thứ 3 - kỷ nguyên của kinh doanh theo mạng: Nói về các

thời kỳ thăng trầm của ngành kinh doanh theo mạng và các loại sơ

đồ kinh doanh.

Ngoài ra còn có các tài liệu khác như:

- Làm cách nào để xây dựng 1 DN KDTM sản sinh lợi nhuận.

- Bạn muốn trở thành bậc thầy trong KDTM.

- Turbo - MLM.

- Nhà KDTM vĩ đại nhất thế giới.

- Doanh nhân vĩ đại nhất thế giớ.i

- Cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người.

- Suy nghĩ và làm giàu.

HáI §¸P VÒ KINH DOANH THEO M¹NG

Hỏi: Kinh doanh theo mạng là gì?

Đáp: Nếu chúng ta xem nhà sản xuất là nhà sáng tạo số một bởi vì họ

tạo ra của cải, vật chất cho xã hội thì nhà phân phối là nhà sáng tạo

số hai bởi vì họ là người giúp lưu thông dòng của cải, vật chất đó.

Trong kinh doanh truyền thống, nhà sản xuất xây dựng hình tháp các

tổng đại lý, đại lý buôn bán lẻ và hỗ trợ rất nhiều cho các chương

trình quảng cáo khuyến mãi. Còn trong kinh doanh theo mạng, nhà

sản xuất xây dựng hình tháp người tiêu dùng, dựa vào chính sách

thưởng để khuyến khích người tiêu dùng tìm kiếm người tiêu dùng

khác. Theo đánh giá của các chuyên gia về quảng cáo, quảng cáo

truyền miệng là loại quảng cáo hữu hiệu nhất, kinh doanh theo mạng

sử dụng ưu thế này trong việc truyền bá sản phẩm của mình.

Hỏi: Bán hàng kiểu truyền miệng như vậy có lẽ chỉ thích hợp

với các công ty nhỏ, khi số lượng hàng bán không nhiều?

Đáp: Tuy bán hàng kiểu "mách cho nhau", truyền miệng nhưng

doanh số lại rất lớn chứ không nhỏ như nhiều người tưởng. Chúng ta

thử ví dụ: Ban đầu nhà sản xuất tìm cho mình 5 khách hàng, mỗi

khách hàng lại tìm cho mình 5 khách hàng nữa, như vậy là đã có 25

khách hàng ở tầng 2. Mỗi khách hàng ở tầng 2 tìm thêm 5 khách

hàng nữa thì ở tầng 3 đã có 125 khách hàng, cứ tiếp tục như vậy đến

tầng 4 nhà sản xuất có 625 khách hàng, đến tầng 5 có 3125 khách

hàng và đến tầng 6 nhà sản xuất có 15625 khách hàng. Tổng cộng

sau 6 tầng nhà sản xuất có gần 20 ngàn khách hàng. Nên nhớ

rằng đây không chỉ là 20 ngàn khách hàng mà còn là 20 ngàn nhà

phân phối và nhà sản xuất không chỉ dừng lại ở 5 khách hàng đầu

tiên (tầng 1) mà còn mở rộng ra nữa. Một công ty bán hàng theo kiểu

truyền thống khó mà xây dựng một hệ thống nhà phân phối lớn như

vậy. Doanh thu hàng năm của kinh doanh theo mạng trên thế giới

khoảng vài mươi tỷ đô la Mỹ với mức tăng trưởng hàng năm khoảng

30%.

Hỏi: Dù sao, bán hàng mà không quảng cáo vẫn không hấp dẫn

người tiêu dùng. Ai dám tin vào sản phẩm không quảng cáo?

Đáp: Chúng ta thử tìm xem đã có ai quảng cáo xe Dream II chưa? Tự

bản thân chất lượng hàng hóa là một quảng cáo siêu việt nhất. Người

tiêu dùng là quan tòa phán xét có nên dùng sản phẩm nào đó hay

không chư không phải quảng cáo. Tuy nhiên, nếu xét kỹ thì kinh

doanh theo mạng là loại hình kinh doanh siêu quảng cáo chứ không

phải không có quảng cáo. Bởi vì, các công ty kinh doanh theo mạng

sử dụng chính người tiêu dùng làm người quảng cáo và vì vậy để tồn

tại và phát triển được, các công ty kinh doanh theo mạng phải sản

xuất những mặt hàng độc đáo và có chất lượng cao.

Hỏi: Ai có thể tham gia được vào kinh doanh theo mạng?

Đáp: Yêu cầu đầu tiên đó là người tham gia phải đủ 18 tuổi, còn lại

chỉ là mong muốn . Khi ký hợp đồng kết nối vào mạng lưới

Distributor, Bạn chỉ là khách hàng bình thường của công ty như

muôn ngàn khách hàng khác. Khi Bạn xây dựng mạng lưới khách

hàng càng lớn, Bạn càng gắn chặt hơn với công ty và khi Bạn đã ở

đỉnh cao của thành đạt, Bạn có thể trở thành 1 cổ đông lơn của cty.

Việc tham gia vào mạng lưới khách hàng của công ty chỉ đơn giản

như vậy, đơn giản như khi Bạn đủ 6 tuổi thì có thể vào học lớp một ở

trường phổ thông. Nếu một đứa trẻ lớp một có thể mơ ước thành kỹ

sư, bác sĩ hay bất kỳ một ai mà nó muốn thành thì một Distributor

mới ký hợp đồng cũng có thể mơ ước mức thành đạt bao nhiêu tùy ý,

còn kết quả lại tùy thuộc vào sự phấn đấu của Bạn.

Hỏi: Nhưng tôi phải bỏ ra bao nhiêu tiền mới được tham gia và

cụ thể số tiền tôi thu được trong kinh doanh mạng là bao

nhiêu?

Đáp: Có thể nói đầu tư ban đầu không đáng kể, chỉ cần Bạn ký hợp

đồng, mua bộ tài liệu đầu tiên để có kiến thức và sử dụng một số sản

phẩm của công ty là đủ. Nên nhớ là việc Bạn dùng sản phẩm là đầu

tư cho bản thân bạn chứ không phải cho công ty. Còn thu nhập của

Bạn hoàn toàn phụ thuộc vào Bạn chứ không phải vào công ty. Trong

kinh doanh theo mạng, Bạn là chủ doanh nghiệp của Bạn. Bạn tự xác

định thời gian, Bạn tự đặt mục đích của mình. Nếu Bạn muốn kiếm

50-100 đô la Mỹ một tháng, Bạn tự tính toán thời gian và công sức để

có thể đạt được như vậy. Còn Bạn muốn kiếm gấp 100 lần như vậy,

Bạn cũng sẽ đạt được. Tất cả phụ thuộc vào mục đích mà Bạn tự đặt

ra.

Hỏi: Như vậy kinh doanh theo mạng không đòi hỏi đầu tư gì

nhiều mà thu nhập lại rất cao. Đây có phải là chiêu thức dụ dỗ

người nhẹ dạ không?

Đáp: Có một quy luật: muốn có kết quả tương đương, người đầu tư ít

tiền thì phải đầu tư nhiều thời gian, công sức hơn. Cho nên đầu tư

ban đầu trong kinh doanh theo mạng không lớn thì đầu tư bản thân

phải rất lớn. Bạn có biết bà Rowling, tác giả truyện thiếu nhi nổi

tiếng Harry Porter không, sẽ không đúng nếu nói bà chỉ tốn tiền giấy

mực thôi mà trở thành tỷ phú đô la. Ở đây kinh doanh theo mạng cho

chúng ta một khả năng chứ không phải một sự hứa hẹn. Có một loại

hình lừa đảo, được gọi là hình tháp ảo, dùng chiêu thức dụ dỗ người

nhẹ dạ cả tin. Đúng hơn loại hình này đánh vào lòng tham của những

người chỉ thích làm ít, đầu tư ít mà có tiền nhiều. Thoạt nhìn chúng

ta thấy hình tháp ảo có vẻ giống như kinh doanh theo mạng. Họ cũng

mở công ty, cũng bán hàng nhưng là những mặt hàng không có giá

trị, bị đội giá lên nhiều lần. Người tham gia chỉ bỏ ra ít tiền với hy

vọng sau vài tháng có một thu nhập khổng lồ. Chính hình tháp ảo

này làm ảnh hưởng rất lớn đến các công ty kinh doanh theo mạng vì

sự ngộ nhận của xã hội.

Hỏi: Vậy thì làm sao một người mới bắt đầu tham gia phân biệt

được đâu là kinh doanh theo mạng, đâu là hình tháp ảo?

Đáp: Cũng rất may là nhà nước ta đang chuẩn bị ban hành bộ luật về

kinh doanh đa cấp độ (MultiLevel Marketing) để nhận dạng và loại

những công ty hình tháp ảo. Còn hiện tại chúng ta có thể tự phân

biệt kinh doanh theo mạng và hình tháp ảo bằng một số phương

pháp như:

Sản phẩm: Phải là mặt hàng độc đáo, chất lượng cao, dùng thường

xuyên. Thường khó đánh giá chất lượng sản phẩm nếu chỉ nhìn bề

ngoài hoặc dựa vào một số giấy chứng nhận chất lượng. Vì vậy người

tiêu dùng nên xem xét có ai đã dùng sản phẩm chưa, kết quả thế

nào.Nếu cảm thấy vẫn chưa yên tâm thì nên xét thêm những yếu tố

khác.

Thu nhập: Thu nhập phải bình đẳng giữa người trước và sau. Nếu Bạn

cảm thấy là người vào trước có lợi hơn người vào sau thì đó là hình

tháp ảo. Nếu Bạn không chứng minh được người vào sau có thể có

thu nhập cao hơn người vào trước nhiều lần thì không nên tham gia.

Hỏi: Có lẽ chỉ có những người thất nghiệp mới cần tham gia

kinh doanh theo mạng bởi vì họ không có tiền nhiều?

Đáp: Thậm chí ngược lại. Những người thất nghiệp thường là những

người không có khả năng làm việc độc lập, họ phải dựa vào ông chủ

chịu thuê và vì chưa tìm được ông chủ chịu thuê họ nên họ bị thất

nghiệp. Còn kinh doanh theo mạng đòi hỏi tính độc lập, ý chí vươn

lên rất cao của từng cá nhân trong hệ thống. Kinh doanh theo mạng

giúp cho mỗi Distributor tự hoàn thiện bản thân trong quá trình phấn

đấu để thành đạt. Mặt khác, để trở thành khách hàng của công ty

kinh doanh theo mạng thì ai cũng tham gia được. Đã có nguyên thủ

quốc gia, các nhà khoa học, doanh nhân. lại có những công nhân,

nông dân, thợ hớt tóc ký hợp đồng để sử dụng sản phẩm của công ty

kinh doanh theo mạng với giá ưu đãi. Nhiều người ban đầu ký hợp

đồng chỉ đơn giản là để sử dụng sản phẩm, sau đó họ chợt nhận ra

sức mạnh của doanh nghiệp và họ dần dần trở nên chuyên nghiệp.

Hỏi: Tôi chỉ muốn xây dựng mạng lưới chứ không muốn dùng

sản phẩm có được không?

Đáp: Được. Tuy nhiên bạn sẽ chẳng có đồng hoa hồng nào cả. Vì thu

nhập của Bạn dựa trên sự lưu thông hàng hóa chứ không dựa trên sự

lôi kéo người khác.

Hỏi: Sản phẩm của các công ty kinh doanh theo mạng thường

kỳ lạ và giá quá cao?

Đáp: Các công ty kinh doanh theo mạng không chọn mặt hàng đại trà

mà kinh doanh công nghệ cao với chất lượng tuyệt hảo. Ông bà ta

nói "tiền nào của nấy" để nhắc nhở chúng ta đừng ham của rẻ. Tuy

nhiên giá sản phẩm của các công ty kinh doanh theo mạng thường rẻ

hơn nhiều do với giá sản phẩm với chất lượng tương tự trong kinh

doanh truyền thống do tiết kiệm chi phí ở các khâu trung gian. Cũng

cần nhắc thêm, Bạn phải cẩn thận với các công ty hình tháp ảo, họ

chỉ bán những sản phẩm rẻ tiền nhưng đội giá lên thật cao để lấy

tiền chi cho những người lôi kéo.

Hỏi: Làm sao tôi biết được sản phẩm nào chất lượng thật, sản

phẩm nào kém nhưng bị đội giá?

Đáp: Chỉ có người sử dụng mới trả lời được giá tiền mua có phù hợp

hay không. Có hai cách để Bạn quyết định nên dùng sản phẩm hay

không:

•  Bạn có lòng tin vào người giới thiệu Bạn hoặc trực tiếp tìm hiểu ở

những người đã sử dụng.

•  Bạn nghiên cứu để hiểu rõ sản phẩm, khi đó Bạn đủ tự tin để dùng

thử sản phẩm.

Thường rất nhiều người hay quan tâm đến giá cả của sản phẩm, trên

thực tế chất lượng và nhu cầu sử dụng sản phẩm quan trọng hơn

nhiều.

Hỏi: Tại sao các công ty kinh doanh theo mạng không chịu phát

tờ bướm trong đó ghi rõ thành phần, công thức, giấy đăng ký

chất lượng. Như vậy dễ thuyết phục người tiêu dùng hơn

không?

Đáp: Bạn thử tưởng tượng, Bạn vừa bước ra khỏi siêu thị, có người

phát cho Bạn tờ bướm với đầy đủ nội dung như Bạn vừa nêu và còn

khẳng định đây là hàng cực tốt, Bạn có chạy ngay đến địa chỉ ghi

trong tờ bướm để mua hàng không? Giả sử trong tờ bướm ghi là số

lượng sản phẩm hạn chế, chỉ ưu tiên cho ai đến trước, Bạn có chạy

ngay đến để "xí chỗ" không? Kinh doanh theo mạng dựa trên giao

tiếp giữa con người với con người. Bạn có thể mới gặp người giới

thiệu lần đầu tiên, Bạn có thể chưa hề nghe đến sản phẩm đó, nhưng

phong thái nói chuyện, tư cách và hưng phấn của người giới thiệu có

thể gây cho bạn niềm tin, sự cảm tình và Bạn có thể đồng ý thử ngay

sản phẩm. Những tờ bướm, hướng dẫn. chỉ giúp cho bạn 3% ý thức

còn giao lưu chính là ở tiềm thức (chiếm đến 97%), mà giao lưu tiềm

thức chỉ có trong giao tiếp giữa con người với con người, máy móc, kỹ

thuật không làm thay được.

Hỏi: Nhiều công ty kinh doanh theo mạng bán thực phẩm

nhưng lại tuyên truyền về tính năng trị bệnh như một loại

thuốc. Có phải để lừa đảo người tiêu dùng?

Đáp: Tâm lý chung hiện nay của hầu hết mọi người là cái gì trị được

bệnh đó phải là thuốc. Tôi kể một câu chuyện sau: Trước đây, các

thủy thủ đi xa bờ lâu ngày khi về haybị căn bệnh được gọi là Scobut.

Bệnh này rất nguy hiểm và gây chết người. Năm 1930, một nhà hóa

học người Hungary tên là Szent Gyorgyi đã dùng dịch chiết từ quả ớt

cựa gà hoặc dùng nước chanh để chữa bệnh Scobut. Rõ ràng chúng

ta không thể gọi ớt hoặc chanh là thuốc được. Mỗi một loại cây cỏ có

một chất sống riêng, chưa có nhà máy nào tổng hợp được. Các chất

sống đó hỗ trợ rất nhiều cho việc phòng bệnh và trị bệnh của cơ thể,

đặc biệt trong việc chống oxy hóa và ngăn ngừa những bệnh ung

thư, tim mạch. Việc sản xuất các loại thực phẩm, được chiết xuất từ

các loại cây cỏ đã được dân gian công nhận đang rất phổ biến trên

thế giới hiện nay. Ngoài ra việc cung cấp thường xuyên thức ăn bổ

dưỡng cho cơ thể sẽ giúp cho cơ thể đào thải các chất độc, tự hồi

phục dần dần, hệ miễn nhiễm làm việc tốt hơn và cơ thể trở nên khỏe

mạnh. Đây là quá trình tự nhiên chứ không có gì phóng đại và việc

ngày càng có nhiều công ty sản xuất những loại thức ăn bổ dưỡng là

hợp với quy luật phát triển. Ngoài ra, Bộ Y tế nước ta đã có những

công văn quy định rõ ràng việc xét chọn loại nào là thực phẩm, loại

nào là dược phẩm chứ không thể tùy tiện muốn gọi thế nào cũng

được.

Hỏi: Khi nghe một số người kể là họ hết bệnh này bệnh nọ một

cách khó tin, nhiều bác sĩ có tên tuổi khẳng định là trên lý

thuyết không thể có loại thuốc nào lại trị "bá bệnh" như vậy.

Có phải các công ty kinh doanh theo mạng muốn bán được

hàng thì phải nhờ một số "có mồi" để phóng đại các tác dụng

sản phẩm của họ? Đã có một số bài báo phê phán những công

ty bán "thần dược" chữa "bá bệnh"!

Đáp: Đúng là trên thế giới không có loại thuốc trị "bá bệnh". Tuy

nhiên cơ thể con người là một bộ máy hoàn hảo, khi bộ máy này làm

việc tốt thì nó có thể tự trị mọi loại bệnh tật. Các loại thực phẩm cao

cấp của các công ty kinh doanh mạng chỉ có tác dụng thúc đẩy quá

trình tự đào thải, tự hồi phục của cơ thể và qua đó giúp cho "bộ máy

- cơ thể" làm việc tốt. Khi "bộ máy - cơ thể" làm việc tốt, nó tạo ra

nhiều kết quả có vẻ "kỳ lạ", nhưng đó là thực tế. Để kiểm tra xem

những lời kể của ai đó là "thật" hay "bịa" không khó, chỉ mất công

tìm hiểu một tý, tuy nhiên nhiều người quá tin tưởng vào "kiến thức"

của mình đến nỗi vội "phán" ngay là vô lý. Có một câu chuyện tương

tự về các nhà "thông thái bảo thủ" như sau:

Zénobe Gramme (Dê-nốp Gram) là một nhà kỹ thuật điện người Bỉ có

tài ở thế kỷ 19. Xuất thân ông là thợ mộc, vì ham mê sáng chế phát

minh mà đến năm đã 30 tuổi ông vẫn quyết tâm bỏ nghề, đi sang thủ

đô Pháp để học và nghiên cứu. Sau nhiều năm thí nghiệm, ông đã

sáng tạo được một kiểu máy phát điện mới, hoạt động theo nguyên

tắc tự kích thích, về sau gọi là máy Gram. Nhưng khi ông đề nghị

được trình bày phát minh đó trước một phiên họp của viện Hàn Lâm

khoa học Pháp, thì nhiều viện sĩ có tên tuổi kịch liệt phản đối: " Làm

gì có chuyện vô lý thế! Không cần đến nam châm vĩnh cửu thì tạo ra

dòng điện thế nào được"

Cần nói thêm là, lúc bấy giờ điện vẫn còn là điều bí ẩn, và người ta

mới chỉ biết tạo ra dòng điện nhờ nam châm vĩnh cửu. Gram bèn

mang chiếc máy của mình đến gặp một giáo sư chuyên về điện nhờ

xem giúp. Vị giáo sư kiên quyết không xem: " Tôi chẳng cần phải

xem, khi tôi đã biết chắc rằng về lý thuyết không thể có chuyện đó

được!" .

Nhưng thực tiễn mạnh hơn lý thuyết. Chỉ ít năm sau máy Gram đã

chinh phục được các nhà kỹ thuật điện khắp thế giới và danh tiếng

của anh thợ tự học có tài cũng vang xa.

Người ta kể rằng, sau này khi lý thuyết về điện đã phát triển sâu hơn

và trong một buổi nghe giới thiệu những cơ sở toán học với rất nhiều

dấu tích phân của chiếc máy điện tự kích thích. Zénobe Gramme đã

cười và nói những người ngồi bên:

- Nếu trước đây tôi cứ đắm đuối trong những mớ "cỏ ngỗng" (chỉ

những dấu tích phân) này, thì có lẽ đến bây giờ chiếc máy phát điện

của tôi vẫn chưa ra

đời được!

Vậy đó, tôi dám khẳng định rằng những người phê phán sản phẩm

hoặc ngành kinh doanh theo mạng là những người chưa hề dùng sản

phẩm hoặc chưa hề tìm hiểu, nghiên cứu về kinh doanh theo mạng

một cách nghiêm túc.

Hỏi: Dù sao đã có bài báo dẫn chứng cụ thể về ông A, bà B nào

đó tuyên truyền thuốc bá bệnh, lừa người tiêu dùng. Không thể

nói tác giả bài báo nói bậy được.

Đáp: Bạn mua bia Heineken về uống và mua phải bia giả. Bạn có viết

đơn lên tòa soạn tố cáo hãng bia Heineken lừa bạn không? Chắc chắn

Bạn hiểu là hãng bia Heineken không có lỗi mà do một kẻ lừa đảo

nào đó đã làm giả đem bán cho Bạn. Cũng vậy, sau khi ký hợp đồng

Bạn chỉ là khách hàng thường xuyên của công ty, trong các điều

khoản hợp đồng bao giờ cũng ghi rõ Bạn không phải là nhân viên của

công ty, Bạn phải nói đúng về tính năng, tác dụng của sản phẩm và

Bạn chỉ mua đủ dùng chứ không được biến nhà Bạn thành kho hàng.

Tuy nhiên vẫn có ông A, bà B nào đó tự xưng là nhân viên của công

ty hoặc cố tình nói sai tác dụng của sản phẩm để lừa người tiêu

dùng. Nên lên án chính ông A, bà B nào đó chứ không nên lên án

công ty. Ngoài ra, tại nước ta các công ty thương mại nước ngoài

chưa được phép mở chi nhánh tại Việt Nam , các công ty đó phải

thông qua đối tác. Nếu đối tác cố tình trốn thuế, buôn lậu hoặc thực

hiện các hành vi sai pháp luật khác thì công ty nước ngoài cũng bị

ảnh hưởng lây. Cần đánh giá, xem xét kỹ vấn đề trước khi lên án.

Hỏi: Khi tham gia kinh doanh theo mạng, tôi phải bắt đầu từ

đâu?

Đáp: Lòng tin . Đó là khởi đầu của doanh nghiệp. Khi Bạn có lòng tin.

Bạn có thể yên tâm sử dụng sản phẩm, Bạn có đủ hưng phấn để kể

cho bạn bè của Bạn và có đủ kiên nhẫn để đi đến thành công.

Hỏi: Nhưng làm sao tôi có thể tin ngay được khi chưa hiểu gì

mấy?

Đáp: Kinh doanh theo mạng là doanh nghiệp của cảm xúc chứ không

phải của trí thức. Không ai có thể hiểu ngay từ ngày đầu tiên, nhưng

có thể cảm nhận được thông qua hưng phấn, phong cách của những

người giới thiệu. Tôi biết có người bỏ ngay một ít tiền dùng thử sản

phẩm để "mua lòng tin". Cái giá để "mua lòng tin" như vậy không

lớn. Trên thực tế, có thể không cần phải mua lòng tin ngay như vậy

mà chỉ cần chịu khó bỏ ít thời gian để tìm hiểu trước khi quyết định

dùng thử sản phẩm.

Hỏi: Tôi tin vào kinh doanh theo mạng nhưng tôi không biết

phải làm gì để có mạng lưới lớn?

Đáp: Có một câu chuyện như sau: Có người đến gặp một chuyên gia

lớn của công ty kinh doanh theo mạng để hỏi xem làm cách nào ông

có thể xây dựng mạng lưới lớn đến hơn hai trăm ngàn người như vậy

được. Ông trả lời: Sao! Tôi xây đấy à? Anh nhầm rồi, tôi chỉ kiếm có

mấy người thôi, mạng lưới lớn như vậy là do họ xây đấy. Anh nên đến

hỏi họ. Người này đến gặp những người do chuyên gia này giới thiệu

và hỏi tương tự như trên. Tất cả những người đó đều tỏ vẻ ngạc

nhiên: Tôi mà xây được lớn thế à! Tôi chỉ tìm có vài người, họ tự xây

đấy chứ, anh đi gặp họ mà hỏi. Người này lại đến gặp những người

tiếp theo và cứ mỗi lần gặp đều được nghe câu trả lời như nhau là

không phải họ xây mà do vài người họ tìm ra tự xây.

Vậy đó, để có mạng lưới lớn Bạn chỉ cần làm vài điều sau đây:

•  Sử dụng và yêu quý sản phẩm của công ty. Nhiều người không chịu

bắt đầu doanh nghiệp bằng việc sử dụng sản phẩm nên không bao

giờ có được mạng lưới.

•  Lập danh sách người quen và ngỏ lời mời họ đến buổi nghe thông

tin. Chú ý là chỉ "ngỏ lời mời" chứ không phải kể hết cho bạn mình

nghe về tính năng, tác dụng của sản phẩm, về hoa hồng của từng

tầng. Khi ngỏ lời mời Bạn càng ít nói càng tốt, hãy để cho những

người có kinh nghiệm cho thông tin.

•  Khi bạn của Bạn nghe xong thông tin, hãy để họ tự quyết định

dùng hay chưa dùng sản phẩm, tham gia hay không tham gia doanh

nghiệp. Chú ý là đừng quyết định thay họ, đừng cãi nhau, nài nỉ khi

họ chưa quyết định ngay. Hãy để cho họ có thời gian suy nghĩ và tìm

hiểu thêm.

•  Nếu bạn của Bạn quyết định đi theo Bạn thì hãy chỉ cho họ biết rõ

cách sử dụng sản phẩm và làm đúng như Bạn đang làm.

Hỏi: Tôi có phải dẹp ngay công việc tôi đang làm khi tham gia

kinh doanh theo mạng không?

Đáp: Không, Bạn không cần phải "cắt cầu" ngay. Nếu Bạn chỉ muốn

ký hợp đồng chỉ để sử dụng sản phẩm giá ưu đãi, Bạn chẳng cần phải

suy nghĩ gì cả. Còn Bạn muốn làm việc để có thu nhập, Bạn có thể tự

xác định mình có thể bỏ ra nhiêu giờ trong ngày hoặc một tuần để

tham gia kinh doanh theo mạng. Tuy nhiên cần phải nghiêm túc với

công việc mới này và kế hoạch đã đặt ra. Khi nào Bạn cảm thấy thật

sự yêu thích công việc mới, lúc đó Bạn có thể chuyển hẳn sang

chuyên nghiệp.

Hỏi: Từ nhỏ đến nay tôi chưa từng buôn bán, chưa hề biết kinh

doanh. Làm sao tôi có thể thành công trong kinh doanh theo

mạng được? Bởi vì dù sao cũng phải bán được nhiều hàng thì

mới có lãi.

Đáp: Ai trong đời cũng phải bán một cái gì đó. Thầy giáo bán kiến

thức, phu bốc vác bán mồ hôi. Bạn là công chức, khi ra khỏi nhà Bạn

phải ăn mặc lịch sự thì tức là Bạn bán bản thân để đổi lấy sự giao

tiếp thành công. Nếu buôn bán có nghĩa là cầm hàng đi mời chào ai

đó để kiếm đồng lời thì đó là bán hàng rong. Để bán được nhiều hàng

không cần phải bỏ sức nhiều mà cần phải biết bán một cách "thông

minh". Khi Bạn xây dựng một đội ngũ khách hàng lớn dưới Bạn, mỗi

ngày chỉ cần dùng hoặc bán một ít thì lượng hàng tiêu thụ lớn hơn

rất nhiều nếu Bạn tự bán. Đây chính là ưu điểm của kinh doanh theo

mạng. Henrry Ford đã nói: Tôi thà hưởng mổi người 1% của 100

người còn hơn là mìnhh tôi hưởng 100%.

Hỏi: Tôi có cần mở office, mua các dụng cụ văn phòng để làm

việc không?

Đáp: Nếu Bạn muốn, Bạn có thể mở office để phát triển mạng lưới

của Bạn. Tuy nhiên, kinh doanh theo mạng là doanh nghiệp từ con

người đến con người, việc tiếp xúc với con người quan trọng hơn máy

móc. Bạn nên kết hợp với đồng đội cùng mở trung tâm với đầy đủ

pháp nhân để có thể tổ chức sinh hoạt, luyện tập, huấn luyện. Cùng

nhau làm việc sẽ có sức mạnh lớn.

Hỏi: Tôi đang có công việc, đồng lương không cao nhưng ổn

định. Kinh doanh theo mạng có thể cho tôi thu nhập ổn định

không?

Đáp: Khái niệm ổn định trên thế giới hiện nay chỉ là tương đối. Giả sử

Bạn là nhân viên của một công ty với mức lương và công việc ổn

định. Nhưng vào một ngày đẹp trời, bạn đến văn phòng để làm việc

và chợt thấy văn phòng đã bị niêm phong, hỏi anh công an đang giữ

cửa thì được biết công ty vừa bị niêm phong vì phá sản. Điều này vẫn

thường xảy ra. Kinh doanh theo mạng không cho chúng ta sự ổn định

ban đầu, thậm chí có thể nói là vô cùng không ổn định, Bạn có thể

kiếm được 10 người tầng 1, họ rất hưng phấn và chỉ trong vòng một

vài tháng Bạn có mạng lưới 500-600 người. Nhưng chỉ sau một biến

cố nhỏ Bạn chẳng còn ai trong mạng lưới. Bạn phân vân không hiểu

tại sao lại như vậy, Bạn đau khổ, thậm chí muốn bỏ việc. Tôi khuyên

Bạn hãy bình tĩnh suy xét và Bạn sẽ thấy rằng Bạn đang có mạng lưới

toàn "con chuột". Họ chỉ có hưng phấn do dùng một ít sản phẩm và

có một ít kết quả. Họ có mạng lưới bởi vì họ chỉ việc kéo người về,

còn lại mọi việc Bạn phải làm hết. Bạn là chủ còn họ chỉ làm theo

mệnh lệnh của Bạn. Họ không hề có mong muốn gì trong doanh

nghiệp này. Bạn thúc ép họ, kêu gào họ làm việc nhưng đã là "con

chuột" thì có tẩm bổ đến mấy thì vẫn là "con chuột". Bạn phải tìm

cho được "con voi". Bạn phải kiếm cho ra người có mong muốn làm

việc. Khi họ hiểu việc, họ tự làm lấy và Bạn chỉ là người giúp đỡ họ.

Việc tìm cho ra một "con voi" là việc làm mất thời gian, công sức.

Bạn phải tiếp xúc rất nhiều "con chuột" cho đến khi xuất hiện một

"con voi". Nhưng khi "con voi" sao chép Bạn sẽ xuất hiện những "con

voi" ở tầng dưới. Cứ như vậy khi mạng lưới của Bạn toàn "con voi" thì

cả mạng lưới phía dưới của Bạn sẽ bùng nổ. Các "con voi" trong mạng

lưới của Bạn sẽ làm việc không cần đến sự thúc ép của Bạn. Thu nhập

của Bạn lúc đó sẽ tăng lên và Bạn sẽ vẫn có thu nhập "không ổn

định" nhưng tăng dần theo thời gian. Bạn sẽ đạt đến sự tự do hoàn

toàn về thời gian và tiền bạc. Tuy nhiên như Bạn thấy đấy, cái giá

của sự tự do là sự làm việc không ngừng nghỉ và sự kiên nhẫn, bởi vì

lúc đó bạn sẽ bị vô cùng nhiều những "con chuột" làm tụt hưng phấn

và niềm tin của Bạn, có khi Bạn còn bị chửi bới, mắng nhiếc hoặc

phải chịu đựng sự phỉ báng của bạn bè và người thân.

Hỏi: Nhưng làm sao tôi phân biệt được đâu là "con chuột", đâu

là "con voi"?

Đáp: Có một cách duy nhất: Tiếp xúc với nhiều người, cho họ thông

tin về sản phẩm, về công ty và về ngành kinh doanh theo mạng. Sau

đó Bạn hãy "lắng nghe" họ để biết tâm tư, tình cảm và mong muốn

của họ. Nhiều người bị sai lầm là nói quá nhiều mà không chịu dừng

lại để lắng nghe bạn mình. Bạn nên luôn luôn nhớ là kỹ năng giao

tiếp thành công phụ thuộc vào khả năng nghe chứ không phải khả

năng nói.

Hỏi: Làm thế nào để tôi tiếp xúc được với nhiều người?

Đáp: Thế giới có 7 tỷ dân, nên không thiếu người để tiếp xúc. Bạn

hãy lên kế hoạch làm việc, tiếp xúc từ môi trường ấm trước, tức là

tiếp xúc với quen trước. Đó là những người bạn học cùng thời phổ

thông, đại học, những người cùng cơ quan, những người cùng sinh

hoạt trong câu lạc bộ thể thao, hội đoàn. Tiếp theo dần dần làm

quen với môi trường lạnh. Dễ nhất là Bạn tiếp xúc với những "người

lạ" trong phường Bạn đang ở. Họ tuy chưa biết Bạn nhưng khi Bạn

giới thiệu Bạn nhà ở, tổ, đường, và Bạn nói là muốn tìm những người

trong phường mình có mong muốn cải thiện sức khỏe, muốn làm

thêm hoặc muốn có công việc tốt hơn thì họ sẻ cảm thấy gần gũi, dễ

nói chuyện với Bạn. Sau đó Bạn tập tiếp xúc lạnh, tức là tập tiếp xúc

với người lạ. Khi muốn xây dựng thị trường ở tình thành khác hoặc

nước khác, Bạn nên đi theo cùng một nhóm sẽ có hiệu quả cao.

Hỏi: Tôi cần làm việc bao lâu để có mạng lưới lớn và để được

"tự do tuyệt đối"?

Đáp: Sự thành công nhanh hay chậm hoàn toàn tùy thuộc vào Bạn

chứ không bởi yếu tố bên ngoài. Những người thành công lớn họ

thường có những tố chất sau đây:

- Đam mê: Chính sự đam mê đã đem lại hưng phấn cho họ và cho mọi

người khác noi theo.

- Dám lãnh trách nhiệm: Họ làm việc miệt mài, họ phàn nàn hoặc kêu

ca khi gặp khó khăn. Họ sẵn sàng "đúng mũi chịu sào" để những

người khác noi theo.

- Học tập không ngừng: Những người càng biết nhiều càng khiêm tốn

để học hỏi thêm, còn những ai mắc bệnh "thủ lĩnh" chỉ có một tý hiểu

biết đã vội cho rằng mình đủ kiến thức và không chịu học hỏi thêm.

- Hài hước: Một tính cách rất đặc biệt của những người thành đạt là

họ luôn luôn biết cười, luôn luôn vui vẻ, không phụ thuộc vào hoàn

cảnh bên ngoài.

Một chuyên gia lớn trong kinh doanh theo mạng đã nói: " Nếu Bạn

muốn có mạng lưới lớn, nếu Bạn muốn đạt sự tự do tuyệt đối, thì hai

năm liền Bạn hãy làm việc quên ngủ"

Hỏi: Tôi rất tin nhưng tôi nói chẳng ai tin.

Đáp: Có nhiều lý do để người khác không tin Bạn:

1. Bạn nói rằng Bạn tin nhưng đó mới là "tạm tin" chứ chưa thật sự

tin. Bạn chưa dùng sản phẩm, thậm chí không dám cho người nhà

dùng và vì vậy chẳng ai tin Bạn. Tôi biết có nhiều người nói ngọng,

nói lắp bắp tức là chẳng hề có khiếu nói nhưng ai cũng tin họ bởi vì

họ đã dùng sản phẩm có kết quả.

2. Bạn vượt quá giới hạn "ngỏ lời mời" và "cho thông tin". Đây là lỗi

thường xuyên bị vấp của những người mới. Cho dù bạn rất thành đạt

trong việc khác, bạn của Bạn chỉ tin Bạn và tin vào công việc cũ của

Bạn chứ không hề tin vào công việc mới này.

3. Bạn tiếp xúc người mới với tư cách không nhã nhặn, tác phong

không đàng hoàng hoặc Bạn mời đến chỗ làm việc của Bạn để nói về

doanh nghiệp nhưng căn phòng của Bạn luộm thuộm, bừa bãi. Không

ai nhìn thấy công ty ngay từ đầu, họ chỉ nhìn thấy Bạn. Nếu Bạn

không biết "bán bản thân" của Bạn với giá cao thì sẽ chẳng ai tin

Bạn.

4. Bạn mời khách với "tâm mong cầu". Có nghĩa là Bạn mời với hy

vọng là khách sẽ mua hàng và Bạn sẽ có lãi hoặc khách sẽ xây cho

Bạn một mạng lưới lớn và Bạn sẽ có tiền từ mạng lưới của họ. Tuy

Bạn không nói ra nhưng "tiềm thức giao lưu" làm cho khách cảm

nhận được Bạn đang lợi dụng họ và chẳng ai muốn mình bị lợi dụng

cả. Muốn được người khách tin, Bạn phải dẹp bỏ "tâm mong cầu" và

chỉ tiếp xúc với mọi người với "TÂM GIÚP ĐỠ".

Bạn cũng cần phải biết rằng kinh doanh theo mạng là doanh nghiệp

thống kê. Lúc đầu Bạn mời có thể không ai đến hoặc có đến cũng

không tin Bạn. Dần dần số lượng người theo Bạn ngày càng đông tùy

thuộc vào độ chuyên nghiệp của Bạn.

Hỏi: Nghe giới thiệu về sản phẩm và công việc tôi rất thích,

nhưng về nhà vừa nói mấy câu thì người nhà tôi phản đối ngay

và cho rằng tôi "bị lừa" tôi phải đối phó thế nào?

Đáp: Bạn đừng buồn rầu vì người nhà của Bạn không hề ghét bỏ gì

Bạn mà đang muốn "bảo vệ" Bạn. Tâm lý bảo vệ của người nhà có khi

giúp Bạn thoát khỏi những cạm bẫy đời thường, cũng có khi trở

thành lực cản, cướp đi những "ước mơ" của Bạn. Tốt nhất Bạn khoan

nói khi chưa thật sự hiểu hết công việc hoặc mời người nhà của Bạn

đến buổi cho thông tin chứ Bạn đừng tự mình chống chọi với người

nhà.

Hỏi: Tôi rất muốn tiếp xúc với thật nhiều người để giúp đỡ họ,

nhưng khi gặp người mới tôi có cảm giác không nói nên lời

được. Tôi phải làm sao?

Đáp: Tâm lý sợ hãi là hiện tượng tâm lý phổ biến của mọi người. Tâm

lý này bắt nguồn từ tổ tiên xa xưa của chúng ta là động vật. Chính

phản xạ sợ hãi này đã giúp động vật thoát khỏi những nguy hiểm của

môi trường xung quanh như hỏa hoạn, thú dữ. Con người hiện đại

vẫn mang theo nỗi sợ hãi "vật lý" của thời tiền sử. Điều này giúp con

người phản ứng nhanh với những nguy hiểm bất ngờ. Ví dụ như khi

đang ngồi chơi trong nhà, nghe tin lửa cháy mọi người đều chạy vội

ra cửa để thoát thân. Tuy nhiên đối với phương diện xã hội thì "sợ

hãi" lại là cản trở sự phát triển của con người. Để làm tốt công việc,

Bạn cần phải biết "bán nỗi sợ hãi" đi. Bạn hãy tự tưởng tượng, Bạn ra

đường và cho người ăn xin một ngàn đồng, Bạn cho vì thương họ và

bạn có cảm thấy sợ hãi không? Chắc chắn là không vì Bạn chỉ giúp họ

chứ không cần gì ở họ. Trong doanh nghiệp này cũng vậy, Bạn đến

gặp mọi người để cho một thông tin tốt lành mà Bạn đã cảm nhận

được, Bạn biết rằng thông tin này sẽ giúp họ, Bạn không mong cầu gì

ở họ và khi đó Bạn không còn thấy sợ hãi nữa. Bạn cũng nên thật thà

mà nhận xét rằng Bạn sợ hãi vì Bạn sợ bị từ chối. Chính tâm lý sợ từ

chối, tức là sợ mất các món lợi như hoa hồng, mạng lưới. khiến Bạn

sợ hãi. Dù Bạn cố gắng đẹp tâm mong cầu nhưng trong sâu thẳm ở

tiềm thức vẫn còn, Bạn cầu kiên nhẫn tập luyện thường xuyên mới

đẹp hoàn toàn tâm mong cầu được.

Hỏi: Tôi sẽ làm việc hăng hái và tôi sẽ đem lại lợi nhuận cao

cho công ty, Công ty có thễ hỗ trợ cho tôi làm việc được không,

chẳng hạn như trả lương, trợ cấp tiền xăng v.v. để tôi yên tâm

làm việc?

Đáp: Tôi ví dụ: Bạn đến gặp nhà xuất bản và nói rằng Bạn chuẩn bị

viết tiểu thuyết rất hay, tiểu thuyết này sẽ thu hút hàng triệu độc

giả và sẽ đem lại lợi nhuận khổng lồ cho nhà xuất bản khi nó được tái

bản nhiều lần. Bạn chỉ yêu cầu nhà xuất bản trợ cấp giấy bút và tiền

cà phê buổi sáng để Bạn yên tâm viết tiểu thuyết. Bạn nghĩ là nhà

xuất bản sẽ đồng ý trợ cấp cho Bạn hay không?

Hỏi: Tôi hiểu sức mạnh của doanh nghiệp, tôi sẵn sàng đầu tư

nhưng tài chính của tôi còn kém. Nếu những người đỡ đầu hỗ

trợ cho tôi bằng cách xây dựng trung tâm, mở văn phòng với

đầy đủ trang thiết bị, lúc đó tôi chỉ lo tuyển người và đào tạo

người mới chứ không phải mất thời gian để kiếm tiền đầu tư

nữa, như vậy có phải đôi bên cùng có lợi không?

Đáp: Một bà mẹ thương con gái chân yếu tay mềm nên nấu ăn dùm,

giặt đồ dùm. Khi nào con gái nấu ăn, giặt đồ được? Trong ngôi nhà

doanh nghiệp, công ty và những người đỡ đầu là hai mái nhà luôn

che chở chúng ta. Những người đỡ đầu không bao giờ bỏ rơi Bạn

nhưng Bạn phải nỗ lực tự vượt khó khăn. Bạn không thể nào lớn

mạnh được nếu Bạn không tự vươn lên, tự vượt khó. Có những người

vừa làm thêm như rửa chén bát, tiếp thị,. để kiếm tiền, vừa làm

doanh nghiệp, họ trưởng thành nhanh hơn những người luôn nhận

được sự giúp đỡ. Hơn nữa Bạn đâu cần phải mở văn phòng, đầu tư

trang thiết bị. Bạn cần đọc tài liệu, sách vở và làm theo những chỉ

dẫn trong tài liệu, sách vở và của những người đỡ đầu Bạn.

Hỏi: Tôi muốn bán lẻ sản phẩm để có thu nhập ban đầu và để

có tiền xây dựng mạng lưới. Tôi cần phải bán như thế nào?

Đáp: Bạn không cần phải bán hàng theo kiểu thông thường, tức là

không cần đem sản phẩm đến từng người để chào bán, Bạn chỉ cần

tiếp xúc với nhiều người, khi nói chuyện với khách Bạn lắng nghe để

biết khách cần đến sản phẩm hay cần công việc. Nên cảm thấy sản

phẩm của công ty sẽ thích hợp với khách, Bạn mời khách đến nghe

buổi thông tin đầy đủ. Có thể ban đầu khách chỉ muốn dùng sản

phẩm nhưng khi nghe đầy đủ thông tin, khách có thể có mong muốn

làm việc. Khi khách chỉ có nhu cầu dùng sản phẩm, Bạn bán cho họ

và đừng quên chăm sóc họ. Sự quan tâm thật lòng của Bạn sẽ biến

khách trở thành thân thiện với Bạn và khi đó họ sẵn sàng giới thiệu

cho Bạn những người quen của họ.

Hỏi: Tìm người mua sản phẩm ở đâu?

Đáp: Có một câu chuyện của Rassel Conuell với tựa đề là "cách đồng

đầy kim cương"

Ngày xưa có một chủ trại sống ở Châu Phi. Vào thời đó đang rộ lên

phong trào tìm đá quý. Có một lần, một người khách đến gặp ông

chủ trại và kể chuyện về những người thu hàng triệu đồng vàng tại

dòng suối của mình. Ông chủ trại bán ngay trang trại và lên đường

tìm kim cương, ông lặn lội khắp châu lục nhưng không tìm được viên

kim cương nào. Sau cùng vừa buồn chán, vừa bệnh tật, vừa đau khổ

ông đã trầm mình xuống sông tự tử.

Một thời gian lâu sau, người chủ mới của trang trại trên tìm thấy một

viên đá to và lạ lùng ngay dòng suối chảy qua trang trại. Ông ta đem

hòn đá vào nhà và đặt lên lò sưởi. Có một lần có một người khách

đến thăm, ông chính là người kể chuyện về những nơi nhiều kim

cương cho ông chủ trang trại trước đó. Ông ta nhìn cục đá và nói với

ông chủ mới rằng đây là lần đầu tiên tôi thấy một viên kim cương to

và quý giá như thế này. Ông chủ mới ngạc nhiên: "Thật vậy sao?

Trong cánh đồng của tôi đầy những loại đá này"

Không quan trọng là Bạn đang ở đâu, chung quanh Bạn là cánh đồng

đầy kim cương. Chỉ có điều - Bạn phải nhìn và tìm thấy nó.

Hỏi: Tại sao sản phẩm của các công ty kinh doanh theo mạng

đều là những mặt hàng chất lượng cao?

Đáp: Đã có những công ty áp dụng phương thức kinh doanh theo

mạng để bán những mặt hàng không chất lượng và kết quả là sự phá

sản. Chất lượng sản phẩm là tiêu chuẩn hàng đầu để các công ty kinh

doanh theo mạng tồn tại được. Theo thống kê, nếu sản phẩm không

đạt yêu cầu của người tiêu dùng, công ty sẽ không tồn tại quá 18

tháng. Kinh doanh theo mạng dựa trên giao tiếp giữa con người với

con người, trong đó người ta bán niềm tin, bán uy tín trước khi bán

sản phẩm. Và vì vậy để một ai đó thường xuyên dùng sản phẩm của

công ty thì chất lượng của sản phẩm là yêu cầu đầu tiên.

Hỏi: Giữa sản phẩm và sơ đồ kinh doanh, cái nào quan trọng

đối với sự thành công của doanh nghiệp?

Đáp: Một công ty có sản phẩm tồi thì dù chính sách trả thưởng hấp

dẫn đến mấy cũng bị phá sản. Một công ty có sản phẩm tồi mà chính

sách kinh doanh tồi thì cũng sẽ thất bại. Muốn thành công, công ty

phải đi đều trên hai bước chân: công ty cần phải sản phẩm tốt cộng

với chính sách thưởng kích thích sự hăng hái của người tham gia. Khi

giới thiệu doanh nghiệp, Bạn nên phân tích đủ ưu điểm của sản phẩm

lẫn ưu điểm của doanh nghiệp. Nếu Bạn chỉ quan tâm đến việc bán

sản phẩm hoặc Bạn chỉ quan tâm xây dựng "mạng lưới chay", tức là

xây dựng mạng lưới mà chẳng ai sử dụng sản phẩm thì Bạn trở thành

"người què" vì chỉ đi có một chân (chỉ một chân sản phẩm hoặc một

chân doanh nghiệp).

Hỏi: Tôi muốn chuyên nghiệp nhưng ai nếu ai hỏi tôi làm nghề

gì thì tôi phải trả lời thế nào?

Đáp: Nếu ai đó hỏi Bạn đang làm nghề gì thì đó là khởi đầu tốt để

Bạn gợi mở nhu cầu của họ. Bạn có thể trả lời chẳng hạn như sau:

Công ty tôi kinh doanh trong lĩnh vực sức khỏe và sắc đẹp, còn tôi

tìm và giới thiệu cho công ty những người có mong muốn làm thêm

hoặc muốn tìm cơ hội mới với công ty đa quốc gia. Bạn hãy chờ xem

phản ứng của người đối thoại để hướng dẫn họ đến buổi nghe thông

tin nếu họ có nhu cầu.

Hỏi: Khi gặp 1 người lạ, tôi cần bắt đầu như thế nào?

Đáp: Làm quen hoặc ít nhất tạo sự thân thiện. Khi họ đã cởi mở với

Bạn, Bạn có thể dễ dàng gợi mở về công việc hoặc về sản phẩm với

họ. Còn nếu Bạn lôi xềnh xệch họ vào công việc của Bạn, họ sẽ hốt

hoảng và tìm cách chạy xa khỏi Bạn để tránh bị rơi vào cái bẫy nào

đó của Bạn mà họ chưa hình dung.

Hỏi: Nhưng tôi cần làm quen như thế nào đây?

Đáp: Đầu tiên Bạn cần bán "nỗi sợ hãi" của Bạn. Bạn nên là người

chủ động làm quen. Tùy theo hoàn cảnh mà Bạn mở đầu, ví dụ: Ngồi

trên xe đi từ Hà Nội - Hải Phòng, Bạn có thể gợi chuyện như anh (chị)

nhà ở Hà Nội hay Hải Phòng. Ngồi quán café vào mùa bóng đá Anh,

Bạn có thể hỏi: Anh ơi hôm qua kết quả đội Arsenal gặp đội Liverpool

thế nào? Tôi bận họp không xem được. Rất nhiều cách để làm quen

một cách tự nhiên. Nếu cầm quyển phỏng vấn trong tay, Bạn có thể

vào thẳng đề là Bạn đang tìm người có mong muốn làm thêm hoặc

muốn tìm cơ hội mới với công ty quốc tế. Khi nói chuyện, Bạn nên gợi

chuyện và lắng nghe để hiểu tâm tư của khách và sau đó lựa chọn

cách dẫn dắt câu chuyện cho phù hợp.

Hỏi: Muốn thành công thì phải tiếp xúc với nhiều người nhưng

cũng phải chọn lọc chứ, chẳng lẽ đui què sứt mẻ gì cũng đưa

vào doanh nghiệp?

Đáp: Bạn nên tiếp xúc với tất cả mọi người với tâm không phân biệt

nhưng Bạn chỉ mời đến buổi cho thông tin những ai có nhu cầu. Với

những người có nhu cầu thì không quan trọng họ là ai. Cho dù họ là

người "dốt nhất thế giớ" nhưng nếu họ chịu làm việc, có thể họ lại có

quan hệ với người "giỏi nhất thế giới". Các chuyên gia kinh doanh

theo mạng, khi tiếp xúc với người mới, họ biết cách khai thác quan

hệ của người mới chứ không phải chỉ làm việc với một mình người đó

Hỏi: Tuy nhiên có thống kê nào về trình độ của những người

thành công trong kinh doanh theo mạng?

Đáp: Có. Như chúng ta đã biết, kinh doanh theo mạng thích hợp với

mọi độ tuổi, mọi trình độ, tuy nhiên theo Richard Poe trong quyển

"Làn sóng thứ ba, kỷ nguyên kinh doanh theo mạng" đối tượng thích

hợp nhất đối với kinh doanh theo mạng là những chủ doanh nghiệp

vừa và nhỏ. Nói chung những người ở độ tuổi 30 đến 50 sẽ chiếm tỷ

lệ thành đạt cao nhất trong kinh doanh theo mạng. Nhưng như đã

nói ở trên, Bạn nên quan tâm đến nhu cầu của khách hơn là quan

tâm đến tuổi.

Hỏi: Số lượng chủng loại sản phẩm có liên quan đến thành công

của công ty kinh doanh theo mạng?

Đáp: Các công ty kinh doanh theo mạng hàng năm đều cho ra đời

những sản phẩm mới. Việc tăng chủng loại sản phẩm giúp tăng đối

tượng tham gia và đảm bảo phục vụ các đối tượng khách hàng khác

nhau. Tuy nhiên, không thể so sánh giữa công ty với một loại sản

phẩm hay công ty có 500 loại sản phẩm xem công ty nào phát triển

tốt hơn.

Hỏi: Tôi mới vào doanh nghiệp, nhưng tôi đã có ngay tầng 1.

Làm sao tôi có thể giúp tầng 1 cho thông tin được?

Đáp: Theo Jhon Kalench, người mới đào tạo người mới là tốt nhất.

Thường khi mới vào doanh nghiệp, Bạn rất lo là Bạn nói kém và

người mới không theo Bạn. Thật ra, như tôi đã nói ở trên, doanh

nghiệp của chúng ta là doanh nghiệp cảm xúc, của hưng phấn. Bạn

chỉ cần nói đúng theo những điều được học (mà để học thuộc theo

mẫu không quá khó) và với sự hưng phấn thật sự thì người mới sẽ

theo Bạn. Bạn nên chú ý: Nói hay hoặc nói dở không quan trọng mà

quan trọng là nói đúng thời điểm thì người mới sẽ theo Bạn còn một

chuyên gia đầy kinh nghiệm nói chuyện không đúng thời điểm thì họ

vẫn không theo. Vì vậy, nếu ai đó chưa quyết định theo Bạn, bạn

đừng cắt cầu mà hãy tạo sự thân thiện để đến thời điểm chín mùi họ

sẽ quay lại với Bạn.

Hỏi: Tôi muốn nhanh chóng có kinh nghiệm trong kinh doanh

theo mạng, tôi phải làm gì?

Đáp: Luyện tập. Bạn hãy tập làm quen, ngỏ lời mời (1 chọi 1), tập cho

thông tin, đọc tài liệu, tập theo các chương trình đào tạo của trung

tâm. Và quan trọng là Bạn phải lặp đi lặp lại hàng trăm lần sự luyện

tập. Bạn thử tưởng tượng: Bạn được dạy lái xe, người thầy chỉ cho

Bạn biết đạp ga ở đâu, đạp phanh như thế nào, cách quay vô lăng.

Bạn thuộc và nhớ ngay lời thầy dạy, Bạn có nghĩ là Bạn lái giỏi ngay

hay không? Chắc chắn là nếu Bạn không luyện tập và thường xuyên

ngồi sau vôlăng, Bạn không thể lái giỏi được.

Hỏi: Tôi được biết "tiền nằm trên sân khấu". Nhưng tôi chưa

từng đứng trước đám đông, làm sao tôi có thể đứng lên sân

khấu để chia sẻ, cho thông tin hoặc đào tạo được?

Đáp: Tôi biết có nhiều anh hùng ngoài chiến trận, không hề biết sợ

chết là gì, nhưng khi về hậu phương báo cáo lại thì không nói nổi một

câu. Đó là tâm lý bình thường, Bạn đừng quá lo lắng. Có một cách để

thoát nỗi sợ hãi là luyện tập thường xuyên. Bạn nên nói thẳng với

đồng đội là Bạn rất sợ đứng trước đám đông và đề nghị mọi người

giúp Bạn. Ban đầu Bạn đăng ký lên trước đám đông để chào và nói:

Tôi tên là. Lần sau, Bạn nói dài hơn một tý: Tôi tên là., sinh năm., tại.

Lần sau, Bạn nói dài hơn nữa: Tôi tên là...sinh năm., tại., trước đây

tôi làm việc tại. Nói chung mỗi lần Bạn cố gắng nói dài thêm một tý

và sau một thời gian Bạn có thể nói thoải mái. Điều quan trọng là

Bạn có thật sự muốn thoát khỏi nỗi sợ hãi hay không, còn đã quyết

tâm thì chắc chắn Bạn sẽ đạt được nếu chịu khó luyện tập. Ở nhà bạn

cũng có thể tự luyện tập bằng cách đứng trước gương, tự nói chuyện

và xem người trong gương như là khách hàng đang ngồi nghe. Ban

đầu Bạn sẽ thấy mặt của Bạn trong gương đỏ dần rồi tái đi, sau một

thời gian Bạn cảm thấy bình thường. Có một cách nữa, khó luyện hơn

nhưng nếu chịu khó luyện tập Bạn có thể sẽ đứng nói chuyện trước

đám đông bao nhiêu tùy thích: hàng ngày Bạn ngồi ở một chỗ yên

tĩnh, Bạn ngồi với tư thế mắt hơi nhắm (tương tự như ngồi thiền),

Bạn tưởng tượng đang đứng trước đám đông 50 người, 100 người,

500 người hoặc 5000 người (ban đầu nên tưởng tượng ít thôi) và diễn

thuyết về một đề tài nào đó mà Bạn đã thuộc. Bạn phải tưởng tượng

đến chi tiết như vị trí đang đứng, hình thù lớp học hoặc hội trường.

Ban đầu những hình ảnh có vẻ mù mờ, càng về sau cành rõ dần. Bạn

luyện cho đến khi nào Bạn cảm nhận được năng lượng và hưng phấn

của bản thân và cảm nhận được sự đón nhận nồng nhiệt của người

nghe. Khi đó tôi xin chúc mừng sự thành công của Bạn, Bạn đã trở

thành một diễn giả lớn trước công chúng.

* Lòng kiên trì là nhân tố quan trọng nhất và cần thiết nhất để thành công trong kinh doanh theo mạng. * Thành công trong kinh doanh theo mạng chỉ đến với những người có lòng nhiệt tình say mê.