Life Negotiation & Decision 人生的談判與抉擇

19世紀狄更斯<雙城記> 這是最好與最壞的時代 !

Linker Lin, DTM (Mr. Never give up)

林金輝

永不放棄先生

1

愛拚才會贏(葉啟田) 台灣大學-竹北校區107.12.16.

抉擇的緣起~ 這是最好的時代，也是最壞的時代; 這是智慧的時代，也是愚蠢的時代; 這是篤信的時代，也是疑慮的時代; 這是光明的季節，也是黑暗的季節; 這是希望的春天，也是絕望的冬天; 我們什麼都擁有，也什麼都沒擁有… ~ 狄更斯 「雙城記」 半滿水vs.半空水

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大綱 3

1) 抉擇的緣起 2) 個人價值與願景 3) 人生歷練,生涯分享 4) 團隊合作與精神 5) 自我行銷與談判的過程 6) 談判的技巧及目標 7) 協商談判,交涉藝術 (中美貿易戰對弈) 8) 危機處理,對策與預防 9) 人生的抉擇 10)談判桌上堅持的信念,時機與原則 11)勵志名言 12)結論&工作坊

練習Practicing

紀律Disciplining

學習 Learning

評價 Evaluating

願景Vision 實現Reality ’Vision’ : the power of seeing what others don’t see !

<明日無法預測, 不學習就被淘汰> IQ, EQ都落伍, LQ才最夯 !

Learning by doing ! Being the leader, being the mentor.

做中學!為之君為之師!領袖應以身作則!

社會~孕育領袖的搖籃 Where Leaders are created !

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個人價值~誠信,品質,服務,創新

1.正直行事Integrity

2.尊重個人Respect

3.服務人群Service

4.精益求精Excellence

5.給予協助~獲得滿足 * 做人難,為人更難

人難做,更難做人 !

*約翰 戴維森 洛克斐勒 猶太家族 Rockefeller1839-1937

NJ標準石油Esso+ NY標準石油Mobil=1999 ExxonMobil

(從家庭教育 : 優良品德與卓越的經商才能)

*《巨人》The Giant 1955年影片: James Dean 傑特/小米

(克拉克) + Rock Hudson畢克+Elizabeth Taylor

利己

利他

害他

害己

I II

III IV

5

學習為人處事之道,結交導師及好友,修習對人生溝通與談判有

意義有價值的課程,祈對家庭,公司及社會做出貢獻

稻盛和夫1932:經營之聖~京瓷,第二電電.敬天愛人,堅持利他,阿米巴經營~2014三年重整日航.

李嘉誠:人格品牌,善舞知人,互惠合贏,靈變運籌,進退無域,商機堅忍,知識家和.

胡雪巖:愛商氣度,先友借財,進退靈變,品牌誠信,善待團隊,駕御交際,顧客吃苦,榮辱善事.

個人願景V

isio

n

個人願景

人生的歷練~就是一場學習之旅

英語訓練

公開演講

溝通技巧

管理能力

談判技巧

人際關係

異業交流

經驗薪傳

7

羅斯柴爾德(猶太家族)Mayer Rothschild 1744年生,對皇家,王公,貴族,金融家讓利. 長子 Amschel=>Frankfurt,次子Salomon=>Vienna,家族資產US$50兆(中,美預算x8年). 三子Nathan=>London,四子Calmann=>Naples,五子James=>Paris.已250年歷史

生涯的分享~航向藍海

自信,有膽,有識,自惕,激勵

好習慣,勤奮,業精於勤而荒於嬉戲

正向,樂觀,團隊,目標,堅持

忍挫,合作,弱者,強者,成功

成功者找方法,失敗者找藉口

虛實整合,讓學習成為企業文化

改變自己,改變命運~天道酬勤 *1990.6.~1992.1.我與Total道達爾49%:51%合資的談判

8

人在一起不叫團隊，「心」在一起才是團隊... 團隊必備的「５個」基本要素！(團隊合作-影片)

1. 溝通 2. 信任 3. 慎重 4. 換位 5. 快樂

團隊合作與精神 9

建大Kenda+井上Inoac=>”建上” GM野原Nohara(針對日本車廠) 建大Kenda+Total石油=> “道達爾”GM法國籍(針對歐洲車廠) Kenda與寧波華翔合資=> GM中國籍(針對中國歐,美,中,日系車廠) Kenda USA Ohio=> GM美國籍 Kenda併購(丹,德,英)Starco=> Starco GM丹麥籍

10

台灣143萬家中小企業佔企業總數97.7%,年產值7兆,佔GDP40%

中小企業就業人口900萬人, 佔總就業人口的78.5%

中小企業老闆50%年紀>50歲

17.4%>60歲

60%以上沒有傳承與接班的規劃!

傳承與接班的抉擇!

自我行銷與談判的過程 11

「需求」的探詢

「價值」的意義

「信任」的力量

「能力」的困局

德國的人文教育

有關談判的影片

9

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警匪人質談判影片: 《王牌對王牌》-談判專家, 《綁匪追輯令》 商業談判影片: 《華爾街的放逐者》, 《麻雀變鳳凰》 政治軍事談判影片: 《亞果出任務》~1979.11.4.~1981.1.20.拯救美國駐伊朗大使館人質事件,明修棧道暗渡陳倉, 《軍官與魔鬼>, 《空軍一號》

面對兩難的抉擇?莎翁劇中~哈姆雷特

<王子復仇記>to be or not to be ? 生存或毀滅

9

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三擇一:女漂亮,聰明,富有vs.男高不帥,帥不高,高帥個性差

兩難 思考

選為你帶來更多機會， 而非讓你選擇變少

選讓你得到更多，而非讓你失去變更少

如先把恐懼與擔憂放開，我會選那一邊？

如我是某某人，我會選擇那一個？

「古巴飛彈危機」<驚爆13天>卡斯楚、甘迺迪、赫魯雪夫如何將全世界推向核戰邊緣1962.10.14.~28.

9

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談判的目標及技巧

9

16

保證賽局,囚犯困境,懦夫博弈, 僵局戰爭邊緣,雙贏戰略

利用有限授權當為武器, 以時間換取談判空間, 抗壓,容後再議

心到,耳到,口到,讓對方說對,勿露餡,面子並不值錢,利用女性優勢

團隊合作運作,堅忍, 毅力,勝勿驕敗勿餒, 我贏,你贏到雙贏策略

職場,商場,技術的競爭,衝突,和解,創造差異化價值感,最終獲利

誰需/求誰?地位勢力較勁!使強者無法為所欲為,弱者不需委屈求全!

Method of

Negotiation

充分瞭解談判對手

準備多套談判方案

建立融洽談判氣氛

語言表述簡練即席回覆

確定談判態度目標

談判的手段

談判步驟

9

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冷靜, 因為情緒會破壞談判

做好準備, 這段時間整理思緒

找到決策者

鎖定談判目標

人際接觸, 瞭解對方

肯定對方的地位和權力, 給予重視

協商談判與交涉的藝術 19

Negotiation (video)

分享 : 知己知彼百戰不殆,有捨才有得,吃虧就是佔便宜, 怒勿興師,樂不輕許, 陣前勿易將 *1980.7.與伊朗革命衛隊的談判,如何脫險? *1981.10.被Nigeria司機挾持與脫險及得瘧疾

協商 : 妥協~讓步~破局~雙贏

方法 : 聰明, 決心, 靈機應變

語言表述簡練即席回覆

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處理 對策

界定危機:起因及影響

評量危機: 分析危機的層級

解決危機: 避開~轉移~減緩~接受危機

積極面對危機 : What/Who/When

控制危機:戒備危機的動態變化

危機處理與對策

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預防 管理

危機預防與風險管理

風險意識與文化

風險防範的培訓

技術創新與風險

風險績效與考核

抉擇3-sion原則 25

願景

VISION

3-sion原則

熱情 PASSION

使命 MISSION

9

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人生的抉擇~人生旅途沒來回票

1) 目標 2) 對錯 3) 效益 4) 代價 5) 轉變

詢問自己五個什麼?

談判桌上堅持的信念

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堅持的力量 影片

原則 Principle

成功

Success

信心

Confidence

堅持的力量 Power of Insistence

馬雲創業勵志名言 28

1)這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。 2)創意是企業運營中一個很重要的一環,但它只是一環,不是所

有,所以要把每項工作落實到實處. 3)建立自我,追求忘我. 4)做一份工作,做一份喜歡的工作就是很好的創業. 5)不是你的公司在哪裡,有時候你的心在哪裡,你的眼光在哪裡

更為重要. 6)不想當將軍的士兵不是好士兵,但是一個當不好士兵的將軍

一定不是好將軍. 7)創業者最重要的,也是你最大的財富,就是你的”誠信”. 8)小公司的戰略就是兩個詞 : 活下來,掙錢. 9)五年以後還想創業,你再創業. 10)生存下來的第一個想法是做好,而不是做大.

結論

願景,希望與任務導向 向學,熱心與溝通 樂觀,正向思維,感恩

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貝多芬命運交響曲 30

人生的談判與抉擇~命運的掌握者

Thanks for your listening

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