life. sreda vs. Максим Авдеев. "open banking – как тренд, «банк...
TRANSCRIPT
Life.SREDA VC
13 инвестиций(США, Великобритания, Германия, СНГ)
7 успешных выходов
I
8 инвестиций(Юго-восточная Азия)
II Asia
Новый венчурный фонд,нацеленный на инвестициив блокчейн
Акселератор финтех-проектови коворкинг в Сингапуре
Акселератор финтех-проектови коворкинг в Казани
2012 - 2014 2015 - 2016 -Москва ЛондонСингапур
ВладиславСолодкий
ИгорьПесин
КрисСкиннер
ДэвидБрир
ТомасЛабенбахер
СаймонТэйлор
МаксимАвдеев
Команда Life.SREDA состоит из самых ярких умов мира в финансовых технологиях
Финтех –наиболее активный и быстрорастущий сектор
Инвестиции в различные технологичные секторы (1 кв. 2010 – 2 кв. 2016)
Industry Funding, $M Deals
1 FinTech 53,5 3,4222 Green / clean tech 19,2 2,023
3 Ad tech 10,1 1,630
4 Ed tech 6,510 1,135
5 Wearable tech 2,4 315
Мировой рынок финансовых технологий
7 700
8 100
8 900
7 000
6000
5000
4 000
3000
2 000
1 000
500
20162010 20142012
# of deals
funding, $m
300
250
200
150
100
50
Почему финтех?
Понятные стратегии выхода для компаний в сфере финансовых технологий:
Большое количество стратегических покупателей и успешных IPO
Notable recent IPO Date Valuation
Q4/15 $4,7B
Q4/15 $7,5B
Q4/15 $2B
Q3/15 $40B
Q3/15 $14B
Q4/14 $9B
Q2/14 $2B
Q2/14 $857B
Q2/14 $2B
M&A IPO
$890M Q3 2015
$680M Q2 2015
$1 200M Q2 2015
$9 300M Q3 2016
$181M Q3 2016
$1 100M Q2 2016
$825M Q2 2016
Почему финтех?
4 11 50Количество финтех-юникорнов растет
Lending Real estate Security / Risk / Big data / Scoring
InsuranceAccounting mPOS / online acquiring Wallets /Remittances
Investment tools
2013
2014
2015
Больше чем x4 в годx4
Source: Life.SREDA Analytics
Юникорны – компании с оценкой более $1 млрд.
SoFi Bank of China
Funding Circle Prosper
Avant Credit Kabbage
Lufax Qufenqi
Biz2Credit Renrendai
Jimubox LendingClub
CommonBond
OnDeck Wonga
LifeLockXero
FinancialForce.com
Coupa Kofax
Datameer Trusteer
Adyen Stripe Paytm
Klarna
TransferWiseSquare Mozido
Braintree Taulia Zuora
Vanco PowaiZettle
Revel
Zillow Fangdd
Housing
CreditKarma
Oscar
The Climate Corporation
ZhongAn Betterment
iex
Coinbase
MotifInvesting
Xueqiu MarkIt
Wealthfront
и способны изменять банкинг и финансовую индустрию?
.
Финтех компании успешны
“Банкинг необходим, банки - нет”
Слишком много инновационных лабораторий, слишком мало инноваций
Билл Гейтс
Банки бюрократичны – быстрее, дешевле
и легче создавать нечто новое с нуля.
Интернет-гиганты (Apple, Google, Alibaba. Samsung.
Facebook) и телекомы входят в финансовый сектор
и работают совместно с финтех-компаниями,
чтобы обойти банки
Банки предоставляют только финансовые
продукты в то время, как клиентам нужны
полноценные решения их проблем, включающие
множество различных областей.
Новая экономика требует новой корпоративной
культуры: банки это вертикальная иерархия, стартапы – небольшие самоорганизованные
команды.
Строгий контроль над банками не позволяет
им экспериментировать с инновациями, они должны показывать
результат сейчас, а не в будущем.
Банки не успевают адаптироваться
к изменениям требований клиентов и их поведения
(mobile-first world).
Банки видят растущий потенциал в индустрии финансовых технологийи становятся самыми активными стратегическими партнерамии потенциальными покупателями для финтех стартапов
Зачем инвестировать в финтех?
ПОЧЕМУ БАНКИ ИНВЕСТИРУЮТ В ФИНТЕХ:
Jay ReinemannThe head of BBVA ventures
“ Invest in insights Банки заинтересованы в финтехе
На данный момент это выглядит как игра и пиар, а не реальный бизнес
Опыт крупных банков как Goldman Sachs и BBVA демонстрирует большой потенциал для банков в финтехе
43%
20%
7%
10%
Инкубаторы для финтех стартапов
Партнерство с финтех компаниями
Создание венчурных фондов для финансирования финтех компаний
Создание собственных финтех дочек
Поглощение финтех компаний
20%Банки
&Финтех
Приобретают базу клиентов (up-sell \ cross-sell)
Передают финтехам R&D и работу над новыми продуктами
Приобретают таланты и ускоряют внутренние изменения
Приобретают знания и доступ к смежным индустриям
Дифференцируют свой бренд
Рыночная динамика
Инвестиции в финансовые технологии,По кварталам (млрд. долл)
2.6 2.95 2.74.05 4.1
6.17
3.1
6.7
8.3
2014 2015 2016
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2
Инвестиции в финтехПо годам (млрд. долл)
Кол-во сделок финансирования и M&A
Note/source: Source: Capital IQ, FT Partners, Pitchbook, The Pulse of Fintech, Q1 2016, Global Analysis of Fintech Venture Funding,KPMG InternaIonal and CB Insights (data provided by CB Insights) May 25th, 2016.
Other fintechinvestment ($B)
VC Backed fintechinvestments ($B)
2.2 2.5 2.9
0.3
2011 2012 2013 2014 2015 2016 1H
0.4 1.1
5.5
2.6
5.8
6.8 14.5 10.1
100 99
71
Jan
’15
Feb
’15
Mar
’15
Ap
r’15
May
’15
Jun
’15
Jul’1
5
Au
g’1
5
Sep
’15
Oct
’15
No
v’15
De
c’15
Jan
’16
Feb
’16
Mar
’16
Ap
r’16
May
’16
Jun
’16
Financing Deals
M&A Deals
82
117
76
121
74
128
93
139
95
109
83
162
111
150
80
114
69
108
59
151
106
128
89
122
82
114
69
103
55
134
93
109
102
Результат инвестиций в фнансовые технологии
Почему финтех?
Суммарное количество сделок в финансовые технологии, включая деятельность бизнес-ангелов, корпораций, фондов прямых инвестиций, взаимных и хедж-фондов, достигло 1288, из которых 41% проинвестировано в e-commerce стартапы. В том же периоде предыдущего года количество составило 1053 и 48% соответственно.
В апреле прошло рекордное финансирование в $4.5 млрд.(Ant Financial) - $125 млн. в форме долгового финансирования.
Корпорации все больше вовлечены в локальные сделки. Участие корпораций в Европейских сделках в финтехе выросло почти до четверти в 1 половине 2016 (H1’2016) по сравнению с 8% в последнем квартале 2015 (Q4’2015).
Страховые технологии получили 3 из 10 наибольших сделок по финансированию в США в H1’2016. Кредитование получило 5 из 7 наибольших сделок по финансированию в Азии в H1’2016.
Доля азиатских компаний в крупнейших инвестициях продолжает расти.
Корпорации участвуют в меньшем кол-ве сделок в финтех в Азии в Q1’2016. Их участие в венчурных сделках упало до 31% - 5-квартального минимума.
Мировой объем инвестиций в блокчейн превысил за $1 млрд более чем в 1000 стартапах и по ожиданиям, должен вырасти в 4 раза к 2019 году с ежегодным ростом в 250%
Доля Азиатиских компаний в списке крупнейших сделок стабильно растет, становится рынком #1 в мире;
Компании сектора страховых технологий получили 3 из 10 наибольших сделок по финансированию в США;
Компании сектора кредитных технологий получили 4 из 5 наибольших сделок по финансированию в Азии;
Сектор Blockchain & bitcoin впервые представлен двумя компаниями среди крупнейших сделок;
Ключевые факты за период
H1 2016
Северная Америка
$1.91Bкомпаний
17
$718M
компании
4
Европа
$182M
компании
2
Южная Америка
Note/source: Source: Capital IQ, FT Partners, Pitchbook, The Pulse of Fintech, Q1 2016, Global Analysis of Fintech Venture Funding, KPMG International and CB Insights (data provided by CB Insights) May 25th, 2016.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Ant Financial
Lu.com
JD Finance
Oscar Health Insurance
Ion Investment
CommonBond
Fenqile
Clover Health
Weidai
Lendup
EDM _Group
XP Inves
Kreditech
Belerment
Fractal Analytics
$4.500M
$1.216M
$1.010M
$400M
$400M
$275M
$235M
$160M
$153M
$150M
$145.1M
$130M
$103M
$100M
$100M
Series B
Series B
n/a
Series C
PE
Late
Series D
Series C
Series C
Series B
n/a
PE
C
Series E
n/a
Payments [4]
Lending [8]
Insurance [3]
Financial BPO[1]
Wealth management/ Capital Markets
[4]
Banking[3]
Big Data[1]
Financialmanagement
[2]
Real Estate[1]
Blockchain[3]
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Affirm
Anaplan
Opendoor
Bright Health
Tradeshift
Personal Capital
Starling
Digital Asset Holding
Circle
Duanrong
Blockstream
Nubank
Licaifan
Mobikwik
Lendup
$100M
$90M
$80M
$80M
$75M
$75M
$70M
$60M
$60M
$59M
$55M
$52M
$51M
$50M
$50M
Series D
Series E
Series C
Series A
Series D
Series D
Venture
Series A
Series D
Series B
Series A
Series C
Series C
Series C
Series B
Суммарный размер 30 наибольших сделок в финтехв H1 2016 составил $10+ млрд.
$7.22B
компаний
7
Азия
Почему финтех?
финтех-стартапов
не достигнутдаже раунда В
потому что не умеют маштабировать бизнеси показыватьреальный результат
?95%
6-12 месяцев для выхода на рынок$200-400K
3 месяцаПереговоры с банком
+3 месяцаПереговоры с ИТ-департаментом
+6 месяцевДолгая и дорогаяпрямая интеграция с банковским бэк-ендом
Бизнес-директор
ИТ-директор
Стартап
Боли стартаперов
Сложность в создании финансовых услуг и продуктов с участием традиционных банков
Переговоры с банками для получения лицензии и интеграции c системой банка
Прямая интеграция в систему банка
Для банков:- Не является показателем эффективности- Не безопасно, не надежно- Не быстро, не дешево, не легко- Нет возможности работать с множеством стартапов
Использование BaaS платформ или открытого API 80%
to businessdevelopment
В СШАи Великобритании
20%В США и UK
3-6 месяцев
80%1+ год
80% ресурсовтратится на запуск
20% ресурсов тратится на запуск
Россия, Восточная Европа, Ближний Восток, Азия
США/Великобритания
Россия, Восточная Европа, Ближний Восток, Азия
Преграды для эволюции финтеха в России,
Восточной Европе, Ближнем Востоке, Азии
Преграды для эволюции финтеха в России,
Восточной Европе, Ближнем Востоке, Азии
Сложности в географической экспансии из-за различий в регулировании и инфраструктуре
В США и Европе
сложности в экспансии стартапов зарубеж;
сложности в интеграции с иностранными компаниями, создание новых регуляционных норм;
сложности в реализации потенциала компаний из-за инфраструктурных ограничений
Россия, Восточная Европа, Ближний Восток, Азия
простое регулирование;
легкая интеграция;
ясная экспансия;
SME-lending
& Factoring
Online-
acquiring
India
Sri Lanka
Bangladesh
Myanmar
Malaysia
Philippines
Indonesia
Australia
New Zealand
South
Korea
North
KoreaRussia
Thailand
Hong Kong
Laos
Cambodia
Singapore
Taiwan
Japan
Bhutan
SME-lending
& FactoringPOS-management
systems &
tablet based
cash-registers
Online-
acquiring
Online-tra
ding
Online-
lending
P2B-lending
Crowdlending&
Crowdinvesting
Online-
remittances
PFM&PFP
Insurtech
Middleware
mPOS-acquiring
Online-lending
for students
Глобальная BaaS-платформанеобходима для развития финтеха
Банки
Лицензированные и регулируемые бэкэнды принадлежащие банкам в каждой стране
на основе 40+ универсальных APIs
500+ финтех-стартапы
Middlewareпредоставляет им универсальные API
Финтех стартапы не тратят время, деньги и рабочую силу на интеграцию в каждой стране
Банкам не нужно тратить время и деньгина создание новых API и общение со стартапами по всему миру
Bank-as-a-service
Экосистема
New Zealand
Insurtech
Middleware
Слои BaaS-платформы
Банк
Серверы
ИТ-отдел для поддержкии управления серверами
- комплайенс- процессинговый центр
- выпуск карт- хранение денег
human resources
support
marketing
product
customers
Прибыль Amazonот Amazone Web Services!
67%
2015
Создание AWS
для стороннихразработчиков
2006
Лицензия
Новые небанковскиефинтех-игроки на рынке
Конкурировать или
получать дополнительную прибыль
?
Bank-as-a-Service для банков = Amazon Web Services для e-commerce
Можно списать в расходы все затраты на инфраструктуруили использовать их как вложения для новых источников прибыли
“Канибализм” Новые конкуренты Новые источникиприбыли
Снижение затрат(на разработку API,новые продукты и сервисы)
Новые сервисыи продукты (от сторонних разработчиков)
НОВЫЕ КЛИЕНТЫ
Esperanto
¡Hola
Привет안녕
こんにちは
Hello
Salut
Преимущества для банков
What you need to know #1 – Key players in an industry
• Issuing Bank Services & Card Products;• Market Cap – €6.25B, 15—20% growth;
• Providing classic banking services;• Processing volume of €208.1B;
• One of the world's first banking platform;• Raised €26М at A round from SBI Group;
• Full-fledged banking service for companies;• €10 million from Xavier Niel and others;
• The first traditional bank to allow partner firms unrestricted access to its banking system;
• One of the UK’s first BaaS platforms;• Platform acts as an orchestration piece, using
APIs
Key Message
1. Most of key players are recently launched;
2. The market is saturating consequently;
3. Companies are either entering the niche or pivoting into it;
What you need to know #2 – Key tendencies
1) Pivots on the market
• Ffree’s was a prepaid card but has launched Uaccount on a Baas concept;• FX4BIZ was a TransferWise for business transactions but has pivoted to IBANFirst;
2) Notable Launches
• Anthony Jenkins, ex CEO Barclays has launched its own company in a fieldr;• Penta Bank, a German BaaP offering products only from a third party providers;• Life.SREDA launched Baas.IS;
3) Notabledevelopments
• CBW Bank was a traditional bank, but after acquisition from Google’s team, offers banking services for fintechs, platforms;• Sutor Bank was a classic bank has opened its core banking APIs for fintech startups;
Использование BaaS-платформы позволит создатьФинтех-банк с UX “как у Tesla”
Tesla – это не электромобиль Это создание специальнойэкосистемы сервисов,которые создают новый user experience
Нет дилеров(и промежуточного звена).Только шоурумы
Всемирная сеть зарядных станций
Производство двигателей и батарей
Централизованнаяонлайн поддержка
ПО и интерфейсдля управления
автомобилемс планшета
Новые страховыепрограммы для
электромобилейоснованные
на Big Data
Front-endна базе необанка
на базе открытых API
для ритейла
Front-endна базе необанка
для МСБ
Middleware
1
2
Не
об
анки
On
line
-acq
uir
ing
e-w
alle
ts
P2
P-l
en
din
g
On
line
-le
nd
ing
On
line
-le
nd
ing
fo
r st
ud
en
ts
P2
B-l
en
din
g
SME
-le
nd
ing
&fa
cto
rin
g
Cro
wn
dfu
nd
ing
&cr
ow
nd
inve
stin
g
On
line
-tra
din
g
On
line
-re
mit
tan
ces
PFM
&P
FP
Acc
ou
nti
ng
Insu
rte
ch
PO
S-m
anag
men
t sy
stem
&
tab
let
bas
ed c
ash
-reg
iste
rs
mP
OS-
acq
uir
ing
Продуктовая линейка финтех-банка
Следующий этап СОЗДАНИЕ ФИНТЕХ-БАНКА
Philippe Gelis,
” Следующая волна финтеха придет в течение 2-5 лети это будут
финтех-банки
Банковская платформа, построенная с нуля
API-слой для подключения сторонних разработчиков
Единый комплайенс/KYC для всех сервисов
Банковская лицензия – только чтобы не зависеть от других банков и иметь возможность хранитьсредства клиентов
Единая клиентская база/CRM и клиентская поддержкадля всех сервисов
1
2
3
4
5
CEO KANTOX:
Get the full versionof the “Money of the Future” fintech research at
www.fintech-research.com