LiiketoimintasuunnitelmaTieto lisää tulosta - hanke

Sari Saarikoski Suomen Yrittäjäopisto Oy 2021

LTS- Miksi, Mitä ja Kenelle?

Liiketoimintasuunnitelma

• Kuvataan yrityksen (liike) toiminta

• Selvitetään liikeidean kannattavuus

(laskelmat)

• Miten liikeidea toteutetaan käytännössä

(resurssit)

Ydinosaamisen kaupallistaminen (eurot)

Vinkkejä LTS laatimiseen:

• Pysähdy miettimään tilannetta, päivitä suunnitelma säännöllisesti(vuosittain)

• LTS voi olla kunnianhimoinen, mutta realistinen. Varaudu siihen, että LTS eitoteudu suunnitellusti (Plan B?)

• OSALLISTA Henkilöstö ja asiakkaat. Anna muidenkin tahojen arvioida jakommentoida suunnitelmaasi (kehitysyhtiö- yritysneuvonta)

• Sitoudu toteuttamaan suunnitelmaa- vastuu on SINUN• Laadi LTS:n perustuva tiivis ja selkeä esitys esim. rahoittajaa ja

markkinointia varten• Viesti suunnitelman sisältö tarkoituksenmukaisesti kaikille tarvittaville

tahoille. Tietoisuus päämäärästä on yhtenä edellytyksenä sitoutumiselle!

Strateginen kokonaismalli

Yrityksen liiketoimintaympäristöMuodostuu ulkoapäin vaikuttavista tekijöistä;

• toimiala

• markkinat ja kysyntä

• kilpailu

• julkisen hallinnon toimenpiteet

• digi/tekninen kehitys

• väestötekijät- ikä

• arvot ja asenteet

• kansainvälinen ympäristö

Perustamisopas - Uusyrityskeskus

Yritysmuodot Yritysidean jalostaminen

liikeideaksi -Liiketoimintasuunnitelma

luvat- ja ilmoitukset Yrityksen perustamisen

vaiheet Toimiala ja kilpailutilanne

Riskienhallinta Markkinointi, myynti ja

mainonta Palveluiden ja tuotteiden

hinnoittelu Patentit ja suojaukset

Yrittäjän velvollisuudet ja vastuut

Yritysverot Yrittäjän vakuutukset ja

työttömyysturva

Yrityksen kasvu ja työntekijän

palkkaaminen

Yrittäjän ajankäyttö ja motivaation

säilyttäminen Yrittäjän verkostot

Rahoituslaskelma rahan tarve ja erittellyt kulut

• Valitun yritysmuodon perustamiskulut?

• Välttämättömät hankinnat aloittamiseksi (työvälineet, laitteet, ohjelmistot)?

• Toiminnan käynnistäminen(vuokra, puhelin,netti)

• Paljonko budjetoit markkinointiin?

• Tarvitaanko alkuvarasto?

• Kuinka paljon varaat käyttöpääomaan ja kassaan rahaa?

Rahoituksen lähteet

• oman pääoman ja vieraanpääoman tarpeen osuudet

• erittele rahoituksen lähteet:

• Kuinka paljon sinulla on omaa pääomaa?

• Kuinka paljon lainaa/ ulkopuolista rahoitusta tarvitset?

Kun olet laskenut paljonko myyntiä (liikevaihto)tarvitset, laske mistä tuotteista tai palveluista myynti koostuu.

Liikevaihto- kannattava liiketoiminta

• Paljonko myyntiä (liikevaihto) kokonaisuudessaan tarvitset?

• laske mistä tuotteista tai palveluista myynti koostuu

• Esim. lounas 10e x 50 annosta/ päivä x aukiolopäivät/vuosi = 100 000e LV

• Tulee kattaa; kiinteät- ja muuttuvat kulut (vuokra, raaka-aineet, palkat, vakuutukset, markkinointi,pankki jne.)

Yritystoiminnan rahoitus

• Starttiraha (aloittavan yrittäjän tuki)• https://www.te-

palvelut.fi/te/fi/tyonantajalle/yrittajalle/aloittavan_yrittajan_palvelut/starttiraha/index.html

• turvaa osaltaan yrittäjän toimeentulon ajalta, jonka yritystoiminnan käynnistys ja vakiinnuttaminen arviolta kestää – max. 12 kk.

• Starttiraha on peruspäivärahan suuruinen (33,66 €

/päivä) -maksetaan enintään viideltä päivältä kalenteriviikossa. (33,66e x 20p= 673,20e verotettavaa ansiotuloa)

Rahoitus

• Pankit

• Finnvera https://www.finnvera.fi/

• Elinkeino-, liikenne- ja ympäristökeskus- yrityksen kehittämisavustuksen sekä maaseudun yritysrahoitukset

- https://www.ely-keskus.fi/rahoitus-ja-avustukset

• Business Finland https://www.businessfinland.fi/suomalaisille-asiakkaille/palvelut/rahoitus

• Sijoittajat, joukkorahoitukset

Yrittäjäksi yrityskaupalla

Yrityskaupat ostajan näkökulma 2021

”osta itsellesi työpaikka”

Yrityskaupat kasvussa

• Markkinoilla paljon kohteita

• PK-yritysten myyntihinnat kohtuullisella tasolla- ”korona exit”

• Asiantuntija apua tarjolla- myös maksutta• Asiantuntijoiden käyttö vähentää riskiä

• Rahoitusta haettavissa • Finnvera https://www.finnvera.fi/kasvu/omistajanvaihdos• pankit, sijoittajat• korkotaso maltillinen

27.1.2021 15

Yritysosto- vaihtoehtona perinteiselle aloittamiselle• Kumpi ostaa myynnissä olevan yrityksen? – kilpailija vai

sinä

• toimitila-, kone ja laite-, t&k-, toiminnan kehittämis- ja koulutusinvestoinnit.

• asiakaskunnan, osaavan henkilökunnan ja laajemman toimittajaverkoston.

27.1.2021 16

Kaupoille- mutta miten

• ilmaise ostoinnokkuutesi some- kanavissa - ”halutaan ostaa”

• Kontaktoi sinua kiinnostavia yrityksiä- kysy suoraan-melkein kaikki on kaupan (esim. Provida- päiväkodit Vaasa)

• Yritysvälittäjät- ja muiden yritysneuvontaorganisaatioiden palvelut

• hyödynnä yrittäjäyhdistykset

• kunnan kehitysyhtiöt (elinkeinotoimi)

27.1.2021 17

Yrityskaupan vaihtoehdot-liiketoiminta- ja osakekauppa pähkinänkuoressa• Liiketoimintakaupassa ostetaan liiketoiminta sekä se käyttö- ja

vaihto-omaisuus, joka tarvitaan liiketoiminnan jatkamiseen• Myyjänä on yhtiö (OY) tai yrittäjä (Tmi) • Henkilöyhtiössä ( toiminimi) kaupan ainut vaihtoehto

• Osakekaupassa ostetaan pääsääntöisesti osakkeet eli koko yritys velkoineen ja vastuineen.

• Osaomistus mahdollinen- ostetaan osakkuus ( esim. avainhenkilö)

• Myyjänä osakkeet omistava henkilö tai yhtiö.

27.1.2021 18

Yrityskaupassa huomioitavaa (ostaja) • Ostajan tahtotila

• Substanssi- ja liiketoimintaosaaminen• Resurssit- aika – ja eurot• Ostettavan yrityksen kokonaisvaltainen haltuunotto

• Perehdy kohteeseen HUOLELLADue diligence eli yrityskaupan kohteen tarkistus• Sopimukset (kirjalliset)- siirtyvätkö kaupan mukana• Koneet – ja laitteet (luettelo- käypä arvo)• Varasto- kuranttia vaiko ei• Henkilöstö- osaaminen ja mitoitus• Toimitilat • Taloustilanne – Tilinpäätökset vähintään kaksi edeltävää + meneillään oleva tilikausi

27.1.2021 19

Lisätietoja linkeistä

• https://www.vasek.fi/aluekehitys/valmisteltu-omistajanvaihdos/valmisteltu-omistajanvaihdos-materiaalit

• Sisältää webinaarit; yrityskaupan sopimuksia, arvonmääritystä sekä verotuskysymyksiä koskien

• https://www.suomi.fi/yritykselle/muutokset-ja-kriisitilanteet/omistajanvaihdokset-ja-yrityskaupat

• https://www.yrittajat.fi/yrittajan-abc/omistajanvaihdos-316477

• Omistajanvaihdokset ja yrityskaupat - Suomi.fi

27.1.2021 20

Verkostoidu- brändää itsesi

• Yrityksen kannalta tärkeät kontaktit- verkostot• Yrittäjäjärjestö- yhdistys• Kilpailijat vs. yhteistyö• Näkyvyys- goodwill• siodsryhmät

• SOME- yrityksen tilit vs. yksityishlö• Henkilökunta

”Yrittäjän kunto on yrityksen elinehto”

Lähde: https://www.yrittajat.fi/yrittajan-abc/yrittajan-sosiaaliturva/hyvinvointi/yrittajan-kunto-yrityksen-elinehto-317566

Tieto lisää tulosta hanke-koulutukset tarjoavat

Tieto lisää tulosta

Alkavat koulutukset - Suomen Yrittäjäopisto (syo.fi)

Sari Saarikoski SYO