Lima, octubre de 2009

¿Cómo negociar un contrato de compra venta

futura de CER’s?

Esquema de la presentación

1- Negociaciones preliminares: (i) Carta de intención, y; (ii) Due Diligence.

2- Recomendaciones sobre los términos contractuales del ERPA.

Carta de intención

• Denota ánimo de negociación.

• No es un compromiso de contratar.

• Conveniencia de cláusula de exclusividad y confidencialidad.

• Posibilidad de establecimiento de plazo.

Carta de intención

• Conveniencia de regular penalidades.

• Posibilidad de regular términos contractuales.

• Previsión expresa de legislación y jurisdicción aplicable.

Due Diligence

• ¿Qué es?

• ¿Le sirve únicamente al comprador?

Términos contractuales del ERPA

• Condiciones Precedentes.• Precio.• Entrega de CER’s.• Modo de pago.• Eventos de incumplimiento.• Garantías.• Terminación del contrato.• Ley aplicable.

Condiciones Precedentes

• Condición suspensiva,¿qué implica esto?

• Recomendación sobre plazo.

Precio

• Criterios habituales para el establecimiento del precio.

• Recomendación respecto de precio fijo.

Transferencia de la titularidad de los CER’s

• Entrega.• Participación del producto.• Recomendación ante posibles

eventos, no imputables al vendedor, que impidan la entrega de los CER’s.

• Los compradores como Participantes del Proyecto.

Modo de pago

• Tipos de pago: (a) diferido, y/o; (b) pagos anticipados.

• ¿Qué sucede con los pagos por adelantado en caso que no se cumplan las condiciones precedentes?

• Recomendación de garantías frente al riesgo del incumplimiento del pago.

Eventos de incumplimiento

• Incumplimiento de la entrega de los CER’s.

• Incumplimiento del pago por parte del comprador.

• Falsedad de la información.

• Insolvencia.

• Imposibilidad de realización del proyecto.

Eventos de incumplimiento

• Recomendación: Pactar cláusulas eximentes de responsabilidad que tomen como referencia a algunos de los eventos de incumplimiento.

Eximentes de Responsabilidad

• Conclusiones del Due Diligence.

• Caso fortuito o fuerza mayor.

• Inimputabilidad en la entrega de los CER’s.

Garantías

• Penalidades.

• Cláusula resolutoria expresa.

• Obligación de hacer.

• ¿Cómo protegerse contra este tipo de cláusulas?

Terminación del Contrato

• Cumplimiento de todas las obligaciones y/o expiración del plazo del contrato.

• Condición resolutoria (caso fortuito o fuerza mayor)

• Cláusula resolutoria expresa.• Expiración del plazo de las

condiciones precedentes. • Acuerdo de las partes.

Legislación y jurisdicción aplicable

• Recomendación: Minuciosidad en la regulación del contrato.

• Recomendación: Convenio Arbitral.

Muchas Gracias