lineris crm solutiosn sap forum 2011 sunumu
TRANSCRIPT
Müşteri İlişkilerinde Güç Lineris’ten Geçiyor...
Y.Nevra Alkan & Emre Bayıksel
Gündem
• Lineris Hakkında•Müşterinizi Tanıyın•Gerçek Zamanlı Teklif Yönetimi•Müşterinize Doğru Zamanda Doğru Kanaldan Erişim•Ticari Promosyon Yönetimi
Lineris Hakkında
Elsys grup şirketi olarak faaliyetlerine başlayan Lineris, şirketlerle müşterileri birbirine yakınlaştıran SAP CRM çözümlerini deneyimli ve alanında uzman kadrosu ile sunmaktadır.
Sektörel CRM Çözümleri
Kobilere özel CRM Çözümleri
Uluslararası deneyim
Türkiye’deki İlk ve Tek SAP CRM Şirketi
Müşterinizi Tanıyın
Müşteri Sınıflandırma
Satış organizasyonları / Satış Alanları / Ülke / kırılımları bazında müşteri sınıflandırma
Müşteri Yaşam Döngüsü
Müşteri yaşam döngüsü takibi
Online PDF formatında Müşteri Bilgi Sayfası
Müşteriye ilişkin ERP, BI ve CRM ilişkili verilerin tek sayfada gösterimi
360 0 Görünüm Müşteriyi her yönü ile tanıma imkanı
Gerçek Zamanlı Teklif Yönetimi (RTOM)
En iyi teklifin müşteriye sunulması
Öğrenme ve adapte etme
Ölçümleme ve bilgi sağlama
Teklif kataloğu hazırlama ve
yönetme
1 2 3 4
Müşterimize Doğru Zamanda Doğru Kanal ile Erişim
Müşterimize Doğru Zamanda Doğru Kanal ile Erişim
İzole edilmiş iletişim ve sistem depolarından...
SAP CRM
SAP İş İletişim Yönetimi
Müşteriler
Müşteri ile direk temasta olan
çalışan ve sistemler
Veri ağıVeri ağı
SAPCRM
Telefon Mobil/SMS
E-Mail/Fax/Chat
İletişim Merkezi
… entegre edilmiş ve tamamı yazılım tabanlı iletişim etkin iş süreçlerine
Müşterimize Doğru Zamanda Doğru Kanal ile Erişim
Customer
Company
“By 2010, more than 60% of Fortune 1000 companies with a Web site will have some form of online community
that can be used for customer relationship purposes.”“The Business Impact of Social Computing on CRM”, Gartner, February, 2009
Stratejik Yaklaşım ile Ticari Promosyon Yönetimi
Strateji Oluşturma İş Performans
Yönetimi Protföy Yönetimi Fon Atama
Strateji ve Planlama
Müşteri Planlama ve Tahmin
Fon Yönetimi Pazarlama Takvimi Ticari Promosyon
Planlama
Müşteri Yönetimi
Anlaşmalar Mağazalara Satış Saha Satış Yönetimi Sah Validasyonu Sipariş Yönetimi
Satış Yürütme
Ticari Fon Defteri Performansa Göre
Ödeme Validasyonu Kesinti Yönetimi Tahakkuk Yönetimi
Ticari Talepler
Marka / Ürün Verimliliği
Promosyon Verimliliği
Saha Satış Verimliliği Tüketici Cevabı
Değerlendirme
Pazara Cevap Aktiviteleri
Strateji Değişikliği ve İyileştimeler
References