linked in para ventas
DESCRIPTION
Actualmente el vendedor para ser exitoso tiene a su alcance herramientas poderosas, en LinkedIn puedes capacitar a tu fuerza de ventas para que se relacione con todas las industrias o segmentos del mercado meta de la empresa, imagina que en dos días de trabajo, pueda planear el líder de ventas los discursos de venta que se mostraran gratuitamente a todos los integrantes de la red de profesionales, ejecutivos y empresas con las que cada vendedor se ha relacionado, a esto me refiero cuando expreso "poderosa herramienta de ventas"TRANSCRIPT
Linked In Apoyando Ventas
Agenda
•¿Qué es LinkedIn?•Optimización de un perfil•Construir conexiones•Prospectación
¿Qué es LinkedIn?
• Es una red social orientada a los negocios, principalmente para redes profesionales creada desde mayo del 2003. Está basada en la teoría de los seis grados. Duncan Watts , (ver mi página “WSI Topbusiness” en Facebook 23 de diciembre 2012)
• Actualmente tiene mas de 200 millones de profesionales registrados alrededor del mundo.
• En latinoamerica, México es el segundo país con más de 1.2 millones de usuarios activos, ubicándose después de Brasil y seguido de Argentina.
• El propósito del sitio es permitir a los usuarios registrados mantener una lista de información de contacto de personas que conocen y confían en los negocios.
• La gente en la lista se llaman conexiones.
¿Cómo usar tus conexiones, en tu plan de ventas?
• Un contacto mutuo y de confianza, te presenten a alguien que desees conocer.
• Conocer oportunidades de negocio recomendadas por alguien en tu red de contactos.
• Excelente herramienta para crear, desarrollar y mantener relaciones de negocios, ya que para revisar un perfil se requiere que sea una relación pre-existente o la intervención de un contacto.
• Crea conciencia de tu profesión, entre aquellos que no te conocen, pero a quien te gustaría conocer.
• Demuestra la cualidades y experiencia de tu empresa.
No usarlo para.
No usarlo nunca para:
• Vender directamente.
• Uso personal, es estrictamente profesional.
• Presentar información que no quieras que tu competencia o clientes conozcan.
• Publicar información o casos de sus clientes, sin previo aviso.
• Para conectarte con un desconocido.
Construyendo un perfil
1. Completa al 100% tu perfil
2. Usa un Keyword en tu encabezado
3. Detalla tu posición actual
4. Completa tu currícula y menciona tus especialidades
Construir Conexiones
1. Importa tus contactos
2. Invita a tus conocidos
3. Usa el envio email masivo
4. Participa en grupos
5. Búsqueda avanzada.
Se localizable
Cuando la gente te busca…
Te encuentra¡¡¡
Precaución¡¡¡¡
Interacciones positivas / credibilidad / ganancias¡¡
Interacciones negativas / Desprestigio / pérdidas
ó
¡Visualízate como un Experto¡
• Preguntas
• Respuestas
• Grupos
Busca prospectos
• Búsqueda segmentada
• Posibilidad de obtener los datos de contacto
• Envío de un mensaje (premium)
Resumen
• No incursiones sin un plan. • ¿Quién quieres que te contacte?
• Invierte tiempo semanal a tu perfil
• Mide tus acciones / resultados
• Corta el periodo de aprendizaje, capacítate como experto.
Bibliografía
• "Six Degrees: The Science of a Connected Age” del sociólogo Duncan Watts, http://es.wikipedia.org/wiki/Seis_grados_de_separaci%C3%B3n?awid=6310765310750533762-6809
• http://es.press.linkedin.com/about
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